Authorized IGEL Partner werden Der Beginn einer erfolgreichen Partnerschaft

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1 Authorized IGEL Partner werden Der Beginn einer erfolgreichen Partnerschaft 100% Channel Business Direct Touch: Persönliche Ansprechpartner für Sie

2 Sie verkaufen Software, IT-Hardware und IT-Services? Dann haben wir was für Sie: IGEL Software- und Hardware-Lösungen rund um die Themen Desktop Virtualisierung, Cloud Computing, Desktop as a Servies, Client as a Service. Sie wollen mehr Umsatz mit zuverlässiger Hardware generieren? Bieten Sie Ihren Kunden IGEL Thin und Zero Clients an vom langjährigen deutschen Marktführer in diesem Segment. Sie wollen mehr Umsatz mit Software erzielen? 2 Dann verkaufen Sie Ihren Kunden Lizenzen von IGELs weltweit führendem Software Thin Client Universal Desktop Converter (UDC). Weitere Lizenzen: High Availablity Option zu unserer Remote Mangamanet Suite UMS (Universal Management Suite) UCB (Universal Cusomization Builder) UMD (Universal Multi Display) SWP (Shared Workplace Feature) Sie sehen Ihr Wachstumspotenzial im Bereich Services? Wir auch! Nutzen Sie unsere stabilen und erprobten Lösungen um Ihren Kunden neben der IT-Infrastrukturplanung und dem Hardware-Rollout auch Desktops as a Service, Managed Thin und Zero Clients oder Outsourced Support Hotlines anzubieten. Weitere Services, die Sie anbieten können, sind: Outsourced Application Support und Software as a Service, wie z.b. das Hosting der IGEL Remote Management Software. Werden Sie IGEL Authorized Partner!

3 AIP Authorized IGEL Partner: Ein Gewinn für beide Seiten Wie wünscht man sich eine richtig gute Partnerschaft? Sie gibt ein gutes Gefühl, sieht gut aus und sie lässt besser aussehen. Sie eröffnet neue Perspektiven, erleichtert vieles, ermöglicht einiges. Kurz: eine gute Partnerschaft sollte möglichst attraktiv, interessant und wertvoll sein. Genau so ist AIP die Authorized IGEL Partnership. AIP-Autorisierung: Markenkraft persönlich Marken sind Leuchttürme: Sie weisen Kunden die Richtung, geben emotional und funktional Sicherheit, erhöhen Aufmerksamkeitswerte und schaffen Vertrauen. Sie schaffen Image-Vorteile durch Bekanntheit, Know-how und Wettbewerbsstärke. Als Authorized IGEL-Partner kommen Ihnen die gebündelten Stärken der Marke IGEL unmittelbar zugute. AIP bietet Ihnen eine enge Zusammenarbeit, kontinuierlich upgedatet durch die wertvolle persönliche Unterstützung von IGEL-Experten in allen Fragen von Technik, Vertrieb, Marketing und was IGEL Partner sonst wissen wollen. 3

4 Was eine Authorized IGEL Partnership Ihnen bringt 01 Manpower: Ganz für Sie da Als AIP steht ein IGEL-Account Manager extra zu Ihrer Verfügung. Er hilft bei Projekten plant mit Ihnen Aktionen und setzt sie mit Ihnen um. Er achtet auf die Preise und auf permanent Zugang zu allen Programmen und Tools. Eine echte Hilfe eben. 02 Marken-Image: Wie war noch der Name? IGEL genießt einen weltweit guten Ruf im Thin Client-Markt. Nutzen sie dieses Image-Plus als Signal in Ihrer Kommunikation: Auf Ihrer Website, Ihren Unterlagen und mit Ihrem IGEL-Partner-Locator einem Tool, das Kunden und Partner über alle Grenzen hinweg verbindet, überall auf der Welt Rabatte: Da ist noch mehr drin Mehr Motivation von Anfang an, und am Ende mehr Gewinn: Das exklusive Deal Registration -Programm belohnt und schützt AIP bereits in der PreSales- oder Planungsphase. Zudem gibt s schon bei der Chance auf einen neuen Abschluss einen Rabatt. 04 Kaufanreize & Promotions: Was Kunden kickt Kein Geschäft kommt ohne Kaufanreize aus. IGEL bietet deshalb gleich mehrere, um Geschäfte zu starten, Investi tionen attraktiver zu gestalten und die Produktmigration zu erleichtern. Dazu gehören flexible, leicht nutzbare Programme ebenso wie finanzielle Vorteile: Zusätzliche Rabatte durch den Vertrieb und/oder ausgewählte Produkte; oder NFR, die Not for Resale -Option: mit bis zu 50% des Listenpreises für IGEL-Produkte, sofern sie in Demo- oder Entwicklungslabors eingesetzt werden. 05 Sales und PreSales-Support: Hilfe wenn Sie gebraucht wird Mehr Unterstützung im Vertrieb, neues Tempo beim Verdienen. IGEL bietet auf vielen Kanälen den jeweils besten Support: Die telefonische Partner Helpline, als primäre Supportverbindung für PreSales- und On-Board-Marketing Den Distribution Sales Support, um in jedem Land den passenden IGEL-Distributor zu finden

5 06 IGEL Knowledge Base Zugriff auf technische Anleitungen und Tools Zugang zu Tools und Anleitungen, mit denen Partner die Lösungen von IGEL auf strukturierte und reproduzierbare Weise planen, umsetzen und supporten können 07 Marketingunterstützung: Wissen was wirbt Der Push fürs eigene Marketing: AIP wissen genau, wie sich der Absatz steigern lässt. Auch deshalb, weil sie von einer breiten Palette an Tools und Maßnahmen profitieren, die das gesamte IGEL-Produkt- und Lösungsportfolio abdecken. Der Erfolgsweg für jede Vermarktungsphase. Zu den Tools gehören: - und Briefvorlagen, Web-Banner, Präsentationen, Checklisten und Prospekte In-a-Box-Seminare und Telemarkting-Scripte Call-Center-Ressourcen, um Leads und neue Kontakte zu generieren 5 08 Training: Erweitern Sie Ihr Wissen Schulungen erhöhen Ihre Fähigkeiten im Vertrieb, in der Planung und bei der Implementation von IGEL Lösungen. Das IGEL Official Curriculum bietet verschiedene Kurse für unterschiedliche Kenntnisstufen an. Es kommt direkt von IGEL und liefert Know-how aus erster Hand für die Bereiche Design, Bereitstellung und Administration von IGEL Thin Client-Umgebungen. Viele dieser Marketinginstrumente können AIP auch gezielt über eine web-basierte Zentrale abrufen, abgestimmt auf ihren Bedarf, ihre Ziele und Zielgruppen.

6 Cross Selling Take a walk on the soft side Hardware allein macht nicht glücklich. AIP sorgen deshalb für das wahre Glück des Endkunden mit ausgereiften und effizienten IGEL-Software-Lösungen, die sich problemlos auf unterschiedlichste Anforderungen des Endkunden zuschneiden lassen und ihm so Kosten, Zeit und Aufwand ersparen. Aus der Kombination von innovativer Hard- und intelligenter Software ergibt sich für Sie ein Alleinstellungsmerkmal, das Ihre technischen und vertrieblichen Möglichkeiten enorm erweitert. Zwei gute Software-Beispiele (von vielen) dafür sind: Der Universal Customization Builder (UCB), mit dem sich individuelle IGEL Firmware höchst einfach erzeugen und ausrollen lässt. Oder der Universal Desktop Converter 2 (UDC2), der beliebige Hardware-Plattformen Thin Clients, PCs, Nettops oder Notebooks standardisiert und die gemeinsame Fernadministation aller Einstellungen über eine einheitliche Managementoberfläche ermöglicht. Ganz abgesehen von den Möglichkeiten, durch dieses IGEL-Know-how zusätzlichen Projektumsatz zu generieren... 6

7 AIP-Outsourcing: Einfach. Mehr. Umsatz. Wer Komplexes vereinfacht, steht bei (End-)Kunden hoch im Kurs. In diesem Sinne ermöglichen die IGEL Software- Lösungen jedem AIP, sich als leistungsstarker Anbieter im Bereich Service/Outsourcing zu profilieren. Zum einen durch Einmal-Leistungen wie IT-Planung, UMS-Installation und Einführungs-Trainings; zum anderen durch regelmäßige, monatlich zu fakturierende Dienste: Managed Thin Clients, das Hosting der IGEL Managementlösung UMS oder eine First Level Support Hotline für den Software-Betrieb. Darüber hinaus bietet die IGEL-Software eine solide Basis für das komplette Outsourcing: Der Endkunde ist von Support- und Serviceaufgaben vollständig entlastet und der AIP übernimmt im eigenen Haus und natürlich zum eigenen Vorteil. 7

8 Sind Sie bereit für das IGEL AIP Programm? Dann los! Sie sind nur vier kleine Schritte entfernt Wir brauchen von Ihnen: Ihre Registrierung als Partner unter Ein absolviertes Fast Track Training Die Verpflichtung, Informationen über den Endkunden an Ihren Distributor weiter zu geben Die Erlaubnis an uns, Ihnen Informations- und Marketing-Material zu schicken Noch ein Tipp: Verteilen Sie Vertrieb und Technik auf zwei Personen. Das hilft, Kompetenzen zu vertiefen und die Partnerschaft mit IGEL intensiver zu nutzen. Sie haben Fragen? Rufen Sie uns an Tel / IGEL Technology GmbH I info@igel.com I DEUTSCHLAND Augsburg Bremen Mainz AUSTRALIEN Sydney BELGIEN Leuven CHINA Beijing Shanghai FRANKREICH Paris NIEDERLANDE Utrecht ÖSTERREICH Wien SCHWEDEN Sundsvall SCHWEIZ Zürich SINGAPUR Singapur USA New York VEREINIGTES KÖNIGREICH Großbritannien & Nordirland Reading IGEL ist eine geschützte Marke der IGEL Technology GmbH. Alle Hardware- und Software-Namen sind Marken oder eingetragene Marken der jeweiligen Hersteller. Alle sonstigen genannten oder anders erkennbaren Marken, eingetragenen Waren- und/oder Dienstleistungsmarken sind das Eigentum ihrer jeweiligen Inhaber. Änderungen und Irrtümer vorbehalten. 07/2015 IGEL Technology 192-DE-3-1