Lünendonk -Benchmark 2011 Preis-/Skill-Level-Matrix Managementberatung

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1 Lünendonk -Benchmark 2011 Preis-/Skill-Level-Matrix Managementberatung 3. Befragungspanel der Lünendonk GmbH

2 Impressum Herausgeber: Lünendonk GmbH Ringweg Kaufbeuren Telefon: Telefax: Internet: Autor: Mario Zillmann, Senior Consultant Copyright 2011 Lünendonk GmbH, Kaufbeuren Alle Rechte vorbehalten. 2 Befragungspanel 2011

3 Inhaltsverzeichnis Vorwort 4 Einleitung 5 Zielsetzung und Methodik 12 Einkaufsprozess von Kundenunternehmen 16 Strategieberatung Tier 1 18 Strategieberatung Tier 2 24 Organisations- und Prozessberatung 30 Bevorzugte Anbietergruppen für ausgewählte Kompetenzfelder 37 Zusammenfassung und Fazit 40 Skill-Level im Überblick 42 Unternehmensprofil 45 Befragungspanel

4 Vorwort Liebe Leserin, lieber Leser, vor Ihnen liegt die dritte Preis-/Skill-Level- Matrix der Lünendonk GmbH. In diesem Panel haben wir die tatsächlich realisierten Managementberatungshonorare in Deutschland untersucht bezogen auf das Geschäftsjahr Ziel der Preis-/Skill-Level-Matrix ist es nicht, Preisdruck auf die Managementberater auszuüben. Dazu ist diese Analyse auch nicht in der Lage, denn sie bezieht sich auf das zurückliegende Geschäftsjahr Vielmehr geht es darum, die in der Lünendonk -Studie Führende Managementberatungs-Unternehmen in Deutschland analysierten Listenpreise mit den tatsächlich realisierten Honoraren zu benchmarken und noch detaillierter darzustellen. Nach dem Methodenteil schildern wir die Honorarstrukturen der Tier-1-Berater, gefolgt von den Tier-2-Beratern. Es schließt sich jeweils eine Differenzierung nach Strategieberatung und Umsetzung an. Im letzten Kapitel werden die Senioritäten dargestellt. Diese Untersuchung wollen wir im kommenden Jahr wiederholen. Um den Mehrwert unserer Preis-/Skill-Level-Matrix sukzessive zu steigern, sind wir für Anmerkungen und Ergänzungen dankbar. Hierzu fordern wir Sie, liebe Leserin und lieber Leser, gerne auf. Ich wünsche Ihnen eine interessante Lektüre! Freundliche Grüße In diesem dritten Berichtsband haben annähernd so viele Nutzerunternehmen teilgenommen wie im Vorjahr. Vergleiche sind somit möglich und sinnvoll. Mario Zillmann Senior Consultant 4 Befragungspanel 2011

5 Unternehmensprofil Lünendonk GmbH Die Lünendonk GmbH, Gesellschaft für Information und Kommunikation (Kaufbeuren), untersucht und berät europaweit Unternehmen aus der Informationstechnik-, Beratungs- und Dienstleistungs-Branche. Mit dem Konzept Kompetenz 3 bietet Lünendonk als Informations- und Transformations- Dienstleister unabhängige Marktforschung, Marktanalyse und Marktberatung aus einer Hand. Der Geschäftsbereich Marktanalysen betreut seit 1983 die als Marktbarometer geltenden Lünendonk -Listen und -Studien sowie das gesamte Marktbeobachtungsprogramm. Die Lünendonk -Studien gehören als Teil des Leistungsportfolios der Lünendonk GmbH zum Strategic Data Research (SDR). In Verbindung mit den Leistungen in den Portfolio-Elementen Strategic Roadmap Requirements (SRR) und Strategic Transformation Services (STS) ist Lünendonk in der Lage, ihre Beratungskunden von der Entwicklung der strategischen Fragen über die Gewinnung und Analyse der erforderlichen Informationen bis hin zur Aktivierung der Ergebnisse im operativen Tagesgeschäft zu unterstützen. Kontakt Lünendonk GmbH Gesellschaft für Information und Kommunikation Mario Zillmann, Senior Consultant Ringweg Kaufbeuren Telefon: Telefax: zillmann@luenendonk.de Internet: Befragungspanel