INtem Limbic Sales Training

Transkript

1 INtem Limbic Sales Training Top-Erfolge durch emotionales Verkaufen 4,2 von 5 Bewertung von 256 Seminarteilnehmern ZQS-geprüft Limbic in Lizenz der Gruppe Nymphenburg Consult AG München und in Kooperation mit Dr. Hans-Georg-Häusel

2 Emotionales Verkaufen Warum kaufen meine Kunden wohl wirklich? Haben auch Sie sich schon einmal gewünscht, hinter die Stirn Ihres Kunden zu schauen? Sofort zu erkennen, mit welchen Argumenten Sie ihn emotional packen und für Ihr Angebot gewinnen und begeistern? Dies ist heute kein Traum mehr. Es ist Wirklichkeit. Denn diese verblüffende Fähigkeit können Sie sich heute aneignen.

3 Die neuesten Erkenntnisse aus der Gehirnforschung Das INtem Limbic Sales Training macht erstmals die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung für Ihre Verkaufspraxis nutzbar. Dem Training liegen die Ergebnisse jahrelanger Forschung zu Grunde, die vor allem eines beweisen: Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen. Auch wenn der Kunde später 10 gute Gründe für seine Entscheidung anführen kann Kaufentscheidungen werden aufgrund von Emotionen, also von Gefühlen getroffen. Gesteuert durch das limbische System, dem Teil unseres Gehirn, in dem die Gefühle zu Hause sind. Das Problem bisher: Jeder Mensch tickt hier unterschiedlich beim einen löst die Erwartung von Gewinnen und Machtzuwachs Emotionen aus, beim anderen die Aussicht auf Sicherheit, beim dritten ist die Freude, etwas Neues auszuprobieren, entscheidend Kurz: Jeder Kunde hat ein bestimmtes emotionales Profil. Bisher war die Zuordnung von Kunden zu bestimmten Typen mehr oder weniger willkürlich. Die Forschungsergebnisse, die dem INtem Limbic Sales Training zugrunde liegen, geben Ihnen jetzt erstmals wissenschaftlich fundierte und in der Verkaufspraxis sofort einsetzbare Profile an die Hand. Im Training lernen Sie eine Methode, um jeden Kunden sofort einem emotionalen Persönlichkeitsprofil zuzuordnen. Sie wissen schon nach wenigen Sätzen, was speziell diesen Kunden gefühlsmäßig am stärksten anspricht.

4 Neue Möglichkeiten für Ihren Erfolg Sie bringen genau die Argumente, die positive Emotionen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auslösen. Sie vermeiden mit sicherem Gespür die Themen, auf die der Kunde allergisch reagieren könnte. Sie stellen die Vorteile in den Vordergrund, bei denen sich der Kunde sofort wohlfühlt.

5 Sie spielen die Klaviatur des limbischen Systems Nach dem INtem Limbic Sales Training erkennen Sie mit erstaunlicher Sicherheit, welche Wünsche und Emotionen jeder einzelne Kunde hat. wissen Sie, wie Sie diese Emotionen des Kunden im Verkaufsgespräch zum Klingen bringen. steigern Sie Ihre Erfolgsquote deshalb mühelos in einem Maße, das Sie bisher wahrscheinlich nicht für möglich gehalten haben. Stellen Sie sich vor, was dies für Sie bedeutet: Sie verkürzen die Zeitspanne bis zum erfolgreichen Abschluss dramatisch, weil Sie bei jedem Kunden durch geübtes Zuhören direkt zu den entscheidenden Kaufauslösern Ihres Angebots kommen. Sie vermeiden sicher, dass Sie aneinander vorbeireden weil Sie im Training erfahren, welcher emotionale Typ Sie selbst sind. So können Sie Missverständnisse ausschließen und gelangen mit jedem Kunden sofort auf die emotional richtige Schiene. Sie gewinnen zufriedenere Kunden, weil Sie jedem einzelnen Kunden jetzt genau das geben, was er im Innersten will.

6 Ihre Entwicklungsziele In einer ungezwungenen Trainingsatmosphäre werden die meisten in der Praxis bewährten Verkaufs- und Kommunikationstechniken gezeigt, geübt und angeeignet. Kreativität, Eigeninitiative und Selbstvertrauen werden aufgebaut und aktives Verkaufen wird trainiert. Ob kurze, lange, oder schwierige Verkaufsgespräche anstehen, jeder Teilnehmer entwickelt anhand seiner Produkte/Dienstleistungen sein strukturiertes, persönliches Verkaufsgespräch, um jede Situationen sicher und erfolgreich zu meistern. Somit kann jeder, der mit Verkauf zu tun hat, seine persönliche Performance steigern und aufbauen. Gleich ob Anfänger oder Profi.

7 Erreichen Sie ganz neue Umsatzdimensionen Emotionales Beziehungsmanagement Warum Menschen emotional und nicht rational entscheiden und einkaufen. Welche Emotionssysteme es im Gehirn gibt, wie sie funktionieren und wie Sie zusammenspielen. Wertefragen, die Emotionen auslösen Wie Sie die Motive und Werte der Kunden ermitteln und ansprechen, um vom Verkäufer zum Einkaufsberater/Wunscherfüller zu werden. Über die Limbic Map die Emotionen und Werte Ihrer Kunden kennen. Wirkungsvolle Präsentationstechniken Wie Sie mit Ihren Produkten, Dienstleistungen und Marken Emotionen auslösen Mit welchen Aussagen (Adjektive/Verben) Sie Emotionen transportieren, die beim Kunden Wirkung erzielen. Welche Produkt und Designpräferenzen es gibt. Einwandbehandlung und Abschluss Wie Sie die limbischen Filter beeinflussen können, um emotional eine positive Entscheidung zu bekommen. Wie Sie dadurch sicher und schnell Einwände behandeln, durch Preisverhandlungen kommen und den Abschluss durchsetzen. Und vieles mehr...

8 Ergebnismessung Die INtem -Devise: Nur wenn Sie Ihre Ziele erreichen, ist Mitarbeiter-Training erfolgreich. Hier finden Sie Ergebnisse, die von Kunden unterschiedlicher Branchen bereits im Laufe der Maßnahme erreicht wurden, die die erfolgreiche und schnelle Umsetzung der INtem - Konzepte verdeutlichen. Gemessen wurde ausschließlich der aufgrund des durchgeführten Trainings und Coachings zustande gekommene Zusatzumsatz bzw. -ertrag. Messung und Bewertung beruhen auf den Parametern der Firmen, die in Zusammenarbeit mit den Teilnehmern und deren Führungskräften festgelegt wurden.

9 Ihr Erfolg ist messbar, in konkreten Zahlen , Mehrumsatz erzielten 45 Teilnehmer innerhalb von 3 Monaten aus dem Bereich Banken und Sparkassen bei einem Trainingsaufwand von 6 Intervalltagen. 788 zusätzliche Verkaufsgespräche mit Abschlüssen wurden im Bereich Finanzdienstleistung von 67 Teilnehmern über einen Zeitraum von 4 Monaten erreicht (Trainingsaufwand à 11 Intervalle) , Mehrumsatz erreichten 16 Teilnehmer eines produzierenden Unternehmens im gleichen Zeitraum, bei einem Trainingsaufwand von ebenfalls 6 Intervalltagen , Umsatzzuwachs pro Tag erzielten in der Textilbranche ausschließlich durch Zusatzverkäufe 13 Innendienstmitarbeiter, die in 4 Intervalltagen trainiert und flankierend gecoacht wurden. INtem geht noch weit über die simple Umsatzmessung hinaus. Damit erfassen Sie objektiv überprüfbar sogar, wie sich die Verkaufsfähigkeiten einzelner Mitarbeiter entwickeln.

10 Auszeichnungen Das INtem -System hat seine Erfolgsgrundlage in dem Intervallkonzept, das 1989 von dem INtem -Institut für Trainingsentwicklung und Methodenforschung entwickelt wurde. In über 20 Jahren empirischer Forschungsarbeit wurde dieses Konzept weiterentwickelt. Dabei wurde die richtige Dosierung der methodischen Vernetzung von Trainingseinheiten und deren erfolgreiche und messbare Umsetzung in der Praxis ermittelt.

11 Die Qualität von INtem sind sichtbare Ergebnisse Trainingspreis in Silber mit PHOENIX Pharmahandel GmbH & Co. KG für M COLLEGE Qualifizierungstrainings für Naturheilkunde in Apotheken 2008 Trainingspreis in Gold INtem -Partner gewinnt mit dem Konzept Strategisches Unternehmens-Coaching als Erfolgsfaktor für den Mittelstand 2012 Trainingspreis in Silber für das Konzept Entwicklungsprogramm zum Medienberater 2011 Trainingspreis in Bronze für Commitmenttraining Smart Leadership: Mitarbeiterführung auf den Punkt gebracht! 2013 Trainingspreis in Silber mit der Lenze SE für das Konzept Emotionalisierung im technischen Vertrieb 2010 Trainingspreis in Bronze INtem -Partner gewinnt mit dem Konzept Vorne ist immer Platz! Pole Position durch konsequente Qualitätssteigerung im Vertrieb 2008 Trainingspreis in Gold für das Konzept Einbindung des Kompetenzmanagements in die vier Bereiche des Bildungscontrollings 2007 Trainingspreis in Silber für ein Tandem-Training und Coaching der Unternehmensnachfolge 2006 Trainingspreis in Silber für das flächendeckende Konzept Großhandel macht den Einzelhandel fit Trainingspreis 1994 in Gold für messbare Umsatzsteigerung durch das INtem Verkaufstraining 2006 Trainingspreis in Platin INtem -Partner gewinnt mit dem Konzept Bessere Kommunikation im Gesundheitswesen Weiterbildungs- Innovations-Preis 2000 des BIBB für Die Dentalberaterin, die nachhaltig die Ertragskraft der Zahnarztpraxis und die Kompetenz der Mitarbeiter steigert Trainingspreis 1998 in Silber für das Konzept Einbindung der Führungskräfte als Coach ihrer Mitarbeiter In über 20 Jahren wurde die INtem -Gruppe bereits 13 Mal ausgezeichnet. Sie steht damit seit Ihrer Gründung für laufende Fortentwicklung und Veränderung, messbar an harten Zahlen, spürbar an der Stimmung der Mitarbeiter, sichtbar am Lächeln ihrer Kunden.

12 Nutzen Sie die neuesten Erkenntnisse aus der Gehirnforschung für Ihren Verkaufserfolg! Jetzt anrufen oder gleich anmelden! Partner der INtem -Gruppe Jetzt Fan werden INtem Limbic Sales auf Facebook Jetzt Video anschauen INtem Limbic Sales auf Youtube Martin Lorenz TRIADES I Managementberatung Strategie - Führung - Vertrieb Am Hang Stadthagen Telefon: Telefax: m.lorenz@intem.de Web: