12 Jahre lang immer wieder alles anders

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1 12 Jahre lang immer wieder alles anders Wieland Alge, GM EMEA (vormals CEO phion) Wien, 21. November 2011

2 Agenda Für einen Erfahrungsbericht ist die Redezeit ein Witz Deshalb nur ein kleiner Überblick Und eine Meinung und Mahnung zu Innovation und deren Förderung

3 The company phion AG Founded in 2000 Numerous international customers Especially large enterprises and financial services Leading Enterprise Firewall IPO July, 4th 2007 plc at Vienna Stock Exchange Part of Barracuda Networks since September 2009 phion HQ in Innsbruck became EMEA HQ for Barracuda

4 The company Communication protection architecture Most enterprises never disclose any information about their security technologies, these enterprises are proud to be named:

5 Company Profile Business Focus Subscription-based security solutions Appliances, SaaS and cloud-based services Serving mid-market and large enterprises worldwide 18 international sales and support centers Market Leadership Corporate Basics More than 110,000 corporate subscribers, representing 100 million+ users/seats 5,000 reseller and distributor partners Content security appliance volume leader (IDC) 700 employees worldwide Headquarters in Silicon Valley Campbell, CA 130 employees in EMEA EMEA headquarters Innsbruck, Austria

6 Superior Technology and Products Deliver powerful, easy-to-use hardware and service solutions Attractive product pricing No per user, per port, or per server fees on hardware Simple pricing for services Cool Vendor in Security SaaS Services to make life easier for IT professionals Top Emerging Vendor - Storage Provide stellar customer service and technical support Top 10 Most Innovative Manufacture our own products U.S. and U.K. manufacturing Next day delivery Top 10 IT Security Companies to Watch Purewire Web Security Service - DEMOgod Top 10 Security Stories

7 Large Installed Base More than 110,000 corporate subscribers in over 100 countries Engineering Education Financial Government Healthcare Retail Telco/Utilities Others

8 bytes Unparalleled Threat Protection Access to largest, most comprehensive data set - Over 1.5 billion s filtered daily - More than 57 billion Web requests daily - Greater than 2.5 petabytes of restorable data in 3.5 billion files Data collection optimizes our services - Improved databases - Stronger threat protection - Better support Barracuda Labs - Fundamental research and ongoing threat analysis Filtering Statistics (Daily) Received 1,984,686,684 (100%) Blocked Allowed 1,802,057,505 (90.8%) 182,629,179 (9.2%) Web Filtering Statistics (Daily) Received Processed 57,887,671,675 (100%) Sites Categorized 57,854,132,364 (99.9%) Blocked 4,582,300,329 (8%) Total Restorable Data (LTM) 3.0 P 2.0 P 1.0 P 0.0 Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul

9 Barracuda Product Overview SECURITY

10 In the beginning

11 In the beginning 2000: Größtes Firewallprojekt der Welt geht an Entwickler-Bude in Innsbruck

12 The company Milestones 2000 Foundation in Innsbruck, Austria Development of product for worlds largest and most efficient firewall project 2002 First equity round with Capexit (1.5 MEUR) 2003 Expansion to Germany and subsequently to most European markets 2005 Second equity round with Capexit (1.25 MEUR) 2007 IPO at Vienna Stock Exchange (ca. 15 MEUR) 2008 Acquisition of Visonys AG, a leading Swiss vendor of Web Application Security Gateways adding 8 years of experience in developing Web Application Security technologies

13 Innovation in Jungunternehmen Chancen und Gefahren

14 Das typische Jungunternehmen ist innovativ dynamisch flexibel schnell unbürokratisch und erfolglos

15 Das typische Jungunternehmen ist innovativ = technologieverliebt? dynamisch = ziellos? flexibel = wankelmütig? schnell = auch in Umsatzsteigerungen? unbürokratisch = im Finanzchaos?

16 Von Innovation zum Erfolg Innovationsförderung ist nur dann sinnvoll, wenn sie für die Strategie da ist Innovation darf nicht die Strategie an sich sein Innovationsförderung darf nicht Vertriebsersatz sein Erfolg heisst: Vertrieb, Vertrieb, Vertrieb

17 Von Innovation zum Erfolg Nichtsdestotrotz: Innovation ist die notwendige Voraussetzung zum Erfolg Haben Sie Spass am Erfinden! Lassen Sie sich fördern! UND: - Rechnen Sie Ihre Stunden ab - Verkaufen Sie Ihre Innovation!

18 Viel Glück!

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