BPW vor Ort im GründerCenter der Berliner Volksbank

Transkript

1 BPW vor Ort im der Berliner Volksbank 02. Mai 2013 Guido Wegner Berliner Volksbank eg Berlin Tel

2 BPW vor Ort im der Berliner Volksbank Vorstellung des s Berlin Anforderungen der Bank und Finanzierungsgrundlagen Fit für das Bankgespräch Praktische Übung Get together

3 Die Berliner Volksbank eg in Zahlen Kennzahlen Berliner Volksbank ( ) Kunden Vertriebsstandorte 120 Mitarbeiter Mitgliederanzahl Bilanzsumme 9,9 Mrd. Rohüberschuss 329,8 Mio. Jahresüberschuss 16 Mio

4 Unser Angebot für Existenzgründerinnen und /- gründer Genossenschaftlicher Finanzverbund Versicherungen, Leasing, Bausparen, Investment- oder Immobilienfonds: Die Berliner Volksbank bietet alle Finanzdienstleistungen und -produkte des Finanzverbundes

5 Berlin Einrichtung eines Gründercenters im Mai 2006 zentraler Standort im IHK-Gebäude seit April in Potsdam 11 Mitarbeitern mit speziellem Know-how ca. 700 Businesspläne werden p. a. geprüft über genehmigte Finanzierungsvorhaben Betreuungskonzept für die ersten drei Jahre

6 Unsere Drei Versprechen sofortiger erster telefonischer Kontakt (innerhalb von 24 Stunden) zum Gründer bzw. dessen Unternehmensberater bei einer Gesamtfinanzierung <= 50 TEUR 500 TEUR entscheiden zwei Mitarbeiter im (Markt/Markt- Kompetenz) bei Vorlage aller erforderlichen Unterlagen erfolgt die Entscheidung innerhalb von 3-4 Arbeitstagen bei größeren Gründungsvorhaben erfolgt eine zügige Bearbeitung in Zusammenarbeit mit unserer Kreditabteilung

7 Hausbankprinzip So funktioniert das Hausbankprinzip - vier Schritte zum Förderdarlehen Beratung Existenzgründer Businessplan Antragstellung Kreditzusage/ Darlehensvertrag Weiterleitung des Antrags mit Stellungnahme Hausbank Kreditberatung u. -entscheidung Sicherheitenprüfung Refinanzierungszusage 3 Hauptleihinstitut Entscheidung über Förderdarlehen

8 Entscheidungsgrundlagen der Bank Unternehmereigenschaft Businessplan: Hilfestellung durch Berliner Volksbank eg: Leitfaden im Internet Branchenbriefe im Internet Netzwerkpartner wirtschaftliche Tragfähigkeit

9 Bedeutung Worst-Case Szenario Die Rentabilitätsrechnung sollte 3 Szenarien ausweisen: Worst Case Real Case Best Case Die Berliner Volksbank eg arbeitet in der Regel mit dem Worst Case Szenario

10 Eigenmitteleinsatz hängt von Gründersituation ab, insbesondere Vermögensstatus wird vom Kapitalbedarf, insbesondere Investitionsvolumen bestimmt Orientierung: 20% z.t. auch Mindestanforderung mancher öffentlicher Programme (ERP Kapital für Gründung) Je mehr eigene Mittel desto kleiner das Liquiditätsrisiko (finanzielles Polster) größer die persönliche Identifikation (Kreditwürdigkeit)

11 Sicherheiten z. T. programmimmanent (KfW Gründerkredit StartGeld, IBB Berlin Start) Bürgschaftsbanken (max. 80%) auf Antrag der Hausbank oder als BoB ( Bürgschaft ohne Bank ) Eigene Sicherheiten reduziert Restrisiko bei Ausfall, weil bewertbar begrenzt auf Todesfall

12 Fehler vermeiden Gewichtung von Ablehnungsgründen Ablehnungsgrad 75% sonstige 5% 17% Zahlen (zu optimistisch/unplausibel) 33% 19% 26% Vollexistenz (HHR/KD) Konzept (unvollst. / Branche/Standort/Konkurrenz/Rechtsform) Person (Qualifikation (Bonität/Sprache)

13 Hilfe beim Erstellen des Businessplanes durch den Leitfaden der BVB die Branchenbriefe und Partner wie BPW, IHK/HWK u. a

14 Fit für das Bankgespräch Dresscode?! gute Vorbereitung angemessene Kredithöhe offene Kommunikation Unterlagen vorab bereitstellen alle Beteiligten sind beim Bankgespräch dabei

15 Fazit Kein Gründer kommt an einer zuverlässigen Hausbank vorbei! Businessplan/Geschäftsidee und Unternehmerpersönlichkeit müssen überzeugen! Alleinstellungsmerkmal (USP) klar herausarbeiten! Finanzplanung sollte plausibel sein (worst case) Antragsstellung, bevor finanzielle Verpflichtungen eingegangen werden (Fördervoraussetzung)

16 Berlin Fasanenstraße 85 im Ludwig-Erhard-Haus der IHK; Berlin Fon (030) Fax (030)