Reverse-Engineering (RE) (Produkt-Benchmarking)

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1 Schlichting Consulting Reverse-Engineering (RE) (Produkt-Benchmarking) Hermann Schlichting

2 Reverse-Engineering wozu? Ohne exzellentes Wissen über den Feind und sich selbst ist kein Krieg zu gewinnen SUN TZU The art of war, China 500 B.C. Schlichting Consulting Reverse-Engineering Seite 2

3 Benchmarking Benchmarking ist ein kontinuierlicher Prozess, bei dem Produkte Dienstleistungen Prozesse und Methoden betrieblicher Funktionen über mehrere Unternehmen hinweg verglichen werden. Zielsetzung des Benchmarking ist es, zum 'Besten der Besten' zu avancieren. Quelle: Horváth, Peter / Herter, Ronald: Benchmarking - Vergleich mit den Besten der Besten. Controlling Heft 1/1992, S Schlichting Consulting Reverse-Engineering Seite 3

4 Reverse-Engineering was ist das? Für das Benchmarking der Produkte verwenden wir die Methode des Reverse-Engineering. Das Reverse Engineering stellt die erste Entwicklungsstufe des Benchmarking dar. Dabei finden Vergleiche der Produkt- -eigenschaften -funktionalität -leistungsfähigkeit aus technischer Sicht mit Produkten von Wettbewerbern statt. Außerdem werden die Kosten des der Wettbewerberprodukte ermittelt. Schlichting Consulting Reverse-Engineering Seite 4

5 RE: Kostenvergleich (schematisch) Gesamtkosten des eigenen Produktes Mit Preis- Prämie Ohne Preis- Prämie Leistungs-/Nutzenunterschiede Konstruktions- Unterschiede Fertigungs- Verfahren Gesamtkosten Wettbewerber- Produkt bei Herstellung in eigener Fabrik Prämisse: Wettbewerberprodukt wird in der eigenen Fabrik gefertigt Schlichting Consulting Reverse-Engineering Seite 5

6 RE: Tatsächliche Kosten durch zusätzliche Effizienzanalyse Gesamtkosten Des eigenen Produktes Gesamtkosten Wettbewerber- Produkt bei Herstellung in eigener Fabrik Differenz Faktorkosten (Arbeit, Kapital, Material) Differenz Effizienz, Volumen Tatsächliche Kosten des Konkurrenz- Produktes Reverse Engineering Faktorkosten/ Effizienzanalyse Schlichting Consulting Reverse-Engineering Seite 6

7 RE: Vorgehen in 4 Schritten 1 Einteilung in Untersuchungseinheiten Übersicht über Subsysteme des Produkts Aufteilung nach Hauptfunktionen Festlegung der Analyse-Ebene 2 Beschreibung der der Einheiten Aufbau der Einheiten Leistungsdaten... 3 Technischer Vergleich Lösungsvergleich eigen/fremd Klärung des Kundennutzen 4 Bewerten und Kostenvergleich Kostenermittlung durch Bewerten und/oder Schätzen nach Kostenelementen Design-/leistungs-/verfahrensbedingte Differenzen ermitteln Schlichting Consulting Reverse-Engineering Seite 7

8 RE: Vorteile Kosten Alt- Produkt Neues Produkt ohne RE mit RE?? Wie geht es in Zukunft weiter? Zeit Mit Reverse-Engineering lernen wir schneller Schlichting Consulting Reverse-Engineering Seite 8

9 RE: ein Beispiel (1/3) Kriterien (--) (-) (0) (+) (++) A B Kernaussagen für A Prod.- Struktur Prod.- Qualität Prod.- Lebenszyklus Kostenposition Aufbau Modularität / Skalierbarkeit Komplexität Upgrade- Fähigkeit Erfüllung der Kundenanforderungen Leistungsmerkmale Pflege und Wartung Herstellkosten 3,7 3,5 2,6 3,0 4,6 3,7 3,3 3,0 2,2 2,5 4,0 2,0 2,7 2,3 3,0 4,0 deutlich höhere Packungsdichte Montage- und Wartungsarbeiten sind effizienter durchzuführen (Platzbedarf nur 1/3 der Brutto-Stellfläche von B ) bessere Skalierbarkeit wird durch höhere Komplexität erreicht Ausrichtung auf den Weltmarkt führt zu Verlust von Kunden in Wachstumsmärkten integrierte, Hybrid-Lösung (B beigestellte Lösung) XYZ-System wesentlich leistungsfähiger: - höhere Kapazität und Datensicherheit - offene Struktur erlaubt Einbindung in übergeordnete Systeme - umfassende Beobachtung und Fehlerdiagnose A 5 (++).. Best in Class B 1 (--).. Feature n./a. Schlichting Consulting Reverse-Engineering Seite 9

10 RE: ein Beispiel (2/3) A Mehrkosten des Wettbewerbs Minderkosten des Wettbewerbs 50% % 0% % 50% 75% Leistungsvergleich 4000 Aufwendige Konstruktion der Schränke bei A Herstellkosten ( ) Elektronik Power-Supply Mechanik Verkabelung Klima Gehäuse Stromversorgung bei B ca. 50% höher ausgelegt Verkabelung bei B teilweise nicht vorhanden B verwendet zwei Lüftereinschübe Aufwand für Customizing bei B eingeschränkt 0 B = -19 % Hoher Fertigungsaufwand bei B Das Produkt B ist gegenüber Produkt A um 19% kostengünstiger Schlichting Consulting Reverse-Engineering Seite 10

11 RE: ein Beispiel (3/3) Herstellkosten ( ) Best of Best FK MK 0 A Gesamtkosten des eigenen Produkts B Kosten bei Fertigung in eigener Fabrik B tatsächliche Kosten (geschätzt) Schlichting Consulting Reverse-Engineering Seite 11

12 Summary Mit Reverse Engineering lernen wir schneller Die Innovationsgeschwindigkeit kann gesteigert werden Optimierung der Produktstrategie zur Schaffung von Wettbewerbsvorteilen Unterstützung bei der Formulierung von Kostenzielen für die Produktentwicklung Schlichting Consulting Reverse-Engineering Seite 12