Kalkulation von Kontaktlinsen ein Workbook

Transkript

1 Kalkulation von Kontaktlinsen ein Workbook Betreuer: Prof. Dr. Anna Nagl Dipl.-Ing. (FH) Gunther Oesker 1

2 Gliederung Einleitung: Weshalb ist eine eigene Kalkulation notwendig? Problemstellung Ziele dieser Bachelorthesis Die Kalkulation: Allgemeines Vorgehen Kosten- und Leistungsrechnung Teilkostenrechnung Break-Even-Analyse Schlusswort: Ausblick auf die Zukunft Fazit 2

3 Einleitung Weshalb ist eine eigene Kalkulation notwendig? Internethandel und UVP Marktorientierte Preisfindung Kostenkontrolle Wie viel Kosten meine Kontaktlinsen? 3

4 Einleitung Internethandel aktuelles Beispiel 4

5 Einleitung Weshalb ist eine eigene Kalkulation notwendig? Internethandel und UVP Blister-Kontaktlinsen müssen kalkulierbar bleiben Marktorientierte Preisfindung Kostenkontrolle Wie viel Kosten meine Kontaktlinsen? 5

6 Einleitung Marktorientierte Preisfindung Was kostet es bei der Konkurrenz? Wer ist die Konkurrenz? Filialisten? Traditionelle Augenoptiker? Institute? Internet? Extrem unterschiedliche Unternehmensstrukturen = schlechte Vergleichbarkeit Unterschiedliche Positionierung am Markt Was ist mein Produkt / meine Dienstleistung? Over-the-counter Verkauf Internethandel ohne Dienstleistung Produkt und Dienstleistung getrennt / zusammen 6

7 Einleitung Weshalb ist eine eigene Kalkulation notwendig? Internethandel und UVP Blister-Kontaktlinsen müssen kalkulierbar bleiben Marktorientierte Preisfindung Orientierung an der Konkurrenz i.d.r. unmöglich Kostenkontrolle Wie viel Kosten meine Kontaktlinsen? 7

8 Einleitung Kostenkontrolle Keine individuelle Kalkulation Unbekannte Herkunft und Zusammensetzung der betrieblichen Kosten Keine transparente Preisund Kostenüberwachung Potentiale und Risiken werden nicht erkannt Verspätete oder falsche Unternehmensentscheidungen 8

9 Einleitung Weshalb ist eine eigene Kalkulation notwendig? Internethandel und UVP Blister-Kontaktlinsen müssen kalkulierbar bleiben Marktorientierte Preisfindung Orientierung an der Konkurrenz i.d.r. unmöglich Kostenkontrolle Sichere Unternehmenssteuerung Wie viel Kosten meine Kontaktlinsen? Nur eine individuelle Kalkulation kann diese Frage sicher beantworten 9

10 Einleitung Problemstellung Branche ist an UVP gewöhnt Schätzformeln und Preisvergleich statt transparenter Kalkulation und Kostenkontrolle Fehlendes Know-how Steigender Preisdruck Starke Marktveränderung 10

11 Einleitung Ziele dieser Bachelorthesis 1 Maßgeschneiderten Leitfaden für die Kalkulation von Kontaktlinsen schaffen 2 Verdeutlichen der Vorlesungsinhalte aus Strategie und Controlling an der HS-Aalen 3 Kalkulation und Überprüfung von Produkt- und Dienstleistungspreisen unter Berücksichtigung der branchenspezifischen Eigenschaften und Problemstellungen 11

12 Gliederung Einleitung: Weshalb ist eine eigene Kalkulation notwendig? Problemstellung Ziele dieser Bachelorthesis Die Kalkulation: Allgemeines Vorgehen Kosten- und Leistungsrechnung Teilkostenrechnung Break-Even-Analyse Schlusswort: Ausblick auf die Zukunft Fazit 12

13 Die Kalkulation Die Kalkulation Allgemeines Vorgehen Sammeln sämtlicher betrieblicher Kosten im internen Rechnungswesen Alle Kosten die für die betriebliche Leistung anfallen Individuelle Aufstellung der Kostenarten und Kostenstellen Was für Kosten gibt es? Wo fallen diese Kosten an? Vollkostenrechnung mit ergänzender Teilkostenrechnung Kosten- und Leistungsübersicht im Betriebsabrechnungsbogen Ermittlung von Zuschlagsätzen Wie viel kostet meine Zeit? Wie viel müssen meine Produkte kosten? Break-Even-Analyse Wie hoch muss mein Absatz sein? Wann mache ich Gewinn / wann Verlust? Welche Produkte / Dienstleistung rentieren sich? 13

14 Die Kalkulation Die Kosten- und Leistungsrechnung Kostenartenrechnung Erfassung sämtlicher Kosten Welche Kosten fallen an? Unabhängig von gesetzlichen Vorschriften Unterteilung der Kosten in Kategorien (Bspw. Raumkosten, Personalkosten) Kostenstellenrechnung Verteilung sämtlicher Kosten Wo fallen die Kosten an? Orte im Unternehmen, denen Kosten individuell zugeteilt werden können Grundlage für die Kostenträger Kalkulatorische Kosten Gemeinkosten, Einzelkosten und Sondereinzelkosten 14

15 Die Kalkulation Die Kosten- und Leistungsrechnung I. Materialgemeinkostenzuschläge (MGK) für Produkte II. Minutensätze für Dienstleistungen 15

16 Die Kalkulation Teilkostenrechnung Unterscheidet zwischen fixen und variablen Kosten Dient zum Ausgleich von Fehlern der Vollkostenrechnung Notwendig für vollständige Kostenkontrolle Grundlage der Break-Even-Analyse 16

17 Die Kalkulation Was wäre wenn? keine Teilkostenrechnung erfolgt z.b. Absatzrückgang eines Kostenträgers Kosten werden bei ihrer Verteilung nicht in fixe und variable Kosten getrennt Die gesunkene Zahl verkaufter Produkte trägt - laut Vollkostenrechnung - die (nahezu) konstant gebliebenen Kosten im BAB bleiben (nahezu) konstant Produkt/Dienstleistung wird bei sinkendem Absatz automatisch teurer 17

18 Die Kalkulation Break-Even-Analyse Planung und Kontrolle des Umsatzniveaus Gibt Aufschluss über die min. benötigte Absatzmenge Break-Even-Menge Wichtiges Tool bei der Produktplanung/-einführung Kostenkontrolle Mache ich mit Produkt XY Gewinn? 18

19 Gliederung Einleitung: Weshalb ist eine eigene Kalkulation notwendig? Problemstellung Ziele dieser Bachelorthesis Die Kalkulation: Allgemeines Vorgehen Kosten- und Leistungsrechnung Teilkostenrechnung Break-Even-Analyse Schlusswort: Ausblick auf die Zukunft Fazit 19

20 Schlusswort Ausblick auf die Zukunft 1. Fachliche Kompetenz (Optometrie) Unternehmenserfolg Nur wer auch ein/e gute/r Unternehmer/in ist, wird dauerhaft und sicher erfolgreich sein! 2. Weiterer Wandel der Branche Internet? Kontaktlinsen vom Optiker/Filialisten/Augenarzt? 3. Definition der Optometrie in Deutschland Veränderung/Festlegung des Aufgabenfeldes von Optometristen/innen in Deutschland 20

21 Schlusswort Fazit Eine individuelle Kalkulation bildet die Grundlage des betrieblichen Erfolgs Erst eine transparente Preis- und Kostenüberwachung ermöglicht die sichere Unternehmenssteuerung im Konkurrenzkampf Kalkulation als fachliche Herausforderung für Augenoptiker/innen und Optometristen/innen Mögliche Ergänzungen zu dieser Arbeit: Studie zur Ermittlung von Verteilungsschlüsseln Studie zur Ermittlung von Durchschnittswerten in Kontaktlinseninstituten 21

22 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 22