Contracting ein Überblick. Eingangsvortrag

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Susanne Beck
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1 Juliane Hauskrecht Mannheim, 13. Juni 2012

2 verträge definieren eine langfristige Dienstleistung einschließlich erforderlicher Servicevereinbarungen Wir überlassen Ihnen kostenlos eine Dampfmaschine. Wir installieren und warten diese. Sie zahlen in Zukunft weniger, als Sie gegenwärtig an Futter für die Pferde aufwenden müssen. Alles was wir von Ihnen verlangen, ist, dass Sie uns ein Drittel des Geldes geben, das Sie einsparen. James Watt (schottischer Erfinder) Klassische -Modelle beinhalten verschiedene Bestandteile: die Investition des Contractors in eine Anlage den Betrieb, die Wartung und Instandhaltung der Anlagen die Erbringung einer Dienstleistung auf Basis dieser Anlage -Verträge sind langfristig um dem Contractor die Refinanzierung der Investition zu ermöglichen Der nehmer spart durch eigenes Investitionskapital und profitiert von dem Know-how des spezialisierten Anlagenbetreibers 2

3 Die verschiedenen Kostenblöcke im Rahmen eines s kumulieren sich in einer -Rate für den Endkunden -Rate Investitionskosten + Kapitalkosten Brennstoffkosten und Betriebsmittelkosten Kosten für Instandhaltung und Wartung Verwaltungskosten Contractoren- Rendite 3

4 Unter dem Sammelbegriff wird eine Vielzahl an differenzierten und komplexen Geschäftsmodellen zusammengefasst Rückläufiger Energieverbrauch Wärme & Strom Neue Anbieter Mietrecht Dezentralität Hybridsysteme Günstiger Geräteeinkauf Optimale Planung und routinierter Betrieb der Anlagen Energie-Effizienz-RL Transparenz Umweltschutz Flexibilität Optimale Stromerlöse Kombinierbarkeit der Produkte Komfortstandard halten MAP Markteintritt Speicherintegration Novelle EEWärmeG Kalkulierbarkeit Dienstleistungen aus einer Hand Planungssicherheit Wärmepreis Neubaubedarf Preiskampf mit Konkurrenztechnologien Wohnungswirtschaft Langfristige Kundenbindung EEG Smart Home Umsetzbarkeit Regelenergie Renditeerwartungen Gesetzeskonformität Kompetenzaufbau Smart Energy System Innovative kommerzielle Modelle Regionale Wertschöpfung Politische Ziele Hochpreissegment Kommunikation Industrie Gewerbe Fördermittelmanagement Synergieeffekte Bioerdgas Energiedienstleitung KWK-G Strom- & Gaspreise Netzentgelte bivalent schlafender Riese Mieter-Vermieter-Konflikt White Label Renditeerwartungen monovalent KfW-Förderung Handwerk Vorfinanzierung EEG-Umlage Technische Restriktionen Eigenverbrauch Vollwartungsverträge Kundenkreis Pufferspeicher energetische Sanierungsrate Reduzierung des Wärmebedarfs Heizungsbestand EnEV Verfügbarkeitsgarantien 4

5 Auf Grund der unterschiedlichen Ausprägungen von bedarf es einer differenzierten Betrachtung (1/2) Klassisches Wärmecontracting Ein Contractor beliefert einen oder mehrere Kunden mit Wärme. Langfristige Verträge im Rahmen der AVB-FernwärmeV sind üblich Die Wärmebereitstellung erfolgt hierbei durch den Einsatz von Heizkesseln im Gebäude des -Nehmers, jedoch durch den Contractor vorfinanziert (hohe Preissensibilität) Klassische Kundengruppen: Gewerbe, Industrie, Wohnungswirtschaft Wärmecontracting unter Einsatz Erneuerbarer Energien oder Effizienztechnologien Es gelten die gleichen Rahmenbedingungen des klassischen Wärmecontractings Die Wärmebereitstellung erfolgt unter Einsatz von Erneuerbaren Energien (z.b. Holzpellets) oder innovativen Effizienztechnologien (z.b. Wärmepumpen, BHKWs ). Hierbei spielen neben der Wirtschaftlichkeit oftmals weitere Faktoren, wie z.b. geringe CO 2 -Emissionen oder gesetzliche Auflagen, eine Rolle Klassische Kundengruppen: Privater Wohnungsmarkt, öffentliche Hand Energiedienstleistungen im Rahmen von s Die Ausprägung der Energiedienstleistungen kann stark variieren. Beispiele für EDL im Rahmen von s sind z.b. Beleuchtungs-, Druckluft-, Energiemanagement- Klassische Kundengruppen: Industrie, Gewerbe, öffentliche Hand 5

6 Auf Grund der unterschiedlichen Ausprägungen von bedarf es einer differenzierten Betrachtung (2/2) Stromcontracting Ein Contractor beliefert einen oder mehrere Kunden mit Strom. Langfristige Verträge (> 2 Jahre) sind rechtlich unmöglich der Stromlieferant muss sich dem Wettbewerb stellen Im Rahmen neuer innovativer -Geschäftsmodelle wird das aus der Industrie bekannte Prinzip des Stromcontractings auch auf andere Marktsegmente übertragen. Neue Marktmodelle richten sich z.b. auch auf Besitzer von Ein- und Zweifamilienhäusern sowie Eigentümer kleiner Mehrfamilienhäuser Klassische Kundengruppe: Industrie / Neue Marktmodelle: alle Segmente Energieeinsparcontracting Im Rahmen des Energieeinsparcontracting versuchen -Nehmer und - Geber eine sog. Win-Win -Situation herbeizuführen. Trotz Investitionen in die Optimierung der Energieversorgung und einer Rendite für den Contractor liegt die für den Kunden zu zahlende -Rate unter den bisherigen Kosten der Energiedarbietung Klassische Kundengruppe: Industrie, Gewerbe, Wohnungswirtschaft, öffentlich Hand Umfassende Gebäudesanierung im Rahmen von Energieeinsparcontracting Neben der Optimierung der Energieversorgung wird die energetische Ertüchtigung der Gebäudehülle durchgeführt. Der geber finanziert die Investitionen in TGA und Gebäudehülle vor und refinanziert seine Kosten aus der Ersparnis der Energieversorgung Klassische Kundengruppe: Öffentlich Hand 6

t- Sanierung z.b. Strom & Wärme aus einer Hand Gebäudesanierung Angebots-Tiefe Kessel- z.b. Einsatz KWK Einsatz neue Technologie z.

7 Klassisches Wärmecontracting auf Basis von Heizkesseln ist fester Bestandteil des Produktportfolios vieler Marktteilnehmer Komplettangebot- Sanierung z.b. Strom & Wärme aus einer Hand Gebäudesanierung Angebots-Tiefe Kessel- z.b. Einsatz KWK Einsatz neue Technologie z.b. Beleuchtung EDL Einsatz neue Technologie Strom- EDL Einsatz neue Technologie Strom- EDL Einsatz neue Technologie Umsetzungskomplexität 7

8 ist ein wichtiges Instrument der Energiewende -Geschäftsmodelle können sich stark voneinander unterscheiden und bedienen ein breites Spektrum an Handlungsfeldern trägt zur Steigerung der Energieeffizienz und damit zur Senkung der CO 2 -Emissionen bei und ist wichtiges Instrument zur Erreichung der europäischen und nationalen Klimaschutzziele hilft bei der Überwindung der Finanzierungsbarriere durch die Vorfinanzierungskomponente kann wirtschaftliche Vorteile sowohl für den Contractor, als auch für den -Geber erzeugen kann die belasteten Haushalte der öffentlichen Hand entlasten und die Städte und Kommunen bei der Wahrnehmung ihrer gesetzlich vorgeschrieben Vorbildfunktion (z.b. im Rahmen des EEWärmeG) bei der Sanierung von öffentlichen Gebäuden unterstützen 8

9 Kontakt Juliane Hauskrecht Geschäftsführerin nymoen strategieberatung gmbh & co. kg Joachimstaler Straße Berlin 9

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