circom!messe!&marke4ng!!für!mehr!wirkung!
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- Hajo Roland Ziegler
- vor 6 Jahren
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Transkript
1 circom!messe!&marke4ng!!für!mehr!wirkung!
2 Messetraining! Messevorbereitung! Messebegleitung! Teambuilding! circom&messe&marke4ng!
3 Messen!sind!eines!der!besten!Kontakt=!und! Akquise=Tools!!wenn!es!rich4g!genutzt!wird.!
4 Wie!viele!Besucher,!Kontakte! wird!dieser!aussteller!wohl!erhalten!haben?!
5 Ergo,!was!nützt!Ihnen!der!schönste!Stand!!ohne!Ihr!Standteam?!
6 Oder!wenn!Ihr!Standteam,!in!der!Umsetzung,!vielleicht!! etwas!zu!zurückhaltend!ist?!
7 &&Was&glauben&Sie?& Bis!zu!wieviel!Prozent!! hat!ihr!standpersonal!! Einfluss!auf!Ihr!direktes!! MesseErgebnis?!!
8 Bis!zu!100%!!!! Ihre!Vertrieb!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!Ihre!ungenutzte!Chance!
9 Fazit:! circom&messe&marke4ng!
10 !!Wie&&&effizient!sind!Ihre!!!!Messegespräche?! &&&Wie&viele&&&Interessierte!gehen!!!!!!!!während!dem!Gespräch!mit!!!!!!!!Ihrem!Stammkunden!vorbei?!!!!Wie&&&schnell!und!!!!!souverän!ist!Ihre!!!!Kontaktaufnahme?!!!Was&&&werden!!!!!Ihre!Kontakte!!!!in!2!Monaten!!!noch!über!Sie!!!wissen?! &Was&&&wird!er!wohl!! später!über! Sie!oder!Ihr! Unternehmen!erzählen?! &&&&&&Wie&&&&wirkt!Ihr!Messe=!! team!von!außen?!und!was! hat!das!für!konsequenzen?! Typische&Situa:onen&&=&&Ihre&&Chancen&für&...&&...!mehr!Kontakte!!!!!...!für!eine!posi4ve!Differenzierung!...!für!effizientere!Gespräche!!!!...!für!ein!besseres!Ergebnis!
11 Bedenken Sie! Ihr schwerster Gegner ist nicht der Wettbewerb, sondern das, in Ihrem Umfeld, beste vorbereitete und aktivste Messeteam.
12 Ein!Vergleich!...! Wir!sind!alle! super!autofahrer.!! Aber!welche!Chance!häden!wir!denn!tatsächlich,!bei!einem!rich4gen!Rennen?!
13 !!Jetzt&&&&&kommt!es!darauf!an!wie!gut!!Ihr&&Team!!vorbereitet!ist!!!!!!!!!!!!!!!!!!Damit!es!die!&kostbare&Messezeit&möglichst!effizient!nutzt.! Hier!profi4eren!Sie!von!meiner!jahrelangen,!ak4ven!Messeerfahrung!als!Standverantwortlicher.!! Meinem!Wissen!aus!der!Lern=!und!Verhaltenspsychologie!und!meiner!Leidenschak!für!Messen.! Damit!Ihr!Team!weiß!worauf!es!ankommt!!Damit!es!sich!mo4viert!für!Ihre!Messeziele!einsetzt.!!
14 Verbessern!Sie!ak4v!Ihre!Start=Chancen.!!!!Nutzen!Sie!unsere!individuelle! Vorbereitung,&zur!Erreichung!eines!besseren&Ergebnisses.!!
15 circom!!messe&marke4ng! Kunden!finden!&!Kunden!binden!...!für!!!bessere&&&Gespräche,&
16 circom!!messe&marke4ng! Kunden!finden!&!Kunden!binden!...!für!!!mehr&&&Kontakte.&
17 circom!!messe&marke4ng! Kunden!finden!&!Kunden!binden!...!für!Ihr!!!erfolgreiches&&&Team!&
18 circom!!messe&marke4ng! Kunden!finden!&!Kunden!binden! Unser Leistungsspektrum für Ihr MesseErgebnis! MesseVorbereitung MesseBegleitung MesseTraining
19 circom!!!=!!!themenauswahl! Das Messegespräch! - Kontaktaufnahme, Ansprechtechniken - Qualifizierung Ihres Kontaktes - Bedarfsermittlung - Elevator Pitch (Ihr USP in 30 Sek.) - Präsentationstechniken wie, was, wann - Informations- & Kaufwunsch - Gesprächsführung (Art, Länge, Dauer) - Einwandsbehandlung - Vereinbarungen - Gesprächsabschluß & Verabschiedung - Dokumentation, Messebericht - Zeitmanagement - Spezielle Formulierungen - Tipps & Tricks die sich besonders bewährt haben
20 circom!!!=!!!themenauswahl! Nonverbale Kommunikation! - Was wirkt wie? - Wie wirke ich? - Körper botschaften - Magie der Gesichter - Wie kann ich meine Botschaft besser transportieren? - Wie wirke ich sympathischer/kompe- tenter? - Standposition- und -haltungen - Killertätigkeiten - Kleidung, Schmuck, Etikette - Kulturelle Eigenheiten - Do s, don ts & no goes - Stressmanagement
21 circom!!!=!!!themenauswahl! Messeeigenheiten! - Zieldefinition/en - Unterschied Vertrieb- zur Messetätigkeit - Messekosten, Gesprächskosten - Zu leerer Stand, zu voller Stand - Zeitmanagement - Verhalten bei Reklamationen, Beschwerden - Umgang mit Wettbewerbern - Messeorganisation, Logistik - Essen, trinken, Bewirtung - Morgengebet, Abendandacht - Erfolgskontrolle
22 circom!!!=!!!meine!messebegleitung! Gerne unterstütze ich Sie auch als Ihr Mitarbeiter aktiv an Ihrem Messestand. Speziell wenn Sie vorab an einem Messetraining von mir teilgenommen haben. - Zur Generierung weiterer Kontakte (in der aktiven Erstkontakt-Ansprache bringt jede helfende Hand mehr Leads) Mit nur 3-4 zusätzlichen Kontakten/Tag hat sich die Investition in der Regel rentiert. - Als Motivator für Ihr Team (Hier lebe ich die vermittelten Inhalte vor; auch sehr bewährt an ruhigen Tagen) - Als Coach (Ihr Team erhält direktes Feedback und weitere Handlungsvarianten)
23 circom!!!=!!!ihr!extra! Nur ca. 1-5 % aller Entscheidungen werden bewusst (!) getroffen. In allen anderen Fällen basieren diese auf subtilen Prozessen für die allein unser Gehirn verantwortlich ist. Als bedeutungsvoller Impulsgeber gelten hier Erfahrungen und Emotionen. Neben meiner jahrelangen Messeerfahrung profitieren Sie zusätzlich durch meine - Kenntnisse aus dem Neuromarketing - Wissen aus der Verhaltens- und Wahr- nehmungsforschung - Praxisorientierte Lerntechniken - Zertifizierter EOL Trainer
24 circom!!!=!!!!die!vorbereitung! Unsere Workshops werden immer auf Ihre spezielle Situation und Bedürfnisse angepasst. Deshalb führen wir mit Ihnen immer ein ausführliches, vorbereitendes Gespräch (persönlich oder telefonisch). Hier erfassen wir Ihre speziellen Ziele, Situationen und Vorstellungen. Darauf basierend passen wir die Trainingsinhalte an, oder erstellen entsprechend neue Bausteine.
25 circom!!!=!!!die!durchführung! - 1 Tag - Max Mitarbeitern (Dabei sollten möglichst alle MA, welche später auch am Stand sind, mit einbezogen werden) - Möglichst zeitnah vor der Veranstaltung - Bei Ihnen vor Ort oder im Umfeld der Messe (z. B. im Hotel) - Kurze Präsentationen - Gruppenübungen - Aktive Reflexionsphasen - Videounterstützung - Spezielle, erfahrungsorientierte Lernübungen - Vertiefendes Résumé
26 circom!!!=!!!leistungsspektrum!!...unternehmen!für!die!ich!schon!tä4g!war.!...und weitere
27 Und auf welcher Messe soll Ihr Team mehr mehr und bessere Kontakte generieren? circom messe&marketing [ für mehr Wirkung ] - Strategische Messeberatung & Messekonzepte - Messeorganisation, Messeunterstützung - Messe- und Marketingkommunikation - Mobile Ausstellungsstände - Messetrainings- und Messeworkshops - Messebetreuung und MesseCoache Michael Kaaz! tel +49 (0) mobil +49 (0) mkaaz@circom.biz EOL Trainer, Mitgliede bei Raum für Wachstum, Mitwirkender an der EBESI Akademie, Trainer bei VEPRA (erfolgsbasierte Vertriebsberatung für die Praxis), Vortragender an der IHK München
Messetraining. Leitung und Organisation durch cce-partner, Fredy Zurflüh in Zusammenarbeit mit Genossenschaft Olma Messen St.Gallen.
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