GKV Vertrieb vollkommen anders. Sandra Siedekum Rainer Heusch

Transkript

1 GKV Vertrieb vollkommen anders Sandra Siedekum Rainer Heusch

2 GKV Neukunden akquirieren nichts leichter als das! extrem große Kundenzielgruppe: 90 % der Bevölkerung sind GKV-Mitglieder zeitlose, emotionale Ansprache: Gesundheit ist das höchste Gut! Verkauf ohne Gesundheitsfragen Wechselverkauf budgetneutral für den Kunden ideales Cross-Selling-Produkt zu vorsorgeaffinen Themen Einbindung in eine ganzheitliche Beratungsphilosophie 2

3 Highlights der KKH 3

4 Agenda 1 GKV Vertrieb als Neukunden-Vertriebsmotor 2 Wahltarife und Bonusprogramme der GKV als Finanzierung von Zusatzversicherungen 3 Vollintegrierte Produktlösungen der KKH MeinPLUS 4 Vertrieb einfach und lukrativ 4

5 GKV Vertrieb als Neukunden- Vertriebsmotor GKV Neukunden akquirieren nichts leichter als das! extrem große Kundenzielgruppe: 90 % der Bevölkerung sind GKV-Mitglieder zeitlose, emotionale Ansprache: Gesundheit ist das höchste Gut! Verkauf ohne Gesundheitsfragen Wechselverkauf budgetneutral für den Kunden ideales Cross-Selling-Produkt zu vorsorgeaffinen Themen wie Absicherung der Arbeitskraft, im Alter, bei Unfall, Pflegebedürftigkeit und Tod Einbindung in eine ganzheitliche Beratungsphilosophie 5

6 GKV Vertrieb als Neukunden- Vertriebsmotor Highlights der KKH Größe: mit ca.1,8 Mio. Versicherten eine der großen Krankenkassen in Deutschland Leistungskraft: Haushaltsvolumen rd. 5 Mrd. Euro Kundenservice: kostenfreie Gesundheits-Hotline (24h / 365 Tage) online: weltweiter Auslandsnotruf KKH-Mobil: kostenfreie Apps, z.b. Impfpass, Mutterpass, Röntgenpass oder Vorsorgekalender 6

7 GKV Vertrieb als Neukunden- Vertriebsmotor 110 Servicezentren (Kundenmanagement) 28 Regionalzentren (Leistungsmanagement) 19 Kompetenzzentren* Kundennähe: flächendeckendes Netz von Service-, Regional- und Kompetenzzentren 7

8 GKV Vertrieb als Neukunden- Vertriebsmotor Highlights der KKH Bundesweit freie Arzt- und Krankenhauswahl KKH Plus: Der Versicherte der KKH entscheidet selbst, wo er sich behandeln lassen möchte. Neuartige medizinische Behandlungsverfahren KKH Plus: Der KKH Versicherte profitiert von exklusiven Behandlungsmethoden und einer Top- Versorgung. Facharzt-Terminservice KKH Plus: Versicherte der KKH erhalten schneller eine Behandlung und medizinische Hilfe. 8

9 GKV Vertrieb als Neukunden- Vertriebsmotor Highlights der KKH Kostenfreie Familienversicherung KKH Plus: Der KKH Versicherte erhält einen kostenlosen Versicherungsschutz für die ganze Familie. Kinder- und Jugendvorsorge KKH Plus: KKH Versicherte erhalten durch die zusätzlichen Früherkennungsuntersuchungen mehr Schutz für Ihre Kinder. 9

10 Wahltarife und Bonusprogramme der GKV als Finanzierung von Zusatzversicherungen Wahltarif Vital Wahltarif mit 3 Jahren Laufzeit (Beendigung ohne Kündigung) für Mitglieder, die ihre Beiträge selber tragen und über eine Jahreseinkommen von mindestens Euro verfügen 100 Euro Sofortbonus zu Beginn, dafür das keine stationären Leistungen in Anspruch genommen werden (300 Euro Bonus insgesamt für drei Jahre) 10

11 Wahltarife und Bonusprogramme der GKV als Finanzierung von Zusatzversicherungen Wahltarif Vital bei Krankenhausaufenthalt volle Absicherung der Behandlungskosten, abzüglich eines zusätzlichen Eigenanteils von 20 Euro pro Tag, max. 8 Tage pro Kalenderjahr (Verrechnung mit dem nächsten fälligen Bonus, keine Einbuße für Entbindung, regressierbare Unfälle, z.b. Arbeitsunfälle oder Familienversicherte) Tarifstart/ Beginn jeweils zum Ersten eines Kalendervierteljahres über die Auszahlung von insgesamt max. 300 bietet sich die Möglichkeit einer Refinanzierung von Krankenzusatzversicherungen 11

12 Wahltarife und Bonusprogramme der GKV als Finanzierung von Zusatzversicherungen Bonusprogramm Pro Boni Starter Bonus für gesundheitsbewusstes Verhalten Nachweis von nur drei Gesundheitsmaßnahmen erforderlich, z. B.: zahnärztliche Vorsorge, professionelle Zahnreinigung, Impfung, z.b. der Grippeschutz, Gesundheits-Check-Up, Sehtest, jährliche Krebsvorsorge, Gesundheitskurse, Mitgliedschaft im Sportverein Prämie für den Kunden - erster Jahresbeitrag (max. 100 ) MeinPLUS Zahn-Zusatzversicherung 12

13 110 Servicezentren (Kundenmanagement) 28 Regionalzentren (Leistungsmanagement) 19 Kompetenzzentren* Kundennähe: flächendeckendes Netz von Service-, Regional- und Kompetenzzentren 13

14 Vollintegrierte Produktlösungen der KKH MeinPLUS KKH MeinPLUS ZahnErhalt Refinanzierung durch Pro Boni Starter und / oder Vital-Tarif KKH MeinPlus ZahnErhalt Parodontosebehandlung 100 Prozent * Wurzelbehandlung 100 Prozent * hochwertige Zahnfüllungen 100 Prozent * professionelle Zahnreinigung bzw. Prophylaxe 50 Euro/Jahr Alter ab 61 Monatsbeitrag 5,60 Euro 7,70 Euro 8,60 Euro * nach Vorleistung der KKH, bis zum 3,5-fachen Satz der GOÄ/GOZ 14

15 Vollintegrierte Produktlösungen der KKH MeinPLUS KKH MeinPLUS ZahnErsatz Refinanzierung durch Pro Boni Starter und / oder Vital-Tarif KKH MeinPlus ZahnErsatz Verdopplung des Festzuschusses der GKV für Kronen, Brücken, Prothesen sowie deren Reparaturen ** Verdopplung des Festzuschusses der GKV für Implantatgetragener Zahnersatz sowie dessen Reparaturen ** Alter ab 61 Monatsbeitrag 2,99 Euro 9,99 Euro 12,99 Euro ** Jedoch nicht mehr als die entstandenen Kosten 15

16 Vollintegrierte Produktlösungen der KKH MeinPLUS KKH MeinPLUS ZahnImplantat Refinanzierung durch Pro Boni Starter und / oder Vital-Tarif KKH MeinPlus ZahnImplantat (nur zusammen mit KKH MeinPLUS ZahnErsatz wählbar) Implantate einschließlich damit verbundene, medizinisch notwendige ambulante chirurgische Maßnahmen sowie Laborarbeiten und Materialien, bis max. 5 Implantate (bis zu 90 % der erstattungsfähigen Aufwendungen) Aufwendungen für die Akupunktur zur Schmerzbehandlung und Vollnarkose (bis max. 250 Euro / Versicherungsjahr) Digitale Volumentomographie (DVT) (bis max. 250 Euro / Versicherungsjahr) Alter Mindesteintrittsalter ab 61 Monatsbeitrag 21 Jahre 10,00 Euro 13,00 Euro 16

17 Vollintegrierte Produktlösungen der KKH MeinPLUS KKH MeinPLUS Produktbesonderheiten Plus: Beitragsbefreiung bei ALO / AU 17

18 Vollintegrierte Produktlösungen der KKH MeinPLUS Kostenfreie KKH MeinPLUS Patienten-Rechtschutzversicherung 18

19 Vollintegrierte Produktlösungen der KKH MeinPLUS kostenfreie KKH MeinPLUS Patienten-Rechtschutzversicherung Falsche Diagnose beim Arzt? Was können Sie tun? Wie sieht es mit Schadenersatz aus? Wie gehe ich da vor? Der KKH-Ratgeber nennt Beispiele und erläutert das Vorgehen. (Checklisten, Musterbrief für das Anfordern der Krankenunterlagen, weitere Infos) Beim Rechtsstreit greift die KOSTENFREIE KKH MeinPLUS Patienten- Rechtschutzversicherung. (bereits mit Abschluss der ersten Zusatzversicherung) Keine Kosten für Sachverständige, Rechtsanwälte oder Gerichtskosten bis zu einer Versicherungssumme von Euro 19

20 Vertrieb einfach und lukrativ Der Wechsel der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) ist einfach! 20

21 Vertrieb einfach und lukrativ Antragsbearbeitung: So funktioniert es! 21

22 Vertrieb einfach und lukrativ Besondere Provisionsbestimmungen! 22

23 Vertrieb einfach und lukrativ Antragsbearbeitung: So funktioniert es! Antworten auf Fragen zu KKH MeinPLUS Zahn und zum Kassenwechsel erhalten Sie im Vermittlerleitfaden oder direkt bei uns: MeinPLUS Servicegesellschaft mbh Reuterweg Frankfurt Service-Telefon 069 / Telefax 069 / kontakt@meinplusservice.de 23

24 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!