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Melanie Karola Möller
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1 münchen klenzestraße münchen demand-muenchen.de

2 Vorstellung demand! gegründet 2002 durch Michael Demmrich Dipl.Betriebswirt und Certified SAP Consultant Spezialisierung: Vertriebsaufbau und Neukundengewinnung! Seit über 20 Jahren verantwortlich für den Vertrieb komplexer Businesslösungen! Spezialisierung auf drei Vertriebsansätze: " Strategische Vertriebsprozessoptimierung # Welche Art von Vertrieb ist für mich der Richtige? " Vertriebsunterstützung # Von der Kaltakquisition bis zum qualifizierten Besuchstermin " Vertriebscoaching # Stand by me # Active Training I # Active Training II

3 Konzept Sieht Ihre Situation vielleicht so aus...?! Ihr Unternehmen generiert zu wenig Kundentermine in denen Ihr Produktportfolio präsentiert werden kann.! Die Qualität Ihrer generierten Kundentermine lässt zu wünschen übrig.! Kundentermine fallen aus oder Sie stellen fest, dass der Kunde gar keinen Bedarf hat. Wenn Sie sich mehr Kundentermine wünschen...! Qualifizierte Besuchstermine bei ausgesuchten Kunden! Ein qualifizierter Mitarbeiter repräsentiert Ihr Unternehmen am Telefon! Ein transparentes Berichtswesen hält Sie regelmäßig auf dem Laufenden

4 Konzept Oder wünschen Sie sich eine verbesserte Qualität...?! Keine Kaffeetrinktermine sondern Termine mit höchstem Qualitätsanspruch.! Drei Grundvoraussetzungen für einen qualifizierten Besuchstermin " Wir beschäftigen uns inhaltlich mit Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung Innerhalb eines Workshops picken wir uns vertriebsrelevante Informationen raus. " Erst wenn ein konkreter Bedarf besteht wird ein Besuchstermin vereinbart " Besuchstermine werden nur mit Entscheidungsträger vereinbart Unser Anspruch! Ausgewählte Kooperationspartner! Langfristige Zusammenarbeit

5 Vertriebsunterstützung Wir machen uns stark. Für Ihren Erfolg. Wir kommen aus dem Vertrieb komplexer Business-Lösungen. Wir beweisen uns täglich im aktiven Vertrieb. Ein Schwerpunkt unserer Leistungen liegt im Bereich Vertriebsunterstützung. Hierbei vereinbaren wir für Sie qualifizierte Termine bei potentiellen Kunden und eröffnen Ihnen somit die Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu plazieren. Die Vorbereitung Bevor wir mit der Generierung von Besuchsterminen beginnen, möchten wir erst einmal Ihr Produkt bzw. Dienstleistung kennenlernen. Hierzu bereiten wir für Sie einen Workshop auf, in dem wir Ihr Portfolio kennenlernen, geeignete Branchen besprechen, Adresspotentiale definieren um zuletzt auch die finale Vorgehensweise zu bestimmen.

6 Vertriebsunterstützung Unsere Arbeitsweise Ein ausgewählter Mitarbeiter der demand übernimmt nun die Akquisition mit dem Ziel, qualifizierte Besuchstermine zu generieren. Definition Qualifizierter Besuchstermin " Der Angerufene wird über Ihr Produkt / Dienstleistung ausreichend informiert. Dies setzt voraus, dass wir Ihr Produkt / Dienstleistung auch kennen. (Workshop) " Der Angerufene hat auch einen konkreten Bedarf, Ihr Produkt / Dienstleistung, innerhalb eines angemessenen Zeitraums einzuführen. " Der Besuchstermin findet mit mindestens einem Entscheidungsträger statt.

7 Vertriebsunterstützung Last but not least...! Unsere Arbeit dokumentieren wir in einem transparenten Berichtswesen. Hier können Sie genau mitverfolgen, wie die Besuchstermine bei den einzelnen Kunden zustande kommen.! Einmal im Monat wünschen wir uns einen Jour Fixe, an dem wir mit Ihnen über Verbesserungen oder neue Wege sprechen möchten.! Unsere Datenbank, aus der wir Ihre Besuchstermine generieren, wird seit 1996 akribisch aufgebaut. und gepflegt. Mit über Unternehmen aus dem Mittelstand der Industrie, des Handels, der Dienstleistungen der Banken / Versicherungen und deren ca Entscheidungsträger, gehört unsere Datenbank zu den aussagekräftigsten Datenbanken und bietet damit beste Voraussetzungen für die Generierung qualifizierter Besuchstermine.! Unsere Dienstleistung hört natürlich noch lange nicht mit der Übergabe von qualifizierten Besuchsterminen auf. Wir verwalten auch alle weiteren Aktionen die aus unseren generierten Besuchsterminen resultieren. Wir erinnern Sie rechtzeitig an Folgetermine und halten Sie während der Wartezeit bei Ihren Kunden interessant indem wir z.b. Unterlagen an die Kunden versenden.

8 Vertriebsunterstützung Fassen wir doch noch einmal unsere Leistungen zusammen...! Workshop " Kennenlernen Ihrer Produkte / Dienstleistungen " Abstimmung der Unternehmensbranchen " Erstellung der Vertriebswerkzeuge " Selektion und Bereitstellung geeigneter Unternehmen aus unserer Datenbank.! Einarbeitung des Mitarbeiters (Akquisition)! Akquisition! Vereinbarung und Übergabe der Besuchstermine! Erstellung des 2-wöchentlichen Berichtswesen! Nachbereitung der akquirierten Besuchstermine Und was dürfen wir Ihnen dafür berechnen?! Stundensatz für die Akquisition, Berichtswesen u.a. Euro 49,-- zzgl. MwSt! Pauschale für qualifizierten Besuchstermin Euro 250,-- zzgl. MwSt

9 Vertriebscoaching Eine Idee aus der Praxis geboren Profitieren Sie von unseren Erfahrungen und optimieren Sie Ihre vertrieblichen Leistungen durch unsere ausgeklügeltes, praxisbezogenes Vertriebscoaching. Drei Bausteine lassen Ihnen keinen Spielraum um am Erfolg vorbei zu segeln. Dafür garantiere ich. Stand by me ist unser erster Baustein Im Vertriebscoaching. Einer unserer Coachs begleitet Sie oder Ihren Vertriebsmitarbeiter zu einem Kundentermin. Er wird den Termin passiv begleiten. Anhand einer Transaxle-Analyse werden alle Relevanten Vertriebsbereiche während des Gesprächst durchleuchtet. Ein ausführliches Reporting (report of sales analysis) wird dem Coachee aufzeigen, in welchen Bereich Änderungsbedarf Besteht. Active Training I u. II sind die weiteren Bausteine in unserer Vertriebscoaching Reihe und basieren auf dem Stand by me Baustein. In einem Tagesworkshop werden aktiv die verbesserungswürdigen Punkte aus dem Stand by me Baustein trainiert. Sie werden bei Ihrem nächsten Verkaufsgespräch sofort den Unterschied merken. Preise: Stand by me: Euro 599,-- zzgl. MwSt Active Training I Euro 1.500,-- zzgl. MwSt Active Training II Euro 1.500,-- zzgl. MwSt

10 Und wie geht es jetzt weiter...? Ich würde Sie jetzt gerne kennenlernen Wenn Ihnen mein Modell gefällt, würde ich Sie gerne kennenlernen. Hierzu würde ich auch zu Ihnen kommen um offene Fragen zu klären. Wenn wir dann überein gekommen sind, dass die demand für Sie ein Mehrgewinn bedeutet, dann lassen Sie uns doch damit beginnen Ihren Erfolg zu steigern.

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