Ohne Absicherung geht es nicht! Exportförderung und Absicherung

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1 Ohne Absicherung geht es nicht! Exportförderung und Absicherung Igor Sufraga Euler Hermes Deutschland AG Dieses Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung der Mandatare Euler Hermes Deutschland AG und PricewaterhouseCoopers AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Berlin, 9. September 2013

2 Die Exportkreditgarantien des Bundes Absicherung der politischen und wirtschaftlichen Risiken bei Ausfuhrgeschäften deutscher Exporteure durch die Bundesrepublik Deutschland Ziele Schutz vor Zahlungsausfällen Zugang zu schwierigen Märkten Aufrechterhalten von Exportmöglichkeiten bei Krisen Erleichterung der Exportfinanzierung Chancengleichheit für deutsche Exporteure Seite 2

3 An die Übernahme von Exportkreditgarantien sind Voraussetzungen geknüpft Förderungswürdigkeit (insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, die 75% der Anträge stellen) Risikomäßige Vertretbarkeit Üblichkeit der Vertragsbedingungen Einhaltung haushaltsrechtlicher Vorgaben Seite 3

4 Anwendungsbereich der Hermesdeckungen Weltkarte Marktfähige Risiken Nicht Marktfähige Risiken Seite 4

5 Deckungen und Plafonds für lateinamerikan. Schwellen- und Entwicklungsländer Deckungen für lateinamerikanische Schwellen- und Entwicklungsländer in Mio. Plafonds in Mio. Argentinien 100 (nur für den privaten Sektor) Dominikanische Republik 200 Kuba 50 (mittel-und langfristig) Kuba (kurzfristig) 25 Seite 5

6 Deckungsmöglichkeiten kurzfristig mittel-/ langfristig Sicherheiten Länderkategorie Es bestehen Deckungsmöglichkeit en im Rahmen eines revolvierenden Plafonds in Höhe von EUR 25 Mio. Gedeckt werden nur Einzelgeschäfte mit Auftragswerten bis zu EUR 1 Mio. Transitware oder sonstige Auslandsware kann nicht in Deckung genommen werden, sofern es sich nicht um Zulieferungen handelt. Es bestehen Deckungsmöglichkeiten im Rahmen eines revolvierenden Plafonds in Höhe von EUR 50 Mio. Orientierungsgröße: EUR 5 Mio. Auftragswert pro Einzelgeschäft und strenge Prüfung der Förderungswürdigkeit. Bei Geschäften, die aus einem gebundenen Finanzkredit finanziert werden, erfolgt eine Anschreibung auf den Plafond erst nach Abschluss auch des Finanzkreditvertrages. Daneben bestehen Deckungsmöglichkeiten für Projektfinanzierungen und sonstige strukturierte Finanzierungen, gegebenenfalls auf Gegengeschäftsbasis. Es sind generell Banksicherheiten erforderlich. 7 Seite 6

7 Anerkannte Garanten bzw. Darlehensnehmer Banco Exterior de Cuba Banco Nacional de Cuba nur für kurzfristige Geschäfte Außerhalb der Plafonds bestehen weiterhin Deckungsmöglichkeiten für Projektfinanzierungen und sonstige Strukturierte Finanzierungen, gegebenenfalls auf Gegengeschäftsbasis. Seite 7

8 Länderinformationen Hauptlieferländer 2011 (Anteil %) Deutsche Ausfuhrgüter 2011 (%) Quelle:GTAI Seite 8

9 Deckungsformen Eine Übersicht Forderungen aus einzelnem Auslandsgeschäft Lieferantenkreditdeckung Leistungsdeckung Fabrikationsrisikodeckung Leasingdeckung Ergänzende/Weitere Absicherungen Beschlagnahmedeckung Vertragsgarantiedeckung Avalgarantie (als Antragssteller) Forderungen aus wiederholten Auslandsgeschäften mehrere Besteller, mehrere Länder Bis 4 Monate Zahlungsziel: Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung-light (APG-light) Bis 12 Monate Zahlungsziel: Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung (APG) Forderungen aus wiederholten Auslandsgeschäften ein Besteller, ein Land Revolvierende Lieferantenkreditdeckung Seite 9

10 Wann und wie können wir helfen? Beispiel: Export einer Maschine Anzahlung Fabrikationszeit Nach Auslieferung Verschiedene Zeitpunkte Vertragsgarantiedeckung Fabrikationsrisikodeckung Lieferantenkreditdeckung Avalgarantie Schutz vor ungerechtfertigter Inanspruchnahme der Garantie durch den Käufer. Ware wird nicht mehr fertig gestellt wegen Insolvenz des Bestellers oder politische Gründe machen die Auslieferung unmöglich. Schutz vor Forderungsverlusten Nichtzahlung wg. wirtschaftlicher oder politischer Gründe. Erweiterung des Avalspielraums. Seite 10

11 Praxisbeispiel: Lieferung einer Werkzeugmaschine nach Kuba Auftragswert ca Fabrikationsdauer 6 Monate (teilw. Vorfinanzierung notwendig) Zahlungsbedingungen 15 % Anzahlung vor Fabrikationsbeginn gegen Anzahlungsgarantie 85 % nach Versand in 6 halbjährliche Tilgungsraten inkl. Zinsen (3 Jahre Kreditlaufzeit) Absicherung über eine Hermesdeckung Refinanzierung über einen hermesgedeckten Forderungsankauf durch die Hausbank Seite 11

12 Praxisbeispiel: Lieferantenkreditdeckung 85 % nach Versand in 6 halbjährliche Tilgungsraten inkl. Zinsen (3 Jahre Kreditlaufzeit) Gedeckte Risiken: Uneinbringlichkeit der Exportforderung aufgrund politischer oder wirtschaftlicher Risiken Selbstbeteiligung: 15 % (5 % gegen Entgeltaufschlag möglich) Entgelt: z.b. einmalig 2,32 % der zu deckenden Forderung bei Käufer mit mittlerer Bonität Möglichkeit der Refinanzierung über einen hermesgedeckten Forderungsankauf Seite 14

13 Finanzierung Mittelfristiger Lieferantenkredit Lieferung (z.b. 3 Jahre Kredit) ausländ. Besteller Kreditrückzahlung (Tilgung in 6 Halbjahresraten zzgl. degressiver Zinsen) Exporteur Refinanzierung Kreditinstitut Hermesdeckung Sicherungsabtretung 1. Kaufpreisforderung 2. Ansprüche aus der Bundesdeckung Seite 15

14 Praxisbeispiel: Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung (APG) Die bestehende private Kreditversicherung deckt nur einen Teil der Umsätze ab. Die Gewährung von Zahlungszielen erfolgt nur unter der Voraussetzung einer Forderungsabsicherung. Unternehmen Gesamtumsatz in 2012 Umsatz in Südamerika Umsatz in Asien Umsatz GUS-Staaten Entgelt Antragsgebühr Mindestgebühr Automobilzulieferer 20 Mio EUR 1 Mio EUR (60 Tage Ziel) 2 Mio EUR (90 Tage Ziel) 2 Mio EUR (bisher Vorkasse, nun 60 Tage Ziel) ,68% Individueller Prämiensatz 0 EUR keine Seite 17

15 Aktuell gedeckte Projekte und Warenarten Mähdrescher und Ersatzteile Ersatzteile für und zur Überholung von Motoren Pumpen, Pumpenmotoren Feuerungsanlagen und Kühlsysteme für Feuerungsanlagen Messausrüstungen Seite 18

16 Investitionsabsicherung des Bundes Absicherung politischer Risiken bei Auslandsinvestitionen Absicherungsfähige Investitionen Enteignung/ enteignungsgleiche Eingriffe Krieg Bruch von staatlichen Zusagen Konvertierungs-/Transferrisiken, Zahlungsmoratorien Aktiver Geleitschutz des Bundes Operatives Unternehmen mit Sitz in Deutschland Förderungswürdigkeit (u.a. Auswirkungen in Deutschland/Gastland) Rechtsschutz (insb.: bilateraler Investitionsschutzvertrag) Entschädigung Schadensvermeidung durch effektives Krisenmanagement Diplomatische Interventionen zur Rettung der Projekte Projektgerechte und praxisnahe Absicherung / Gewährung von politischem Flankenschutz Seite 19 Verlustausgleich durch angemessene Entschädigung Orientierung an deutschen Rechtsgrundsätzen und Völkerrecht Kosten: Garantieentgelt 0,5% p.a.

17 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Igor Sufraga Euler Hermes Deutschland AG Tel.: 030/ Weitere Informationen erhalten Sie unter: Telefon: +49 (0) 40 / Seite 20

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