HP PartnerONE Programm 2013

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1 2013 Preferred Partner HP PartnerONE Programm 2013 Weiter den Vorsprung sichern

2 HP PartnerONE-Programm 2013 Inhaltsverzeichnis 4 Willkommen beim HP PartnerONE-Programm Größtes Technologieunternehmen der Welt Führende Rolle im IT-Channel 7 Wichtigste für HP PartnerONE-Partner 8 HP Smart Portal HP Co-Marketing-Unterstützung HP Vergütung Logos und Anerkennungen 9 Der Weg zum HP PartnerONE-Partner 10 Übersicht über die Spezialisierungen 11 Zertifizierung und Schulung HP ExpertONE Certification Explorer Nachschlagetool für Zertifizierungen 12 Learning Center 13 GOLD-Spezialisierungen in FY13 14 Gruppe Printing & Personal Systems Personal Systems: 14 HP Personal Computing 15 HP Workstations 16 HP Client Virtualization 17 HP Retail Solutions Imaging & Printing: 18 HP Managed Print 19 HP Document Solutions 20 HP Supplies Large Format Printing: 21 HP Designjet Value 22 HP Signage 2

3 24 Enterprise Servers, Storage & Networking Technologie: Computersysteme 23 HP Professional Computing 24 HP Advanced Computing Speicher 25 HP Professional Storage 26 HP Advanced Storage Netzwerke 27 HP Registered Networking 28 HP Professional Networking 29 HP Advanced Networking Lösung: 30 HP Converged Infrastructure 31 HP Cloud Builder 32 Softwaresicherheit Technologie: 32 HP Software Security 33 HP Information Security 34 HP Operational Security Lösung: 35 HP Enterprise Security 36 IT Performance Suite Software Technologie: 36 HP Application Software 37 HP IT Operations Software 38 HP Cloud Builder Software Lösung: 39 HP IT Performance Suite Software 40 Services 40 HP ServiceONE 41 HP ServiceONE Expert HP PartnerONE-Programmübersicht 3

4 Auch in Zukunft wird das HP PartnerONE-Programm engagierte HP Wiederverkäufer honorieren und noch mehr Chancen und insbesondere für unsere HP GOLD-Partner mit speziellem Know-how bieten. Willkommen beim HP PartnerONE-Programm 2013 Unser leistungsstarkes, branchenweit führendes Channel-Programm geht in sein siebtes Jahr und ist auch weiterhin mit das umfassendste und angesehenste Programm im Unternehmenstechnologie-Sektor. Es wird gleichermaßen von Partnern, Ana lysten und Kunden anerkannt. Sowohl HP als auch die wichtigsten Wiederverkäufer haben weiter in das PartnerONE-Programm investiert, das sich als echter Mehrwert für die führenden Wieder - verkäufer von HP erwiesen hat, insbesondere durch finanzielle Anreize, Werbekostenzuschüsse und Kundenbetreuung. HP setzt weiterhin voll auf den Channel als Schlüsselelement unseres Zugangs zum Markt und engagiert sich dauerhaft für den Channel und unsere Partner als Kern unserer gemeinsamen, langfristigen Wachstumsstrategie. Damit Sie auch 2013 erfolgreich im Wettbewerb bestehen können, haben wir auf die Kontinuität des Programms geachtet und nur geringfügige Änderungen für das Geschäftsjahr 2013 vorgenommen, das am 1. November 2012 beginnt. Das Programm wird Ihnen weiterhin eine wichtige Hilfe sein, mehr Nutzen für Ihre Endkunden bieten und es Ihnen erleichtern, profitables Wachstum zu erzielen und neue Geschäftsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen zu erschießen. Wie schon in den Vorjahren hält auch das Programm für 2013 umfangreiche Vergünstigungen für die Top-Partner von HP bereit. Wie gewohnt können unsere Partner zwischen zwei Programmebenen wählen: Wir investieren jedes Jahr Milliarden Dollar in Forschung und Entwicklung sowie in Mergers & Acquisitions, um sicherzustellen, dass wir unseren Vorsprung im Wettbewerb ausbauen, Innovationen vorantreiben und führende Produkte, Dienstleistungen und Lösungen für alle Branchen bereitstellen. So helfen wir unseren Partnern, die geschäftlichen Erfordernisse unserer Kunden opti - mal zu erfüllen. Die IT wandelt sich in rasantem Tempo und die unserer Kunden steigen schneller als je zuvor. Wenn unsere Lösungen diesen gerecht werden sollen, müssen wir unser Portfolio ebenso wie auch unsere PartnerONE-Spezialisierungsangebote ständig weiterentwickeln. HP GOLD HP Preferred Partner Die Bezeichnung GOLD steht nur Partnern offen, die mindestens eine Spezialisierung aus einem beliebigen HP Geschäftsbereich erworben haben. 4

5 HP engagiert sich seit mehr als 30 Jahren für den Channel. Wie Meg Whitman kürzlich auf unserer Global Partner Conference 2012 in Las Vegas gesagt hat: HP ist ein Channel-Unternehmen und unsere Partner stehen im Zentrum aller unserer Aktivitäten. In diesem Sinn waren sämtliche wichtigen strategischen Initiativen des vergangenen Jahres von der Erweiterung unseres Portfolios bis zur Optimierung unserer Partnerprogramme darauf fokussiert, Wachstum und Profitabilität unserer Partner zu fördern. Wir hören auf Ihr Feedback und werden weiterhin unser branchenweit führendes Partnerprogramm PartnerONE unterstützen und verbessern, das unseren Partnern ein umfangreiches Paket an n über alle unsere Geschäftsbereiche hinweg bietet. Unser Portfolio zählt zu unseren wichtigsten n im Wettbewerb. Es ist unser Ziel, sowohl durch organische Innovation als auch durch strategische Akquisitionen ein Produkt- und Lösungsangebot zu schaffen, das umfassend genug ist, damit Channel-Partner Ihre Geschäftstätigkeit darauf aufbauen können. Die Produkte von HP sind der primäre Grund, warum Unternehmen uns als Partner auswählen. Von flachen und leichten Notebooks bis hin zu Superdomes, von Netzwerk- und Speichertechnologien bis hin zu bahnbrechenden Druckerinnovationen HP als Partner ist in sämtlichen Produktkategorien in unserem Portfolio die Nummer 1 oder 2 bei den Marktanteilen. Synergien um diese Produktlinien herum zu schaffen, wird einer der Schlüsselfaktoren dafür sein, in der Zukunft noch erfolgreicher zu werden gemeinsam. Pierre Jover Vice-President Printing & Personal Systems Group Channel Sales, EMEA 5

6 Gute Gründe für die Partnerschaft mit HP Größtes Technologieunternehmen der Welt Wöchentlich liefern wir mehr als 1 Million Drucker an unsere Kunden wurden 64,3 Millionen PCs verkauft 1. Jeder dritte weltweit gelieferte Server stammt von HP. HP Software ermöglicht die Anrufe von über 300 Millionen Mobiltelefonnutzern auf der ganzen Welt. HP unterstützt 50 Millionen Kunden dabei, über 4 Milliarden Fotos online zu speichern und freizugeben. HP beliefert die 200 größten Banken und über 130 der weltweit wichtigsten Börsenhandelsplätze. HP verarbeitet mehr als 6,6 Milliarden Kreditkartentransak tionen pro Jahr. HP Enterprise Services betreuen 5,8 Millionen gewerbliche Kunden und verarbeiten jährlich 78 Millionen Transaktionen im Gesamtwert von 21 Milliarden US-Dollar. 130 Aktien- und Rohstoff börsen welt - weit, zum Beispiel die New York Stock Exchange, nutzen Systeme von HP. Führende Rolle im IT-Channel HP ist anerkannter Marktführer im IT-Channel. HP hat in 30 Jahren Partnerschaft mit dem Channel sein langfristiges Engagement unter Beweis gestellt. Der Channel hat sich als verlängerter Arm des HP Vertriebs etabliert. HP bietet PartnerONE-Partnern, die fortlaufend Höchstleistungen erbringen, ein umfassendes Vorteilspaket. HP geht Partnerschaften mit technologisch führenden Unternehmen auf der ganzen Welt ein. So können Sie sicher sein, dass unsere Produkte fehlerfrei für Ihre Kunden arbeiten. HP bekennt sich weiterhin voll zum Channel als dem Schlüsselelement seiner Go-to-Market-Strategie und betrachtet den Channel und unsere Partner dauerhaft als Kern unseres gemeinsamen, langfristigen Wachstumsplans. Wir investieren in Partnerprogramme und Incentive-Strategien branchenweit führendes PartnerONE-Programm. So können unsere Partner nicht nur ihren Umsatz verbessern, sondern sich auch neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen. Künftig möchten wir mit unserer Partner-Community noch enger zusammenarbeiten. Wir wollen das umfangreiche Wissen unserer Partner in Bezug auf die Erfordernisse der Kunden nutzen und liefern dazu detaillierte Analysen, die unseren Partnern helfen, Marktchancen frühzeitiger zu erkennen und erfolgreich in wachstumsträchtige Segmente vorzudringen. HP Technologie wird nicht nur den unmittelbaren Kundenbedürfnissen gerecht, sondern hält auch zukünftigen Herausforderungen stand. Von unserer Position an vorderster Front der technologischen Innovation aus können wir Ihnen helfen, neue Chancen zu nutzen. Zum Beispiel ist HP bereits jetzt führend in der Cloud- Computing-Technologie im Jahr 2014 geschätzt ein 55-Milliarden-Dollar-Markt. die Breite und Tiefe unseres Lösungsangebots und unsere unübertroffene Fähigkeit, die weitreichenden und einzigartigen Probleme zu lösen, mit denen unsere Kunden konfrontiert sind. Nie zuvor waren die Partner von HP in einer besseren Position, Wettbewerbssituationen für sich zu entscheiden. HP bietet leistungsstarke Technologien, attraktive Preise und effektive Programme. 6 1 Quelle: IDC Quarterly PC Tracker 4Q10

7 Wichtige für HP PartnerONE-Partner Das HP PartnerONE-Programm basiert auf einer zweistufigen Mitgliedschaftsstruktur, in der die HP Partner entsprechend ihrer Kompetenz und ihrem Engagement zum Verkauf von HP Produkten, Dienstleistungen und Lösungen honoriert werden. GOLD s können mehrere Spezialisierungen haben, um maximalen Ertrag aus ihrer Investition in die Geschäftsbeziehung mit HP zu erzielen. auf einen Blick HP Preferred Partner HP GOLD Pay for Results-Vergütung ** Spezialisierung Deal-Registration-Programm Partner for Growth (PfG) * (soweit anwendbar) Kundenbetreuung * Marketinginvestitionen * * Spezielle Endkundenkonditionen Kundenkontakte durch Global Partner Locator Zugang zu Promotions * Co-Marketing HP PartnerONE-Logos 2013 Preferred Partner * Nach eigenem Ermessen ** Nicht für alle Spezialisierungen verfügbar Weitere Einzelheiten hierzu finden Sie im Smart Portal, Abschnitt PartnerONE benefits, unter 7

8 HP Smart Portal Smart Portal ist die zentrale Online-Ressource für EMEA HP Partner. Dieses Portal bietet exklusiven Zugang zu wichtigen Informationen und Services, mit denen die Partner ihre Geschäfte mit HP verwalten. Das Smart Portal bietet den PartnerONE Partnern Folgendes: Online-Zugangspunkt zu HP mit einer konsistenten, vorhersehbaren Benutzererfahrung und mit Informationen, die stets verfügbar und auf dem neuesten Stand sind. 2. Relevante Informationen, Tools und Prozesse; Zugriff auf Sonderpreise, HP Programme und Promotions. 3. Zugriff auf topaktuelles Marketingmaterial, das Ihre Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung unterstützt. Die Registrierung für das Smart Portal geht schnell und ist kinderleicht. Klicken Sie einfach auf den Link Registrieren auf der Anmeldeseite im Smart Portal: des Smart Portal für PartnerONE-Teilnehmer: HP Co-Marketing-Unterstützung Sowohl HP GOLD s als auch HP Preferred Partner erhalten Werbekostenzuschüsse und bevorrechtigten Zugriff auf HP Co-Marketing-Services. Somit können Partner ihre Investitionen in Marketing und Vertrieb steigern, um den Absatz in wichtigen Technologiebereichen von HP zu fördern. HP Vergütung Das HP PartnerONE-Programm fördert und honoriert hervorragende Leistungen. Gleichzeitig finden Partner hier direkte, kalkulierbare Wege, ihre Umsätze und Gewinne zu steigern und in das künftige Wachstumihres Unternehmens zu investieren. Manche HP GOLD s können je nach geschäftlicher Leistung von einem umfassenden Vergütungsprogramm von HP profitieren. IPG Partner mit überragenden Leistungen können unter Umständen sogar darüber hinausgehende Vergütungen erhalten. Logos und Anerkennungen Ab 2013 werden im Rahmen des Programms aktualisierte Logos zur Verfügung gestellt. Zudem kann das GOLD -Logo 2013 um eine Tagline mit der Spezialisierung ergänzt werden. Die Logos werden den berechtigten Partnern jährlich verliehen. Auf einen Blick sehen die Endkunden so den Nachweis und die Anerkennung der aktuellen Qualifikationen unserer Partner. Geschäftsbereichsspezifische Inhalte Alle HP Geschäftsbereiche verfügen über eigene Portalseiten, auf denen die Partner spezifische Neuigkeiten, Sonderangebote, Werbeaktionen, Programme entdecken können. Selbstverständlich stehen dort auch Anwendungen und Funktionen für direkte Transaktionen mit der betreffenden Geschäftsbereich bereit. Schulungen und Zertifizierungen Mitarbeiter und Teams der Partner erhalten vollen Zugriff auf ein vielfältiges Angebot an Qualifikationen, Kursen, Schulungen, Zertifizierungen sowie Softwaretools, um alle Lernangebote im Griff zu behalten. HP Partner können sich spezialisieren und Zertifizierungen für sämtliche HP Produkte, Lösungen und Dienstleistungen erwerben. Preis- und Angebotsverwaltung PartnerONE GOLD und Preferred Partner können auf zahlreiche Vertriebstools zugreifen, darunter Smart Quote, ein exklusives Angebotsverwaltungssystem, mit dem Partner Sonderpreise anfragen können, bevor sie einen Auftrag erteilen. Qualifizierte PartnerONE-Partner können darüber hinaus Partner for Growth (PfG) nutzen, ein exklusives Programm für PartnerONE-Teilnehmer, das sie bei der Akquisition von neuen Geschäften unterstützt. 8

9 Der Weg zum HP PartnerONE-Partner HP PartnerONE-Partner müssen bestimmte Kriterien erfüllen, mit denen sie ihr Engagement für HP und ihre Fertigkeiten beim Kundendienst für HP Technologien unter Beweis stellen. Für das Geschäftsjahr 2013 (FY13) hat HP die Teilnahmekriterien für das PartnerONE- Programm überarbeitet. Die nachstehende Tabelle zeigt eine Zusammenfassung der Programmkriterien für das FY13. PartnerONE HP Preferred Partner HP GOLD -Partner Volume Erreichung der landesspezifischen Umsatzschwelle (allgemein oder spezifisch für Geschäftsbereich) Erreichung der landesspezifischen Umsatzschwelle (spezifisch für die Spezialisierung) Zertifizierungen Mindestens 1 Sales- oder Pre-Sales- Zertifizierung seit AIS Networking ebenfalls akzeptiert Zertifizierungen/Schulungen nach Maßgabe der betreffenden Spezialisierung Partnervertrag Sonstige Spezialisierungs kriterien Erforderlich neben sonstigen Compliance- - Einhaltung sämtlicher weiterer Spezialisierungskriterien gemäß Beschreibung im Smart Portal, Abschnitt PartnerONE Criteria Für Preferred Partner mit Schwerpunkt Software gelten zusätzliche. Für weitere Einzelheiten besuchen Sie bitte das Smart Portal oder erkundigen Sie sich bei Ihrem Account Manager. HP verpflichtet sich zur Einhaltung höchster Standards bei geschäftlicher Ethik. Dasselbe wird von unseren Partnern erwartet. Neue HP Partner müssen daher ihren geschäftlichen Hintergrund offenlegen, bevor sie eine Geschäftstätigkeit im Namen von HP aufnehmen. Weitere Details zu allen Spezialisierungskriterien enthält der Abschnitt unter Dort finden Sie umfassende Informationen zu den Kriterien für Zertifizierungen und Schulungen. Aufnahme und Termine für PartnerONE Das PartnerONE-Programm für das Geschäftsjahr 2013 läuft vom 1. November 2012 bis zum 31. Oktober Bevor die Aufnahme in das Partner-Programm erfolgen kann, müssen alle Kriterien erfüllt sein auch die Zertifizierungen. Für die Spezialisierungen Enterprise Servers, Storage & Networking sowie Personal Computing and Imaging & Printing ist der Einsendeschluss für die Erfüllung der Kriterien für das Programm für das Geschäftsjahr 2013 der 31. August Für die HP Software-Spezialisierungen ist der Einsendeschluss der 31. Oktober Danach werden Preferred Partner wöchentlich und GOLD s vierteljährlich zugelassen. 9

10 HP Spezialisierungen Mit Spezialisierungen können Partner ihr Know-how erweitern und präsentieren. Dies erleichtert Kunden die Suche nach Anbietern mit Spezialwissen in wichtigen Technologiebereichen. Spezialisierungen sind für alle HP Geschäftsbereiche verfügbar, abgestimmt auf deren spezielle Technologie- und Lösungsgebiete. Partner können sich auf beliebig vielen Gebieten spezialisieren, sofern sie die entsprechende Qualifizierung nachweisen. Bei Erwerb des HP GOLD -Status können die Partner höhere Einnahmen erzielen und ihren Marktwert steigern. Durch ihr Engagement für die Partnerschaft mit HP erwerben s die erforderliche Autorisierung und Zertifizierung, das entsprechende HP Portfolio von Produkten, Technologien, Dienstleistungen und Lösungen zu verkaufen. Sie erhalten von HP vielfältige Vergünstigungen zur Verbesserung ihrer Marktpositionierung und ihrer Chancen im Wettbewerb. HP GOLD s entscheiden sich für die Spezialisierung in mindestens einem wichtigen Technologiebereich von HP. Anschließend erhalten sie Zugang zu weiteren n und sind zur exklusiven Nutzung des HP GOLD-Logos in Kombination mit der optionalen Spezialisierungs-Tagline berechtigt. Mit Spezialisierungen können Partner ihr Know-how erweitern und präsentieren. Dies erleichtert Kunden die Suche nach Anbietern mit Spezialwissen in wichtigen Technologiebereichen. HP GOLD s profitieren von den folgenden n: Alle Vergünstigungen für HP Preferred Partner, insbesondere spezielle Endkundenkonditionen Anspruch auf leistungsbezogene Pay for Results-Vergütung (PfR), sofern verfügbar Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere HP GOLD -Logo Bessere Kundenbetreuung Zugriff auf zusätzliche Inhalte in HP Smart Portal oder Software Partner Central Co-Marketing-Möglichkeiten Co-Marketing-Investitionen Vertriebstools zur Nachfragegenerierung Erweiterter Support Zugriff auf exklusive Produktlinien Teilnahmeberechtigung am HP Partner for Growth-Programm (PfG) zur Unterstützung bei der Generierung und Sicherung von Neugeschäft 10

11 Zertifizierung und Schulung HP ExpertONE HP ExpertONE bietet ein umfassendes und einzigartiges Portfolio von Zertifizierungen. Mit Unterstützung durch eine globale Experten- Community stellt es HP Channel-Partnern vielfältige Möglichkeiten zur Verfügung, die Flexibilität und Kompetenz ihrer IT-Teams weiter zuentwickeln und eine stabile, vollständige Service-Suite für Converged Infrastructure-, Cloud-, Software- und Personal System- Lösungen aufzubauen. ExpertONE hilft HP Channel-Partnern dabei, ihre Vertriebszyklen zu verkürzen, Dienstleistungsmargen zu verbessern und strategisch ausgerichtete Kundenbeziehungen aufzubauen. Es gibt zwei Schienen für HP Zertifizierungen: HP Partner Res - tricted (Affiliate) und Professional Career. HP Partner Restricted-Zertifizierungen sind ausschließlich für HP Channel-Partner bestimmt und prüfen die Fähigkeiten, die zur Erfüllung der Anfor - derungen des HP Partnerprogramms erforderlich sind. Professional Career-Zertifizierungen richten sich an IT-Technikexperten, die ihre Kenntnisse und Fähigkeiten erweitern möchten. Weitere Informationen hierzu finden Sie auf der HP ExpertONE Website: Maximieren Sie Ihren Return on Investment durch mehr Qualifizierung HP gibt Mindestanforderungen für Zertifizierung und Schulung als Grundlage für jede Spezialisierung vor. Einzelheiten zu den Zertifizierungsanforderungen finden Sie im HP Smart Portal. Um die erheb - lichen Einnahmen- und Margenpotenziale voll auszuschöpfen empfiehlt HP seinen Partnern nachdrücklich, über die Mindestanforderungen hinauszugehen und weitere Zertifizierungen für jede Spezialisierung in der richtigen Mischung und Anzahl zu erwerben, abgestimmt auf ihren HP Geschäftsplan. Certification Explorer Mit dem Certification Explorer können Sie ganz einfach feststellen, welche Zertifizierungen für Ihren Aufgabenbereich und Ihre Karriere relevant sind: Besuchen Sie Dort finden Sie auf einer Übersichtsseite die Voraussetzungen, die angebotenen Schulungen und wichtige Prüfungsinformationen zu jeder Zertifizierung. Certification Look-up Tool (CLT) Mithilfe des Certification Look-up Tools (CLT) können Partner ihren PartnerONE-Zertifizierungsstatus schnell und einfach nachschlagen, überprüfen und zu einem Bericht zusammenstellen. Das Tool bietet einen Überblick über den Fortbildungsgang ihrer sämtlichen Mitarbeiter und fasst die erworbenen Zertifizierungen sowie alle absolvierten Schulungen und Prüfungen im Zusammenhang mit den Kriterien des PartnerONE-Programms zusammen. Das CLT lässt sich über den Abschnitt Train & Certify im Smart Portal aufrufen. Der Zugriff auf das Tool ist auf HP Smart Portal Administrators (PPA), HP Education Managers (PEM) und HP Champions beschränkt. Alle Partner sollten mindestens einen HP Education Manager (PEM) ernannt haben. Diese Rolle kann vom PPA Ihres Unternehmens über das Smart Portal zugewiesen werden. 11

12 Learning Center Informationen zu individuellen Schulungen und Zertifizierungen finden Sie im HP Learning Center, das Sie über den Link Train & Certify im HP Smart Portal erreichen können. Im Learning Center können unsere Partner die Schulungs- und Zertifiizierungsmaßnahmen für ihre Mitarbeiter verwalten, indem sie sich von ihrem Partner-Portal-Administrator die Rolle HP Education Manager (PEM) zuweisen lassen. Ablegung der Prüfungen Seit dem 1. Februar 2012 werden alle HP ExpertONE-Zertifizierungsprüfungen durch Pearson VUE in seinem HP Prüfungsportal durchgeführt: Pearson VUE, der weltweit führende Anbieter für computerbasierte Tests und Assessments, stellt kundenspezifische Lösungen in einer sicheren, zuverlässigen Umgebung bereit. Erstellen Sie Ihr Profil und planen Sie Prüfungstermine einfach und schnell online. Bevorzugen Sie referentengeleitete Schulungen? Ihren nächstgelegenen ExpertONE-Schulungspartner finden Sie auf der Schulungspartner-Nachschlageseite unter certification/training_delivery.html Benötigen Sie Unterstützung? Bei Problemen mit der Anmeldung im Smart Portal oder im Learning Center lassen Sie über die Schaltfläche Contact HP links oben im HP Smart Portal ein Supportticket registrieren. Wenn Sie Fragen zu zertifizierungsbezogenen Themen haben, beispielsweise zum Erwerb einer bestimmten Zertifizierung, zur Teilnahme an einer webbasierten Schulung oder zur Anmeldung zu einer Prüfung, wenden Sie sich an unseren Zertifizierungssupport unter Verkürzen Sie Verkaufszyklen, verbessern Sie Ihre Margen und bauen Sie strategische Kundenbeziehungen auf. Nutzen Sie den Pool von HP ExpertONE-zertifizierten Experten. 12

13 GOLD-Spezialisierungen im FY13 Im Hinblick auf die Breite des Angebotsportfolios lässt HP alle Mitbewerber hinter sich. Dies bringt für unsere Partner in Form niedrigerer Kosten und höherer Margen, da sie das gesamte HP Portfolio nutzen können, um die IT-Herausforderungen ihrer Kunden zu bewältigen. SOFTWARE ENTERPRISE SERVERS, STORAGE AND NETWORKING HP Advanced Networking HP Professional Networking HP Registered Networking HP Advanced Storage HP Cloud Builder HP Converged Infrastructure HP Professional Storage HP Cloud Builder Software Networking CI Storage HP Advanced Computing Technology HP Professional Computing HP Application Software Cloud Solution Computing HP ServiceONE HP IT Operations Software ITPS Technology Services Solution HP ServiceONE Expert HP IT Performance Suite Software Solution HP Signage Solution HP Enterprise Security Large Format Printing HP Designjet Value Security Technology HP Software Security Imaging & Printing HP Document Solutions HP Operational Security Personal Systems HP Managed Print HP Information Security HP Workstations HP Client Virtualization HP Retail Solutions HP Personal Computing HP Supplies PRINTING & PERSONAL SYSTEMS SERVICES 13

14 HP Personal Computing Personal Computing Welche besonderen Qualifikationen hat ein HP Personal Computing? HP Personal Computing s verkaufen und liefern überzeugende, hochleistungsfähige Lösungen mit Desktops, Notebooks, Zubehör und Services von HP, die optimal auf die der Kunden abgestimmt sind. HP Account Manager Alle Vergünstigungen für HP Preferred Partner, insbesondere spezielle Endkundenkonditionen Exklusive Nutzung des GOLD-Logos mit Personal Computing -Tagline Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere Personal Computing -Vergütung bei Pay for Results (PfR) Teilnahmeberechtigung am HP Partner for Growth-Programm (PfG) zur Unterstützung bei der Generierung und Sicherung von Neugeschäft (soweit anwendbar) Partnervertrag und alle zugehörigen Compliance-Initiativen Landesspezifische Umsatzschwelle für Personal Computing- Spezialisierung (rollierender Nettoabverkauf in Dollar innerhalb von 12 Monaten). Erkundigen Sie sich bei Ihrem HP Account Manager Absolvierung des obligatorischen Schulungsplans für die Personal Computing-Spezialisierung Mindestens 1 benannte Person mit Schwerpunkt auf HP Personal Computing-Vertrieb, die einen relevanten Personal Systems-Schulungsplan durchlaufen hat gesamte Finanzjahr eingehalten werden, um in den Genuss der PfR-Vergütung zu kommen. Falls eine Zertifizierung durch Ausscheiden eines Mitarbeiters aus dem Partnerunternehmen wegfällt, wird dem Partner eine Übergangsfrist von einem Vierteljahr eingeräumt, um diese Zertifizierung wiederzuerlangen. Der Partnerstatus kann im Smart Portal eingesehen werden. Q1 (1. Nov bis 31. Jan. 2013): Prüfungstermin 31. August Q2 (1. Feb bis 30. Apr. 2013): Prüfungstermin 30. November Q3 (1. Mai 2013 bis 31. Juli 2013): Prüfungstermin 28. Februar Q4 (1. Aug bis 31. Okt. 2013): Prüfungstermin 31. Mai

15 HP Workstations Workstations Welche besonderen Qualifikationen hat ein HP Workstations? Überragende Rechenleistung, Geschwindigkeit, Auflösung, Skalierbarkeit und Zuverlässigkeit sind maßgebliche Aspekte für Workstation- Benutzer. Ausfallzeiten sind für diese Benutzer nicht hinnehmbar. Als HP Workstation sind Sie in der Lage, die richtige Hardware für die individuellen Branchen, und Umgebungen Ihrer Kunden zu empfehlen. Mit dieser Spezialisierung können Sie eine Komplettlösung bereitstellen und fungieren gleichzeitig als zentrale Anlaufstelle für alle Fragen der Kunden im Zusammenhang mit Workstations, von der Anschaffung bis hin zur Implementierung und von der Zukunftsplanung bis hin zum fortlaufenden Support. HP Account Manager Alle Vergünstigungen für HP Preferred Partner, insbesondere spezielle Endkundenkonditionen Exklusive Nutzung des GOLD-Logos mit Workstations -Tagline Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere Workstations -Vergütung bei Pay for Results (PfR) Privilegierter Zugriff auf Demogeräte und frühzeitige Evaluierungsprogramme Priorisierter Zugang zum Presales-Support Einladung zu spezifischen Workstation-Events und Webinaren Teilnahmeberechtigung am HP Partner for Growth-Programm (PfG) zur Unterstützung bei der Generierung und Sicherung von Neugeschäft soweit anwendbar Beteiligung an speziellen Promotion-Aktivitäten Partnervertrag und alle zugehörigen Compliance-Initiativen- Landesspezifische Umsatzschwelle für Workstations-Spezialisierung (rollierender Nettoabverkauf in Dollar innerhalb von 12 Monaten). Erkundigen Sie sich bei Ihrem HP Account Manager Erfüllung der HP Workstations Kriterien gesamte Finanzjahr eingehalten werden, um in den Genuss der PfR-Vergütung zu kommen. Ab H2 (Endtermin 30. November) gelten zusätzliche Zertifizierungskriterien, um die weitere Verfügbarkeit der Vergünstigungen zu gewährleisten. Falls eine Zertifizierung durch Ausscheiden eines Mitarbeiters aus dem Partnerunternehmen wegfällt, wird dem Partner eine Übergangsfrist von einem Vierteljahr eingeräumt, um diese Zertifizierung wiederzuerlangen. Der Partnerstatus kann im Smart Portal eingesehen werden. Q1 (1. Nov bis 31. Jan. 2013): Prüfungstermin 31. August Q2 (1. Feb bis 30. Apr. 2013): Prüfungstermin 30. November Q3 (1. Mai 2013 bis 31. Juli 2013): Prüfungstermin 28. Februar Q4 (1. Aug bis 31. Okt. 2013): Prüfungstermin 31. Mai

16 HP Client Virtualization Client Virtualization Welche besonderen Qualifikationen hat ein HP Client Virtualization? Mit seinem End-to-End-Virtualisierungsportfolio lässt HP derzeit alle anderen IT-Anbieter weit hinter sich. Als HP Client Virtualization sind Sie in der Lage, End-to-End-Virtualisierungslösungen zu konzipieren, zu implementieren und zu unterstützen, die den geschäftlichen Zielen Ihrer Kunden gerecht werden. IT-Ressourcennutzung maximieren, Energie sparen, Sicherheit erhöhen, andere der Virtualisierung nutzen: Für alle diese Aspekte können Sie aufgrund Ihres in gründlichen HP Schulungen erworbenen fundierten Know-hows umfassende Lösungen entwickeln, die die gesamte Geschäftsumgebung beim Kunden berücksichtigen. Client-Virtualisierung Immer mehr Unternehmen suchen nach Lösungen, die Platz und Energie sparen, die Wartungskosten reduzieren, die Hardware optimieren und die gemeinsame Nutzung von Terminals gestatten, um den Mobilitätsansprüchen ihrer Mitarbeiter gerecht zu werden und gleichzeitig die Datensicherheit zu gewährleisten. Diese Spezialisierung ist für Partner mit Know-how in Bezug auf Beratung und Vertrieb von Remote-Computing-Lösungen vorgesehen, die eine langfristige Beziehung mit einem führenden IT-Anbieter eingehen möchten, um ihr Geschäft auszubauen. HP Account Manager Alle Vergünstigungen für HP Preferred Partner, insbesondere spezielle Endkundenkonditionen Exklusive Nutzung des GOLD-Logos mit Client Virtualization -Tagline Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere Zusätzliche Pay for Results-Vergütung (PfR) für alle Thin Client-Verkäufe (außerhalb des Verkaufsziels) Zugriff auf unbeschränkte Werbekostenzuschüsse für genehmigte Aktivitäten* Anspruch auf Demogeräte Frühzeitiger Zugriff auf Evaluierungsgeräte für ausgewählte Endkunden Zugriff auf spezifische Schulungsmaterialien, Teilnahme an Kunden- oder Partner-Events und Webinaren sowie Erhalt eines individuellen Newsletters Beteiligung an speziellen Promotion-Aktivitäten Priorisierter Zugang zum Presales-Support Teilnahmeberechtigung am HP Partner for Growth-Programm (PfG) zur Unterstützung bei der Generierung und Sicherung von Neugeschäft soweit anwendbar Zugriff auf maßgeschneiderte Co-Marketing-Maßnahmen * Nach Ermessen von HP Partnervertrag und alle zugehörigen Compliance-Initiativen Landesspezifische Umsatzschwelle für Client Virtualization- Spezialisierung (rollierender Nettoabverkauf in Dollar innerhalb von 12 Monaten). Erkundigen Sie sich bei Ihrem HP Account Manager Erfüllung der Client Virtualization -Kriterien Ausführliche Informationen zu den Spezialisierungskriterien Smart Portal: Lesen Sie dort den Abschnitt FY13 Client Virtualization Specialization Benefits Guide. gesamte Finanzjahr eingehalten werden, um in den Genuss der PfR-Vergütung zu kommen. Falls eine Zertifizierung durch Ausscheiden eines Mitarbeiters aus dem Partnerunternehmen wegfällt, wird dem Partner eine Übergangsfrist von einem Vierteljahr eingeräumt, um diese Zertifizierung wiederzuerlangen. Der Partnerstatus kann im Smart Portal eingesehen werden. Q1 (1. Nov bis 31. Jan. 2013): Prüfungstermin 31. August Q2 (1. Feb bis 30. Apr. 2013): Prüfungstermin 30. November Q3 (1. Mai 2013 bis 31. Juli 2013): Prüfungstermin 28. Februar Q4 (1. Aug bis 31. Okt. 2013): Prüfungstermin 31. Mai

17 HP Retail Solutions Retail Solutions Welche besonderen Qualifikationen hat ein HP Retail Solutions? HP Retail Solutions s haben Zugriff auf das vollständige HP Portfolio an Retail-Hardware, -Zubehör und -Services und kommen in den Genuss besonderer Vertriebsbedingungen und -unterstützung. Aufgrund ihrer Integrationskompetenz können sie ihren Kunden optimale Retail-Lösungen anbieten. Retail-Lösungen Retail-Kunden müssen sich der Herausforderung stellen, neue Vertriebschancen zu generieren sowie auf einfache Weise über die neuesten Trends bei Absatzförderung und Vertrieb auf dem Laufenden zu bleiben. Gleichzeitig müssen sie mit weniger Mitarbeitern Endkunden schneller analysieren können. Sie benötigen eine zuverlässige geschäftskritische Lösung, die den hohen an Handels- und Restaurantumgebungen mit starkem Publikumszuspruch gewachsen ist. Diese Spezialisierung ist für Partner mit Knowhow in Bezug auf Integration und Vertrieb von Lösungen in verschiedenen Retail-Segmenten vorgesehen, die eine langfristige Beziehung mit einem führenden IT-Anbieter eingehen möchten, um ihr Geschäft auszubauen. HP Account Manager Exklusive Nutzung des GOLD-Logos mit Retail Solutions -Tagline Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere Zusätzliche Pay for Results-Vergütung (PfR) für POS-Verkäufe (außerhalb des Verkaufsziels) Zugriff auf unbeschränkte Werbekostenzuschüsse für genehmigte Aktivitäten* Anspruch auf Demogeräte Frühzeitiger Zugriff auf Evaluierungsgeräte für ausgewählte Endkunden Zugriff auf spezifische Schulungsmaterialien, Teilnahme an Kunden- oder Partner-Events und Webinaren sowie Erhalt eines individuellen Newsletters Beteiligung an speziellen Promotion-Aktivitäten Priorisierter Zugang zum Presales-Support Zugriff auf maßgeschneiderte Co-Marketing-Maßnahmen * Nach Ermessen von HP Partnervertrag und alle zugehörigen Compliance-Initiativen Landesspezifische Umsatzschwelle für Retail Solution-Spezialisierung (rollierender Nettoabverkauf in Dollar innerhalb von 12 Monaten). Erkundigen Sie sich bei Ihrem HP Account Manager Erfüllung der Retail Solutions -Kriterien Ausführliche Informationen zu den Spezialisierungskriterien Smart Portal: Lesen Sie dort den Abschnitt FY13 Retail Solutions Specialization Benefits Guide. gesamte Finanzjahr eingehalten werden, um in den Genuss der PfR-Vergütung zu kommen. Falls eine Zertifizierung durch Ausscheiden eines Mitarbeiters aus dem Partnerunternehmen wegfällt, wird dem Partner eine Übergangsfrist von einem Vierteljahr eingeräumt, um diese Zertifizierung wiederzuerlangen. Der Partnerstatus kann im Smart Portal eingesehen werden. Q1 (1. Nov bis 31. Jan. 2013): Prüfungstermin 31. August Q2 (1. Feb bis 30. Apr. 2013): Prüfungstermin 30. November Q3 (1. Mai 2013 bis 31. Juli 2013): Prüfungstermin 28. Februar Q4 (1. Aug bis 31. Okt. 2013): Prüfungstermin 31. Mai

18 HP Managed Print Managed Print Welche besonderen Qualifikationen hat ein HP Managed Print? HP Managed Print s sind gründlich vertraut mit dem Partner-MPS-Programm (P-MPS) und den Vertragsservices von HP. Sie können einerseits partnergeführte Pay-per-Use-Lösungen (CL-PPU) mit Support durch HP und eigenen Mess- und Abrechnungslösungen verkaufen. Alternativ können sie auch eine HP-geführte Pay-per-Use-Lösung namens Smart Printing Solutions (SPS) verkaufen, bei der HP Inhaber des Vertrags ist, die Kosten pro Seite erfasst und die Rechnungsinfrastruktur bereitstellt. Der Partner kann entscheiden, ob er seine eigene Infrastruktur für Vertragsmanagement, regelmäßige Rechnungsstellung an die Kunden und Postsales-Services verwendet oder die Einrichtungen und Tools von HP für diese Zwecke nutzt. Managed Print s erbringen vertraglich definierte Zusatzleistungen zum HP Portfolio an Hardware, Verbrauchsmaterialien und Grundservices. Sie sind Experten für Drucker-Flottenmanagement und speziell geschult zur Optimierung der Druckerflotte des Kunden. Sie ergänzen den Vertrag um eigene Services und bieten den Kunden Mehrwertdienste. HP Managed Print Account Manager Alle Vergünstigungen für HP Preferred Partner, insbesondere spezielle Endkundenkonditionen Kennzeichen für Managed Print-Spezialisierung: Logo und Zertifikat Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere Spezifisches Schulungsangebot und Unterstützung bei der Ausführung Werbekostenzuschüsse für vertraglich definierte Geschäftsentwicklung Standardmäßige Zielgruppe von HP für Managed Print Services- Kontakte, in Verbindung mit der Partnerpräferenz des Endkunden Sonderpreise für Hardware und Verbrauchsmaterialien zur Gewinnung von Managed Print-Verträgen Zugriff auf spezifische Vertriebstools Anspruch auf Service Base-Vergünstigungen Mindestens 1 Managed Print-Verkaufszertifizierung [2012] Mindestens 1 technische Zertifizierung I [2012] Mindestens 1 technische Zertifizierung II [2012] Qualifikation für das Imaging & Printing-Programm für FY13 Erreichung der vertraglich festgelegten landesspezifischen Mindestumsatzschwelle pro Jahr Einhaltung des vertraglichen Halbjahres-Absatzziels Monatlicher Trichterbericht zu vertraglichen Verkaufschancen Monatlicher Bericht zu vertraglich definierten partnergeführten Verkäufen (CL-PPU-Verträge) Systematische Platzierung von HP Geräten und Original HP Verbrauchsmaterialien Einrichtung der Infrastruktur und der HP Ansprechpartner für Vertragsmanagement Ausführliche Informationen zu den Zertifizierungs- und Schulungs - kriterien Smart Portal: Qualifizierte Partner können die Managed Print-Spezialisierung halbjährlich erwerben, sofern sie die bis zum H1-Endtermin 31. August 2012 bzw. bis zum H2-Endtermin 28. Februar 2013 erfüllen. Ab H2 gelten aktualisierte für die Managed Print-Zertifizierung. Der Partnerstatus kann im Smart Portal eingesehen werden. Q1 (1. Nov bis 31. Jan. 2013): Prüfungstermin 31. August Q3 (1. Mai 2013 bis 31. Juli 2013): Prüfungstermin 28. Februar

19 HP Document Solutions Document Solutions Welche besonderen Qualifikationen hat ein HP Document Solutions? Als Experten für Dokumentmanagementlösungen sind HP Document Solutions s Kunden bei der Realisierung ihrer Druck-, Sicherheits- und Workflowanforderungen behilflich. Das strategische Grundprinzip ihrer Unternehmen ist der Verkauf von Lösungen. Der Document Solutions arbeitet in enger strategischer Partnerschaft mit HP. Er investiert in eine auf den Lösungsverkauf orientierte Vertriebsmannschaft und unterstützende Infrastruktur, um seiner Kundenbasis erstklassige Presales- und Postsales-Services zu bieten. Zum aktiven Verkaufen der HP Dokumentlösungen nutzt er das Schulungsangebot und Verkaufsförderungssystem von HP. Durch die Spezialisierung erhält der Partner exklusiven Zugriff auf das Lösungsportfolio mit dem Markenzeichen HP. HP Document Solutions Account Manager Alle Vergünstigungen für HP Preferred Partner, insbesondere spezielle Endkundenkonditionen Kennzeichen für Document Solutions-Spezialisierung: Logo und Zertifikat Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere Zugriff auf attraktives Lösungsportfolio mit dem Markenzeichen HP Spezifisches Schulungsangebot und Unterstützung bei der Ausführung des Schulungsplans Werbekostenzuschüsse zur Förderung von Verkaufszielen und Kundennachfrage Standardmäßige Zielgruppe von HP für Document Solutions Services-Kontakte Teilnahme am zertifizierten Channel Solutions-Programm Presales-Support durch Solutions Competence Center und technische Experten vor Ort Vertriebstools zur Förderung des Document Solutions-Absatzes Mindestens 1 Teilnehmer mit Document Solutions Sales-Zertifizierung [2012] und Advanced Sales-Zertifizierung Imaging & Printing Solutions [2012] Mindestens 1 Teilnehmer für jede der beiden Document Solutions-Technikschulungen Absolvierung von mindestens 1 Solutions-Wahlkurs: Verkaufsschulung + technische Schulung + Zertifizierung zu jeder Lösung Qualifikation für das Imaging & Printing-Programm für FY13 Erfüllung des jährlichen Absatzziels für Lösungen zur Vervollständigung der Zertifizierung Qualifizierte Partner können die Document Solutions-Spezialisierung halbjährlich erwerben, sofern sie die bis zum H1-Endtermin 31. August 2012 bzw. bis zum H2-Endtermin 28. Februar 2013 erfüllen. Ab H2 gelten aktualisierte für die Document Solutions-Zertifizierung. Der Partnerstatus kann im Smart Portal eingesehen werden. Q1 (1. Nov bis 31. Jan. 2013): Prüfungstermin 31. August Q3 (1. Mai 2013 bis 31. Juli 2013): Prüfungstermin 28. Februar

20 HP Supplies Supplies Welche besonderen Qualifikationen hat ein HP Supplies? Der HP Supplies weiß alles über Original HP Verbrauchsmaterialien und ihren spezifischen Nutzen für den Kunden. Er kann Kunden vom Kauf kompatibler Mitbewerberprodukte abhalten und abgewanderte Kunden wieder für HP Verbrauchsmaterialien zurückgewinnen. Die Supplies-Spezialisierung schließt Partner ein, die am IPG Online-Programm teilnehmen. Sie verkaufen HP Verbrauchsmaterialien und Hardware zunehmend online und erhalten von HP besondere Unterstützung zur Förderung ihres Online-Geschäfts mit HP Produkten. Supplies s nehmen an wichtigen HP Wachstumsförderungsinitiativen wie der Supplies Winback-Initiative teil. Sie beteiligen sich an datengestützen Marketingaktivitäten im Rahmen des Channel CRM-Programms und bauen ihr Hardware- und Verbrauchsmaterialgeschäft über Bestandskunden und Neukundenakquisition aus. HP Supplies Account Manager Alle Vergünstigungen für HP Preferred Partner, insbesondere spezielle Endkundenkonditionen Kennzeichen für Supplies-Spezialisierung: Logo und Zertifikat Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere Werbekostenzuschüsse zur Nachfragegenerierung für Verbrauchsmaterialien gemäß der Definition im Marketingplan des Partners, z. B. zur Förderung von Online-Nachfragegenerierungsaktivitäten Standardmäßige Zielgruppe von HP für Verbrauchsmaterial- Kontakte, in Verbindung mit der Partnerpräferenz des Endkunden Teilnahmeberechtigung an SureSupply* Teilnahme an auf Channel CRM-Daten basierenden Marketingprogrammen* Teilnahme an Umweltinitiative für Verbrauchsartikel* * Nach Ermessen von HP Mindestens 1 Teilnehmer mit Sales Certified-Zertifizierung [2012] Höherer Marktanteil bei Original HP Verbrauchsmaterialien als im Landesdurchschnitt Qualifikation für das Imaging & Printing-Programm für FY13 Spezifiziertes Vertriebsziel für Online-Programm, Channel CRM-Initiative Smart Portal: Qualifizierte Partner können die Supplies-Spezialisierung halbjährlich erwerben, sofern sie die bis zum H1-Endtermin 31. August 2012 bzw. bis zum H2-Endtermin 28. Februar 2013 erfüllen. Der Partnerstatus kann im Smart Portal eingesehen werden. Q1 (1. Nov bis 31. Jan. 2013): Prüfungstermin 31. August Q3 (1. Mai 2013 bis 31. Juli 2013): Prüfungstermin 28. Februar

21 HP Designjet Value Designjet Value Welche besonderen Qualifikationen hat ein HP Designjet Value? Spezifikationen, Arbeitsabläufe, Software, Anwendungen HP Designjet Value s sind in allen Bereichen des Großformatdrucks bestens bewandert. Sie empfehlen Ihnen eine Lösung, die optimal auf Ihre Arbeitsumgebung abgestimmt ist. Von Architekten und Technikern über Copyshops und Reproanstalten bis hin zu professionellen Fotografen und Grafikdesignern: Diese Spezialisten helfen jedem Kunden, die optimale Lösung für ihre im HP Portfolio zu finden. HP Designjet Value s sind echte Experten rund um das Thema Großformatdruck. HP Designjet Value Account Manager Alle Vergünstigungen für HP Preferred Partner, insbesondere spezielle Endkundenkonditionen Exklusive Nutzung des GOLD-Logos mit Designjet Value -Tagline Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere Werbekostenzuschüsse nach Ermessen von HP Antragsberechtigt zur Teilnahme am Designjet Elite Club (DEC) und zum Erhalt der Designjet Value-Vergütung bei Pay for Results (PfR) Spezielle Endkundenpreise für Designjet-Großformatdruck- Tinten im Rahmen des Most Valuable Customer-Programms (MVC) (standortabhängig) Zugriff auf Marketingtools und -inhalte Partnervertrag und alle zugehörigen Compliance-Initiativen Landesspezifische Umsatzschwelle für Designjet Value-Spezialisierung (rollierender Nettoabverkauf in Dollar innerhalb von 12 Monaten), bezogen auf Designjet-Produkte. Erkundigen Sie sich bei Ihrem HP Account Manager Mindestens 1 Lernender, der die Designjet-Zertifizierungsanforderungen erfüllt Mindestens 2 Demogeräte Mit dem HP Account Manager abgestimmter Business- und Marketingplan Zusätzliche Geschäftsbedingungen für Teilnahme am DEC-Programm gesamte Finanzjahr eingehalten werden, um in den Genuss der PfR-Vergütung zu kommen. Falls eine Zertifizierung durch Ausscheiden eines Mitarbeiters aus dem Partnerunternehmen wegfällt, wird dem Partner eine Übergangsfrist von einem Vierteljahr eingeräumt, um diese Zertifizierung wiederzuerlangen. Der Partnerstatus kann im Smart Portal eingesehen werden. Q1 (1. Nov bis 31. Jan. 2013): Prüfungstermin 31. August Q2 (1. Feb bis 30. Apr. 2013): Prüfungstermin 30. November Q3 (1. Mai 2013 bis 31. Juli 2013): Prüfungstermin 28. Februar Q4 (1. Aug bis 31. Okt. 2013): Prüfungstermin 31. Mai

22 HP Signage Signage Welche besonderen Qualifikationen hat ein HP Signage? Anwendungen, Workflows, Farbmanagement, Print-for-Pay-Geschäftsmodelle HP Large Format Signage s sind Experten rund um das Drucken von großformatigen Beschilderungen. Ganz gleich, ob Sie ein Grafikbüro, ein Digitaldruck-Shop oder ein Werbemittelhersteller sind, der Signage kann Ihnen eine Lösung empfehlen, die optimal zu Ihren Einsatzgebieten, Ihren Workflow- und Ihrem Geschäftsmodell passt. HP Large Format Signage s verfügen über umfassendes Fachwissen in Bezug auf den Druck großformatiger Beschilderungen und sind technische Spezialisten für die HP Designjet- und HP Scitex-Drucklösungen. HP Signage Account Manager Alle Vergünstigungen für HP Preferred Partner, insbesondere spezielle Endkundenkonditionen Exklusive Nutzung des GOLD-Logos mit Signage - Tagline Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere Qualifikation zum Verkauf von Produkten der Sparte Sign & Display Large Format Production (PLTW & PLTX) Werbekostenzuschüsse nach Ermessen von HP Spezielle Endkundenpreise bei Tinten für großformatige Beschilderungen im Rahmen des Most Valuable Customer-Programms (MVC) (standortabhängig) Zugriff auf Marketingtools und -inhalte Partnervertrag und alle zugehörigen Compliance-Initiativen Landesspezifische Umsatzschwelle für Signage-Spezialisierung (rollierender Nettoabverkauf in Dollar innerhalb von 12 Monaten), bezogen auf Signage-Produkte. Erkundigen Sie sich bei Ihrem HP Account Manager Teilnahme an HP Verkaufsschulungen Technischer Support durch zertifizierte Techniker Mindestens ein Demogerät Partner kann verkaufen, installieren und technischen Support leisten (standortabhängig) Benannte Ressource (persönlicher Produktansprechpartner) mit Schwerpunkt auf dem Verkauf von HP Signage-Produkten Mit dem HP Account Manager abgestimmter Business- und Marketingplan Einverständniserklärung mit den Geschäftsbedingungen für die Signage-Spezialisierung gesamte Finanzjahr eingehalten werden, um in den Genuss der PfR-Vergütung zu kommen. Falls eine Zertifizierung durch Ausscheiden eines Mitarbeiters aus dem Partnerunternehmen wegfällt, wird dem Partner eine Übergangsfrist von einem Vierteljahr eingeräumt, um diese Zertifizierung wiederzuerlangen. Der Partnerstatus kann im Smart Portal eingesehen werden. Q1 (1. Nov bis 31. Jan. 2013): Prüfungstermin 31. August Q2 (1. Feb bis 30. Apr. 2013): Prüfungstermin 30. November Q3 (1. Mai 2013 bis 31. Juli 2013): Prüfungstermin 28. Februar Q4 (1. Aug bis 31. Okt. 2013): Prüfungstermin 31. Mai

23 HP Professional Computing Professional Computing Welche besonderen Qualifikationen hat ein HP Professional Computing? Aufgrund seiner Kompetenzen und mit Unterstützung durch HP kann er das gesamte HP Enterprise Servers, Storage & Networking-Portfolio verkaufen. Er unterstützt kleine und mittlere Unternehmen bei der Optimierung ihrer Geschäftsabläufe mithilfe modernster Informationstechnologien und innovativer Produkte. HP Account Manager Alle Vergünstigungen des PartnerONE-Programms, insbesondere spezielle Endkundenkonditionen Exklusive Nutzung des GOLD-Logos mit Professional Computing -Tagline Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere Professional Computing -Vergütung bei Pay for Results (PfR) Priorisierter technischer Presales-Support mit Zugriff auf HP Office Based Technical Presales Support Teilnahmeberechtigung am HP Partner for Growth-Programm Partnervertrag und alle zugehörigen Compliance-Initiativen Landesspezifische Umsatzschwelle für Professional Computing- Spezialisierung (rollierender Nettoabverkauf in Dollar innerhalb von 12 Monaten). Erkundigen Sie sich bei Ihrem HP Account Manager Erfüllung der HP Professional Computing -Zertifizierungskriterien gesamte Finanzjahr eingehalten werden, um in den Genuss der PfR-Vergütung zu kommen. Falls eine Zertifizierung durch Ausscheiden eines Mitarbeiters aus dem Partnerunternehmen wegfällt, wird dem Partner eine Übergangsfrist von einem Vierteljahr eingeräumt, um diese Zertifizierung wiederzuerlangen. Der Partnerstatus kann im Smart Portal eingesehen werden. Q1 (1. Nov bis 31. Jan. 2013): Prüfungstermin 31. August Q2 (1. Feb bis 30. Apr. 2013): Prüfungstermin 30. November Q3 (1. Mai 2013 bis 31. Juli 2013): Prüfungstermin 28. Februar Q4 (1. Aug bis 31. Okt. 2013): Prüfungstermin 31. Mai

24 HP Advanced Computing Advanced Computing Welche besonderen Qualifikationen hat ein HP Advanced Computing? Durch seine fundierten Fachkenntnisse in Bezug auf HP Unternehmenstechnologie ist er in der Lage, Strategien zu entwickeln und Lösungen bereitzustellen, die die speziellen großer Unternehmen und Konzerne mit fortgesetzter Unterstützung durch HP erfüllen. HP Account Manager Spezielle Endkundenkonditionen Exklusive Nutzung des GOLD-Logos mit Advanced Computing -Tagline Bevorzugte Auflistung im HP Global Partner Locator für bessere Advanced Computing Enterprise-Vergütung bei Pay for Results (PfR) Priorisierter technischer Presales-Support mit Zugriff auf HP Office Based Technical Presales Support Teilnahmeberechtigung am HP Partner for Growth-Programm Partnervertrag und alle zugehörigen Compliance-Initiativen Landesspezifische Umsatzschwelle für Advanced Computing- Spezialisierung (rollierender Nettoabverkauf in Dollar innerhalb von 12 Monaten). Erkundigen Sie sich bei Ihrem HP Account Manager Erfüllung der HP Advanced Computing -Zertifizierungskriterien gesamte Finanzjahr eingehalten werden, um in den Genuss der PfR-Vergütung zu kommen. Falls eine Zertifizierung durch Ausscheiden eines Mitarbeiters aus dem Partnerunternehmen wegfällt, wird dem Partner eine Übergangsfrist von einem Vierteljahr eingeräumt, um diese Zertifizierung wiederzuerlangen. Der Partnerstatus kann im Smart Portal eingesehen werden. Q1 (1. Nov bis 31. Jan. 2013): Prüfungstermin 31. August Q2 (1. Feb bis 30. Apr. 2013): Prüfungstermin 30. November Q3 (1. Mai 2013 bis 31. Juli 2013): Prüfungstermin 28. Februar Q4 (1. Aug bis 31. Okt. 2013): Prüfungstermin 31. Mai