Mahlen & Dispergieren. Berichte aus Praxis. Geschäftsentwicklung in der Republik Korea. Asien-Pazifik-Forum, Nürnberg, , Hans-Joachim Kosel

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1 Mahlen & Dispergieren Berichte aus Praxis Geschäftsentwicklung in der Republik Korea Asien-Pazifik-Forum, Nürnberg, , Hans-Joachim Kosel

2 Geschäftsbereich Mahlen & Dispergieren 1. Die NETZSCH-Gruppe und ihre Geschäftsbereiche 2. Geschäftsbereich Mahlen & Dispergieren Maschinenprogramm & Fakten 3. Geschäftsentwicklung in der Republik Korea

3 Die NETZSCH-Gruppe und ihre global agierenden Geschäftsbereiche Erich NETZSCH GmbH & Co. Holding KG Analysieren & Prüfen Mahlen & Dispergieren Pumpen Das Programm umfasst thermoanalytische Geräte und Geräte zur Bestimmung thermophysikalischer Eigenschaften Umfassendes Maschinenprogramm für Nass-, Trockenmahl-, Misch-, Dispergier-, Entlüftungsund Sichtungsaufgaben für unterschiedlichste Industriebereiche Umfangreiches Pumpenprogramm für industrielle Förderaufgaben - Hersteller der weltbekannten NEMO Exzenterschneckenpumpen Gründung: 1873 durch Thomas und Christian Netzsch in Selb Umsatz: ca. 300 Mio. Mitarbeiter(-innen): ca weltweit davon etwa 900 in Deutschland Niederlassungen: 125 weltweit in 23 Ländern

4 Geschäftsbereich Mahlen & Dispergieren 1. Die NETZSCH-Gruppe und ihre Geschäftsbereiche 2. Geschäftsbereich Mahlen & Dispergieren Maschinenprogramm & Fakten 3. Geschäftsentwicklung in der Republik Korea

5 Geschäftsbereich Mahlen & Dispergieren Weltweit führende Technologien in der mechanischen Verfahrenstechnik Nassmahlen Trockenmahlen Mischen Feinsichten Horizontale und vertikale Rührwerkskugelmühlen zur Zerkleinerung bis in den Nanometerbereich Maschinen zur Feinmahlung von Feststoffen jeglicher Härte für alle gewünschten Endfeinheiten Umfangreiches Maschinenprogramm zum Mischen von Feststoffen in Flüssigkeiten Dynamische Windsichter zur Klassierung trockener Schüttgüter im Mikronbereich Labormaschinen Labormaschinenprogramm zum Nass- und Trockenmahlen, Mischen, Dispergieren, Entlüften und Sichten Systeme / Anlagen Kundenspezifische, schlüsselfertige Anlagen für Anwendungen aus der Trocken- und Nassaufbereitung Serviceleistungen Kompetente Beratung mit einem umfassenden, weltweiten Serviceangebot

6 Produktions- und Vertriebsstandorte des Geschäftsbereichs Mahlen & Dispergieren NETZSCH Fine Particle Technology, LLC. Exton, PA, USA NETZSCH (Shanghai) Machinery and Instruments Co., Ltd. Anting, Shanghai, China NETZSCH Indústria e Comércio de Equipamentos de Moagem Ltda. Pomerode SC, Brasilien NETZSCH Mastermix Ltd. Lichfield, Großbritannien ZAO NETZSCH Tula Tula, Russland NETZSCH España, S.A. Terrassa/Barcelona Spanien NETZSCH CONDUX Mahltechnik GmbH Hanau, Deutschland NETZSCH Feinmahltechnik GmbH Selb, Deutschland

7 Der Geschäftsbereich Mahlen & Dispergieren in Zahlen für das Geschäftsjahr 2008 Fakten Wert Umsatz 100 Mio. verkaufte Maschinen 770 Mitarbeiter(-innen) 500 Anzahl der Produktionsstandorte 6 Anzahl der Laborstandorte/Technical Center 6 Anzahl der Länder mit vor Ort Präsenz 38 Anzahl der Vertriebs- und Servicestellen 60 Umsatzverteilung in % Mitarbeiter(-innen) Europa & Afrika Asien & Australien Nordamerika Südamerika

8 Hauptanwendungsgebiete unserer Maschinen und Anlagen Forschung & Entwicklung Erze, Mineralien, Metalle Farben, Lacke Pigmente, Farbstoffe Druckfarben Life Science Lebensmittel Keramik, Glas Agrarchemie Klebstoffe, Dichtungsmassen Nanoapplikationen Cellulose, Zellstoff

9 Zusammenfassung NETZSCH-Gruppe Mittelständisches deutsches Familienunternehmen mit über 130 jähriger Firmengeschichte Drei Geschäftsbereiche: - Analysieren & Prüfen - Mahlen & Dispergieren - Pumpen Umsatz ca. 300 Mio Mitarbeiter weltweit mit 125 Niederlassungen in 23 Ländern Geschäftsbereich Mahlen & Dispergieren Hersteller weltweit führender Technologien in der mechanischen Verfahrenstechnik für Anwendungen aus unterschiedlichsten Industriebereichen Umsatz ca. 100 Mio. im Geschäftsjahr Mitarbeiter(innen) Das Produktfolio Umfassendes Maschinenprogramm für Produktion und Labor: - Nassmühlen - Trockenmühlen - Mischer, Entlüfter - Sichter Vielfältiges Serviceangebot zum Nutzen unserer Kunden Hauptanwendungsgebiete Erze / Mineralien / Metalle Farben / Lacke Pigmente / Farbstoffe Druckfarben Life Science Lebensmittel Keramik / Glas Nanoanwendungen Forschung & Entwicklung Technologie & Qualität Technologie entwickelt in Deutschland Fertigung der Maschinen und Anlagen nach deutschem Qualitätsstandard Entwicklungen mit mehr als 100 Patenten sichern die technische Kompetenz und verdeutlichen das Qualitätsbewusstsein Globale Präsenz Großes Vertriebs- und Servicenetz mit 60 Vertretungen in 38 Ländern Kundenbetreuung vor Ort durch geschulte und erfahrene Spezialisten Moderne Anwendungslabore in Deutschland, USA, Brasilien, China und Russland

10 Geschäftsbereich Mahlen & Dispergieren 1. Die NETZSCH-Gruppe und ihre Geschäftsbereiche 2. Geschäftsbereich Mahlen & Dispergieren Maschinenprogramm & Fakten 3. Geschäftsentwicklung in der Republik Korea

11 Geschäftsentwicklung in der Republik Korea - Erfahrungen und Fakten Es ist notwendig lokale Leute zu haben die das Maschinenprogramm des NETZSCH-Geschäftsbereichs Mahlen & Dispergieren verstehen und erkennen wie der lokalen Industrie geholfen werden kann - Vertreter war die C. Illies & Co. Handelsgesellschaft mbh in Hamburg Lokales Transportsystem war komplett anders und fremd - Autobahnbusse verbanden Städte - Autobahnen waren zweispurig - Autobahnbusse hatten immer Vorfahrt - Fahrer der Busse waren viel besser geschult als Privatfahrer hat sich alles im Zentrum von Seoul konzentriert - auch unsere Vertretung hatte dort ihr Büro - sehr zentrales Hotel in der Nähe war Lotte Hotel - Internationale Hotels für Touristen gab es nur in Seoul und Busan sonst koreanischer Style

12 Geschäftsentwicklung in der Republik Korea - aller Anfang ist schwer Start des Vertriebs in der Republik Korea Erste Liste mit 20 Firmennamen Inbetriebnahme bei SUN Electronic Zusammenarbeit in Korea mit Kieco und C. Illies & Co. Handelsgesellschaft mbh in Hamburg Vertretung durch die Young s Corp. Gründung der NETZSCH Korea Co. Ltd. Heutiger Standort: 4F., Jaeneung Bldg., #1294-3, Baekseok-Dong, Ilsandong-Gu, Goyang, Korea Tel.: Fax: nks@netzsch.com

13 Geschäftsentwicklung in der Republik Korea - erster alleiniger Kundenbesuch Firma: Kunsul Chemical in Busan Sprachverständigung war ein großes Problem - nur führende Manager sprechen Englisch - Taxifahrer sprechen gar kein Englisch Abhilfe: Notitz mit Adresse der Firma hilft

14 Geschäftsentwicklung in der Republik Korea - Erfolgreiche Projekte Anlage zur Verarbeitung von Bariumtitanat

15 Geschäftsentwicklung in der Republik Korea - Erfolgreiche Projekte Inbetriebnahme bei Techno Semi Chem

16 Geschäftsentwicklung in der Republik Korea - Erfolgreiche Projekte Besuch der Fa. Samhwa

17 Bruttoinlandsprodukt der Republik Korea

18 Umsatzentwicklung in der Republik Korea (Bereich der Nassaufbereitungstechnik)

19 Mahlen & Dispergieren Der Geschäftsbereich Mahlen & Dispergieren Weltweit führende Mahltechnologie Asien-Pazifik-Forum, Nürnberg, , Jürgen Baumann