HAUS DER TECHNIK. Außeninstitut der RWTH Aachen Kooperationspartner der Universitäten Duisburg-Essen Münster -Bonn -Braunschweig.

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1 HAUS DER TECHNIK Außeninstitut der RWTH Aachen Kooperationspartner der Universitäten Duisburg-Essen Münster -Bonn -Braunschweig Einkauf Seminar Grundseminar für Einkäufer Leitung Dipl.-Kfm. Karl-Heinz Kupfer Februar 2009 inessen Seminar Kostensparpotenziale im Einkauf nutzen Leitung Dipl.-Ing. Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis 25. März 2009 in Essen Seminar Der Zuliefervertrag - rechtssicher gestaltet Leitung Rechtsanwalt Thomas Kinschewski 09. März 2009 in Essen FB020/20996E

2 Grundseminar füreinkäufer Zielsetzung Ein erfolgreich arbeitender Einkauf leistet einen wesentlichen Beitrag zur Senkung der Kosten für die zu beschaffenden Waren und Dienstleistungen und steigert dadurch den Ertrag des Unternehmens. Nach der Devise im Einkauf liegt der Gewinn werden zurzeit Einkaufsabteilungen mit Jungkaufleuten und Technikern verstärkt. Das Seminar soll dazu beitragen, das Fachwissen dieser Mitarbeiter zu erweitern. Es behandelt Details und gibt Tipps für die praktische Einkaufstätigkeit, um sie erfolgreicher und rationeller abwickeln zu können und vermittelt darüber hinaus Wissensstoff zur Fundierung und Abrundung des Einkäufer-Basiswissens. Im Mittelpunkt des Seminars steht die Bearbeitung des Einkaufsvorgangs von der Bedarfsanforderung bis zum Wareneingang. Außerdem werden verschiedene Einzelthemen (Beschaffungsmarktforschung, im Einkauf gebräuchliche Vertragsarten, Vertragsstörungen und anderes behandelt). Um das erlernte Fachwissen sicherer einzusetzen, wird die gezielte Verhandlungsvorbereitung und -durchführung einen weiteren Schwerpunkt bilden. Teilnehmerkreis Einkäufer Nachwuchskräfte im Einkauf Kaufleute und Techniker, die in den Einkauf versetzt werden Viele geplagte Mitarbeiter des Tagesgeschäftes, die endlich einmal in Ruhe ihr Wissen "sortieren" wollen. Inhalt Gesamtaufgabe des Einkaufs von der Bedarfsanforderung bis zum Wareneingang: Stellung des Einkaufs im Unternehmen Betriebswirtschaftliche Grundbegriffe im EK Aufgabe und Organisation der Anfrage und Lieferantensuche Angebot und Lieferantenauswahl Terminsicherung und Wareneingang ABC-Analyse

3 Vertragsrecht /Einkaufsverträge: Rechtsgrundlagen eines Vertrages Vertragsabschluss Vertragsarten im Einkauf z.b. Kaufvertrag, Werksvertrag sonstige Kaufverträge Individualverträge Leistungsstörungen Verhandlungstechnik: Verhandlungsvorbereitung Fragetechnik Argumentationsaufbau Verhandlungsstrategien Zur Person Dipl.-Kfm. Karl-Heinz Kupfer ist seit 1980 Einkaufstrainer bei allen bekannten Akademien im deutschsprachigen Raum und im Inhouse-Training tätig. Er besitzt über 35 Jahre eigene Einkaufserfahrung. Er war Gründer der BME-Gliederung-Münster-Westfalen, die er 10 Jahre erfolgreich als Vorsitzender führte. Bis 2004 leitete er den Zentraleinkauf eines internationalen Konzerns und war Mitglied in europäischen Einkaufsteams. Als Buchautor veröffentlichte Herr Kupfer das Buch "Just in Time" vom VDI Verlag. Durch die langjährigen Führungsaufgaben im Einkauf und didaktischen Erfahrungen als Trainer und Coach schafft er es, sein eigenes Wissen aus der Praxis so zu vermitteln, dass es sofort für die tägliche Arbeit zur Verfügung steht. Leitung/Referent(en) Dipl.-Kfm. Karl-Heinz Kupfer, ETK - Einkaufstraining Kupfer, Sögel TRAINPLAN -Assoziierter Trainer Termin/Ort , 09:00 Uhr , 17:00 Uhr Essen, Haus der Technik Hinweise Bringen Sie bitte einen Taschenrechner mit! Teilnahmegebühr HDT Mitglieder: Ä 990,00 -Nichtmitglieder: Ä 1090,00 einschließlich veranstaltungsgebundener Arbeitsunterlagen sowie Mittagessen und Pausengetränke Kurztitel: Grundseminar/Einkäufer Veranst.-Nr.: N-H

4 Kostensparpotenziale im Einkauf nutzen Zielsetzung Ziel des Seminars ist es den Teilnehmern einen fundierten Gesamtüberblick über die Kosteneinsparpotenziale im Einkauf verschaffen. Hierbei werden unterschiedliche Kalkulationsverfahren und Methoden der Kostenermittlung dargestellt. Einen besonderen Schwerpunkt stellt die Kostenanalyse von Bauteilen und Baugruppen dar. Strategische Instrumente, die erforderlichen organisatorischen Voraussetzungen sowie die Betrachtung von Produktionsmaterial, Investitionsgütern, Entwicklungs- und Serienprodukten runden das Seminar ab. Die Teilnehmer sollen vor allem durch den aufeinander abgestimmten Mix aus Theorie und Praxisbezug in die Lage versetzt werden für ihr eigenes berufliches Umfeld die geeignetsten Methoden zu lernen und umzusetzen. Die Themen sind konzeptionell aufgebaut und gehen vom Allgemeinen ins Spezielle. Somit sind die Inhalte für die Teilnehmer jederzeit in der beruflichen Praxis umsetzbar. Teilnehmerkreis Facheinkäufer Einkäufer Einkaufsleiter Kaufleute und Techniker aus dem Bereich Einkauf Mitarbeiter aus der Materialwirtschaft Inhalt Kostenrechnung und Kosten-Controlling Kalkulationsverfahren Kostenanalyse Kostenermittlung für Gemeinkosten und Maschinenstundensätze Organisatorische Voraussetzungen Strategische Instrumente Gemeinsamkeiten und Unterschiede bei Produktionsmaterial und Investitionsgütern Gemeinsamkeiten und Unterschiede bei Neuentwicklung und Serienprodukten Praxisfälle Gemeinsame Übungen

5 Zur Person Dimitrios Koranis, Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. ist seit 2005 Geschäftsführer der Unternehmensberatung Koranis Purchasing Solutions in Stein b. Nürnberg. Nach seinem Maschinenbaustudium und BWL-Aufbaustudium war er 6 Jahre lang im Einkauf des Automobilzulieferers WEBASTO AG tätig. Die letzten zwei Jahre dabei war er als Stellvertretender Commodity Manager Plastics and Rubbers tätig. Es folgten 1,5 Jahre als Leiter strategische Materialwirtschaft beim Kunststoff verarbeitenden Unternehmen Oechsler AG. Der Schwerpunkt seiner derzeitigen Beratungstätigkeit liegt im Bereich Einkauf. Hierbei umfasst sein Leistungsspektrum insbesondere Beschaffungs- und Lieferantenmanagement, Einkaufscontrolling und -prozesse sowie Kostenanalyse und Risikomanagement. Die temporäre Übernahme von Führungspositionen im Einkauf als Interimsmanager runden sein praxisorientiertes Profil ab. Zu seinem Kundenkreis zählen sowohl Unternehmen der Kunststoff verarbeitenden Industrie als auch Unternehmen, die Kunststoffteile bzw. -baugruppen einkaufen. Leitung/Referent(en) Dipl.-Ing. Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis, KORANIS Purchasing Solutions, Stein Termin/Ort , 09:00-17:00 Uhr Essen, Haus der Technik Teilnahmegebühr HDT Mitglieder: Ä 520,00 -Nichtmitglieder: Ä 590,00 einschließlich veranstaltungsgebundener Arbeitsunterlagen sowie Mittagessen und Pausengetränke Kurztitel: Kostensparpotenziale Veranst.-Nr.: N-H

6 Der Zuliefervertrag -rechtssicher gestaltet Zielsetzung Der Referent gibt Ihnen einen Überblick über die gesetzlichen Regelungen vor allem des Handelskaufrechtes. Sie lernen die "Klauseln zur vertraglichen Gestaltung partnerschaftlicher Lieferbeziehungen" ebenso kennen wie die "AGB für den Bezug von Produktionsmaterial und Automobilersatzteilen", die von Zulieferern und Herstellern in der Praxis verwendet werden und sich teilweise widersprechen. Derartige Widersprüche zu erkennen und in eine "Winwin-" Situation für alle Beteiligten umzuwandeln, ist Ziel des Seminars. Der Referent ist bekannt dafür, auch schwierige rechtliche Themen in aufgelockerter Weise und ganz ohne "Paragraphendeutsch" zu veranschaulichen. Teilnehmerkreis Das Seminar richtet sich an juristisch nicht vorgebildete Führungskräfte und Sachbearbeiter aus Einkauf, Kundendienst und Reklamationsbearbeitung sämtlicher Wirtschaftszweige mit Lieferantenbeziehungen. Inhalt Mit dem Seminar werden Sie Ihrem Abnehmer aufzeigen können, welche Formulierungen sinnvoll und fair sind und ausschließlich der problemlosen Abwicklung der Vertragsbeziehung dienen. Sie erhalten zahlreiche Formulierungsvorschläge für allgemeine Lieferbedingungen mit rechtlichen Erläuterungen. Die Seminarunterlage ermöglicht Ihnen eine direkte Umsetzung bei Ihren Verträgen. Zum Thema Verträge der Zulieferer vor allem in der Automobilindustrie sind durch die Marktstärke des Abnehmers geprägt. Oft widersprechen die Verkaufsbedingungen des Lieferanten den Einkaufsbedingungen des Herstellers. Viele Zulieferer sind unsicher und fürchten, den Auftrag zu gefährden. Mit dem richtigen rechtlichen Hintergrundwissen werden Sie sicherer.

7 Zur Person Thomas Kinschewski studierte Rechtswissenschaften an der Martin - Luther - Universität Halle. Ab 1996 war Thomas Kinschewski in der Kanzlei Halle als juristischer Mitarbeiter tätig. Die große juristische Staatsprüfung bestand er 1999 in Magdeburg unter den Landesbesten. Zum Jahresbeginn 2000 wechselte er in die Dresdner Kanzlei. Er ist seither am Landgericht Dresden und seit 2005 am Oberlandesgericht Dresden zugelassen und Leiter des Dresdner Büros. Thomas Kinschewski betreut die Angelegenheiten des Zivil- und Zivilprozessrechtes, insbesondere das Bau-, Grundstücks- und Mietrecht sowie das Vertrags- und Schadensrecht einschließlich Verkehrsrecht. Einen wesentlichen Schwerpunkt bildet das Familienrecht. Er berät darüber hinaus Kapitalanleger in Haftungsfragen gegenüber Banken und Anlagegesellschaften. Thomas Kinschewski ist Dozent für rechtliche Schulungen von Automobilzulieferern. Er ist durch zahlreiche weitere Vortragsveranstaltungen für den Unternehmerverband Sachsen, den Bundesverband Mittelständische Wirtschaft sowie das Zentrum für Unternehmenszukunft Dresden ausgewiesen. Seit 2000 arbeitet er für den Mitteldeutschen Rundfunk an der Produktion von Ratgeberformaten. Leitung/Referent(en) Rechtsanwalt Thomas Kinschewski, Hümmerich &Bischoff, Dresden Termin/Ort , 09:00-17:00 Uhr Essen, Haus der Technik Teilnahmegebühr HDT Mitglieder: Ä 690,00 -Nichtmitglieder: Ä 790,00 einschließlich veranstaltungsgebundener Arbeitsunterlagen sowie Mittagessen und Pausengetränke Kurztitel: Zuliefervertrag Veranst.-Nr.: N-H

8 Ihre Anmeldung Bitte nennen Sie per Fax per online per Post nach Anmeldung Veranstaltungen Ihre Fragen zentral Ihren Vor- und Nachnamen, Ihren Titel, Firmen-/Rechnungsanschrift, Ihre Abteilung, Telefon, Fax, , Veranst.-Nr., Kurztitel, Datum 0201/ Haus der Technik e.v., Essen erhalten Sie Anfahrtsbeschreibung und Hotelauswahl finden Sie unter mit komfortabler Suchfunktion nach Termin, Ort, Stichwort beantworten Ihnen Karola Stossun 0201/ zur Organisation Themen/Termine, Mitgliedschaft Sule Ramzi 0201/ / fachlich Dipl.-Kff. Ute Jasper zur Anmeldung Nuri Grohnert Luis Carballo 0201/ / zur Hotelbuchung Unsere AGB Zahlungsweise Stornierung Umsatzsteuer Wir erwarten Essen Nuri Grohnert 0201/ finden Sie im Internet und Programmbuch -276 per Überweisung oder per Kreditkarte (VISA, MASTERCARD, AMEX und Diners Club) Bei Umbuchung oder Stornierung einer Anmeldung kann das HDT eine Gebühr von 30,- erheben. Diese Gebühr entfällt für HDT-Mitglieder. Für alle Anmeldungen, die nicht schriftlich bis 7 Tage vor Veranstaltungsbeginn zurückgezogen werden, muss die Teilnahmegebühr voll berechnet werden. Teilnahmegebühren des HDT e.v. sind gem. 4 Nr. 22 UStG umsatzsteuerfrei Sie in Hollestr. 1,45127 Essen HDT-Newsletter unter