Das erfolgreiche Bankgespräch

Transkript

1 Das erfolgreiche Bankgespräch Josef Möltner GO! Gründercenter Agenda - Vorbereitung/Unterlagen - Erstgespräch - Bonitätsprüfung Kreditentscheidung Seite 2 1

2 Vorbereitung/Unterlagen Die für das Gespräch mit der Bank benötigten Unterlagen werden zum Großteil auch für etwaige Förderungseinrichtungen benötigt und sind in folgender Checkliste übersichtlich dargestellt: Achtung: keine Vertragsabschlüsse oder Käufe vor dem Förderantrag Fristwahrung Seite 3 Konzept Businessplan Unternehmen Produkt oder Dienstleistung Branche und Markt Ziel eines jeden Businessplanes ist, die Geschäftsidee übersichtlich und verständlich zu Papier zu bringen. Marketing Management und Schlüsselpersonen Executive Summary Umsetzungsplanung Chancen und Risiken Planung für die kommenden Geschäftsjahre Seite 4 Finanzbedarf Ein Musterbusinessplan ist unter abrufbar. Dort finden Sie auch alle Informationen zum Businessplanwettbewerb i2b 2

3 Planrechnung Sie dient der Gegenüberstellung von geplanten Umsätzen und Kosten und den damit verbundenen Gewinnerwartungen. Empfehlung: Die Planrechnung sollte gemeinsam mit dem Steuerberater erstellt werden Seite 5 Investitionsplan Er soll eine Übersicht über die für die Projektfertigstellung benötigten Kosten (Art und Höhe) geben. Nachweise sollten in Form von Kostenvoranschlägen, Kaufverträgen, usw. erfolgen Seite 6 3

4 Haushaltsrechnung Da Unternehmer kein regelmäßiges Einkommen beziehen, sind Sie auf monatliche Privatentnahmen angewiesen. Die Haushaltsrechnung dient der Gegenüberstellung der privaten Einnahmen mit den privaten Ausgaben Seite 7 Finanzstatus Die finanzielle Situation eines Unternehmers hat große Auswirkungen darauf, wie er auf Schwankungen im Geschäftsverlauf reagieren kann und daher auch auf seine Bonität. Der Finanzstatus bietet einen aktuellen Überblick Seite 8 4

5 Agenda - Vorbereitung/Unterlagen - Erstgespräch - Bonitätsprüfung Kreditentscheidung Seite 9 Erstgespräch Der erste Eindruck ist von großer Bedeutung. Dementsprechend ist eine gute Vorbereitung sehr wichtig. Das Mitbringen der benötigten Unterlagen zeigt von Professionalität und Engagement. Wichtig für das Gespräch: - selbstsicheres und überzeugendes Auftreten - Vorstellung des Lebenslaufes mit Stärken und Schwächen - die Geschäftsidee soll mit Begeisterung präsentiert werden - auf Risiken und dementsprechende Gegenmaßnahmen eingehen Seite 10 5

6 Agenda - Vorbereitung/Unterlagen - Erstgespräch - Bonitätsprüfung Kreditentscheidung Seite 11 Bonitätsprüfung Kreditentscheidung: Die Bank macht sich aus den Unterlagen und der persönlichen Eignung des angehenden Unternehmers ein Bild und erarbeitet Vorschläge wie die Umsetzung der Finanzierung des Projektes erfolgen könnte. Wichtige Kriterien dabei sind: - persönliche Voraussetzungen/Kreditwürdigkeit - Vermögens-Schulden-Status - Liegen Negativinformationen vor? - Unternehmenskonzept überzeugend? - positive und nachvollziehbare Prognoserechnung - positive private Haushaltsrechnung - Eigenmitteleinbringung - Fördermöglichkeiten - Sicherstellungsmöglichkeiten - Abdeckung diverser Risiken Seite 12 6

7 Das GO! GründerCenter in Innsbruck Josef Möltner: Tel. +43(0) Christine Spörr: Tel. +43(0) Tiroler Sparkasse: 6021 Innsbruck, Sparkassenplatz 1/1. OG Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 7