WinCC OA Partner Programm. Höchste Qualität für unsere Kunden

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1 WinCC OA Partner Programm Höchste Qualität für unsere Kunden

2 Ziele - Nutzen Höchste Qualität durch die Zertifizierung neuer Partner Positionierung der WinCC OA Partner in den Zielbranchen Wettbewerbsvorteil für unsere WinCC OA Partner Verkaufs- und Marketingunterstützung für unsere WinCC OA Partner

3 WinCC OA Solution Partner Hohe Marktakzeptanz durch qualifizierte Partner KUNDE sucht eine spezifische Lösung Kundenspezifische und / oder komplexe Lösungen für Visualisierungen und Steuerungen WinCC OA Solution Partner Branchenspezifisches Know-how für Engineering- Applikationen und -Lösungen sowie lokaler Support WinCC OA als Lösungsplattform und führende Technologie mit laufender Weiterentwicklung und optimalem Support

4 Mehrwert für Kunden & Partner Kunden kundenspezifische Lösungen Mission Critical - Applikationen Skalierbar zukunftssicher Know-how vom WinCC OA Solution Partner WinCC OA Partner Wettbewerbsvorteil durch State-ofthe-art -Software-Plattform Unterstützung bei Verkauf und Neukundenakquisition durch ETM Profitable Geschäfte und zufriedene Kunden in den Zielbranchen von ETM auf der ganzen Welt!

5 WinCC OA Partner Programm - Profil WinCC OA Solution Partner Zertifizierte Systemintegratoren mit branchenspezifischem Know-how und Marktzugang zu den Zielbranchen von ETM WinCC OA Distribution Partner Zertifizierte Vertriebspartner mit regionaler Präsenz, die die WinCC OA Solution Partner vor Ort unterstützen Technische Qualifikation Zielmärkte Regionen

6 WinCC OA Solution Partner Qualifikation Technische Anforderungen: WinCC OA-Training & Update-Training laut Zertifizierungsplan 1st-line Telefon-Support Erfahrung mit HMI/SCADA-Systemen Weitere Anforderungen: Erfahrung im Verkauf von System-Lösungen Branchenspezifisches Know-how in den ETM-Zielmärkten Entsprechende Referenzen Gute Kundenkontakte in den Zielmärkten Gemeinsame Zielsetzungen und deren quartalsmäßige Überprüfung Loyalität gegenüber ETM und WinCC OA-Projekten Marktzugang zu potentiellem WinCC OA-Lizenzvolumen von EUR

7 WinCC OA Premium Solution Partner Qualifikation Technische Anforderungen: Highest level WinCC OA-Training & Update-Training 1st-line Support (telefonisch und vor Ort) Nachweisbare Erfahrung im Engineering & Projekt-Management Angebot von Consulting und Training für die Kunden Weitere Anforderungen: Marketing und Verkauf von WinCC OA-Lösungen in den ETM-Zielmärkten Markt-Know-how und Referenzen in den ETM-Zielmärkten Gemeinsame Zielsetzungen und deren quartalsmäßige Überprüfung Loyalität gegenüber ETM und WinCC OA-Projekten Marktzugang zu potentiellem WinCC OA-Lizenzvolumen von EUR

8 WinCC OA Distribution Partner Qualifikation Technische Anforderungen: WinCC OA Basis-Training & Update-Training 1st-line Support Erfahrung mit HMI/SCADA-Systemen Weitere Anforderungen: Tiefgreifendes Know-how der regionalen Industrie Gute Kontakte zu wichtigen (potentiellen) Kunden in der Region Umsatznachweis bei Kunden und Systemintegratoren Kundenreferenzen Gemeinsame Zielsetzungen und deren quartalsmäßige Überprüfung Loyalität gegenüber ETM und WinCC OA-Projekten

9 WinCC OA OEM Partner Qualifikation Technische Anforderungen: WinCC OA Basis-Training/ Update-Training/Entwickler Training Weitere Anforderungen: OEM Lizenzvereinbarung Eventuell Brand-Labeling Eigene Vermarktung Erlaubt ETM als Referenz genannt zu werden

10 Trainingsplan für die Zertifizierung ETM-zertifizierte Qualität durch optimales Training Certified WinCC OA Consultant Certified WinCC OA Developer mind. 1 Person zertifizierter WinCC OA Engineer + 2 zusätzliche Module 6 Monate Projekterfahrung oder API-Training etc. Training Levels Zertifizierter WinCC OA Engineer mind. 2 Personen abgeschlossenes Basic Training + 2 zusätzliche Module mind. 3 Monate Projekterfahrung WinCC OA Basic Training mind. 2 Personen 5 Tage Basic Training Um den Partner Status aufrecht zu halten, ist ein jährliches Update-Training für die neue WinCC OA-Version für mind. 2 Personen Pflicht (mind. 1 Person für WinCC OA Consultant und WinCC OA Developer)

11 Zertifizierung WinCC OA Partner Verträge WinCC OA Partner Logo WinCC OA Training Zertifikate WinCC OA Partner Zertifikate

12 Verkauf & Marketing Marketing Unterstützung Webseite Broschüren Präsentationen Mailings ETM Newsletter Unterstützung bei Referenzen Referenzberichte Referenzbesuche Kunden Events Roadshows/Messen

13 Produkt & Support More Hotline Support ETM Portal 10 KOSTENLOSE Supportanrufe pro Jahr bei der ETM-Hotline 2nd line Support Zugang zu ETMs 2nd-line Support mit WinCC OA- Spezialisten (nur für zertifizierte WinCC OA Engineers) Developer Round Table Jährliches Gespräch mit unseren Top WinCC OA- Entwicklern (nur für zertifizierte WinCC OA Premium Solution Partner mit zertifiziertem WinCC OA Engineering oder WinCC OA Consultant Training) Product News Forum FAQ Gallery Downloads Lab

14 FREE WinCC OA Developer License Environment ETM stattet neu qualifizierte Partner mit einer kompletten WinCC OA-Entwickler-Lizenz-Umgebung für redundante Systeme aus Inhalt: 1 x WinCC OA Para Lizenz 2 x WinCC OA Server Lizenz (inkl. 1 WinCC OA UI) 2 x Distributed System 1 x WinCC OA Redundancy Lizenz inklusive aller WinCC OA Add-Ons ALL-IN-SERVICE Paket Jährliche Service-Kosten inkludiert (für die Dauer des Partner Status) Hotline- & Upgrade-Service (+) Zertifizierungs-Training (+) Jährliches Update Training Paket kann in Abstimmung mit ETM individuell festgelegt werden FREE WinCC OA Developer License Environment: Darf nur vom WinCC OA Partner selbst verwendet werden Darf nicht verkauft werden Hotline & Upgrade Service Pflicht Qualifikations-Training Pflicht Jährliches Update Training für neue WinCC OA-Version

15 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! ETM professional control GmbH Marktstraße 3 A-7000 Eisenstadt Telefon: Fax:

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