Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg 2017 Seminarprogramm

Transkript

1 Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg 2017 Seminarprogramm

2 Zwei Wege zum Ziel BPW Plan und Canvas Frank Baldensperger TeilEins Consulting, Strausberg 2

3 Der Businessplan Inhalte und Aufbau 3

4 Inhalte Businessplan Kapitel Geschäftsidee Geschäftsidee Überblick und kurze Beschreibung der wichtigsten Faktoren Leistungsangebot Darstellung aller angebotenen Leistungen (-> Preisliste) Kundennutzen Welchen Nutzen haben meine Kunden vom Kauf meiner Produkte/DL Befriedigung Wunsch oder Bedürfnis

5 Inhalte Businessplan Kapitel Geschäftsidee Branche und Marktentwicklung In welcher Branche ist das Unternehmen tätig und wie hat sich diese in den letzten Jahren entwickelt? (-> Zahlen recherchieren!)? Wie ist das (lokale, regionale) Marktumfeld? Konkurrenzsituation Darstellung der Konkurrenzsituation Aufzählung der wichtigsten Wettbewerber vor Ort Alleinstellungsmerkmale Wie kann ich mich von meinen Mitbewerbern abheben? Was bietet außer mir keiner an? Produktmerkmale, besonderer Service etc.

6 Der Businessplan Inhalte und Aufbau 6

7 Inhalte Businessplan Kapitel Kunden - Zielgruppen Wen spreche ich mit meinen Produkten/DL an? Privat- oder Firmenkunden Mit welchen Merkmalen lassen sich die Zielgruppen eingrenzen (z.b. Geschlecht, Alter, etc.)

8 Inhalte Businessplan Kapitel Kunden Kundenansprache und -bindung Welche Möglichkeiten der Kundenansprache nutze ich? Wie binde ich meine Kunden? Darstellung der Netzwerkmöglichkeiten Werbemaßnahmen Aufbau einer Marke für das Unternehmen Offline: Flyer, Autowerbung, Außenwerbung etc. Online: Eigene Homepage, Social Media, Google Maps, Adwords etc. Vertrieb Wie kommt die Ware/DL zum Kunden? Darstellung Vertriebsorganisation und Vertriebsnetz

9 Der Businessplan Inhalte und Aufbau 9

10 Inhalte Businessplan Kapitel Unternehmen Gründerteam / Gründerperson Ausbildung und Werdegang Berufserfahrung (vorhabensrelevante) Qualifikationen Motivation für die Gründung Bei Teamgründung Abgrenzung der Tätigkeiten

11 Inhalte Businessplan Kapitel Unternehmen Rechtsform Steuerliche Grundlagen und Voraussetzungen Personal Kooperationspartner Wareneinkauf

12 Inhalte Businessplan Kapitel Unternehmen Beschreibung des Standorts des Unternehmens Standort abhängig vom Vorhaben Z.B. Ladengeschäft mit viel Laufkundschaft oder repräsentative Büroräume Kriterien bei der Standortwahl Nähe zum Kunden/zur Zielgruppe Nähe zur Konkurrenz Nähe zu Kooperationspartnern/Zulieferern Verfügbarkeit Gewerbeflächen Attraktivität für Kunden/Repräsentativ Mietpreis Verkehrslage Ausbaumöglichkeiten Rechtl. Bestimmungen

13 Der Businessplan Inhalte und Aufbau 13

14 Inhalte Businessplan Kapitel Finanzplanung Umsatzplanung Rentabilitätsvorschau Liquiditätsplan Kapitalbedarfs- und Finanzierungsplan (mit AfA-Tabelle) Ggf. Zins- und Tilgungsplan Tabellen + Text (schriftliche Erläuterung!)

15 Finanzplanung - Grundlagen Wesentliche Ziele der Finanzplanung Ermittlung von Umsätzen und Kosten Ermittlung des Kapitalbedarfs Darstellung des (langfristigen) Betriebsgewinns Darstellung des Liquiditätsverlaufs

16 Finanzplanung - Bestandteile Erlöse Umsatz = Menge x Preis Darstellung der Umsätze in den einzelnen Geschäftsfeldern Umsätze netto! Ggf. muss Umsatzsteuer zum Verkaufspreis aufgeschlagen werden Kosten Darstellung der wichtigsten betrieblichen Ausgabenarten Waren-/Materialeinsatz, Personal, Miete etc.

17 Finanzplanung - Bestandteile Rentabilitätsvorschau / GuV Berechnung des (langfristigen) Betriebsgewinns Investitionen > 410 werden bei den Abschreibungen berücksichtigt Umsätze Kosten = Betriebsgewinn Umsatz- und Rentabilitätsvorschau Alle Angaben in EUR, netto DL 1: DL 2: DL 3: DL 4: DL 5: DL 6: Planumsatz, davon Sonstige Erlöse./. Materialkosten./. Fremdleistungen Rohgewinn./. Kosten, davon: Personalkosten Raummiete kalt Mietnebenkosten Marketing/Werbung Bürobedarf, Porto Reisekosten/KFZ-Kosten Betriebsversicherungen Telekommunikation (nur betr.) Weiterbildungskosten Beratungs- und Rechtskosten GWG/Raten etc. Betriebsmittel Lizenzen, Software etc. Gebühren Provisionen etc. Sonstiges./. Abschreibungen./. Zinsen = Betriebsgewinn vor Steuern

18 Der Businessplan Inhalte und Aufbau 18

19 Fazit Was kann ein Businessplan? Ausführliche Darstellung aller unternehmensrelevanten Bereiche, welche bei der Planung beachtet werden müssen Kalkulation der zentralen betriebswirtschaftlichen Kennzahlen Erfüllt die (formalen) Vorgaben von Banken und Fördermittelgebern 19

20 Business Model Canvas - Überblick Darstellung eines Geschäftsmodells auf einer Folie (oder Leinwand, engl. für canvas) 9 zentrale Bausteine von Geschäftsmodellen kompakt und informativ dargestellt Durch ineinander greifendes Design werden Zusammenhänge erklärt Visuelle Schnellmethode zur Vereinfachung komplexer Geschäftsmodelle

21 9 Bausteine 1. Kunden Wer sind ihre Kunden/Zielgruppen? Jedes Unternehmen bedient eine oder mehrere Kundengruppen Es gibt zahlende als auch nicht-zahlende Kunden (Bsp.: Facebook) Firmen- und/oder Privatkunden?

22 9 Bausteine 2. Wertangebot Welches Angebot und welchen Mehrwert können Sie ihren Kunden bieten? Überblick über die wichtigsten Angebote Kundennutzen, der durch das Angebot an Dienstleistungen oder Produkten geschaffen wird Mit ihrem Wertangebot lösen Sie Probleme und/oder befriedigen Bedürfnisse ihrer Kunden Aufgrund des Wertangebots bevorzugen Kunden ihr Produkt oder ihre Dienstleistung gegenüber denen ihrer Konkurrenten

23 9 Bausteine 3. Kanäle Wie treten Sie mit ihren Kunden in Kontakt und über welche Kanäle bringen Sie ihre Produkte/Dienstleistungen an ihre Kunden? Kundenansprache (Direkt, eigener Laden, Flyer, Homepage, Social Media etc.) Vertriebsorganisation (Online-Shop, eigener Laden, Einzelhändler etc.)

24 9 Bausteine 4. Kundenbeziehungen Wie gewinnen und behalten Sie ihre Kunden? Persönlich, online oder über Kooperationspartner? Im Laden oder beim Kunden vor Ort? Hauptzweck: Neuakquise, Halten bestehender Kunden oder Umsatzsteigerung bei Bestandskunden?

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26 9 Bausteine 5. Einnahmequellen Für welchen Wert sind die Kunden tatsächlich bereit zu zahlen? Benennung der Einnahmearten Spezifische Formen Direkter Verkauf Vermittlungsgebühren/Provisionen Leasing oder Vermietung Service- oder Nutzungsgebühr Abonnements Lizenzen

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28 9 Bausteine 6. Schlüsselressourcen Welche Ressourcen sind für ihr Vorhaben unverzichtbar? Vier Arten: Menschlich Physisch Geistig Finanziell Geistige und physische Arbeitskraft Grundstücke, Gebäude, Maschinen, Fahrzeuge Immaterielle Werte wie Marken, Systeme, Software, Patente Bargeld, Kreditlinien, finanzielle Sicherheiten

29 9 Bausteine 7. Schlüsselaktivitäten Was sind die wichtigsten Tätigkeiten um ihr Geschäftsmodell am Laufen zu halten? Ausführen bedeutet die Herstellung von Produkten oder die Ausführung von Dienstleistungen für Kunden Verkaufen heißt werben, anpreisen oder potenzielle Kunden über den Wert der Produkte bzw. Dienstleistungen informieren Unterstützen meint Tätigkeiten, welche die Organisation am Laufen halten, jedoch nicht direkt mit Ausführen oder Verkaufen verknüpft ist.

30 9 Bausteine 8. Schlüsselpartner Wer sind die wichtigsten Partner aus ihrem Netzwerk? Z.B. andere Unternehmer, die sie brauchen, um ihre Leistungen auszuführen Partner, die ihnen Aufträge vermitteln Andere Auftraggeber, Lieferanten, Stammkunden etc.

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32 9 Bausteine 9. Kosten Welche sind die wichtigsten Ausgaben ohne die ihr Geschäftsmodell nicht laufen würde? Kosten werden verursacht durch Den Einkauf von Schlüsselressourcen Z.B. Materialeinkauf Die Durchführung von Schlüsselaktivitäten Z.B. Reisekosten Die Zusammenarbeit mit Schlüsselpartnern Z.B. Steuerberater

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34 Schlüsselaktivitäten Schlüsselpartner Wertangebot Kundenbeziehungen Kunden Schlüsselressourcen Kanäle Kostenstruktur Umsatzquellen

35 Fazit Was kann ein Canvas-Modell? Übersichtliche Darstellung der zentralen Elemente eines Geschäftsmodells Alternativer, innovativer Ansatz Eignet sich gut für Business Angels, Seed-Investoren oder Kooperationspartner 35

36 Fazit: Plan oder Canvas? I 36

37 Fazit: Plan oder Canvas? Ausführlichkeit vs. Übersichtlichkeit Eignung je nach Zielgruppe Aber: Ausführliche Darstellung zentraler Kennzahlen nur im Businessplan! I 37

38 Kontakt in Berlin Büro in der IBB Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank Berlin Bundesallee 210 (Eingang Regensburger Straße) Berlin Hotline: 030 / Fax: 030 / Mail: info@b-p-w.de Online: Kontakt in Brandenburg Büro in der ILB Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB) Steinstraße Potsdam Hotline: 0331 / Fax: 0331 / bpw@ilb.de Online: Förderer: 38