Erfolgreich im Internet durch strategisches Online-Marketing. Stephan Winter (MSc) Google Qualified Individual LEONEX Internet GmbH

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2 Erfolgreich im Internet durch strategisches Online-Marketing Stephan Winter (MSc) Google Qualified Individual LEONEX Internet GmbH

3 Übersicht Einleitung Das Einmaleins der Markenkommunikation Was möchten Sie erreichen? Erfolg generieren Welches ist der beste Weg? Vertrauen ist gut Tipps für Ihr Online-Marketing Mein Geschenk für Sie

4 Einleitung Online-Werbung steigt um 19% (in 2010 > 5 Mrd. ) (OVK) Internet killed the Newspaper Star (2011) Alle Werbeträger verlieren, außer Online (ZAW Markt- Analyse) Online Marktvolumen: 15,5 Mrd. Euro, verteilt auf 12% aller dt. Unternehmen Sind Sie bereit? Ernährung Medien Körperpflege Tour. + Gastro. Finanzen KFZ Telekomm. Handel Sonst. Werbung Dienstleistung OVK Werbestatistik Affiliate SEO/SEM Klassische Werbeinvest. in Mio

5 Das Einmaleins der Markenkommunikation im Internet Pflegen Sie Ihre Marke und Bekanntheit durch Werbung Printanzeigen Busbeschriftungen Fachartikel Radiospot TV-Spot Direktmarketing Sonstige VKF

6 Das Einmaleins der Markenkommunikation im Internet Das Internet hat 2010 die Zeitungen knapp überholt und ist damit nun erstmals das zweitstärkste Werbemedium (Quelle BVDW) Eine im Internet schlecht gepflegte Marke verschenkt echtes Umsatzpotenzial

7 Das Einmaleins der Markenkommunikation im Internet Das Internet ist ein aktives Medium Hat Ihr Kunde die Möglichkeit aktiv zu werden? Interaktivität führt zu einer stärkeren Image- Verarbeitung (Erinnerung an positive Websiteinhalte) Durch einen starken Internetauftritt setzen Sie positive Signale und heben sich vom Wettbewerb ab Durch einen schwachen Internetauftritt beschädigen Sie Ihre Marke und ggf. auch Ihre Unternehmenskultur

8 Das Einmaleins der Markenkommunikation im Internet Seien Sie authentisch Alles lässt sich nachprüfen Dennoch: Sie sollten glänzen Seien Sie aktiv Sie können über Ihren Erfolg entscheiden Sie haben die Zügel in der Hand Sie bestimmen, wie sichtbar Ihre Marke ist Wann fangen Sie an, Ihre Werte zu kommunizieren?

9 Warum Online-Marketing? Kosten pro Neukunden (Forrester Analyse 2001) Postalisch: Marketing: Gelbe Seiten: Suchmaschinenmarketing: 7-10 Suche nach neuen Lieferanten (ca. 70%) Wenn Sie bei Google nicht gefunden werden, existieren Sie auch nicht. (Wie suchen Sie?) Ich verkaufe keine Produkte. Sie zahlen nur für echte Besucher! 9

10 Was möchten Sie erreichen? Leads Verkaufen Bestandskunden pflege Image Viele Besucher Vielen Unternehmen geht es mit Onlinemarketing wie Teenagern mit Sex: Alle reden darüber und keiner weiß genau wie es geht Beliebtheit Bekanntheit Personal Kontakte Feedback Informationen vermitteln

11 Erfolg generieren Google (SEO) Anfrage Google Adwords Affiliate Marketing Display Advertising Social Media Webshop Website Microsite Lead Kontakt Feedback Verkauf

12 Erfolg generieren (SEO/SEM) Google (SEO) Anfrage Google Adwords Affiliate Marketing Display Advertising Social Media Webshop Website Microsite Lead Kontakt Feedback Verkauf

13 Erfolg generieren (SEO/SEM)

14 Erfolg generieren (Affiliate / Display) Google (SEO) Anfrage Google Adwords Affiliate Marketing Display Advertising Social Media Webshop Website Microsite Lead Kontakt Feedback Verkauf

15 Erfolg generieren (Affiliate / Display) Vergütung View /Klick Sale Lead

16 Erfolg generieren (Social Media) Google (SEO) Anfrage Google Adwords Affiliate Marketing Display Advertising Social Media Webshop Website Microsite Lead Kontakt Feedback Verkauf

17 Erfolg generieren (Social Media) Folgt im 2. Vortrag!

18 Welcher ist der beste Weg? Google (SEO) Google Adwords Affiliate Marketing Display Advertising Social Media Sie möchten Verkäufe / Conversions? SEM/Affiliate/Banner (kurzfristig) SEO (mittelfristig) SMM (langfristig) Sie möchten virale Aufmerksamkeit erzeugen? SMM (Was haben Sie zu bieten? -> FB Apps) Sie möchten mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben? Facebook (Vermischung von Privat / Geschäftlich) Xing / LinkedIn

19 Und jetzt ehrlich: Was brauchen Sie wirklich? Verkaufen Viele Besucher Leads Kontakte Bestandskunden pflege Informationen austauschen Personal Beliebtheit Bekanntheit Feedback Klassisches Online- Marketing (SEO/SEM) Business Netzwerke, Blogs Social Media (Facebook, Twitter) Kernfrage: Wie erreichen wir ihre Ziele mit ihrem Budget am besten?

20 Ist Ihr Kommunikationsmedium zeitgemäß? Sie bewerben Ihre Internetseite Stärkt oder schwächt sie Ihre Marke / Produkte? Das Internet ist ein schnelllebiges Geschäft mit großem Potenzial. Ist Ihre Internetseite erfolgreich? Erfolge lassen sich überprüfen Conversion-Rate (Google Analytics) Marketing-Kosten prüfen und optimieren Absprungrate von Internetseiten Zufriedenheitsbefragungen Empfehlungsmarketing (Social Media)

21 Vertrauen ist gut

22 Tipps für Ihr Online-Marketing (1) Messen Sie Ihren Erfolg im Internet Was kostet mich eine Anfrage / Verkauf / Lead? Social Media ist nicht für jeden geeignet Eh-da-Kosten sind out Wieviel Zeit kostet mich Facebook am Tag? Was könnte ich stattdessen machen? Schuhe gibt es im Schuhladen, Online- Marketing bei der Internetagentur

23 Tipps für Ihr Online-Marketing (2) Oft unterschätzt: Empfehlungsmarketing Oder kaufen Sie nicht auch eher das, was Ihnen Ihr Nachbar empfohlen hat? Der Erfolg im Online-Marketing kann nur so gut sein wie die Website, die beworben wird Conversion-Optimierung Der Weg, den alle gehen ist der teuerste Online-Marketing macht man nicht mal eben : Ist der Ruf erst ruiniert

24 Warum LEONEX? Zertifiziert Aktiv (z.b. BVDW-Mitglied, Aktive Mitgestaltung von SEO Stammtischen) Mehr Erfolg bei gleichem Budget Transparente Preisstruktur inkl. Leistungsgarantie (z.b. SEO) Wir wissen, was wir (nicht) können!

25 Einige zufriedenen Kunden

26 Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit! Wissen Sie, wie gut ihre Website läuft? Kostenlos prüfen: Mein Angebot: Kostenloser Quick-Check Wir finden 5 Verbesserungsmöglichkeiten, garantiert!

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