Neue Produkte ohne Floprisiko geht das?

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1 Neue Produkte ohne Floprisiko geht das? Das Geheimnis des marktorientierten Innovationsmanagements Dr. Thomas Wille

2 Idee ist nicht gleich Markterfolg Invention ist die Umwandlung von Geld in Wissen. Innovation ist die Umwandlung von Wissen in Geld. Miguel da Costa Quelle: visionaire, 5/2000 2

3 Was macht ArgosConsult? Mission: Vision: Marktorientiertes Innovationsmanagement Promares - System als Qualitätsstandard für strategische Produktplanung Projektbeispiele: Beratungsprojekte: Bayer MaterialScience, Leverkusen ( ) Berlin Heart, Berlin (2010) Verbundprojekte EDDI (Service Engineering für KMU) 3

4 neu Innovation Wie kommen wir zu Geld? Es geht nicht nur um neue Produkte, es geht auch darum, durch neue Prozesse, neue Dienstleistungen und neue Geschäftsmodelle einen Mehrwert für das Unternehmen und die Kunden zu schaffen. Dr. Jörg Böcking, Geschäftsleiter der Freudenberg New Technologies Produkte / Prozesse / Dienstleistungen / Geschäftsmodelle neue Marktangebote Quelle: Absatzwirtschaft 7/2010 4

5 Entscheidungsprobleme Welche Marktangebote? Portfolio heute Portfolio morgen Absicherung des Markterfolgs Vermeidung von Floprisiken 5

6 Entscheidungsprobleme Welche Technologien? Technologien nutzen/einführen? Technologien entwickeln? Ressourcen (Kern-)kompetenzen Innovationsentscheidungen 6

7 Was hindert uns am Markterfolg? Erfolgsbarrieren Flopursachen Konzeptionelle Produktentwicklung Over Engineering 28% Me-Too 24% am Markt vorbei entwickelt Zielgruppe verfehlt Technical Weakness 15% Kundenerwartungen nicht erfüllt Competitive Weakness 13% Price Deterioration 12% Environmental Problems 8% Wettbewerb vernachlässigt Wettbewerb vernachlässigt mangelhafte Umfeldanalyse Quelle: Kienbaum, zitiert bei Gassmann, Innovation Kongress, München

8 Dimensionen des Markterfolgs Objekte der Erfolgsentstehung PRODUKTE (Marktleistung) Konzeptionelle Produktentwicklung Orte der Erfolgsentstehung Grundlagen für die Erfolgsentstehung 2008 MÄRKTE (Austauschprozesse) RESSOURCEN (Potenziale) 8

9 Die Verknüpfungsfunktionen Produkte werden auf Absatzmärkten angeboten. Sie werden zu Objekten der Erfolgsentstehung, wenn sie auf adäquate Nachfrage stoßen. PRODUKTE Konzeptionelle Produktentwicklung Markt- angebots- konzeption MÄRKTE RESSOURCEN

10 Die Verknüpfungsfunktionen PRODUKTE Konzeptionelle Produktentwicklung Erfolgreiche Produkte entstehen durch die optimale Nutzung von Ressourcen, über die andere Unternehmen nicht in gleicher Weise verfügen können. Produktentwicklung Um diese Ressourcen dauerhaft zu machen, müssen sie zu (Kern-)kompetenzen entwickelt werden. MÄRKTE RESSOURCEN

11 Die Verknüpfungsfunktionen PRODUKTE Konzeptionelle Produktentwicklung MÄRKTE Wertorientierte Kompetenz- entwicklung Marktorientierte Ressourcen-Allokation und Kompetenzentwicklung muss für Kunden und Unternehmung Nutzen stiften und damit Werte schaffen. RESSOURCEN

12 Marktorientierung = Wertorientierung Werte erkennen Werte schaffen Werte anbieten 12

13 Kundennutzen alleine reicht nicht! WErtBedeutsam + Dauerhafte UnterscheidungsMerkmale WEBDUM ergänzt die Wertkomponente durch - Investitionssicherung Es geht darum, einen Mehrwert für das Unternehmen und die Kunden zu schaffen. Dr. Jörg Böcking, Geschäftsleiter der Freudenberg New Technologies -Differenzierungsmöglichkeiten 13

14 Struktur und Prozess Innovatoren implementieren einen effizienten Innovationsprozess und eine innovationsorientierte Struktur, die mit den richtigen Methoden in den richtigen Teams Technologiepush und Marketpull zusammenbringt. Prof. Dr. Joachim Warschat Direktor des Fraunhofer-Instituts für Arbeitswirtschaft und Organisation (IAO). Quelle: Absatzwirtschaft 7/

15 Struktur und Prozesse PRODUKTE Markt- angebots- konzeption Kundenintegration Marktvorbereitung Produktentwicklung MÄRKTE Wertorientierte Kompetenz- entwicklung RESSOURCEN 15

16 Viele Fragen? Aber gerne! Diplomkaufmann Dr. Thomas Wille Konzeptionelle Produktentwicklung Unternehmensberatung Donaulandstraße 3b Karlsruhe Fon: Fax: Mobile: