GSM & Co: Durchbruch für M2M Projekte. Communication World 2008 Marc Sauter, Cinterion Wireless Modules

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1 GSM & Co: Durchbruch für M2M Projekte Communication World 2008 Marc Sauter, GmbH 2008, All rights reserved

2 Inhalt Was ist M2M? Markttrends und -treiber Intelligent M2M Communication Eine M2M Erfolgsgeschichte Zusammenfassung und Fazit Page 2 Oktober 2008 Marc Sauter

3 Profil und Übersicht Mit Wirkung zum 1. Juni 2008 wurde die sehr erfolgreiche Geschäftseinheit Wireless Modules von Siemens ausgegliedert. Unter dem Namen Cinterion wird Wireless Modules weiterhin den M2M Markt mit innovativen Lösungen bedienen. Cinterion hat sich auf drahtlose Machine-to-Machine communication (M2M) spezialisiert und setzt hierbei auf die GSM, GPRS, EDGE und UMTS/HSPA Technologie. Globaler Marktführer Marktanteil von 33%* Führende Position in Qualität, Technologie, Service und Support Umfassendes Angebot an Modulen und Kundenservice Weltweite Präsenz * Quelle Marktanteil: Gartner, Inc. Juni 2008 Page 3 Oktober 2008 Marc Sauter

4 Typischer Aufbau einer drahtlosen Machine-to-Machine Anwendung Die Machine-to-Machine Technologie ermöglicht die drahtlose Datenübermittlung zwischen unterschiedlichsten Geräten und den IT- Systemen eines Unternehmens. Application SW Machine + Wireless Module Mobile Network Gateway Internet Application Server IT Center (ERP, CRM) Page 4 Oktober 2008 Marc Sauter

5 Starke, nachhaltige Wachstumstrends verstärken die Einführung und Anwendung von M2M Die allgegenwärtige Verfügbarkeit von Funktechnologien erhöht die Bedeutung von drahtlosen M2M Technologien. Dedizierte M2M Tarife von MNOs und MVNOs mit fallenden Kosten für die Datenübertragung. Data Terminal e- plus+ M2M Card Tariff Data Options (added at client s request) Applications- Server Nachgewiesene Wirtschaftlichkeit (ROI) treibt den Einsatz von M2M über alle vertikalen Märkte. Z. B. setzen OEMs bei smart services verstärkt auf M2M. Begrenzte Verfügbarkeit von Ressourcen. Regierungsinitiativen und Gesetze, z. B. LKW Maut, Stromzählerfernauslese, E-Call und erhöhtes Bedürfnis für Sicherheit. Entwicklungs- und Wachstumsmärkte, in denen drahtlose Technologien bevorzugt werden. Page 5 Oktober 2008 Marc Sauter

6 Drei Kategorien von M2M Anwendungen Einige Beispiele After-market Treiber ist die Anwendung Geringes bis mittleres Volumen pro Applikation Alle Segmente, sehr fragmentiert Kommunikation als Ergänzung, Nachrüstung Mittlere bis hohe Gesamtkosten Verkaufsautom. Waschanlage Landwirtschaft Gesetzgebung Treiber sind Gesetzgebung und Politik Mittleres bis hohes Volumen während des Rollouts Spezifische Segmente und Applikationen Integrierte Kommunikation Geringe Gesamtkosten Maut Stromzähler E-Call OEM Treiber ist der Service Mittleres bis hohes Volumen pro Applikation Alle Segmente Integrierte Kommunikation Geringe Gesamtkosten Telematik Navigation Pumpen Page 6 Oktober 2008 Marc Sauter

7 Durch den Einsatz von M2M können OEMs ihr Geschäftsmodell erweitern und einen Wettbewerbsvorteil erzielen Durch drahtlose M2M Technologien können OEMs : durch Fernwartung kontinuierlich Daten von Geräten erfassen und analysieren die erfassten Daten für Neuentwicklungen von Produkten verwenden Ursachen für Fehler identifizieren präventiv Reparaturen und Upgrades initiieren und durchführen optimierten Support und Service über den kompletten Lebenszyklus des Produkts anbieten Reparatur Pflege Finanzierung Geschäftsmodell über den gesamten Lebenszyklus Betrieb Design Installation Entwicklung Verkauf Bestehendes Geschäftsmodell Erweitertes Geschäftsmodell Page 7 Oktober 2008 Marc Sauter

8 Vorteile für einen Gabelstaplerhersteller durch M2M Das Problem Wie kann ich meinen Kundenservice verbessern? Wie kann ich meine Service-Organisation optimieren und Kosten einsparen? Wie kann ich meine Produktivität und Profitabilität in meinem Service-Angebot erhöhen? Wie kann ich meine Anlagen und mein Investment schützen? Wie kann ich neue Services anbieten und damit meinen Umsatz erhöhen? Wie kann ich eine Produktdifferenzierung und Wettbewerbsvorteil erreichen? Page 8 Oktober 2008 Marc Sauter

9 Vorteile für einen Gabelstaplerhersteller durch M2M Die Lösung Arbeitsstunden Identifikation des Fahrers Position Gewichtssensoren Datenkommunikation Batteriezustand Geschwindigkeitskontrolle Zugriffskontrolle Kollision Batterielademanagement Page 9 Oktober 2008 Marc Sauter

10 Vorteile für einen Gabelstaplerhersteller durch M2M Die Lösung Funkmodul und Connectivity Management der SIM Karte Datenübertragung und Fernwartung Konfiguration und Diagnostik Hosting und Helpdesk Web Zugang, Kunde Gabelstapler Modul Mobile Network Internet Application & Server Web Zugang, Mitarbeiter Page 10 Oktober 2008 Marc Sauter

11 Vorteile für einen Gabelstaplerhersteller durch M2M Die Vorteile mehr Transparenz Kontinuierliche und zeitnahe Erfassung des Fahrzeugstatus Kontrolle der Einhaltung von Mietkonditionen Hilfestellung bei der Produktverbesserung Optimierung der Kundenflotte mehr Effizienz im Service und Betrieb Präventive Reparatur, Pflege und Betrieb Optimierter Einsatz der Service-Ressourcen Fernwartung, -diagnostik und -management des Fahrzeugs Benchmark im Kundenservice mehr Geld Verbesserte Profitabilität im Service (mehr als 10%) Möglichkeit für zusätzliche Berechnung von Gewährleistung (mehr als 20%) Page 11 Oktober 2008 Marc Sauter

12 Vorteile für einen Gabelstaplerhersteller durch M2M Die Erfolgsfaktoren Verständnis der M2M Wertschöpfungskette Eine Kundenschnittstelle, ein Vertragspartner Global Connectivity mit einem M2M Tarif und Management der SIM Karte Zuverlässige und flexible Logistik Umfassender Support während des gesamten Projekts Managed Service Plattform Enge Koordination und Kooperation zwischen mehreren Partnern Page 12 Oktober 2008 Marc Sauter

13 M2M auf der Wachstumskurve Herausforderungen für die Zukunft Management der Komplexität und Vielfalt Eine zuverlässige und kompetente Kundenschnittstelle Langfristige und starke Partnerschaften entlang der Wertschöpfungskette Anpassung des Mobilfunks an die M2M Bedürfnisse Netzinfrastruktur und Tarifstruktur Spezifikation der Endgeräte (Temperatur, Verfügbarkeit, Schnittstellen) Management der unterschiedlichen Lebenszyklen von Mobilfunk und M2M Modulare Architektur des Endgeräts Kompatibilität und Skalierbarkeit Höhepunkt der Erwartungen (50 Milliarden Maschinen) Enttäuschung (Komplexität der Lösung) Nachhaltiges Wachstum (Nachgewiesenes ROI) Heute Zeit Page 13 Oktober 2008 Marc Sauter

14 Zusammenfassung und Fazit Der M2M Markt ist ein sehr dynamischer Markt mit starkem, nachhaltigem Wachstum. Verstärkter Kundeneinsatz von M2M in allen vertikalen Märkten aufgrund nachgewiesener Wirtschaftlichkeit. GSM ist der wirklich globale, zuverlässige und reife Standard für M2M Anwendungen. Neue Mobilfunkstandards (z. B. HSPA) und Technologien ermöglichen neue M2M Applikationen. Mit der Implementierung von smart services können OEMs ihre Profitabilität und Wettbewerbsvorteil erhöhen. Page 14 Oktober 2008 Marc Sauter

15 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Marc Sauter GmbH 2008, All rights reserved

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