SaaS und Cloud werden zum Mainstream

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1 Umgestaltung der Unternehmens IT SaaS und Cloud werden zum Mainstream 4. Fachtagung Dynamisierung des Mittelstandes durch IT 7. September 2010 Schloss Vollrads Oestrich Winkel Frank P. Sempert Senior Program Executive, Europe Saugatuck Technology P

2 Entscheidende Trends und die Evolution der Unternehmens IT Cloud Computing ist jetzt DER dominierende / globale Trend in der Unternehmens IT - Aktuelle Treiber: Besser, schneller und billiger gilt besonders für mittelgroße Unternehmen. 40% und mehr aller Entscheidungen für NEUE Geschäfts-Anwendungen / Lösungen werden um 2014-Cloud basiert sein (ausgehend von 15-20% in 2009). Alle Kunden Segmente sind beeinflusst. - Während alle Unternehmen unter der weltweiten wirtschaftlichen Krise litten, haben Cloud Geschäfts-Anwendungs (SaaS)-Anbieter sehr viel besser reüssiert als On-premise Software Unternehmen und sie verlassen die Rezession mit aufsteigender Dynamik. Die Master Brands und On-premise Markt-Führer streben sich aggressiv in die Cloud - Traditionelle Master Brands wie IBM, Microsoft, Oracle, HP und SAP haben bereits signifikant in die Überleitung investiert und werden in davon profitieren. Zu den aufstrebenen Cloud Masterbrands zählen Google, Salesforce und Amazon Prozent der ISVs haben bereits den Weg zur Cloud beschritten. PaaS entwickelt sich zum entscheidenden Kriegsschauplatz der Master Brands. ISVs, die nicht im Fester der günstigen Gelegenheit investieren, werden an den Rand gedrängt. Kunden verlangen nach der Evaluation von SaaS, PaaS und IaaS - In den vergangenen, wenigen Jahren, haben die Unternehmen Best-of-Breed Cloud Geschäfts Lösungen / SaaS bevorzugt. Ab 2013 wird der Markt sich jedoch in Plattform-getriebene Integration von SaaS und On-Premise Lösungen bewegen und de-facto Multi-Vendor Suites mit Single-Vendor Suites kreieren. Business Intelligence verbindet sich mit CRM, Customer Service, Collaboration und SFA verbleiben an der Spitze der Nachfrage von Cloud Geschäfts- Lösungen jedoch mit steigendem Interesse an unternehmenskritischen Anwendungen, wie HR, Finance, Einkauf, etwas später gefolgt von Supply Chain / ERP. - In 2011, werden die meisten Befürchtungen bezüglich IaaS (Transaktions- und Daten Sicherheit / Integrität) gelöst sein, da Kunden es realisieren, dass der Wert mehr im Gewinn an Agilität als in der Kostenersparnis liegt (große Unternehmen), bzw. bei Service-Levels und und Zuverlässigkeit (SMB). Seite:2

3 Saugatuck Cloud Ecosystem Model Level 4: BPO / Managed Services. Spezielle Expertise, oft in Zusammenhang mit Cloud basierten Lösungen, wie z.b. Mobility as a Service oder Cloud-basierter Security, angeboten. Level 3: SaaS (Waves I-III) und verwandte Services. Geschäfts- Lösungen über die Cloud, typischerweise in einer Multi-Tenancy Architektur und nach dem Subskriptionsmodell abgerechnet und fakturiert. Level 2: Entwicklung in der Cloud,, PaaS, SaaS Integration, Service Hubs, schließt Fakturierung, Verwaltung, Aggregation, Security und mobile Lösungen, System und Infrastrukture Management, Data Warehousing, Data Access und Analysen sowie verwandte professionelle Services ein. Level 1: Cloud-basierte On- Demand Infrastruktur Anbieter und Plattformen, die SaaS und andere On-Demand Lösungen hosten und Services anbieten, die Infrastruktur Plattformen verwalten (Collocation). Level 0: Anbieter von Hardware, System Software und Dienstprogrammen, Rechenzentrum- Verwaltungs-Software, Netzwerk- Ausrüstung, Hardware und Software sowie verwandte Services. Seite: 4 Source: Saugatuck Technology

4 Nach dem Sturm Die Verlagerung zur Cloud beschleunigt sich In 2014 werden 40% und mehr NEUER Investitionen in der Cloud basiert sein. In 2014 werden 45% und mehr NEUER Workloads Cloud-basiert sein. In 2014 werden 25% und mehr der TOTALEN Workload in der Cloud basiert sein. 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Percentage of New Software Expected to be Cloud-based Percentage of New Software Expected to be On-premise Source: Saugatuck Technology Inc., 2009 Cloud Infrastructure Survey (Fall 2009), Global N=670 Seite: 4

5 Erwartungen von Cloud Infrastruktur Services nach Unternehmensgrößen Bei Unternehmen mit einer Mitarbeiteranzahl von 25 bis 100 stehen als zu erwartende Ergebnisse des Einsatzes von Cloud Infrastruktur-Services Reduzierung von IT Management- und Support-Kosten Reduzierung von Kapital-Investment (CAPEX) und Reduzierung von IT Infrastruktur-Kosten an erster Stelle Seite: 6

6 Cloud Geschäfts-Lösungen werden zum Mainstream Global gliedert sich Business Intelligence CRM an, Customer Service, Collaboration und SFA sind die führenden Cloud Business Lösungen in Nachfrage und Installation in Cloud Business Lösungen / SaaS Installierte Basis + Einkaufs-Vorhaben innerhalb 2012 Worldwide US Europe AsiaPac Customer Relationship Mgmt. 1 (52%) 3 1 (t) 1 (t) Customer Service und Support 2 (51%) Collaboration 3 (51%) Business Intelligence 4 (50%) (t) Salesforce Automation 5 (50%) Finanz Analysen & Reporting 6 (49%) (t) Planung & Budgetierung 6 (49%) 7 1 (t) 11 E-Commerce 8 (49%) Human Resource Admin. 9 (48%) (t) Lohn- und Gehaltsabrechnung 10 (48%) Time and Labor Mgmt. 11 (47%) Benefits Admin. 12 (46%) (t) Einkauf 13 (46%) Lieferanten-Beziehungs Mgmt. 14 (46%) Beschaffung 15 (45%) Corp. Performance Mgmt. 16 (45%) Supply Chain 17 (45%) (t) Core Financials 18 (45%) Talent & Performance Mgmt. 19 (44%) Governance, Risk & Compliance 20 (44%) Treasury & Cash Mgmt. 21 (43%) Product Lifecycle Mgmt. 22 (43%) ERP-Manufacturing 23 (36%) Jedoch.... mit Blick auf die Anforderungen der Anwender nach funktionalen Einsatzgebiet, ergeben die Zahlen ein anderes Bild: Top Finance Lösungen, favorisiert von Finance Executives: Planung & Budgetierung Business Intelligence Core Financials Financial Analysis & Reporting Governance, Risk & Compliance Treasury / Cash Management Top Human Capital Lösungen, favorisiert von HR Executives: Lohn-/Gehaltsabrechnung Time & Labor Mgmt. HR Administration Talent & Performance Mgmt. Benefits Administration Top Procurement Lösungen, favorisiert von Purchasing/ Procurement Executives: Sourcing Supplier Relationship Mgmt. Procurement Source: Saugatuck Technology Inc., 2010 Cloud Business Solutions / SaaS Survey (March 2010), US=362, Europe=223, Asia=161 Seite: 6

7 Warum entscheiden sich mittelständische Käufer für SaaS? Zwingende Mittelstands-Konditionen Errichten von neuen Standorten Bedienen neuer Märkte Verteilte Organisationen Outsourcing zu einem Geschäftspartner Auseinandersetzen mit unerwartetem, substantiellen Wachstum Vorbereiten auf die Rezession Einrichten eines neuen Vertriebs-Kanals Integration einer neuen Einkaufs-Quelle Auseinandersetzen mit mehr diszipliniertem und regulierten Finanz- Berichten Anhalten zu mehr nachhaltigen Geschäfts- und Leistungszielen Etablieren neuer Geschäftsmodelle Auseinandersetzen mit mehr aggressiven Wettbewerb Antwort auf steigende Kunden-Anforderungen oder Erwartungen Saugatuck Erkenntnis: IT kann Wachstum unterstützen oder ermöglichen. IT kann aber auch Wachstum behindern oder verhindern, wenn es keine genügende Antwort auf sich verändernde Geschäfts- und Wettbewerbs-Anforderungen liefern kann. Seite: 7

8 Zwei Hauptvorteile von SaaS für den Mittelstand (1) 1. Finanzieller Wert von SaaS Schnellerer Zeit/Wert Umsatz (Time-to-Value) - SaaS wird schneller installiert und wird schneller Teil der Unternehmens-Prozesse. - Das Geschäft realisiert die Vorteile von daher SaaS viel eher. Mehr an erschwinglichen Lösungen - Keine großen Vorab-Investitionen erforderlich. - Wechsel von Investition (Capex) zu operationalen Kosten (Opex). - Total Cost of Ownership (TCO) ist 30% geringer, wenn auch erst bei ca. 30 Nutzern. Saugatuck Erkenntnis: SaaS ist wesentlich mehr als nur Software SaaS ist ein Business- Service, der dem Anwender sowohl die Lösungen wie deren Management bietet. Eingebunden in diese Dienstleistung sind die kompletten Rechenzentrums-Infrastruktur-Services: Netzwerke, Speicher, Betriebs-Systeme, Datenbanken, Anwendungs-Server, Web-Services und natürlich Desaster- und Back-up Dienste. Zudem, ein umfangreiches Angebot an zusätzlichen Leistungen, wie Authentisierung, Identitäts-Management, Monitoring, Patch- Management, Nutzer/Aktivitäts-Monitoring, Software-Upgrades und Anpassungen sind Bestandteil einer SaaS-Lösung. Seite: 8

9 Zwei Hauptvorteile von SaaS für den Mittelstand (2) 2. Verbesserte Abläufe mit SaaS Kontinuierliche Innovation - Anstelle von halbjährlichen oder jährlichen Upgrades. - Eingeschlossen in eine reguläre und üblicherweise kontinuierliche Abfolge. Weniger technische Ressourcen - Es werden signifikant weniger technische Ressourcen benötigt. - Reduziert den Druck auf die IT. Fokussierung - Vernachlässigt Ablenkung durch das Management von IT-Anlagen: - Hardware, Software, Netzwerke - Technisches Personal - Gibt Fokussierung auf Kern-Kompetenzen und Wertezuwachs frei. Saugatuck Erkenntnis: wenn die Anforderungen des Geschäftes ersichtlich ansteigen, ist es einfach, weitere Nutzer zu lizenzieren, ohne sich Gedanken über zusätzliche Hardware, Software oder Netzwerk zu machen, oder gar zusätzliches Personal anzustellen, das diese erweiterte Umgebung managen kann. In der Tat, ist dies der am meisten übersehene und unerwartete Vorteil von SaaS: es ist eine grenzenlos skalierbare Geschäfts-Ressource die zu keinem Zeitpunkt größere Kapital-Ausgaben verlangen wird. Seite: 9

10 Transformations Effekte von Cloud Lösungen Ermöglichen Umsatz-Erweiterung Wandel von Capex zu Opex Schnellerer Marktzugang Geringere operationale Kosten Erhöhter Gewinn Virtuelle Wert-Ketten Verteilte Organisation Cloud-basierte Start-ups Hohe Auswirkung SaaS Providers Sich SaaS Providers entwickelnde Cloud Anbieter Unternehmen ist bereit Wave I 2003 The 4 Waves 2005 Wave II 2007 SaaS Wave III Cloud Wave IV Innovative Lösungen Solide Funktionalität Integrations Fähigkeit Lösungsübergreifender Workflow Entwicklungs-Plattformen Zusammengesetzte Anforderung Lösungen Hohe Verfügbarkeit Transparenz, SLAs Backup & Recovery Vertrauenswürdige Provider Wandlung der Geschäfts- Organisation Seite: 10

11 Zehn wichtige Empfehlungen für Cloud Best Practices Richte ein SaaS Task Force ein Definiere und gründe konsistente Entwicklungs-Prozesse Definiere IT-Entwicklungs- und Aufsichts-Regularien Etabliere Richtlinien für Lösungs-Verträge (Subskription) Konsistente und umfangreiche Service Level Agreements (SLAs) Investiere in Relationship- und Vertrags-Management Etabliere Daten-Management Strategien bzw. Verfahren Definiere eine SaaS Anpassungs-Strategie Definiere eine SaaS Integrations-Strategie Definiere eine SaaS Geschäfts-Prozess Management Strategie Blatt: 11

12 Über Saugatuck Technology, Inc. Strategie- und Marketing-Experten im gesamten Umfeld der Unternehmens-IT. Gegründet 1999 von Bill McNee Beratung in Markt-Strategien, Research- und Beratungsdienste als Subskriptions-Service. Fokus auf Unterstützung von Herstellern, neue Märkte und Opportunitäten, traditioneller wie Next-Generation Software und IT Services zu identifizieren und zu erkunden. Umfangreiche Praxis mit Schwerpunkt auf so genannte Disruptive Technologies, wie SaaS/Cloud, Web 2.0, SOA und Utility Computing. Erfahrene IT-Experten Analysten verfügen über mindesten 25+ Jahre in führenden IT-Unternehmen / Think Tanks wie Gartner, Giga, KPMG, Accenture, IBM, HP Firmensitz in Westport, Connecticut Büros in Santa Clara, California, Eltville, Deutschland sowie Research Partner in Asien/Pazifik Seite: 12

13 Kontakt: Regionale Büros US OFFICES Headquarters Saugatuck Technology Inc. 49 Riverside Ave. Westport, CT USA (P) Regional Sales: INTERNATIONAL Deutschland: Saugatuck Technology Inc. Bluecherstr. 4 D Eltville am Rhein Germany (P) Regional Sales: Silicon Valley Saugatuck Technology Inc Great America Parkway, Suite 320 Santa Clara, CA USA (P) Regional Sales: Bekommen Sie wirklich den besten Research, Einblicke und Rat über Disruptive IT? Registrierung, um Saugatuck s komplimentären Research Alerts zu erhalten und um in unserer umfangreichen Research Library über Topics wie SaaS, Cloud Infrastruktur, Open Source, und Enterprise Social Computing (neben anderen) zu browsen. Registrierung: Browse in der Library: All Umfassende rights reserved. Informationen zu CRS Subscription Research Service:

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