Commercial Contract Manager. Ein neues Berufsbild? Marianne Metzen/Marco Wilhelmi

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1 Commercial Contract Manager Ein neues Berufsbild? Marianne Metzen/Marco Wilhelmi Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. Accenture, its logo, and High Performance Delivered are trademarks of Accenture. 1

2 Global Revenue In Bn. US per Aug 31st 2011 Accenture Profile Company: global management consulting, technology services and outsourcing company, about 200 offices and operations in more than 200 cities in 54 countries, approx. 236,000 employees (incl. approx. 4,800 senior executives) Expertise: Accenture delivers its services and solutions through 19 focused industry groups in five operating groups Clients: full range of industry around the world, includes 84 of the Fortune Global 100 and more than three-quarters of the Fortune Global 500 '99 `00 `01 `02 `03 `04 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 Revenue 9,6 9, Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 2

3 Statistik Marianne Metzen (bei Accenture seit ): 94.17% of the people currently at Accenture (global) joined after you (228,506 of 242,643) 90.49% of the people currently at Accenture in your Country (Germany) joined after you (4,356 of 4,815) 86.71% of the people currently at Accenture in your City (Frankfurt) joined after you (1,773 of 2,046) Marco Wilhelmi (bei Accenture seit ) 73.93% of the people currently at Accenture (global) joined after you (179,345 of 242,643) 59.2% of the people currently at Accenture in your Country (Germany) joined after you (2,849 of 4,815) 52.96% of the people currently at Accenture in your City (Frankfurt) joined after you (1,083 of 2,046) Status as of 13 Oct 2011 Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 3

4 Büro 1983 tipp ex Schreibbüro Telex Tageslicht Projektor Aktenschrank Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 4

5 Büro heute ipod Smartphone Wireless Papierloses Büro Automatisierte Rechtschreibeprüfung Blog Internet Laptop Outlook Scan Großraumbüro Cloud Messenger/Office Communicator Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 5

6 Änderungen in Unternehmen Kurze Markteinführungszeiten für neue Produkte und Leistungen Eintritt in neue Märkte ohne detaillierte Marktrecherche Schneller Abschluss von Geschäften Kostenreduzierung Erhöhung des Umsatzes mit bestehenden Kunden Innovation Starker Wettbewerb auch aus dem Ausland Internationale Projekte Übernahme von höheren Risiken, Erfordernis der Transparenz Regulierung und Compliance Governance Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 6

7 Anforderungen an Position Durchführung von Vertragsprüfungen und Verhandlungen Terminüberwachung vor und nach Vertragsunterzeichnung Optimierung bestehender Prozesse Erarbeitung von Vorschlägen zur besseren Gestaltung und Ausführung von Verträgen Erarbeitung von Tools und Standards Sicherstellung eines rechtssicheren Geschäftsprozesses Sicherstellung der Einhaltung nationaler und internationaler Internationalität Import- und Exportbestimmungen Komplexität Sicherstellung des Projektverlaufs und Kontrolle Risikoreduzierung gemäß interner Richtlinien sowie externer Anforderungen unter Berücksichtigung der finanziellen Erstellung der projektbezogene Finanzplanung Quelle: Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 7

8 Kommunikations-Ebenen Überprüfung der Verträge auf Chancen und Risiken, Beratung der Entscheidungsträger Interface zwischen der Rechtsabteilung und dem Projektteam Ansprechpartner für alle externen und internen Partner in kaufmännische Fragestellungen Contract- und Claimmanagement in der Abwicklungsphase in enger Abstimmung mit dem Projektteam und dem Legal Counsel Sicherstellung des Projektinformationsflusses und Koordination alle zwischen den involvierten Fachabteilungen intern und extern Fähigkeit, sich auf allen Management Ebenen CCM zu bewegen als Schnittstelle Lieferanten, Auftragnehmer, Konsortialpartner, Unterauftragnehmer Finanzabteilung, Steuerexperten Quelle: Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 8

9 Persönliche Anforderungen Studium der Rechtswissenschaften (Regelstudiendauer > 4 Jahre), Wirtschaftswissenschaften (Schwerpunkt Recht), technisches Studium mit juristischem Hintergrund Verhandlungssicheres/fließendes Englisch, weitere Fremdsprachenkenntnisse erwünscht Organisationsgeschick Weitblick Hohe Qualitätsorientierung, lösungsorientiert Sicheres Auftreten Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit Analyse-, Team- und Durchsetzungsfähigkeit Interkulturelle Erfahrung Hohe Verhandlungskompetenz Proaktivität Kreativität Offenheit Hohe Frustschwelle Quelle: Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 9

10 Commercial Contract Manager Außerhalb Deutschlands: Deutschland - Existiert in Ansätzen in diversen Unternehmen - Konkurrenz zu Legal, Finanzlern und Projektleitern - Ausländische Zertifizierung nicht anerkannt - Fehlende eigene Interessenvertretung Wir selbst füllen das Profil mit Leben. Unternehmen brauchen uns. - Angloamerikanischen Raum - hoher Stellenwert - In US sehr administrativ - Universitäten bieten CCM Ausbildung an - Zertifizierung durch Verbände - Außerhalb angloamerikan. Raum - Nischenstellung - Eher Verwalter als Entscheider Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 10

11 Marco Wilhelmi CCM als Chance Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 11

12 Wo wollte ich hin? Uni vs. FH Studium, BPS, Praktika, LL.M. Schwerpunkte: Urheber-, Marken und Patentrecht Erster Informationsrechtstag 2006 Consulting:? Contract Management:???? Accenture bereit einem Berufseinsteiger die Chance zu geben, sich als Commercial Contract Manger zu beweisen Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 12

13 Wo stehe ich heute? Verantwortlich für Projektverträge mit bis zu dreistelligen Millionenbeträgen Es kommt darauf an Konstante Förderung und Weiterentwicklung im Bereich Commercial Contracting und Management Risiken erkennen, Maßnahmen definieren und umsetzen als Teil der Projektleitung (kein Outside Counsel ) Chancen ergreifen Potential eines Diplom-Juristen voll ausschöpfen Kommunikation auf allen Management-Ebene Teil der jeweiligen Projektleitung Teil der Contract Management Leitung in Deutschland, Schweiz und Österreich Copyright 2011 Accenture All Rights Reserved. 13