SALES POWER 3. Sales Power 3. Search.Evaluation.Training

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1 SALES POWER 3 Sales Power 3 Search.Evaluation.Training 1

2 Sales Power hoch drei. Die Besten finden, gewinnen und halten SALES POWER Zielgerichtet trainieren & Know-how ausbauen Potentiale erkennen & Team optimal einsetzen 2

3 Unsere Klienten Finden schneller Top Sales Reps und Sales Manager Erkennen klarer die Potentiale ihrer Mannschaft und können besser tunen. Sind Spitzensportler im Sales, da ihre Salesmannschaft regelmäßig trainiert. 3

4 Die Richtigen finden. Überzeugen. Halten. > 25 Jahre Erfahrung in Österreich und CEE in der Identifizierung, Auswahl und Akquisition von Top Sales Reps und Sales Managern in Ihrer Branche und andern Industrien (Benchmarks) Schnellerer Zugang zu Top- Leuten Höhere Chancen die richtig passenden Kandidaten zu lokalisieren Bessere Treffsicherheit bei der Auswahl und Entscheidungsfindung Zielgerichtete Unterstützung bei der Integration neuer Mitarbeiter ins Team 4

5 Sales-Potential-Analysen 5

6 Identifizieren Sie Potentiale, Talente und Entwicklungsfelder Wahl der Instrumente, des Settings Mehr Klarheit über das gesamte Teampotential IT-gestützte Analyse Identifikation von Stärken Gesprächssimulationen und Entwicklungshelfern Einsatzoptimierung Ihres Verhaltensorientierte Interviews Sales-Teams Zielgerichtete Entwicklungsmaßnahmen Mehr Durchschlagskraft im Feedbacks Sales Ergebnis-Aufbereitung und Empfehlungen Entwicklungsplan/weitere Schritte Wird auch oft auch im Recruiting und im Training eingesetzt! 6

7 Training, Coaching & Entwicklung 7

8 Gemeinsam zum Erfolg: Gemeinsam analysieren wir mit Ihnen die vorherrschende Situation, definieren Messkriterien sowie ein Entwicklungsziel. Anschließend kreieren wir für Ihre Mitarbeiter ein maßgeschneidertes Trainingskonzept, setzen dieses um und verfolgen gemeinsam mit Ihnen über einen definierten Zeitraum die erzielten Ergebnisse. Analyse & Strategie Interaktion & Performance Transfer & Integration Resultate & Evaluierung 8

9 Ihre Produkte, Ihre Kunden, Ihre Fälle Wir trainieren Ihr Sales-Team anhand Ihrer Produkte, Ihrer Kundenfälle, Ihrer Marktsituation und Ihrer firmenspezifischen Gegebenheiten. Die Inhalte sind unmittelbar anwendbar und ergebnisrelevant. Das bedeutet größeren Erfolg und höhere Motivation für Ihr Sales-Team. Während des Trainings und ab dem ersten Tag danach, Live, On Air, draußen bei Ihren Kunden. 9

10 SALES TEAM BUILDING SALES Neukunden-akquisition und Stammkundenbetreuung Bedarf erkennen und Nutzen zielgerichtet präsentieren Verhandlungs- und Abschlusstechniken WORKSHOPS Sales Strategie Produkt Workshops Sales Prozesse Optimierung interner Abläufe TELEFON Telefonische Kundenbetreuung: Presales, Sales, Aftersales Terminakquisition Verkaufsabschlüsse am Telefon Reklamationsbearbeitung COACHING Individuelle Betreuung einzelner Sales- Mitarbeiter Reflexion und Inputs auf Fach- Verhaltens- und Persönlichkeits-ebene Teambuilding- Aktivitäten speziell für Sales Teams Systemische Teamentwicklung in der Natur Typische Ansatzmöglichkeiten für mehr Sales Power im Bereich Training 10

11 Erfolgsfaktor Methodenmix im Workshop/Training Dialog Gruppe Trainer Experteninputs Gruppendiskussion Erfahrungsaustausch unter Kollegen Feedback durch Kollegen Gruppenübungen Einzelübungen Rollensimulationen mit Audio/Videoanalyse Unmittelbares individuelles Trainerfeedback und Inputs Training on the Job Einzelreflexion Transfermethoden (Nicht) Kennen Reflektieren Neues Integrieren Können Situativ Handeln 11

12 Auszug möglicher Schwerpunktthemen: Neue Sales-Strategien aus USA Service Excellence am Telefon und im persönlichen Verkauf Verkäufertypen, Käufertypen und Kaufentscheidungen (DiSG -Modell*) Selbstmotivation im Sales (Motivatoren und Demotivatoren) Professionelles Funnel Management Neukundenakquisition Zusatzverkauf bei bestehenden Kunden Verhandlungstechnik in schwierigen Märkten Produkte und Leistungen punktgenau präsentieren Strategien und Verhaltenstraining für individuelle Kundensituationen Stakeholder Management Abschlusstechniken Preise sicher verhandeln Einwände positiv nutzen und weitere, auf Ihre Bedürfnisse abgestimmte Thematiken *mehr Infos 12

13 Das DiSG Modell Optional bieten wir Ihrem Salesteam Selbstreflexion im Sinne eigener, persönlicher und individueller Verkaufsvorlieben an. Wer sich selbst besser versteht, versteht auch seine Kunden besser. DiSG ist das weltweit am meisten verbreitete Instrument zur Analyse von Verhaltenspräferenzen. Die Buchstaben DiSG ergeben sich aus den Verhaltensdimensionen: Dominant Initiativ Stetig Gewissenhaft Auf Basis eines ausgefüllten Online-Fragebogens, wird eine computerbasierte, individuell zugeschnittene Beschreibung möglicher Stärken, Entwicklungspotenziale und Lernfelder erstellt. Dies hilft, sich selbst, Kollegen, Mitarbeiter, Vorgesetzte und natürlich auch Kunden besser zu verstehen und mit diesen bedürfnisorientierter zu kommunizieren. Alle Trainer im Hartig.Stein & Partners Sales-Trainerteam sind 13

14 Hartig.Stein & Partner auf einen Blick: 25 Jahre internationale Erfahrung in der erfolgreichen Umsetzung von Search- und Development-Pojekten. Unsere Klienten agieren in Mittel- bzw. Südosteuropa. Wir begleiten ihre Aktivitäten in diesem Raum und unterstützen durch langjährige Expertise im Bereich der Personalsuche und evaluation und -entwicklung. Hartig.Stein & Partner berät und unterstützt Unternehmen in drei strategisch wesentlichen HR Fragen: SEARCH, der Suche nach Ihren zukünftigen Keyplayern, EVALUATION, der Einschätzung Ihrer Mitarbeiter & Führungskräfte hinsichtlich zukünftiger unternehmerischer Anforderungen, DEVELOPMENT, der Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeiter & Führungskräfte durch Trainings, Seminare, Workshops u. Coaching. Hartig.Stein& Partner, Wohllebengasse 16/5, 1040 Wien Kontakt: Jens Neumann MTD, Sales- und Kommunikationstrainer, certified DiSG Trainer T.: +43 (0)1/ DW 75, M.: +43 (0)664/ , E.: W.: hartigsteinandpartner.com 14

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