1000 Räder & 3 Hebel. Mag. Herwig Seitz

Transkript

1 Google AdWords / eday Räder & 3 Hebel Mag. Herwig Seitz

2 CPC-Consulting Google AdWords Kampagnen-Management Internet-Marketing-Consulting Seminare & Workshops zu: Google AdWords Basic & Professional Internet-Marketing Suchmaschinen-Marketing & -Optimierung Usability & WebControlling Social Media Marketing Online-PR

3 Agenda Suchmaschinen-Marketing 1000 Räder WelcheEinstellungengibtes? 3 Hebel Keywords Anzeigentexte Landingpages

4 Search-Engine-Marketing

5

6 SEM: neue Marketingform Klassisches Marketing Suchmaschinen-Marketing

7 SEM: neue Marketingform Ein User gibt auf Google "Kfz-Versicherung" ein... Was verrät das über seine Interessen? klar formuliertes, aktuelles Interesse konkrete Nachfrage ohne Festlegung auf bestimmten Anbieter / Marke hohe Wahrscheinlichkeit, dass User zum Kunden wird Der User definiert sich selbst als Zielgruppe!

8 bezahlt bezahlt unbezahlt

9 Suchmaschinen-Marketing SEM: Search Engine Marketing Suchmaschinen-Optimierung SEO: Search Engine Optimization Massnahmenum das (unbezahlte) Ranking der Website auf Google zu verbessern ( Google Fitness ) Suchmaschinen-Werbung SEA: Search Engine Advertising bezahlte Einschaltungen = Google AdWords

10 SEO: Wie bewerten Suchmaschinen? gut für Suchmaschinen lesbare Website "Googlefit" Google berücksichtigt über 200 Faktoren für das Ranking... Verlinkung (Links von anderen Websites = "Empfehlung") Ranking-Kriterien ändern sich laufend KEINE Eintragungen in Suchmaschinen Optimierung der Website ist nicht kostenlos!

11 SEA-Suchmaschinen-Werbung Google AdWords AdWords-Anzeigen erscheinen oben oder rechts Der Werber bucht Suchbegriffe (= Keywords) Verrechnung nur bei Click auf die Anzeige (CPC) Position, Preis: werden durch Auktionssystem bestimmt Cost-per-Click: ab 1 Cent

12 1000 Räder

13 1000 Räder (Auszug) Geotargeting Anzeigenplanung Remarketing Cost per Click Keyword Vorschlagstool Google Display Network Keywordoptionen IP-Sperre Website Optimizer Mobile Geräte Tagesbudget

14 Was wollen Sie erreichen?

15 Ziele einer Werbekampagne 1. Marke bekannter machen 2. mehr Besucher auf die Website bringen 3. mehr Anfragen potentieller Kunden generieren 4. mehr Kunden gewinnen 5. mehr Umsatz machen 6. Gewinn maximieren

16 Ziel-Erfassung Conversion-Code auf Vielen Dank -Seite einbauen Google zeigt für jedes Keyword & Anzeigentext: Conversions Kosten pro Conversion Conversionrate Umsatz (optional) Keine Zielerfassung = "Blindflug"

17 1. Hebel

18 Keyword Quellen AdWords Keyword Tool Google Wunderrad Google Autovervollständigung Web-Analyse (zb Google Analytics) Keyworddatenbanken

19 Keyword Optionen Wozu? Streuverluste minimieren passendere Kunden ansprechen Relevanz steigern

20 Keyword Optionen Wie? Ausschließende Keywords -kostenlos, -gratis Genau passende Keywords [Hotel in Ischgl] Passende Wortgruppe "KFZ Versicherung" Modifizierer für weitgehend passende Keywords +Hotel Tirol

21 Keyword Optimierung Identifikation "guter Keywords" hohe Conversionrate geringe Kosten pro Conversion bringen Kunden & Umsatz bzw. Gewinn! Tipp: CPC Gebot sollte erhöht werden! Identifikation "schlechte Keywords" kosten Geld bringen nicht viel Tipp: CPC Gebot sollte gesenkt werden, ggf. pausieren

22 2. Hebel

23 Anzeigentext: Inhalt? Antworten Sie auf die spezifische Suchanfrage Stellen Sie den Kundennutzen dar Beschreiben Sie den USP (Ihr Alleinstellungsmerkmal) Nutzen Sie Handlungsaufforderungen Nennen Sie Preise, Sonderkonditionen etc. Besonders wichtig: die Headline Schreiben Sie das wichtigste Keyword in den Anzeigentext

24 Anzeigentext Optimierung Testen Sie unterschiedliche Texte gegeneinander ab! Identifikation "guter Anzeigentexte" hohe Conversionrate geringe Kosten pro Conversion bringen Kunden & Umsatz bzw. Gewinn! Tipp: Texten Sie weitere ähnliche Anzeigentexte! Identifikation "schlechter Anzeigentexte" haben eine niedrige Conversionrate bringen keine Conversions Tipp: Anzeigentext pausieren!

25 3. Hebel

26 Was ist wichtig für Landingpage? Content muss zu Anzeige & Keyword passen Call to Action - Handlungsaufforderung Formulare: einfach, übersichtlich schnelle Ladezeit Ziel: Conversion: Anfrage, Bestellung, Kauf

27 Landingpage meist nicht geeignet: Homepage Webpage, die nicht auf die Suche des Users eingeht Webpage, die den User ablenkt von seinem Ziel Seite, die genau auf die Google-Suche passt Seite, die dem User vermittelt: Hier bin ich richtig! Seite, die genau EINE Handlung des Users zulässt Seite, die den User auffordert ein Formular auszufüllen ( Call to Action )

28 Landingpage Optimierung 2 Landingpages: A und B kopieren Sie Ihre Anzeigentexte weisen Sie als Ziel-URL jeweils "LandingpageA" bzw. "Landingpage B" zu schalten Sie die Anzeigen gleichverteilt optimieren Sie wie zuvor bei den Anzeigentexten

29 Zusammenfassung 1. Welche Keywords bringen profitable Kunden? 2. Welche Anzeigentexte sind die besten? 3. Welche Landingpage bringt die meisten Kunden? Welche Kombination aus Keyword Anzeigentext - Landingpage bringt den maximalen Erfolg?

30 Vielen Dank! Google AdWords Seminar 11. März Tipp: Google AdWords Seminar am A-1090 Wien, Währinger Str. 61 Twitter: twitter.com/cpc_consulting Facebook: Mag. Herwig Seitz /