psysat Psychological Für ein treffsicheres Recruiting und eine effiziente Personalentwicklung im Vertrieb Umsatzoptimierung

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1 psysat Psychological Sales Test Evidenz statt Voodoo im Vertrieb Für ein treffsicheres Recruiting und eine effiziente Personalentwicklung im Vertrieb Umsatzoptimierung durch fundierte Persönlichkeitsdiagnostik PSYSAT der weltweit einzige wissenschaftliche Persönlichkeitstest mit erwiesenem und generalisierbarem Bezug zur Umsatzzielerreichung im Vertrieb. Ermöglicht durch eine empirische Studie des Bundesverbandes der Vertriebsmanager (BdVM) mit der Humboldt-Universität zu Berlin und IQP (Spin off der HU Berlin).

2 Was ist PSYSAT? Der weltweit einzige wissenschaftliche Persönlichkeitstest mit erwiesenem und generalisierbarem Bezug zur Umsatzzielerreichung im Vertrieb. PSYSAT steht für Psychological SALES Test und prognostiziert die Umsatzstärke eines (angehenden) Vertrieblers auf Basis seines Persönlichkeitsprofils. Der Persönlichkeitstest erfasst sieben Merkmale binnen 0 Minuten mit Hilfe einer browserbasierten Anwendung. Diese Persönlichkeitsmerkmale sind: Emotionale Belastbarkeit, Extraversion, Geistige Flexibilität, Gewissenhaftigkeit, Leistungsmotivation, Risikoneigung und Teamorientierung. Der Zusammenhang dieser sieben Persönlichkeitsmerkmale zum Vertriebserfolg wurde empirisch nachgewiesen. Dieser Nachweis erfolgte über die weltweit größte generalisierbare und wissenschaftliche Einzelstudie zu Persönlichkeit und Umsatzzielerreichung im Vertrieb. Der Persönlichkeitstest PSYSAT ist damit wissenschaftlich fundiert und zugleich seit mehreren Jahren in der Praxis etabliert. Der spezifische Zuschnitt des Tests auf die Zielgruppe Vertrieb erfolgte 04 durch die Testung von knapp.500 deutschsprachigen Vertrieblern aus rund 700 verschiedenen Unternehmen (Studie des Bundesverbands der Vertriebsmanager, gemeinsam mit der Humboldt-Universität zu Berlin und IQP). Warum PSYSAT? 8 Gründe für den Psychological SALES Test PSYSAT ermittelt nicht nur Persönlichkeits profile von Bewerbern und Mitarbeitern, sondern übersetzt diese direkt in das zentrale Erfolgskriterium im Vertrieb: die Umsatzzielerreichung. PSYSAT lässt sich von Bewerbern und Mitarbeitern in lediglich 0 Minuten absolvieren. Dadurch ist die Teilnahmemotivation hoch und der Produktivitätsverlust gering. 4 PSYSAT lässt sich durch die Verwendung von Anforderungsprofilen (Zielwerte je Merkmal) auf die Spezifika von Vertriebsorganisationen anpassen. PSYSAT misst Merkmale, die nachweislich mit Umsatzzielerreichung im Vertrieb zusammenhängen. Dieser Nachweis ist einzigartig und generalisierbar. 5 PSYSAT wird in seiner Handhabung von Experten in der Berufseignungsdiagnostik beim Kunden über eine Testleiterschulung eingeführt. 6 PSYSAT ist sowohl für die Personalauswahl als auch für die Personalentwicklung im Vertrieb einsetzbar. 7 PSYSAT enthält ausschließlich Merkmale eines wissenschaftlich fundierten, trennscharfen und effizienten Kompetenz modells. 8 PSYSAT beinhaltet eine Persönlichkeitsmessung, die seit 008 branchenübergreifend und international zur Potentialanalyse bei Bewerbern und Mitarbeitern im Einsatz ist.

3 Erfolg im Vertrieb hat sieben Väter. PSYSAT testet 7 Persönlichkeitsmerkmale Emotionale Belastbarkeit (Umgang mit Stress, Bewältigung emotionaler und zwischenmenschlicher Probleme) Extraversion (Geselligkeit, Ausdrücken eigener Gefühle und Gedanken, Bedürfnis der Selbstdarstellung) Risikoneigung (Streben nach schneller Aufgabenerledigung, Akzeptanz von Risiken, Tendenz zum Bruch von Konventionen) 7 Geistige Flexibilität (Ideenreichtum, Stellenwert von Wissen, Weiterbildungsmotivation, Unkonventionalität) 4 Leistungsmotivation (Streben nach Erreichen von definierten Leistungsstandards, Stellenwert von Wettbewerb) 6 Teamorientierung (Verbindlichkeit von Gruppenregeln, Anpassung an soziale Standards und Normen, Kompromissbereitschaft) 5 Gewissenhaftigkeit (Pflichtbewusstsein, Regelkonformität, Sorgfalt bei der Aufgabenbearbeitung)

4 Fundierte psychologische Diagnostik und erprobte IT-Systeme, Vakanzen im Vertrieb treffsicher besetzen. So verwenden Sie PSYSAT im Recruiting Schritt : Personalbedarf im Vertrieb ermitteln Schritt 6: PSYSAT -Profile der Bewerber sichten Schritt : Stelle für Vakanz im Vertrieb ausschreiben Schritt 7: Bewerber nach PSYSAT -Umsatzpotential auswählen HR Schritt : Bewerbungseingang sichten und verwalten Schritt 8: Bewerber zu weiteren Maßnahmen (Interview etc.) einladen HR Schritt 4: Bewerber nach formalen Qualifikationen auswählen Schritt 9: Für Vertrieb geeignete Bewerber einstellen Schritt 5: Bewerber zur Potentialanalyse mit PSYSAT einladen Schritt 0: Personalentwicklung () auf Basis der PSYSAT -Profile

5 durch versierte Experten betreut: Ihr Vorsprung im Vertrieb Personalentwicklung im Vertrieb effizient umsetzen. So verwenden Sie PSYSAT in der Personalentwicklung Schritt : Ziel der Personalentwicklung () bestimmen Schritt 6: PSYSAT -Profile der Mitarbeiter sichten HR Schritt : -Maßnahmen festlegen und auf PSYSAT - Kompetenzen abstimmen Schritt 7: -Bedarf auf Basis der PSYSAT -Ergebnisse beurteilen + Schritt : Mitarbeitern Potentialanalyse per PSYSAT mit Option auf -Maßnahmen anbieten Schritt 8: -Maßnahmen mit Mitarbeitern abstimmen Schritt 4: Teilnahmewünsche bzw. Nominierungen von Mitarbeitern durch Führungskräfte sichten Schritt 9: -Maßnahmen mit Mitarbeitern durchführen Schritt 5: Mitarbeiter zur Potentialanalyse mit PSYSAT einladen Schritt 0: Mitarbeiter auf Stelle belassen oder neu platzieren

6 Einzigartig an PSYSAT : Die vorhandene Datenbasis zu PSYSAT -Resultat und Umsatzzielerreichung ermöglicht die Berechnung des finanziellen Nutzens dieses Instruments. Rechenbeispiel für den Anwendungsfall Recruiting siehe auch Online-Kalkulator unter Ein Rechenbeispiel für den Anwendungsfall Recruiting (siehe auch online-kalkulator unter Es sollen zwei neue Vertriebler eingestellt werden. Eine entsprechende Ausschreibung zieht 0 Bewerber an (0 pro offene Vertriebsposition). Angenommen wird dabei, dass jeder der beiden neuen Vertriebler ein Umsatzziel von zwei Millionen Euro pro Jahr erreichen soll. Alle 0 Bewerber durchlaufen den Persönlichkeitstest PSYSAT. Der durchschnittlich zu erwartende Effekt einer Personalauswahl mit Hilfe von PSYSAT auf den Umsatz liegt für diesen Fall bei einem Plus von, % pro Vertriebler und Jahr. Das Plus von, % beschreibt, wie weit diese Vertriebler in ihrer Umsatzzielerreichung über einem Vertriebler liegen, der ohne PSYSAT eingestellt wird. Bei zwei mit Hilfe von PSYSAT eingestellten Vertrieblern liegt das jährliche Plus in Summe entsprechend bei Euro. Hinweis unabhängig vom dargestellten Fall: Der bisher ermittelte maximale Effekt des Einsatzes von PSYSAT liegt bei 9 % über Umsatzdurchschnitt pro Vertriebler und Jahr. Kontakt Kontaktieren Sie uns via info@psy-sat.de oder telefonisch unter 00 / Ihre fachlichen Ansprechpartner: Prof. Dr. Jens Nachtwei jens.nachtwei@psy-sat.de Dr. Charlotte von Bernstorff charlotte.bernstorff@psy-sat.de