8-Punkte-Plan für mehr Ertrag und Wachstum in Ihrer Apotheke!

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1 8-Punkte-Plan für mehr Ertrag und Wachstum in Ihrer Apotheke! Versteckte Potenziale erkennen und nutzen Monatlich realisierbares Ertragsplus: 1.500,- bis 5.300,- Euro* * Hinweis siehe Seite 21

2 PHARMATECHNIK. Auch in Ihrer Apotheke ist noch jede Menge Musik drin. Wir haben bei PHARMATECHNIK ein Aktionsprogramm ins Leben gerufen, wie Sie den Ertrag Ihrer Apotheke schnell und effizient steigern können. Die Basis bildet eine leistungsfähige EDV, die sich um die tägliche Routinearbeit kümmert und Ihnen den Rücken für Wichtigeres frei hält. Damit Sie aus Ihrer Apotheke das Maximum herausholen können, unterstützt Sie PHARMATECHNIK nicht nur in Warenwirtschaft und Bestellmanagement, sondern auch bei der Optimierung Ihrer betriebswirtschaftlichen Strategien. Als Pharmazeut sind Sie bestimmt nicht mit dem Elektroeinzelhändler um die Ecke zu vergleichen, doch für beide Branchen gelten dieselben Handelsgesetze und betriebswirtschaftlichen Spielregeln. Die Zahlen der aktuellen Umsatzsteuer-Statistik belegen zudem, dass große Teile der Apotheken deutliche Umsatzzuwächse verbuchen konnten. Im Apothekenmarkt ist also durchaus noch Musik drin! Die folgenden acht Ertrags-Effekte beinhalten die Zutaten für ein monatlich realisierbares Ertragsplus von mindestens bis Euro*. Pures Wunschdenken? Keineswegs auf den folgenden Seiten zeigen wir Ihnen wie es funktioniert! Weniger Kosten. Mehr Umsatz. Mehr Ertrag.

3 Ertrags-Effekt1 Monatliches Ertragspotenzial: 100 bis 400 Euro* Ganz nebenbei Energiekosten sparen. Garantiert! Kennen Sie die größten Energiefresser in Ihrer Apotheke? Wussten Sie, dass bei größeren Apotheken Euro jährlich an Energiekosten, davon Euro allein für Strom, keine Seltenheit sind? Möchten Sie gerne monatlich ganz einfach nebenbei 200 Euro sparen? Untersuchungen von PHARMATECHNIK zeigen, dass sich die Energieaufwendungen durch Sparmaßnahmen und effizientere Energienutzung um bis zu 40 Prozent senken lassen. Unmöglich? Finden Sie s selbst heraus mit unserem Energieeffizienz-Check unter Sie haben Einsparpotenziale entdeckt? Wir schnüren Ihnen gerne ein für Sie maßgeschneidertes Energiesparpaket. Wir analysieren Ihre Energiesituation Wir zeigen Ihnen Einsparpotenziale Wir senken Ihre Energiekosten

4 Ertrags-Effekt 2 Monatliches Ertragspotenzial: 100 bis 600 Euro* Direkteinkauf mit Gewinn leicht gemacht! Der Direkteinkauf beträgt rund 10 bis 20 Prozent des Einkaufsvolumens einer Apotheke. Genau richtig geordert? Zu viel? Zu wenig? Zum richtigen Zeitpunkt? Untersuchungen von PHARMATECHNIK zeigen, dass eine Apotheke mit weniger Direktlieferanten eine geringere Kapitalbindung bei gleichzeitig hoher Lieferfähigkeit aufweist. Wir zeigen Ihnen unter Berücksichtigung der versteckten Prozesskosten und der neuen Rahmenbedingungen durch AMNOG, wann und wo sich der Direkteinkauf wirklich für Sie lohnt, um den maximalen Ertrag zu erzielen. Wir identifizieren und eliminieren versteckte Prozesskosten und überflüssige Besorger Wir ermitteln die günstigste Bezugsquelle unter Berücksichtigung Ihrer Einkaufskonditionen Wir zeigen Ihnen wirksame Strategien zur Optimierung Ihres Direkteinkaufs

5 Ertrags-Effekt 3 Monatliches Ertragspotenzial: 500 bis Euro* Kunden binden und Zusatzverkäufe generieren: So geht s! Wissen Sie, worauf es Ihren Kunden wirklich ankommt? Erfüllen Sie diese Erwartungen auch? Beides ist entscheidend für die langfristige Bindung Ihrer Kunden an Ihre Apotheke. Mit welchen Kundenbindungsinstrumenten arbeiten Sie? Sind diese wirksam? Kauft Ihr Kunde tatsächlich alle Arzneimittel bei Ihnen? Wir zeigen Ihnen, wie Sie ihren Umsatz pro Kunde auf Basis einer besseren Sortimentsstrategie, cleverer Cross-Selling-Techniken und nachhaltiger Kundenbindungsinstrumente erheblich steigern können. Wir zeigen Ihnen, nach welchen Kriterien Sie Ihre Kunden klassifizieren können Wir ermitteln Ihre Ertragseinbußen aufgrund von Rabatten und Bonussystemen Wir zeigen, wie Sie Ihr FW- und SW-Sortiment optimal nach Ihren Kunden ausrichten können 8

6 Ertrags-Effekt 4 Monatliches Ertragspotenzial: 300 bis 700 Euro* Einmaliges Ertragspotenzial: bis zu Euro* Lager abspecken aber richtig! Hat Ihr Lager möglicherweise etwas Speck angesetzt? Führen Sie Produkte, die keiner mehr nachfragt? Was passiert mit Artikeln, die in 12 Monaten nur drei bis fünfmal verkauft wurden? Im Durchschnitt schleppen Apotheken einen Überbestand von rund Euro mit sich herum, da zu viele Entscheidungen aus dem Bauch heraus getroffen werden. Die Erfahrung zeigt: Oft fehlt es an festen Regeln und einem angepassten Turnus für die Lagerpflege. Wir zeigen Ihnen, wie es gezielter und rationeller geht. Wir präsentieren Ihnen alle Lager-Kennzahlen grafisch direkt auf einen Blick Wir optimieren Ihr Lager durch ein effizientes Benchmark-System Wir automatisieren Ihre Ein- und Auslagerungsprozesse 10

7 Ertrags-Effekt 5 Monatliches Ertragspotenzial: 100 bis 900 Euro* Mehr Leistung liefern maximalen Ertrag sichern! Ist Ihr Lieferservice ein Erfolgsfaktor oder eher eine Kostenfalle? Haben Sie schon einmal eine Gesamtkostenanalyse für Ihre Besorgerquote erstellt? Die Besorgerquote einer durchschnittlichen Apotheke liegt bei 15 Prozent. Betriebswirtschaftlich optimal wäre jedoch ein Wert von fünf Prozent. Untersuchungen von PHARMATECHNIK bestätigen zudem, dass eine konsequente Verbesserung Ihrer Lieferfähigkeit jährliche Kostenersparnisse in fünfstelliger Höhe bringen kann. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Kostenfallen vermeiden und ihre Lieferfähigkeit effizienter gestalten können. Wir definieren eindeutige Regeln für die Neuanlage von Artikeln Wir automatisieren Ihre Lagerlogistik Wir senken Ihre Besorgerquote 12

8 Ertrags-Effekt 6 Monatliches Ertragspotenzial: nach oben offen! Mit neuen Kunden auf der Überholspur garantiert! Neue Kunden fallen nicht vom Himmel, sondern man holt sie sich von der Straße. Wie hoch ist Ihr aktueller Marktanteil und wie hoch könnte er sein? Das durchschnittliche Verschreibungsvolumen einer Arztpraxis beträgt Euro GKV-Umsatz. Aus der normalen Rezeptstatistik ist jedoch nicht erkennbar, welcher Rezeptumsatz an Ihrer Apotheke vorbeigeht. Wenn Sie das ausgestellte Rezeptvolumen in Erfahrung bringen, haben Sie die Nase vorn. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Kundenfrequenz und den Marktanteil Ihrer Apotheke nachhaltig steigern können. Wir analysieren Ihren Standort und Ihren Marktanteil Wir liefern Ihnen Anleitungen für Potenzialberechnungen, Passanten- und Ärztebefragungen Wir bieten Ihnen einen Ideenpool für Wachstumsstrategien und neue Geschäftsfelder 14

9 Ertrags-Effekt 7 Monatliches Ertragspotenzial: 100 bis 600 Euro* Der Preis ist heiß und hoffentlich eiskalt kalkuliert! Wussten Sie, dass Sie rund zwei Drittel aller verkauften Packungen frei kalkulieren können? Aber mal Hand aufs Herz: Wie oft aktualisieren Sie Ihre Preiskalkulation? Ohne eine optimale Preisstrategie gefährden Sie die Zukunft Ihrer Apotheke. Die Spielregeln für Discount und Hochpreis-Segment sind jedoch nicht die gleichen. Deutsche Verbraucher lieben bekanntlich niedrige Preise und sind Weltmeister im Sparen. Ertragsgewinner ist jedoch nicht derjenige, der am meisten zu Discount-Preisen verkauft, sondern den besten Multiplikator aus Rohertrag und Abverkaufsmenge hat. PHARMATECHNIK zeigt Ihnen den richtigen Weg. Wir ermitteln mit Ihnen die für Ihre Situation beste Preisstrategie Wir erstellen Warengruppenanalysen für SW- und FW-Artikel Wir geben Ihnen mit unserer internetbasierten lokalen Preisumfeldanalyse die Kalkulationssicherheit 16

10 Ertrags-Effekt 8 Monatliches Ertragspotenzial: 300 bis 600 Euro* Prozesse automatisieren Fokus aufs Geschäft! Zeichnen Sie Ihre Preise noch per Hand aus? Machen Sie Ihren täglichen Kassenabschluss noch manuell? Wie viel Lauf-Kilometer legt Ihr Team wohl täglich zurück? Wissen Sie eigentlich, was Sie heute für das umständliche Hantieren mit Etiketten, Packungen und Wechselgeld bezahlen? Untersuchungen von PHARMATECHNIK zeigen, dass sich jede Art der Automatisierung ab einer bestimmten Größenordnung rentiert und für weniger störende Unterbrechungen in der Kundenbeziehung sorgt! Wir rechnen Ihnen ganz konkret vor, welche Prozesse Sie rentabel automatisieren können. Wir ermitteln für jeden Bereich Ihrer Apotheke rentable Automatisierungspotenziale Wir unterstützen Sie beim automatischen Preis- und Bargeldmanagement Wir verkürzen Ihre Warenbezugswege vom Lager bis zum HV 18

11 Wachsen Sie ins Plus! Fazit: Erfolg vorprogrammiert! PHARMATECHNIK bietet Ihnen umfassende innovative Lösungen für alle Anforderungen Ihrer Apotheke: Prozessoptimierung, Vernetzung, Betriebswirtschaft, Fortbildung und Automatisierung. Ihre Zufriedenheit als unser Kunde ist unser oberstes Ziel Kunden, für die wir jederzeit als verlässlicher Partner da sind, stehen täglich im Mittelpunkt unserer Arbeit. Schon bei Übernahme meiner ersten Apotheke war mir klar, dass das Thema Apotheke nie still stehen darf. Es muss sich permanent was zum Besseren verändern, wenn man langfristig am Markt bestehen möchte. Bei diesem Weg hat mich Pharmatechnik stets kompetent und mit Schwung begleitet. Seien es die Themen Filialgründung, ERFA-Gruppen, Automatisierung, Verblisterung oder Management meiner Apotheken in allen Bereichen habe ich Unterstützung erfahren. Vor allem auf den Management-Report mit seinen monatlichen Auswertungen möchte ich auf keinen Fall mehr verzichten. Nur so wird ein optimales Controlling erst möglich. Energiekosten sparen Direkteinkauf optimieren Kunden binden Lager kontrollieren Lieferfähigkeit verbessern Marktanteil ausbauen Preise richtig gestalten Prozesse automatisieren Euro Euro Euro Euro Euro nach oben offen Euro Euro Mtl. Ertragspotenzial insgesamt: Euro* Ihr monatlich realisierbares Ertragsplus: Minimal bis zu Euro! Schöpfen Sie das Potenzial Ihrer Apotheke voll aus jetzt sofort! Vereinbaren Sie noch heute Ihren kostenlosen 30-Minuten- Ertragstermin mit der Faxkarte auf der nächsten Seite. * Die kalkulierten Ertragspotenziale basieren auf PHARMATECHNIK eigenen Projektierungen und beispielhaften Berechnungen anhand statistischer Durchschnittswerte in der Apothekenumsatzklasse 1,7 2,8 Millionen Euro p. a. Tasso Weinhold, Westfalen Apotheke, Hattingen Mehr Informationen und Ertragschancen unter 20

12 ANTWORT-FAXKARTE Reservieren Sie sich Ihre Ertragsberatung unter: / Sie wollen noch mehr über den 8-Punkte-Plan für mehr Ertrag und Wachstum erfahren? Dann gehen Sie online unter Ja, ich will den Ertrag steigern. Bitte vereinbaren Sie mit mir einen kostenlosen 30-minütigen Termin in meiner Apotheke. Bitte rufen Sie mich an, um einen Termin zu vereinbaren. Mein Wunschtermin ist um. Uhr. Name der Apotheke Name Oder lassen Sie sich in einer 30-minütigen für Sie kostenlosen und unverbindlichen Präsentation zeigen, wo bei Ihnen die Potenziale versteckt sein können. Vorname Straße, Nr. PLZ / Ort Tel. Fax

13 w w w. p h a r m a t e c h n i k. d e / 8 - p u n k t e - p l a n Unternehmenszentrale: PHARMATECHNIK GmbH & Co. KG Münchner Straße Starnberg Telefon: / Telefax: / info@pharmatechnik.de