Mehr Glasfaser für Deutschland Mögliche Kooperationsmodelle zwischen Stadtwerken, Versorgern, Zweckverbänden und der Deutschen Telekom.

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1 Mehr Glasfaser für Deutschland Mögliche Kooperationsmodelle zwischen Stadtwerken, Versorgern, Zweckverbänden und der Deutschen Telekom. Berlin, 13. September Mai

2 Telekom bietet Baukastenlösung für Glasfaserkooperationen. Im Netzmietmodell bringen Partner ihre Kernkompetenzen ein. Risiko Portfolio Perspektive Stadtwerk/Versorger Geschäftsmodelle Endkunde Dienste Aktive Passive Telekom Carrier Stadtwerk Kommunaler Partner Hoch Mittel Gering Endkunde Dienste Aktive Passive Gering Vollintegriertes Angebot (Netz, Betrieb und Dienste) Carrier Netzmietmodell Telekom light Langfristige Perspektive Kommunaler Partner Netzmietmodell Mittel Langfristige Perspektive Hoch Ertrag Merkmale 1 Netzmietmodell 2 Fokus: Stadtwerke Open Access (Bitstream Access) Kernkompetenzen beider Partner für Synergien Telekom mietet langfristig das pass. Netz Versorgungsgebiet >10k HH Telekom übernimmt Auslastungsrisiko Netzmietmodell light Fokus: Zweckeverbände, Kommunen vergleichbar Netzmietmodell, aber Lösung für das gesamte Versorgungsgebiet bzw. vor allem für ländlichen Raum Versorgungsgebiete <10k HH möglich Erschließung unwirtschaftl. Gebiete im politischen Auftrag Geteilte Auslastungsrisiken Mehr Glasfaser für Deutschland Kooperationsmodelle der Deutschen Telekom 2

3 1 FTTH in lebendiger Partnerschaft für maximal erreichbaren und wirtschaftlich sinnvollen Ausbau am Beispiel Chemnitz. Grundsätzliche und gemeinsame Zielsetzungen Wirtschaftliche Maximierung der Ausbaugebiets. + + Fokus auf maximale Gewinnerzielung Langfristiges Konzept für gesamtes Versorgungsgebiet. Gemeinsame Planung und Optimierung des Netzes Synergien). Übernahme Auslastungsrisiko durch Telekom. Berücksichtigung Risikoverteilung bei Finanzierung. Gemeinsames Auftreten bei Wohnungswirtschaften und in der Vermarktung. Vorvermarktung inkl. Schwellwerte vor Ausbaufreigabe. Langfristige gemeinsame Vorteile entlang gesamter Wertschöpfungskette. Ausbaugrad Fokus auf maximale Wirtschaftlichkeitsgrenze Glasfaserausbau Flächendeckender Gewinnerzielung Berücksichtigung Rollout- und Vermarktungskonzepte Ausbaugrad Wirtschaftlichkeitsgrenze Flächendeckender Glasfaserausbau : WE davon in 2012 Telekom mietet gesamtes Netz für 23 J. exklusiv an. Angemessene Verzinsung des Eigenkapital der Eins Ausbaukoste Möglichst nprofitabler Ausbau Nur Ausbaugebiete mit positivem Wertbeitrag Eckpunkte der Kooperation Chemnitz Ausbauko sten Nach Abschluss des Vertrages gelten Endschaftsregeln Eins kann Netz zu 100%der Telekom andienen Wirtschaft (Versicherung); Telekom kann 50% des Netzes liche erwerben (Partizipation). Kostengre Möglichst große nze + Falls die Endschaftsregeln wirtschaftliche nicht gezogen werden, verbleibt das Netz Ausbau, bei solange der Eins. Neuer Vertrag erforderlich. Coverage wirtschaftlich Ausbaukonto tragfähig für Planabweichungen in Leerrohrverfügbarkeit Fokus auf u. Vorvermarktung. Wirtschaft Flächendeck Potential für weiteren Ausbau. maximale lichkeitsgrenz Glasfaseraus Ausbaugr ender Gewinnerziel e bau Fortsetzung der ad Kooperation über weitere Ausbaugebiete vorgesehen. Mehr Glasfaser für Deutschland Kooperationsmodelle der Deutschen Telekom 3 3

4 2 Hohe Vorvermarktungsgrade und Risksharing über Betreibermodelle ermöglichen FTTx-Ausbau im ländlichen Raum. Chance und Risiko durch Schwellwert-Logik Vorvermarktung und Netzauslastung Miethöhe Finanzielles Risiko, falls Netzausbau auch unterhalb der Gewinnschwelle durchgeführt wird Politische Ausbauentscheidung (<< 60%) Finanzielle Chance, falls Netzauslastung mittel oder langfristig oberhalb des Schwellwerts liegt. Break-even der Netzgesellschaft Grundmiete (auslastungsunabhängig) durch Betreiber Netzauslastung Vorvermarktungsschwelle für wirtschaftlichen Netzausbau (~ 60%) Auslastungsabhängige Miete Hohe Vorvermarktungsschwellen von etwa 60% reduzieren das Risiko der Netzgesellschaft und bieten dennoch langfristige Chancen. Bei politischer Ausbauentscheidung unterhalb der kritischen Schwellwerte verbleibt das Risiko beim Investor oder bei der öffentlichen Hand. Bereitschaft über mögliche Risiko- Aufteilung zwischen Gebietskörperschaften über Haftungs-zusagen z.b. stille Einlagen und Landesgarantien ermöglicht Glasfaserausbau. 4

5 Dipl.-Ing. Axel R. Schüßler Telekom Deutschland GmbH Zentrum Wholesale Leiter Kooperationsmangement 5