Google Werbung, die sofort wirkt. Werden Sie gefunden! Timo Heinrich - Google Werbung, die sofort wirkt

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1 Werden Sie gefunden! -

2 Wichtige Zahlen & Fakten 40 Jahre jung 2 Kinder 1 Frau 15 Jahre autodidaktischer Onliner 5 Jahre Google AdWords Professional service & media online-werbung GmbH 2

3 Worum geht es? Werbung in Suchmaschinen wird auch als SEA : Search Engine Marketing bezeichnet Bezahlte Anzeigen in den Suchergebnis-Seiten von Google Google AdWords 3

4 3,6 Milliarden Suchanfragen pro Tag weltweit bei Google. Quelle: 4

5 Andere Suchmaschinen? Globale Verteilung AOL (0,38%) ASK (0,56%) Bing (3,91%) Baidu (5,73%) Yahoo (5,82%) Google (82,68) Globale Verteilung der Suchmaschinen. In Deutschland ist die Marktmacht noch größer. Stand Für Bing und Yahoo existieren auch Werbeprogramme, die ähnlich wie Google AdWords funktionieren. Quelle: 5

6 Nur 25% der Benutzer wissen, dass es sich bei den hinterlegten Anzeigen um bezahlte Einträge handelt. 6

7 Wie funktioniert Google AdWords? 7

8 Ablauf einer Suchanfrage Typischer Ablauf einer Suchanfrage. Der Kunde gibt einen Suchbegriff ein und klickt bewusst oder unbewusst auf eine Anzeige. Optimaler Weise kauft er im Shop und löst somit eine Conversion aus. Vielen Dank für Ihre Bestellung! Conversion! 8

9 türkische pizza pizza online bestellen pizza lieferdienst joeys pizza pizza bochum pizza backen Keywords pizza jack Wir erinnern uns: 3,6 Mill. Anfragen pro Tag! Die wenigsten davon sind für Sie völlig irrelevant. Keywords sind also Wortkombinationen, mit denen Ihre Produkte oder Dienstleistungen gefunden werden sollen. Besser: Mit denen Benutzer vermutlich nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. pizza pizza lieferservice yellow pizza pizza berlin hello pizza pizza boy pizza rezepte pizza muffins call a pizza pizza hallo pizzeria online bestellen pizza hot köln Pro Keyword kann ein eigener max. Klickpreis eingestellt werden. Je umkämpfter ein Markt ist, desto höher sind hier die Klickpreise, da es sich um ein pizza flitzer pizza rezept pizza jack pizza bilder pizza avan8 smileys pizza pizza bringdienst 9

10 Keyword-Optionen weitgehend passend - Blume = Tulpe, Rose, Blumen, Blumenversand... passende Wortkette - Blumen kaufen = Blumen kaufen, billige Blumen kaufen, Blumen kaufen online [genau passend] + Broadmatch Modifier - + Blume = Blumen, Blumen kaufen, Schöne Blume,... - Ausschließende Keywords 10

11 Anzeigentexte Enge Richtlinien: - keine Sonderzeichen - unnötige Satzzeichen - Großschreibung 25/35/35 + Zielseite redaktionelle Richtlinien keine leeren Versprechungen Versprechen Sie nichts, was Sie nicht halten können. Binden Sie eine Handlungsaufforderung ein: hier bestellen, versandkostenfrei bestellen, jetzt herunterladen,... Handlungsaufforderung 11

12 Die Länge der Anzeigentexte ist begrenzt. 25/35/35 Der Suchbegriff wird gefettet. Anzeigen Die Anzeige sollte eine Aufforderung enthalten Die Keywords sollten in Anzeigengruppen thematisch sortiert werden. Die Anzeigentexte müssen für eine gute Leistung auf die Keywords abgestimmt sein. Ganz üble Anzeige! Auf der Suchergebnisseite von Google können nur Textanzeigen geschaltet 12

13 Messwerte Anzeigenposition Impressionen Klicks Kosten pro Klick Klickrate (Anzahl der Klicks/Anzahl der Impressionen) * 100 Conversion-Rate (Anzahl der Conv. / Anzahl der Klicks) * 100 Kosten pro Conversion 13

14 Conversions Jede Conversion kann bis auf Keywordebene gemessen werden. Es können verschiedene Arten von Conversionen gemessen werden. Das Ziel der Seite - Verkauf - Buchung - Kontaktaufnahme - Newsletter-Abonnement Zur Messung muss manuell der Conversion Code eingesetzt werden. Nur ca. 50% der AdWords Kunden messen die Conversions. Nur wer die Conversions misst, kann eine Aussage über die Qualität der AdWords-Kampagne machen. 14

15 Zielseite (Landingpage) Die Landingpage ist der erste Kontakt der Besucher mit Ihrer Website. Sucht der Kunde nach bügelfreien Herrenhemden, dann müssen dort auch sofort diese angeboten werden. Die erste Seite! Erwartungshaltung des Kunden erfüllen Bitte nicht auf die Startseite Wird die Erwartung des Kunden nicht erfüllt, springt er zurück und klickt auf den nächsten Shop. Die schlechteste Variante ist es, die User auf die Startseite zu lenken. Die Abbruchquote beeinflusst den Qualitätsfaktor und somit den Preis pro Klick. 15

16 16

17 17

18 Absolute Transparenz 18

19 Vorteile von AdWords Sie sprechen Ihre Kunden/ Zielgruppe direkt an, andere Nutzer bekommen Ihre Anzeige nicht zu Gesicht Nur potentielle Kunden Nur Hot Leads Volle Kostenkontrolle Flexibilität Kein Medienbruch Volle Messbarkeit und Optimierung Mit AdWords suchen Sie nicht Ihre Kunden, sondern Ihre Kunden suchen Sie. Durch die Einstellung des Tagesbudgets haben Sie die Kosten immer unter Kontrolle. Sie können Ihre Vorgaben jederzeit ändern und erweitern. Neue Produkte im Angebot? Kein Problem! Wenn Sie Flyer verteilen, müssen die Kunden Ihre Internetadresse aktiv eingeben und besuchen. Sie führen die Interessenten direkt zu Ihrem Produkt/ Dienstleistung. Durch die ausführlichen Statistiken, können Sie bis auf die Keywordebene die Qualität Ihrer Anzeigen auswerten und optimieren. 19

20 Grenzen von AdWords Unterschiedliche Quellen Unbekannte Produkte Erfolglose Kampagnen Klickbetrug Brand Bidding Bei größeren Investitionen werden oftmals Anbieter verglichen, später erfolgt dann eine Entscheidung für einen Anbieter. Die Conversion kann dann über Direkteingabe erfolgen und kann so nicht mehr AdWords zugeordnet werden. Was niemand sucht, kann nicht gefunden werden. AdWords Kampagnen sollten stetig optimiert und überwacht werden. Google versucht dem Klickbetrug herr zu werden, man kann sich direkt an Google wenden und Klickbetrug melden. Andere Firmen können Ihre Markennamen in Ihre Keywordlisten aufnehmen. Rechtlich ist diese Vorgehensweise erlaubt. 20

21 Ihre Fragen ;-) Was kostet AdWords? Verbessern sich auch die normalen Suchergebnisse meiner Seite? Wie hoch sollte das Budget sein? Wie viele Besucher bekomme ich durch AdWords täglich? Was ist eine gute Klickrate? Was ist eine gute Conversion-Rate? 21

22 Noch Fragen? 22

23 Vielen Dank!...und viel Erfolg! 23

24 service & media online-werbung GmbH Eutiner Ring Bad Schwartau 0451/

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