Der 20er Club. MLM für Profis. Eine neutrale Vergleichsmethode für Ihr Einkommen

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1 MLM für Profis Der 20er Club Eine neutrale Vergleichsmethode für Ihr Einkommen Inhalt Inhalt 1 Einleitung 2 Der 20er Club im MLM 3 Der Unterschied zwischen Voll- und Teilzeiter im MLM 3 Wie ist ein 20er Club aufgebaut? 4 Die Berechnung des Einkommens 5 Matrix & Unilevel 5 Stairstep Break-Away 5 Zusammenfassung 6 Der Vergleich von MLM-Vergütungsplänen 7 Abschlusswort 8 Beginnen Sie erst bei einem MLM-Unternehmen, wenn Sie diese Broschüre gelesen haben! oder Überprüfen Sie Ihr Unternehmen, bei dem Sie bereits eingestiegen sind! Sandor Friederich Copyright 2004 Sandor Friederich 2004 Sandor Friederich / Basel 1 / 8

2 Guten Tag sehr geehrter Leser oder Leserin, Einleitung Wenn Sie sich mit Network-Marketing ein Einkommen aufbauen wollen, dann sind die Fakten in diesem Report für Sie von großer Wichtigkeit. Sie werden wissen wollen, was Sie hier oder dort verdienen können. Das kann ehrlich gesagt niemand exakt im Voraus berechnen, doch Sie können vergleichen, was die großen Unternehmen, die in Europa tätig sind, Ihnen in der Startphase Ihres eigenen Networks bieten. Wir werden uns in dieser kurzen Broschüre zusammen mit einer neutralen Vergleichsmethode für die Vergütungspläne der verschiedenen MLM-Firmen beschäftigen. Marketingpläne, wie ich Ihnen aus meiner über 16-jährigen Erfahrung sagen kann, sind normalerweise nicht einfach zu verstehen. Es kommt oft vor, dass Networker ihren eigenen Vergütungsplan nicht verstehen, geschweige denn den einer anderen Firma. Warum ist der Vergleich von Vergütungsplänen für Sie so wichtig? Ganz einfach, aufgrund des Vergütungsplanes werden Sie bezahlt. Wenn Sie sich im üblichen Berufsleben für eine neue Stelle bewerben, so wollen Sie doch sicher auch wissen, wie und wofür Sie bezahlt werden. So sollte es im MLM auch sein. Doch um erkennen zu können, wie gut oder schlecht man bezahlt wird, muss man wissen, worauf man achten muss. Denn etwa 90% der Networker geben nach drei Monaten auf, weil sie mit ihrem Network kaum Geld verdienen, ja sogar oft mehr ausgeben als sie jemals mit ihrem MLM-Geschäft eingenommen haben. Die Wahl des Unternehmens mit seinem Vergütungsplan hat einen entscheidenden Einfluss auf Ihr Einkommen. Nutzen Sie daher die Möglichkeit, durch die richtige Wahl schon von Anfang an mehr Geld zu verdienen, denn das wird Ihre Motivation stärken. Wenn Sie sich ein dauerhaftes, überdurchschnittliches Einkommen aufbauen wollen, überprüfen Sie auch, ob das MLM-Unternehmen überwiegend Verbrauchsprodukte anbietet, die jeder jeden Tag benötigt. Mit Investitionsprodukten, die nur einmal gekauft werden, müssen Sie und Ihre Geschäftspartner jeden Monat immer wieder neue Kunden gewinnen, um ein monatlich wiederkehrendes Einkommen zu erhalten. Damit wird es für Sie viel schwerer sein, ein dauerhaftes Einkommen zu erzielen. Vergleichen Sie die Fakten in diesem Report und treffen Sie Ihre Wahl! Der 20er Club Der Unterschied zwischen Voll- und Teilzeiter im MLM Im MLM muss man zwischen dem Teil- und dem Vollzeitnetworker unterscheiden. Der Teilzeitnetworker ist dabei, eine Organisation aufzubauen, damit er von den Provisionen der Umsätze aus der Organisation leben kann. Der Vollzeitnetworker (Profi) hat sich schon eine Organisation aufgebaut und lebt bereits vollständig von den Einkünften seines MLM- Geschäfts. Für beide sind die Fakten in diesem Report wichtig. Die Vergütungspläne der meisten Firmen sind aber nun so gestaltet, dass man als Profi davon zwar gut leben kann, der Teilzeiter hingegen wird oft benachteiligt. Wie kann nun aber der Teilzeiter erkennen, bei welchen Firmen er schlechter abschneidet und er daher besser die Finger davonlassen sollte. Ganz einfach, es gibt eine goldene Regel, die folgendermaßen lautet: Der Teilzeiter muss während seiner Teilzeit-Tätigkeit mindestens soviel verdienen, dass damit seine Kosten gedeckt sind und er zusätzlich noch einen Überschuss hat. Prägen Sie sich bitte diesen Satz ein, denn er ist für das Überleben eines Teilzeiters in einem MLM lebensnotwendig! Dies sollte mit einer Gruppengrösse von 20 Partnern oder weniger möglich sein. Unter Kosten verstehe ich u.a. auch die Kosten für die Produkte, die er kauft, um sich für eine Bonusstufe zu qualifizieren. Zusätzlich dazu ist auch die Unterstützung der Upline durch ein Ausbildungs- und Trainingssystem, sowie eine Internetpräsenz äusserst wichtig. Lesen Sie dazu mehr in meinem MLM- Report 3 Die Upline. Was passiert im MLM eigentlich? Geschäftspartner im MLM bauen ein Vertriebsnetz mit Kunden und weiteren Partnern auf, die wiederum Geschäftspartnern und Kunden aufbauen. Das nennt man Duplikation. Wenn also ein Neueinsteiger 4 Partner findet, so gehe ich davon aus, dass jeder seiner Partner wieder 4 Partner findet. Ich habe nun eine neutrale und noch dazu einfache Methode entwickelt, wie jeder diese Vergütungspläne vergleichen kann. Diese Vergleichsmethode basiert auf der Tatsache, dass rund 90% aller Networker eine Gruppengrösse haben, die unter 20 Partnern liegt. Diese bezeichne ich als den 20er Club im MLM Sandor Friederich / Basel 2 / Sandor Friederich / Basel 3 / 8

3 Wie ist ein 20er Club aufgebaut? Sie haben 4 Partner, die das Geschäft betreiben, in Ihrer 1. Ebene: Matrixplan & Unilevel Die Provisionen werden nach feststehenden Prozentsätzen auf den Ebenen Ihrer Downline berechnet. Bei einem Matrixplan sieht Ihr Einkommen dann wie folgt aus: Jeder Ihrer 4 Partner hat seinerseits wieder 4 Partner aufgebaut. Das sind insgesamt 16 Partner in Ihrer 2 Ebene: Ebene Partner PW je Partner Umsatzvolumen Prozente = 400 9% = % 144 TOTAL 180 Sie erhalten also 180 an Provision aus Ihrer Downline. Mit diesem Einkommen muss der Teilzeiter seine Qualifikationsanforderungen bezahlen können. Optimal ist, wenn die Kosten für die Qualifikation deutlich niedriger sind, damit Sie auch schon gut Geld verdient haben. Bei einigen Network-Unternehmen ist ein hohes Qualifikationsvolumen nötig, um überhaupt ein nennenswertes Einkommen zu erhalten. Stairstep Break-Away Mit den 4 Partnern auf Ihrer 1. Ebene und den 16 Partnern auf Ihrer 2. Ebene haben Sie zusammen 20 Partner in Ihrer Downline. Das ist die typische Gruppengrösse, die 90% aller Teilzeitnetworker nicht überschreiten. Die Berechnung des Einkommens Im Folgenden zeige ich Ihnen an Beispielen, wie Sie auf der Basis des 20er Clubs das Einkommen aus Ihrer Downline berechnen können: Jeder Ihrer Partner in Ihrer Downline macht 100 Punktwerte (PW) Umsatz. 1 PW entspricht meistens 1 $ oder 1. Falls dies bei einem zu vergleichenden Plan nicht der Fall ist, nehmen Sie bitte die entsprechenden Werte. Für unsere Beispiele verwenden wir 1. Der Punktwert PW entspricht nicht immer dem Verkaufspreis, sondern er kann niedriger als der Nettoverkaufspreis sein. Ebene Partner PW je Partner Umsatzvolumen in PW = = 1600 Das Umsatzvolumen in Ihrer Gruppe beträgt damit 2000 Punktwerte. Das gilt für den Matrixwie auch für den Break-Away-Plan. Je nach Unternehmen werden die persönlichen PW auch zum Gruppenumsatz gerechnet oder nicht. Gehen wir im Folgenden davon aus, dass Sie bei 2000 PW Umsatz für einen Bonus von 9% qualifiziert sind. Hier müssen bei der Berechnung der Provision die Differenzboni beachtet werden. Hat sich einer Ihrer Partner mit seiner Gruppe für eine höhere Stufe qualifiziert, erhält er einen dieser Stufe entsprechenden, höheren Prozentsatz. Diesen geben Sie von Ihrem Bonus an ihn ab und Sie erhalten die Differenz zu Ihrem Prozentsatz. In unserem 20er Club macht Ihr Partner z.b. einen Gruppenumsatz von 400 PW mit seiner eigenen 1. Ebene, welche Ihre 2. Ebene ist. Als Beispiel: Wenn Sie mit 2000 PW Gruppenumsatz sich für die 9% Provisionsstufe qualifiziert haben, und die Provision bei einer Qualifikation mit 300 PW Gruppenumsatz 3% beträgt, erhält jeder Ihrer Partner auf der 1. Ebene 3% auf den Umsatz seiner eigenen Gruppe. Sie erhalten jetzt nicht mehr die vollen 9% sondern nur noch die Differenz zwischen den 3% und 9%. Von Ihrer 2. Ebene erhalten Sie also nur noch 6 %. Bei einem Differenzbonusplan sieht die Rechnung also so aus: Ebene Partner PW je Partner Umsatzvolumen Prozente = 400 9% = % 96 TOTAL 132 Im Vergleich zum ersten Beispiel ohne Stairstep Break-Away gehen Ihnen vom Umsatz Ihrer 2. Ebene insgesamt 48,- Euro verloren. 3% abgeben scheinen nicht viel zu sein, aber umgerechnet auf den Gesamtumsatz der 2. Ebene sind das in diesem Beispiel 33,3%, die Sie nicht mehr erhalten! (144 Euro = 100% 48 Euro = 33,3% ) 2004 Sandor Friederich / Basel 4 / Sandor Friederich / Basel 5 / 8

4 Zusammenfassung Die Darstellung des Einkommens einer 20er Gruppe ist ebenso für Führungskräfte bedeutend. Wenn Ihr Einkommen als künftige Führungskraft Sie haben über 500 Menschen im Network aufgebaut auf vielen Teams von 20 bis 30 Partnern / Kunden ruht, dann ist das nur dann stabil, wenn in diesen Teams auch Geld verdient wird. Ein Marketingplan, der schon auf den ersten beiden Ebenen einen Differenzbonus beinhaltet, wirkt sich auf die Teilzeiter ungünstig aus. In dem Moment, in dem seine Downline zu wachsen beginnt und der Differenzbonus zur Wirkung kommt, reduziert sich sein Einkommen solange, wie sein Gruppenvolumen niedriger ist als das seiner gesponserten Partner in der 1. oder 2. Ebene. Um wieder eine höhere Provisionsstufe zu erhalten, ist er ist also gezwungen, mehr zu arbeiten, als er möglicherweise anfangs geplant hatte, oder zeitlich in der Lage ist. Diese Art von Vergütungsplänen können dadurch auch für Networkprofis, die Ihr Haupteinkommen durch ihr Network beziehen, ein Problem werden. Da etwa 90% der Networker selten Gruppen mit mehr als 20 Partnern aufgebaut haben, sind diese 90% potentielle Wackelkandidaten. Wenn ein Teilzeiter mit seiner kleinen Gruppe in Relation zu seinem Einsatz nicht ausreichend Geld verdienen kann, wird er frustriert wieder aufhören. Das bedeutet auch für die Führungskraft, dass deren Einkommen genauso auf unsicherem Fundament steht. Daher kann ich Ihnen nur die Vergütungspläne empfehlen, die dem Teilzeiter, wie auch dem Profi eine gute Basis für ein am Engagement gemessenes Einkommen bieten. Vergütungspläne mit Differenzboni in den ersten beiden Ebenen sind daher nicht optimal, denn dabei erntet die überwiegende Anzahl der Networker den Tiefenbonus aus der zweiten, dritten oder tieferen Ebenen nie, weil sie die Qualifikationen dafür mangels Gruppenvolumen nicht erreichen. Auf den tieferen Ebenen - ab 4. Ebene - sind Differenzboni an der richtigen Stelle. Hinweis: In den ersten 2 bis 3 Ebenen sollte die Vergütung nach einem Matrixplan und auf den tieferen Ebenen nach einem Differenzbonusplan - Stairstep Break-Away - berechnet werden. Das ist gut für den Anfänger und Teilzeiter wie auch für die MLM-Führungskraft. Vergleich von MLM-Vergütungsplänen nach dem 20er Club Die Wahl des Unternehmens hat einen entscheidenden Einfluss auf Ihr Einkommen. Nutzen Sie die Möglichkeit, schon von Anfang an mehr Geld zu verdienen, denn das wird Ihre Motivation stärken. Wenn Sie sich ein dauerhaftes, überdurchschnittliches Einkommen aufbauen wollen, überprüfen Sie auch, ob das MLM-Unternehmen überwiegend Verbrauchsprodukte anbietet, die jeder jeden Tag benötigt. Mit Investitionsprodukten, die nur einmal gekauft werden, müssen Sie und Ihre Vertriebspartner jeden Monat immer wieder neue Kunden gewinnen, um ein monatlich wiederkehrendes Einkommen zu erhalten. Auch Firmen, die nur wenige Produkte anbieten, sind keine Dauerbrenner. Warum? Wollen Sie jeden Tag Erdbeermarmelade, auch wenn Sie noch so gut ist? Die Vertriebspartner und Kunden wollen Abwechslung. Daher sollte das Angebot an Verbrauchsprodukten eines MLM-Unternehmens mindestens 10 bis 15 Top- Produkte umfassen. Stand: Juni 2004 MLM-Unternehmen 1. Level 2. Level Prov. ACN 0,25% 0,25% 5 $ Amway 9% 9% 132 $ Avon 7% 7% 140 $ Dr. Rath 8% 2% 64 FLP - Forever Living Products 1 ) 35% 0% 140 $ Herbalife 5% 5% 100 $ Jafra 5% 5% 100 $ Life Plus International 5% 25% 420 $ LR International 11% 5% 122 $ Mary Kay 4% 4% 80 $ Morinda 1% 5% 84 $ Neways 7% 12% 220 $ Nikken 3 ) 6% 6% 120 $ Juice Plus (NSA) 8% 8% 160 $ Nutrition for Life 1% 10% 164 $ NuSkin 5% 5% 100 $ Omega 2 ) 9% 6% 132 PM International 5% 10% 180 Sanacell 3 ) 10% 20% 360 Sunrider 6% 4% 88 $ Unicity 10% 10% 200 Wellstar 10% 10% 200 1) Differenzbonus schon in der 2. Ebene, daher hier keine Provision von der 2. Ebene. 2) Provision durch Direktverkauf kann durch akkumulierte Umsätze bis auf 21% steigen. 3) Achten Sie auf Investitionsprodukte! (Einmalkauf = 1 x Umsatz) Ich habe diese Vergleichswerte mit den öffentlich zugänglichen Marketingplänen der einzelnen Unternehmen berechnet. Viele Firmen haben ihre Marketingpläne oft so gestaltet, dass sie auf den ersten Blick besser aussehen, als sie sind. So findet man z.b. in vielen Marketingplänen schon in den ersten Ebenen Differenzboni, die die real ausbezahlten Provisionen erheblich reduzieren können. Wenn Sie denken, dass ich einen Fehler gemacht habe, lassen Sie es mich wissen - mit einer Kopie des Vergütungsplanes und den AVB. Ich werde diese prüfen und wenn nötig korrigieren Sandor Friederich / Basel 6 / Sandor Friederich / Basel 7 / 8

5 Abschlusswort Vermutlich werden Sie denken: Das ist doch nicht möglich. Sie dürfen mir aber Glauben, es gibt tatsächlich Firmen, die so wenig bezahlen. Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, habe ich die bekanntesten Firmen mit einem 20er Club gerechnet. Sie werden überrascht sein, wie viel oder wie wenig Sie mit einem 20er Club verdienen können. Teilweise ist es sogar so, dass Sie noch Geld mitbringen müssen. Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass derjenige, der Ihnen diese Broschüre empfohlen oder übergeben hat, selber mit einer Firma arbeitet, die den Teilzeiter nicht als Kanonenfutter anschaut, sondern einen Plan hat, der einem Teilzeiter entgegenkommt. Fragen Sie ihn einfach. Falls Sie niemanden kennen, so können Sie auch mich fragen. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Wahl Ihres Network-Unternehmens Wenn Sie mehr Info s wollen Gerne schicken wir Ihnen die Leseprobe zu dem Bestseller Erfolgreich durch Empfehlungsmarketing mit Life Plus Anja und Dirk Oberwetter Bussardweg Oerlinghausen Tel Ps.: Wir haben es uns nicht ausgesucht so gut bei diesem Vergleich abzuschneiden, aber es ist ein verdammt gutes Gefühl können Sie das verstehen? Bis bald, Anja und Dirk Sandor Friederich 2004 Sandor Friederich / Basel 8 / 8