Wir verkaufen nur Original-Microsoft -Software!

Transkript

1 Wir verkaufen nur Original-Microsoft -Software!

2 Ihre heutigen Live Meeting Bauführer Marco Iten Sales Consultant Adrian Müller Sales Consultant

3 Agenda Aktuelle Promotionen & neue Produkte «Short News» Office University CRM ALSO Tamara Wolfer Product Manager

4 Laufende und neue Promotionen Marc-Aurèle Glanzmann Product Manager

5 Laufende und neue Promotionen Promotion Name Dynamics CRM 2011 Employee Self Service CAL Promotion Start Date/ End Date Price List Guide Date October 1, 2011 March 31, 2012 MSDN Attach Promotion October 1, 2011 June 30, 2012 Turn on Lync Voice Promotion July 1, 2011 June 30, 2012 Forefront Online Protection for Exchange Promotion SQL Server Parallel Data Warehouse Promotion Visual Studio Test with MSDN Promotion Bing Maps for Line of Business Applications Promotion September 1, 2011 June 30, 2012 February 1, 2012 June 30, 2012 March 1, 2012 June 30, 2012 March 1, 2012 June 30, 2012 Programs (See Glossary Below) EA, EAS, OVS- ES, EES, SEL+, SC, WWGP EA, SEL+, OLP, OV, WWGP OLP, OV, OVS, EES, SEL, SEL+, SEL-Local, EA, EAS OV, OVS, SEL+, WWGP EA, EAS, SEL+, WWGP EA, EAS, SEL+, SEL-Local, OLP, OV, WWGP EA, EAS, SEL+, SEL-Local, OV, OVS, WWGP Commen ts Extended to June 30,

6 Laufende und neue Promotionen

7 Laufende und neue Promotionen

8 Neue Produkte Daniel Büchler Purchasing Agent

9 Produkte Preislisten Abkündigungen

10 Produkte Preislisten Verfügbarkeit per Januar 2012

11 Produkte Preislisten Verfügbarkeit per Januar 2012

12 Produkte Preislisten Verfügbarkeit per März 2012 Keine Produkte-Ankündigungen!

13 «SHORT NEWS»

14 Produkte Updates Ab 8. April 2014 werden Windows XP SP3 und Office 2003 nicht mehr unterstützt. Ende Januar informiert Microsoft Schweiz alle Grosskunden und Kunden im KMU-Segment, was das Ende des Supports für sie oder ihr Unternehmen bedeutet und wie sie am besten vorgehen, falls sie noch Geräte mit Windows XP SP3 und Microsoft Office 2003 betreiben. Mehr Informationen:

15 Produkte Updates System Center 2012: Vorabversionen aller Produkte jetzt kostenlos downloaden Mit Microsoft System Center 2012 präsentiert Microsoft die nächste Generation von Cloud Technologie. Management von Applikationen, Infrastruktur und Devices in der Private und Public Cloud kommen zusammen. Informieren Sie sich, testen Sie die Software bereits heute und sehen Sie sich im Webcast an, wo Microsoft neue Geschäftschancen für Partner sieht Mehr Informationen: Testversionen downloaden: Webcasts:

16 e-learning Promotion What 3 free e-learning courses when activating Office H&S 2010 or (1) / (2) 5 free e-learning courses when activating Office H&B 2010 or- Office Professional during eligibility time frames (1) / (2) One e-learning course has a value of CHF (ERP) Who Customers who purchased Office H&S and H&B or Pro via the following offerings - PKC, FPP, POSA, ESD, DOEM How 1) Buy, install, and activate Office 2010 within the offer time period 2) Validate your Office 2010 product key and get your access code (on 3) Create your Microsoft Learning account 4) Select your free Office 2010 courses Where Offer at e-learning course at When Promotion: April 4 th May 15 th Customer must enroll in the online courses within 4 weeks after the end of the promotion (until June 13 th ) Customers can access and complete their online courses for a full year after enrollment (1) Courses : Word, Excel, PowerPoint, Publisher, Access, OneNote different levels (Beginner, Intermediate, Advanced) (2) Learning Languages : Dutch, English, French, German, Italian, Norwegian, Portuguese, Brazilian, Spanish, Swedish * If not previously created

17 CRM ALSO

18 CRM ALSO Cloud Mit Microsoft Dynamics CRM Online erhält Ihr Kunde eine leistungsfähige CRM-Software, die als Cloud-Dienst von Microsoft bereitgestellt wird und jederzeit Zugriff von einem beliebigen Ort aus bietet, vorhersehbare Zahlung auf Bedarfsbasis und eine finanziell abgesicherte Verfügbarkeitsvereinbarung (SLA). Dank dem CRM Online Offering via ALSO Cloud erhalten Sie als Cloud Reseller die Möglichkeit ohne spezifische Zertifizierungen CRM Online als Produkt zu verkaufen Sie erhalten eine Verkaufsprovision von 8% im ersten Jahr und 3% in den Folgejahren. Zusätzliche Service-Dienstleistungen wie Training, Customizing, Daten-Import etc. werden von zertifizierten CRM Partner erbracht als CRM Reseller profitieren Sie von einer Beratungs-Provision von 7% auf den Service Paket-Preis! Drei Swiss Add-on s (telsearch.ch, Global Search & PLZ Look up) sind nur über ALSO Cloud bzw. Sie als CRM Reseller kostenlos erhältlich vergrössern Sie Ihre Verkaufschance dank dieser Exklusivität! Dank dem Web Syndication Package können Sie CRM Online also Cloud Service einfach auf Ihrer Webseite integrieren ohne Aktualisierungs-Aufwand!

19 Delivery Service Pakete Verkaufsprovision CRM Online: 8% 1.Jahr / 3% ff Jahre Service Pakete: 7% CRM ALSO Cloud Workflow Rechnungsstellung CRM Online Services to Cloud Reseller: CRM Online Web Syndication Sales Kick-Start Package (Training & Marketing Collateral) Value Add to customers Informations-Paket Einführungs-Paket 1h/5h/10h Online Service-Pakete ALSO Cloud Plattform Verkauf CRM Online & Service Pakete Cloud Reseller Endkunde CRM Partner

20 Also Cloud Landingpage

21 WSP Landingpage

22 Anmeldung Web Syndication Package Eine eigene Microsoft Microsite auf Ihrer Firmen-Webseite eingebettet Ihr Logo & Kontaktdaten werden auf diese Seite eingebettet Die Seite beinhaltet einen Call-Back-Button Der Inhalt der Webseite wird von Microsoft gehostet sowie aktualisiert Dank der individuellen URL geht keine Kommission verloren, wenn der Endkunde Cloud Services direkt auf der WSP-Seite kauft Sie positionieren sich als Cloud Reseller an vorderster Front

23 Exklusive CRM Online Add On s

24 Service Pakete Package Description Enduser Price Online Delivery Web Package (to VAR) Standardized web front end for VAR kostenlos VAR Vermittlungs- Fee Informations-Paket (Fast Start Package) Demo, Links/Resources Webcast on demand incl Q&A (change to live webcast depending on feedback/traffic) Kostenlos Einführungs-Paket (Accelerate Package) 1h-Paket 5h-Paket 10h-Paket 4h data import or customizing (no custome code) 4h training Can include... data import customizing (no custom code) Training Support CHF % CHF % CHF % CHF %

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26 Die neuen Produkte sind per 1. Februar 2012 (first shipping) wie folgt erhältlich: PartNumber ItemName UPC JanCode LicenseAgreementType U6L Office University 2010 w/sp1 32-bit/x64 English AE DVD Non-specific U6L Office University 2010 w/sp1 32-bit/x64 German AE DVD (blank) Non-specific W6L Office Mac University 2011 w/sp1 Mac English AE DVD Non-specific W6L Office Mac University 2011 w/sp1 Mac German AE DVD (blank) Non-specific

27 Partner muss nicht mehr AER Status haben, um Office University SKU zu verkaufen muss aber die Bezugsberechtigungen genau kennen, um Kundenunzufriedenheiten zu vermeiden Office University ist nur für Studenten und Lehrende von höheren Bildungs-Stätten (Universitäten, ETH oder Fachhochschulen). Für SchülerInnen, Lehrer und Familien ist nach wie vor die Office Home & Student unsere Hero SKU, diese Personen sind NICHT berechtigt für Office University Die Kunden müssen online Ihre Bezugsberechtigung nachweisen, bevor Sie die Software nutzen können. Online-Überprüfung der Bezugsberechtigung durch Microsoft über die Academic Verification Engine (

28 Office University 2010: entspricht Office Professional 2010 Word, Excel, OneNote, PowerPoint, Outlook, Publisher, Access Office for Mac University 2011: entspricht Office for Mac Home&Business 2011 Word, Excel, PowerPoint, Outlook Nutzungsrechte / Bedingungen: 1 Nutzer/2 PCs, Jeder berechtige Benutzer kann innerhalb von 12 Monaten nur ein Office University Produkt aktivieren Office University darf für kommerzielle Zwecke genutzt werden (d.h. ein Student darf das Produkt in seinem Business einsetzen) 90-Tage Produkt-Support Rückgabe durch Endbenutzer gemäss geltendem Microsoft Rückgabeverfahren Wird (wie Office Pro Academic) auch Office Preloaded PCs freischalten

29 Microsoft Confidential 29

30 Microsoft Confidential 30

31 Ablauf Kunde kauft Office University 2010 / Office for Mac University 2011 auf der Verpackung sind die Kaufsberechtigungen deutlich aufgeführt In der Verpackung findet der Kunde einen PIN Der Kunde verifiziert seine Berechtigung online unter als Berechtigungsnachweis gelten Adresse einer Schule, «International student identity card (ISIC). Falls Online Prüfung nicht funtioniert, kann er via MS Support seine Legi einsenden. Bei erfolgreicher Prüfung der Berechtigung erhält der Kunde den Produktschlüssel um Office University 2010 / Office for Mac University 2011 zu aktivieren Ist der Kunde nicht berechtigt, erhält er keinen Produktschlüssel und kann das Produkt nicht aktivieren (das sollte unbedingt verhindert werden!) Wichtigste Änderung gegenüber Office Academic: Die Bezugsberechtigung wird erst nach Kauf durch Microsoft (Web) geprüft. Dies kann zu Kundenunzufriedenheit beim Kauf durch nicht berechtigte Kunden führen. Alllfällige Rücknahmen sind in der Verantwortung der Reseller FPP Customer buys Office University 2010 Box with PIN Customer goes online Customer provides student verification Customer verified as student, receives product key, activates product Customer not verified, can t activate product

32 Office H&S bleibt Hero SKU für Eltern, Schüler und Lehrer Das Verkaufen von Office University an nicht berechtigte Kunden führt zu einem schlechten Kauferlebnis und damit zu einer schlechten Kundenzufriedenheit Resellers sollten Office University nur verkaufen, wenn sie die Zielgruppe Studenten und Professoren genau eingrenzen sowie die Berechtigungskriterien klar kommunizieren können nicht einfach breit raus sondern an Zielgruppe kommunizieren! Produktrücknahmen sind in der Verantwortung des Resellers. Und unterliegen wie die Rücknahmen der Distribution den normalen Rücknahmeregelungen. Bitte als Distributor unbedingt die Bezugsbedingungen klar und deutlich kommunizieren

33 ZIELGRUPPE NUTZEN & VORTEILE PRODUKT DETAILS KONDITIONEN TIMING Dieser neue SKU ist nur für Studenten und Lehrende von höheren Bildungs-Stätten (Universitäten, ETH oder Fachhochschulen). Die Kunden müssen online Ihre Bezugsberechtigung nachweisen, bevor Sie diese Software nutzen können. Online-Überprüfung der Bezugsberechtigung durch Microsoft über die Academic Verification Engine ( Nur mit einer erfolgreichen Verifikation kann der Konsument den Product Key aktivieren Erst nach erfolgreicher Online-Prüfung der Bezugsberechtigung erhält der Käufer den Product Key zur Produktaktivierung Attraktives Angebot für die Zielgruppe Studenten Produktpositionierung und Online-Nachweis (Academic Verification Engine) ermöglicht optimale Zielgruppenadressierung Achtung: Voraussetzung ist aber eine klare Konsumenten-Kommunikation am POS und durch das Verkaufspersonal! Office University 2010: Word, Excel, OneNote, PowerPoint, Outlook, Publisher, Access (entspricht Office Professional 2010) Office for Mac University 2011: Word, Excel, PowerPoint, Outlook (entspricht Office for Mac Home & Business 2011) FPP: 1 Nutzer/2 PCs, Box mit CD Jeder berechtige Benutzer kann innerhalb von 12 Monaten nur ein Office University 2010-Produkt aktivieren Office University darf für kommerzielle Zwecke genutzt werden (d.h. ein Student darf das Produkt in seinem Business einsetzen) 90-Tage Produkt-Support Rückgabe durch Endbenutzer gemäss geltendem Microsoft Rückgabeverfahren Office University ist nicht berechtigt für Incentives, Promotions und Rabatte Office University ist nicht berechtigt für Office Seasonal Offers Ab dem auf der FPP-Preisliste für alle Reseller bestellbar (Authorized Education Reseller-Status nicht mehr notwendig)

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35 CLOUD TRANSFORMATION WORKSHOPS

36 Cloud Ausbildungsangebot IST Situation & Alleinstellungsmer kmale analysieren Chancen identifizieren Marketing abstimmen Aktionsplan entwickeln Cloud Lösungen entwickeln Sales abstimmen Cloud Business Model: Setting the stage Modul In diesem halbtägigen Klassenraum Workshop werden die wichtigsten wirtschaftlichen Gegebenheiten in der Cloud näher erläutert sowie Werkzeuge mit auf den Weg gegeben um einen Plan fürs eigene zukünftige Cloud Business zu erstellen. Datum: , Uhr Cloud Business Model: Go-to-market Modul In diesem halbtägigen Modul wird der Cloud Plan auf seine Umsetzbarkeit in Bezug auf Marketing und Sales überprüft und verfeinert. Der Plan soll mit gezielten Aktionen aus den beiden Bereichen angereichert und ergänzt werden so dass er möglichst vollständig und direkt umsetzbar wird. Datum: , Uhr Cloud Business Model: Kompakt Tageskurs An diesem eintägigen Klassenraum Kurs werden Cloud Action Pläne für den jeweiligen Partner erstellt. Vorab werden Chancen in der Cloud aufgezeigt und Möglichkeiten dargelegt, sich darin zu platzieren. Diese Ziele werden anhand von Marketing und Sales Massnahmen ergänzt und verfeinert. Datum: , Uhr (Mehrere Teilnehmer) Individuelles Datum (1 Firma) Anmeldung über

37 Weitere Informationsquellen

38 Coming soon ALSO SOFTWARE GUIDE 2012 Jetzt kostenlos verfügbar in Print- und elektronischer Form Vorbestellungen bitte an:

39 Save the Dates Registration über

40 Save the Dates: x.days 14./15. März 2012

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