DAS PARTNERPROGRAMM DER ALL FOR ONE STEEB AG SAP-Lösungen

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1 DAS PARTNERPROGRAMM DER ALL FOR ONE STEEB AG SAP-Lösungen

2 Gemeinsam mehr erreichen Partnerschaften zu schließen ist die eine, sie zu leben die andere Herausforderung. Dieser Philosophie haben wir uns verschrieben gemeinsam mit unseren Partnern. Und einem gemeinsamen Ziel: unsere Kunden mehr als zufrieden zu stellen, sie zu begeistern. Voraussetzung hierfür ist ein gemeinsames Verständnis für Partnerschaft, das mehr als Geben und Nehmen beinhaltet. Nämlich Vertrauen. Wir freuen uns auf eine erfolgreiche und gewinnbringende Partnerschaft mit Ihnen! Ihr André Krüger Leiter Partnermanagement Unsere Partnertypen Wir bieten unterschiedliche Möglichkeiten der partnerschaftlichen Zusammenarbeit an. Sei es im Lizenz- oder im Beratungsgeschäft, in der Erweiterung des Portfolios oder sogar in mehreren Formen gleichzeitig. Vertriebs-Partner: Unterstützung im Lizenzvertrieb Vom Tipp-Geber für interessante Leads (mittelständische Unternehmen, die eine zeitnahe SAP-Einführung planen) bis zum strategischen Vertriebs-Partner mit Businessplan: die Bandbreite der Zusammenarbeit ist groß. Im Erfolgsfall honorieren wir Ihren Verdienst für neue, durch Sie entdeckte und gemeldete Interessenten bzw. Kunden. Expertise-/Portfolio-Partner: Vergrößerung unserer Reichweite durch Ihre Expertise Mit Ihren Leistungen und Lösungsangeboten helfen Sie unseren Kunden, die SAP-übergreifenden Anforderungen abzudecken. Gemeinsam treten wir so als Full-Service-Anbieter auf. Beratungs-Partner: unterstützende Ressourcen in SAP- und IT-Projekten Manchmal wird es zeitlich und personell eng und wir brauchen Ihr SAP-Know-how und Ihre Fachkräfte im richtigen Moment als Unterstützung. So profitieren Sie vom anteiligen Projektgeschäft. So profitieren Sie als Partner Eine Partnerschaft soll sich für beide Seiten lohnen. Für Sie sind die Vorteile vielseitig, zum Beispiel: Zusammenarbeit mit der Nummer 1 unter den SAP-Partnern im deutschsprachigen Systemhaus-Umfeld: All for One Steeb Etabliertes und professionelles Partnermanagement /-marketing sowie attraktives Partnerprogramm Breiterer Absatzmarkt auch durch Zugang zu unseren Kunden und in die erweiterte Vertriebsregion Deutschland, Österreich, Schweiz Austausch von Erfahrungen, Informationen, Know-how und möglichen Ressourcen unter den zahlreichen bestehenden Partnerschaften und SAP Erweiterung Ihres Leistungsspektrums durch Serviceangebote von All for One Steeb, z.b. Managed Services/Hosting, Consulting- und Zusatzlösungen, internationales Partnerkonzept (United VARs) Erhöhung Ihres Bekanntheitsgrades in der SAP-Community

3 Was wir für Sie tun können Basisleistungen Nutzung des Partnerlogos All for One Steeb Zugang zum All for One Steeb Partnerportal Zugriff auf den All for One Steeb Lösungskatalog Zugang zum All for One Steeb Partnernetzwerk national und international Einladung zu Partnerinfotagen, Roundtable und Executive Events (je nach Partnertyp) Platzierung der Partner-Leistung in die All for One Steeb-Organisation hinein (z.b. durch Web-Präsentationen) Aufnahme der Partnerexpertise in die All for One Steeb Skilldatenbank zur möglichen Einbindung in Projekte Unterstützung bei der Qualifizierung von Mitarbeitern aus Vertrieb, Presales und Beratung durch zielgerichtetes Schulungsprogramm Faires, klar definiertes und attraktives Partnerprogamm Möglichkeit zum Besuch unseres Rechenzentrums Marketing (optional) Unterstützung durch Partnermarketing der All for One Steeb Marketingmaterial im Co-Branding, gemeinsame Kampagnen (Mailings, Telemarketing, Events) Zugang zu Informationen, Werkzeugen und Materialien von All for One Steeb und SAP Darstellung des Unternehmens auf den Partnerseiten der All for One Steeb im Web Gemeinsame Pressemitteilungen Beiträge im Kunden-Newsletter rundum Möglichkeit der Ausstellung auf dem Mittelstandsforum Möglichkeit der Ausstellung auf Messen (wie z.b. CeBIT) Erstellung eines Kurzvideos (z.b. für Youtube) zu gemeinsamen Erfolgen und Aktionen Vertriebs- und Marketingunterlagen zu SAP-Lösungen, unseren Branchenlösungen und Zusatzlösungen Go to Market Unterstützung bei der Erstellung eines Businessplans und der Adressbeschaffung Template für individuelle Businessplanung (für Vertriebspartner) Geschäftsanbahnung mit anderen All for One Steeb Partnern (auch international) Unterstützung bei der gemeinsamen Lösungs-/ Add-On-Entwicklung (optional) SAP Zugang zur SAP Infrastruktur (Business Center, Service Marketplace, Lernumgebung) Individuelle SAP-Systemzugänge Unterstützung bei Qualifizierung durch SAP (optional) Vertrieb Enablement-Maßnahmen für Vertrieb, Presales und Projektleitung des Partners Weitergabe von Leads aus unserer Leadfactory Unterstützung bei Opportunity Management, auch gegenüber SAP Teilnahme an ausgewählten Vertriebs-Meetings Persönlicher vertrieblicher Ansprechpartner für Sie Unterstützung bei Systempräsentationen (bei Bedarf) Aufbau einer individuellen Wettbewerbsargumentation

4 Langjährige und zuverlässige Partnerschaften Seit jeher setzt All for One Steeb auf ein erfolgreiches Partnerkonzept. Aktuell arbeiten wir mit rund 90 Partnern zusammen. Mehr unter Durch die langjährige Partnerschaft mit All for One Steeb hat die Varelmann-Gruppe gemeinsam komplexe Projekte in mittelständischen Unternehmen von der Akquise bis zum erfolgreichen Go-Live abgeschlossen und die Kunden darüber hinaus weiter betreut. Die Partnerschaft ist geprägt durch eine erfolgreiche, zielorientierte Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Dass wir bereits mehrmals als Top-Partner ausgezeichnet wurden, freut mich besonders. Dauerhaft Top-Performance zu liefern ist eine echte Herausforderung. All for One Steeb honoriert unsere Leistung. Georg Varelmann Geschäftsführer der Varelmann Beratungsgesellschaft mbh Durch die enge Zusammenarbeit mit All for One Steeb im deutschsprachigen Markt können wir uns viel stärker auf unsere Kernkompetenzen fokussieren. Lauterbach & Partner hat die führende SAP Lösung für Print & Packaging entwickelt und baut diese gemeinsam mit den Kunden auf den neuesten Produkten der SAP aus. Mit All for One Steeb haben wir für die gemeinsamen Kunden ein komplettes Angebot von der SAP Lizenz über die Branchenlösung bis zum Application Support. Unsere Kunden begrüßen die Einfachheit im Umgang mit zwei starken Partner. Michael Lauterbach Director Sales & Business Development der Dr. Lauterbach & Partner GmbH Beispiele gelebter Partnerschaft Partner-Prämierung Partner-Stände CeBIT Marketing-Unterstützung Partner-Ausstellung auf unserem Mittelstandsforum Partner-Infotag

5 All for One Steeb auf einen Blick Die All for One Steeb AG ist die Nr. 1 im deutschsprachigen SAP-Markt und führendes IT-Haus. Als Komplettdienstleister umfasst unser Portfolio ganzheitliche Lösungen und Services entlang der gesamten IT-Wertschöpfungskette von SAP-Branchenlösungen über Cloud-Anwendungen bis hin zu skalierbaren Hosting und Cloud Services in unseren deutschen Rechenzentren, wo wir den hochverfügbaren Betrieb aller geschäftsrelevanten IT-Systeme orchestrieren für SAP genauso wie etwa für Microsoft Exchange oder SharePoint. Als SAP Platinum Partner ist All for One Steeb AG verlässlicher Generalunternehmer und betreut mit 1300 Mitarbeitern mehr als 2000 Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz vorwiegend aus der mittelständischen Fertigungs- und Konsumgüterindustrie. Im Geschäftsjahr 2015/16 erzielte die All for One Steeb AG einen Umsatz in Höhe von 266 Mio. Euro. Die Gesellschaft notiert im Prime Standard der Frankfurter Wertpapierbörse. All for One Steeb ist Mitglied bei United VARs, einem SAP Platin-Partner. Die Nummer 1 unter den SAP-Partnern im deutschsprachigen Raum Mitarbeiter Kunden 90 Partner im SAP-Umfeld 266 Millionen Euro Umsatz 17 Standorte in DACH Mehr als Projekte im Mittelstand 9 Töchter mit Spezial Know-how 7/24 Service und Support One-Stop-Shop für alle Services rund um SAP Der Branchenspezialist unter den SAP-Komplettdienstleistern (Maschinen- und Anlagenbau, Automobilzulieferindustrie, Konsumgüterindustrie, technischer Großhandel und projektorientierte Dienstleistung) SAP Channel Partner Gold, SAP Special Expertise Partner, SAP Hosting Partner, SAP Cloud Services Partner und SAP Partner Center of Expertise, SAP Platin Partner im Rahmen der United VARs-Mitgliedschaft. Auf dem Weg zum vertriebs- und servicestärksten SAP-Netzwerk in der Region Deutschland, Österreich, Schweiz und international (United VARs)

6 HAUPTSITZ All for One Steeb AG Gottlieb-Manz-Straße Filderstadt-Bernhausen KONTAKT PARTNERMANAGEMENT André Krüger Leiter Partnermanagement All for One Steeb AG Kaiserswertherstr Ratingen T +49 (0) M +49 (0) E andre.krueger@all-for-one.com All for One Steeb. Das SAP Haus.