EBC*L STUFE B. Informationen. EBC*L Repräsentanz Österreich

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1 EBC*L STUFE B Informationen EBC*L Repräsentanz Österreich

2 . INHALTSVERZEICHNIS DAS EBC*L KOMPETENZKONZEPT 3 DIE ZIELE DER EBC*L STUFE B 4 DIE ZIELGRUPPEN DER EBC*L STUFE B 5 DIE THEMEN DER EBCL*L STUFE B 8 DIE PRÜFUNG DER EBCL*L STUFE B 12 GEBÜHREN FÜR STUFE B 14 Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 2

3 DAS EBC*L KOMPETENZKONZEPT Die EBC*L Stufen Für jeden Karriereschritt die maßgeschneiderte betriebswirtschaftliche Kompetenz Stufe A: Die AbsolventInnen kennen die wirtschaftlichen Ziele des Unternehmens und verstehen die von BetriebswirtInnen benutzte Sprache. Damit sind sie kompetente AnsprechpartnerInnen und verfügen über die notwendige Basis für unternehmerisches Denken und Handeln. Themen: Unternehmensziele und Kennzahlen Bilanzierung Kostenrechnung Wirtschaftsrecht Stufe B: Die AbsolventInnen wissen, wie man Businesspläne für Projekte und Unternehmen unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten erstellen und argumentieren kann und haben das notwendige Know how zur Erstellung von Budgets. Themen: Businessplan Marketing und Verkauf Finanzplanung (Budgetierung) Investitionsrechnung Stufe C: Die AbsolventInnen kennen die betriebswirtschaftlichen Instrumente zur Führung von Unternehmen und deren Teilbereichen sowie die Bedingungen und Verfahren effektiven Personalmanagements (ab 2010). Themen: Personal Organisation Führung Controlling Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 3

4 Die EBC*L Stufen bieten für jeden Karriereschritt die notwendige betriebswirtschaftliche Kompetenz. Je größer der Verantwortungsbereich in einem Unternehmen ist, um so mehr betriebswirtschaftliches Wissen ist notwendig. DIE ZIELE DER EBC*L STUFE B Übergeordnetes Ziel der Stufe B ist es, die grundlegenden Ziele, Rahmenbedingungen und Instrumente der betriebswirtschaftlichen Planung verstehen und anwenden zu können. Dazu gehört die Kompetenz einen Businessplan erstellen und diesen auch entsprechend argumentieren (= verkaufen) zu können. Dies beinhaltet das Erstellen eines Marketingplans das Erstellen eines Finanzplans (Budget) die wichtigsten Grundregeln erfolgreichen Verkaufs von Projekten und Produkten (Waren und Dienstleistungen) erläutern können Businesspläne sind heute bei der Gründung eines Unternehmens, für bestehende Unternehmen, für Projekte, aber auch für einzelne Ideen von MitarbeiterInnen zu erstellen. Nur wenn den internen und externen EntscheidungsträgerInnen eine fundierte Entscheidungsbasis präsentiert wird, werden sie ihre Zustimmung geben können. Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 4

5 DIE ZIELGRUPPEN DER EBC*L STUFE B 1. MitarbeiterInnen mit Planungskompetenz in Unternehmen, zb LeiterInnen von Projekten LeiterInnen von Abteilungen/Bereichen/Filialen etc. MitarbeiterInnen mit Selbststeuerungskompetenz (zb VerkäuferInnen) Verfügen möglichst viele Schlüsselkräfte in einem Unternehmen über diese Kenntnisse, kann davon ausgegangen werden, dass die betriebswirtschaftlichen Planungsinstrumente besser genutzt werden (Stichwort: SAP) und deren Akzeptanz steigt. Budgets mit mehr Sicherheit erstellt werden und diese auch selbstbewusster und offener diskutiert werden können. mit internen und externen betriebswirtschaftlichen Gesprächspartnern (ControllerIn, PersonalleiterIn, MarketingchefIn / Bank, Kunden, Lieferanten) zielgerichtet kommuniziert werden kann. marketingorientiert (= an Bedürfnisse externer und interner Kunden ausgerichtet) gedacht, gehandelt und argumentiert wird. das Ideenpotenzial der MitarbeiterInnen besser ausgeschöpft werden kann. 2. EigentümerInnen / GeschäftsführerInnen von Unternehmen Verfügen möglichst viele UnternehmerInnen über diese Kenntnisse, werden viele massive Fehlentscheidungen im vorhinein verhindert. werden Banken eher gewillt sein, auch in schwierigeren Zeiten einen Kredit zu gewähren. werden somit die Überlebenschancen eines Unternehmens deutlich erhöht. Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 5

6 3. GründerInnen von Unternehmen / ExistenzgründerInnen / Start ups Verfügen möglichst viele UnternehmensgründerInnen über diese Kenntnisse, steigen die Chancen die ersten Monate/Jahre zu überleben steigen die Chancen bei Banken/Kapitalgebern einen Startkredit zu bekommen wird öfters rechtzeitig erkannt werden, dass eine Idee nicht genügend Marktchancen hat, und können Alternativen gesucht werden. Damit lässt sich enormer wirtschaftlicher Schaden (Privatkonkurs) sowie persönliches Leid im Vorhinein verhindern. ZIELGRUPPEN KONKRET Personen, die die Stufe A absolviert haben (75 % haben Interesse an weiteren Stufen bekundet) KundInnen vom AMS (Arbeitsuchende, WiedereinsteigerInnen) o Personen, denen die Stufe A finanziert wurde AkademikerInnnen, AHS-AbsolventInnen, TechnikerInnen auch Personen mit betriebswirtschaftlichen Vorkenntnissen (zb HAK vor mehreren Jahren absolviert) o ExistenzgründerInnen Vorteil: Die AbsolventInnen erhalten ein Zertifikat, das diesen auch falls sie sich nicht zur Selbstständigkeit entschließen sollten Vorteile am Arbeitsmarkt verschafft. Bestehende KundInnen der Bildungsinstitute; zb TeilnehmerInnen an o anderen betriebswirtschaftlichen Spezialkursen: Buchhaltung / Lohnverrechnung / Kostenrechnung / SAP o Projektmanagementkursen, etc. o Integration in bestehende Lehrgänge (zb Marketinglehrgang) EBC*L: internationales Zertifikat als Zusatznutzen Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 6

7 Großunternehmen o Einbau in interne Personalentwicklungs- und Karriereprogramme o interne Wirtschaftsakademie ( unternehmensinternes MBA-Programm ) o internationale Programme für internationale Konzerne (auch in Englisch) KMUs (Klein- und Mittelbetriebe) o Geschäftsleitung Stichworte: Insolvenzprophylaxe, Basel II, den Steuerberater verstehen, Controlling des eigenen Unternehmens, Nachweis der Managementkompetenz gegenüber externen PartnerInnen Öffentliche Verwaltung o BürgermeisterInnen o Schlüsselkräfte von ausgelagerten Betrieben des öffentlichen Bereichs ExistenzgründerInnen / JungunternehmerInnen Private o bessere Job- und Karrierechancen o MBA-light Programm o TeilnehmerInnen an Businessplan-Wettbewerben Schulen o AHS / HTL /HAK, etc. Fachhochschulen / Universitäten o Nicht-wirtschaftliche Hochschulen (Karriereprogramme) Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 7

8 DIE THEMEN DER EBCL*L STUFE B ZIELE, METHODEN UND INSTRUMENTE DER BUSINESSPLANERSTELLUNG GRUNDLAGEN 1. Ziele, Inhalte und Aufbau eines Businessplans UNTERNEHMENS UND UMFELDANALYSE 2. Unternehmensanalyse 3. Branchenanalyse 4. Wettbewerbs-/Konkurrenzanalyse ANALYSE- UND PLANUNGSINSTRUMENTE 5. Analyseinstrumente 6. Risikomanagement 7. Projektplanung 8. Kreativitätstechniken Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 8

9 MARKETING UND VERKAUF MARKETING 1. Marketinggrundlagen 2. Kunden 3. Wettbewerb 4. Marktforschung 5. Produktpolitik 6. Preispolitik 7. Konditionenpolitik 8. Vertriebs- / Distributionspolitik 9. Kommunikationspolitik 10. Werbung 11. Spezielle werbe- und kommunikationspolitische Instrumente VERKAUF 12. Grundlagen und Grundregeln erfolgreichen Verkaufs 13. Phasen des Verkaufsgesprächs 14. Firmenkundenverkauf 15. Betriebswirtschaftlich fundierte Argumentation Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 9

10 FINANZPLANUNG (BUDGETIERUNG), INVESTITIONSRECHNUNG UND WIRTSCHAFTLICHKEITSANALYSEN FINANZPLANUNG (BUDGETIERUNG) 1. Finanzplanung Überblick 2. Plan-Bilanz 3. Plan-GuV-Rechnung 4. Plan-Kennzahlen 5. Liquiditätsplanung 6. Finanzierung 7. Finanzplanung in großen Unternehmen INVESTITIONSRECHNUNG 8. Investitionsrechnung Grundlagen 9. Statische Investitionsrechnung (Break even point etc.) 10. Dynamische Investitionsrechnung (Überblick) Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 10

11 Prüfungsvorbereitung Wie bereits bei der EBC*L Stufe A gibt es auch bei der Stufe B keine verbindlichen Vorgaben, wie sich die TeilnehmerInnen auf die Prüfung vorbereiten bzw. wie Bildungsinstitute die Vorbereitung gestalten sollen. Bei der Vorbereitung sind die allgemeinen pädagogisch-didaktischen Leitlinien des EBC*L und hier insbesondere das Konzept des Kernwissens zu beachten. Das bedeutet, dass der Fokus auf dem Verständnis und der Anwendung grundlegenden Wissens zu den einzelnen Themenbereichen liegt und nicht Spezialwissen auf akademischen Niveau gefordert ist (didaktische Reduktion). Dies ermöglicht, dass sich auch bei der Stufe B der zeitliche Lernaufwand für die TeilnehmerInnen in engen Grenzen halten kann; was ja ein wesentliches USP des EBC*L ist: ein anerkanntes internationales Wirtschaftszertifikat mit überschaubarem Zeit-und Kostenaufwand zu bekommen. Die Vorbereitungszeit hängt von den Eingangsvoraussetzungen der TeilnehmerInnen ab, wobei durch die Kenntnisse der Stufe A schon eine gewisse Nivellierung zu erwarten ist. Als grobe Richtwerte können gelten: - Gesamte Vorbereitungszeit: Stunden - Seminare: Stunden (je nach Voraussetzungen und Selbstlernanteil) Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 11

12 DIE PRÜFUNG DER EBCL*L STUFE B Die Prüfung kann bei jedem EBC*L Stufe B akkreditierten Prüfungszentrum abgelegt werden. Die Struktur der EBC*L Prüfung Stufe B gleicht jener der Stufe A. Es sind Wissensfragen und Verständnisfragen zu beantworten, sowie ein Fallbeispiel zu lösen. Die Antworten müssen von den KandidatInnen frei formuliert werden. (siehe Musterprüfung) Die Prüfung wird in zwei Teilen durchgeführt: Teilprüfung 1: o Ziele, Methoden und Instrumente der Businessplanerstellung o Marketing und Verkauf Teilprüfung 2: o Finanzplanung (Budgetierung) o Investitionsrechnung Die Prüfungszeit pro Teilprüfung beträgt 90 Minuten. Zwischen den beiden Teilprüfungen wird eine Pause von mindestens 15 Minuten eingeplant. Es ist auch möglich, nur eine der beiden Teilprüfungen zu absolvieren. Um das EBC*L Zertifikat Stufe B zu erhalten, müssen allerdings beide Teilprüfungen abgelegt werden. Die zweite Teilprüfung darf nicht später als 2 Jahre nach der ersten Teilprüfung absolviert werden. Die Reihenfolge der Teilprüfungen kann frei gewählt werden. Pro Teilprüfung können 80 Punkte erreicht werden. 75 % der Punkte (= 60 Punkte) sind für ein Bestehen der Prüfung erforderlich. Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 12

13 Wird eine Teilprüfung nicht bestanden, kann diese innerhalb von 2 Jahren wiederholt werden. Bei Bestehen beider Teilprüfungen wird das EBC*L Zertifikat Stufe B von EBC*L International und dem Kuratorium Wirtschaftskompetenz für Europa ausgestellt. Bei Bestehen einer Teilprüfung wird ein Zeugnis von der EBC*L Repräsentanz ausgestellt. Hinweis: Um sicherzustellen, dass alle EBC*L ZertifikatsinhaberInnen über das betriebswirtschaftliche Kernwissen der EBC*L Stufe A verfügen, ist eine Anrechnung von Vorkenntnissen für die EBC*L Stufe B nicht möglich. Die Prüfungszentren können Personen mit Vorkenntnissen wie folgt finanziell entgegen kommen: Absolvieren TeilnehmerInnen am selben Tag sowohl die Stufe A als auch die Stufe B Prüfung (beide Teilprüfungen), kann die Gebühr für die Stufe A halbiert werden. Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 13

14 GEBÜHREN FÜR STUFE B Alle Gebühren inkl. 20% Umsatzsteuer. Änderungen sind vorbehalten. Prüfungsgebühren für TeilnehmerInnen bei Gesamtprüfung: 174,00 (beide Teilprüfungen werden an einem Termin absolviert) bei Teilprüfungen: 90,00 pro Teilprüfung Weitere Informationen finden Sie auf Für Ihre Fragen und Rückmeldungen stehen wir gerne zur Verfügung. EBC*L Repräsentanz Österreich Aichholzgasse 6/ Wien office@ebcl.at Informationen Stufe B EBC*L Repräsentanz Österreich 14