Marktvolumen. Volumen/ Käufer. Käufer. # meine. # Kategoriekäufer. Käufer. 3 Preis. Ø Kategorievolumen/ Käufer. 2 Loyalität

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Wolfgang Brandt
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2 Europanel 2

3 Volumen/ 3 Preis Ø Kategorievolumen/ Ø Markenvolumen/ 2 Loyalität Markenvolumen 1 Reichweite Marktvolumen Zusätzliche Kategorie- # meine # Kategoriekäufer Europanel 3

4 3 Preis Ø Kategorievolumen/ Ø Markenvolumen/ 2 Loyalität Markenvolumen 1 Reichweite Marktvolumen 1: Kauft bei mir 2: Kauft mehr bei mir 3: Zahlt mehr # meine # Kategoriekäufer Europanel 4

5 50% mehr Volumen bei derzeitigen n 3 Preis Preiserhöhung um 50% (ohne Mengeneinbußen)) Ø Kategorievolumen/ Ø Markenvolumen/ 2 Loyalität Markenvolumen 1 Reichweite Marktvolumen 50% mehr # meine # Kategoriekäufer Europanel 5

6 Powered by GfK and Kantar Worldpanel Panel Daten (FMCG) aus 30+ Ländern 3-8 Jahre > 20,000 Marken Europanel 6

7 Coca Cola in den Niederlanden Welche Kurve ist die richtige? Anzahl pro Jahr Einmal Wie häufig sie kaufen Oft Europanel 7

8 Anzahl pro Jahr 1x 2x 3x 4x 5x 6x 7x 8x 9x 10x 11x 12x 13x 14x 15x 16x 17x 18x 19x 20x 21x 22x 23x 24x 25x 26x 27x 28x 29x 30x 31x Wie häufig sie kaufen Europanel 8

9 Anzahl HH pro Jahr (in Tsd) Europanel Tesco Asda Aldi Wie häufig sie kaufen 9

10 DIESES JAHR NÄCHSTES JAHR Europanel 10

11 % schwund 47% 55% 61% 68% 25% 33% 42% 49% Warengruppenhäufigkeit größer 10 kleiner 5 Mehr als 20% Mehr als 10% Mehr als 5% Weniger als 5% Marktanteil Europanel l 2400 brands in 79 categories in 7 countries. Data MAT

12 Ø Kategorievolumen/ Ø Markenvolumen/ 2 Loyalität Markenvolumen Markenvolumen 3 Preis 1 Reichweite Marktvolumen # meine # Kategoriekäufer Europanel 12

13 verlust zuwachs Netto 55% 9% 40% -12% -46% -52% Marken die wachsen Marken die schrumpfen Top 25% Bo:om 25% Europanel 13

14 Beobachtung von Verlust- und Zugewinnraten à KPI Klare Ziele bezüglich Neukundengewinnung Auch wenn Fokus auf Beziehungsvertiefung liegt Neukundenakquise nie vernachlässigen Europanel 14

15 Powered by GfK and Kantar Worldpanel Marktanteil: x 18 #1 Reichweite: x 10 #10 Häufigkeit: x 1,5 Marktanteil: x 1,6 #1 Reichweite: x 1,4 #2 Häufigkeit: x 1,1 Europanel 15

16 #5 x1 x1 #3 80% mehr 10% öfter #1 450% mehr 40% öfter Europanel 16 16

17 unterschiedlicher Marken kaufen die Kategorie ähnlich oft Nur wenige sind monogam (wollen/können) Marken erreichen selten über 50% Bedarfsdeckung Europanel 17

18 Powered by GfK and Kantar Worldpanel Veränderung Marktanteil Veränderung zahl Veränderung Häufigkeit Top 15% Nächste 15% Andere Gewinner Andere Verlierer Nächste 15% Top 15% ANTEILS-GEWINNER ANTEILS-VERLIERER Europanel I Based on brands in Belgium, France, Germany, Italy Netherlands, Spain, UK, Czech R, Poland, Romania, Slovakia,, USA, and China 2015 vs

19 Powered by GfK and Kantar Worldpanel Top-Marke (#1) Getränke Speisen Haushalt Körperpflege Kleine Marke (#5) 19 Europanel

20 Powered by GfK and Kantar Worldpanel TOP Gewinner TOP Verlierer Sortiment +39% +9% Distributionsgrad +8% -3% Marktanteil aus Neuprodukten 22% 11% Preisdifferenz vs Handelsmarken Promo-Anteil 23% 20% Europanel 20

21 3 Preis Ø Kategorievolumen 2 Loyalität? Marktvolumen Ø Markenvolumen Markenvolumen Markenvolumen 1 Reichweite # meine # Kategoriekäufer Europanel 21

22 Beschäftigung nicht nur mit der Frage: Was macht mich attraktiv? sondern auch: Warum kaufen mich 90% nicht? Analyse was und warum Kunden beim Mitbewerb beziehen Realistische Einschätzung des Wachstumspotenzials durch höhere Bedarfsdeckung Europanel 22

23 % Kunden % Volumen Geringere Bedeutung bei großen Marken in häufig gekauften Kategorien 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% Kunden 33% Volumen 10% 0% # Kaufakte pro Jahr Europanel I n=3140 brands from 79 categories 23

24 6+ 6+ à Mehr, höhere Bedarfsdeckung (Double Jeopardy) Europanel 24

25 Powered by GfK and Kantar Worldpanel Vertrauen Leistungsrisiko Qualitäts-Preis-Beziehung Kommunikation Sozial Involvement Produktion Produkt Markenschutz Europanel I Source: Steenkamp, van Heerde, Geyskens (2010) 25

26 3 Preis Ø Kategorievolumen/ Ø Markenvolumen/ 2 Loyalität Markenvolumen 1 Reichweite Marktvolumen 1: (Fast immer) notwendig 2: (Fast immer) schwierig ABER: passiert von selbst 3: Permanente Herausforderung # meine # Kategoriekäufer Alle Haushalte Europanel 26

27 5% 74% The more people do something the more of it they do. Ø Markenvolumen/ 2 Loyalität Markenvolumen 1 Reichweite 21% # meine Europanel 27

28 Powered by GfK and Kantar Worldpanel visionplatform.europanel.com/news/ Europanel 28

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