Eventmanagement Business Development

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1 Eventmanagement Business Development Arten von Events 13. April 2016 Prof. Dr. Julia Schössler Schoessler Folie 1

2 Arten von Events (s.v.) Public Event häufigste Form Bsp.: Konzert in O2 World, Theater, Kunst, Sportturnier Marketing Events bzw. Business Events Von Unternehmen, Institutionen o.ä. i.r. ihrer Marketing- / Unternehmenskommunikation verankerte Ereignisse Bsp.: Messe, Kongress, Händlertagung FORD Gesellschaftliche Events Veranstaltungen für spezifische, oftmals elitäre Zielgruppen Bsp.: Königliche Hochzeit, Karnevalsumzug, Eröffnung o.ä. Schoessler Folie 2

3 Arten von Events Public Event häufigste Form Bsp.: Konzert in O2 World, Theater, Kunst, Sportturnier für Public Events brauchen wir Marketing! Marketing Events bzw. Business Events Von Unternehmen, Institutionen o.ä. i.r. ihrer Marketing- / Unternehmenskommunikation verankerte Ereignisse Bsp.: Messe, Kongress, Händlertagung FORD Business Events sind Teil des Marketing! Gesellschaftliche Events Veranstaltungen für spezifische, oftmals elitäre Zielgruppen Bsp.: Königliche Hochzeit, Karnevalsumzug, Eröffnung o.ä. Schoessler Folie 3

4 Public Events: Beispiele Konzerte (Klassik, Rock, Pop, ) Kultur- und Theateraufführungen Sportevents (z.b. Olympiade, Meisterschaften) Kunstausstellungen etc. Schoessler Folie 4

5 Public Events: Beteiligte Produzenten Veranstalter Locationbetreiber Künstler Künstlermanagement Vermarkter Lokale Dienstleister Caterer, Licht- und Tontechnik, Merchandising etc. Verkaufsstellen Offline: Vorverkaufsstelle, Abendkasse, Reisebüro, Online: eventim.de; ticketonline.de; kartenhaus.de; Besucher (!) Schoessler Folie 5

6 Public Events: Preise und Preispolitik Preisbestimmung nach Kosten: Location, Gagen, Dienstleister, GEMA, Steuern,. nach Zielgruppe: Kaufkraft, Zahlungsbereitschaft,. nach Wettbewerb: Konkurrenzpreise, regionale Besonderheiten, nach Erlösen: Umsatz- und Gewinnziele, Break-Even etc. nach externer Wirkung: Prestige, Image, Veblen-Effekt, Preise und Entgelte für Künstler für Dienstleister (Technik, Catering, ) für Miete (Location, Equipment, ) für Marketing (Werbemittel wie Plakate, Flyer, Banner etc.) usw. Schoessler Folie 6

7 Public Events: Marketing & PR (I) Medien- / Pressearbeit Pressemitteilungen und Pressekonferenzen Gewinnung von Medien- / Kooperationspartnern TV Online Print Radio Anzeigen Online: WebSites, Mobile,. Offline: klassische Massenmedien, Kino, Persönliche Kontakte Gespräche mit / Vorträge vor Vertretern der Zielgruppen Nutzung von Multiplikatoren Schoessler Folie 7

8 Public Events: Marketing & PR (II) Newsletter (on- und offline) SMS-Marketing Lokale Promotion / Point-of-Sale-Aktionen Gewinnspiele On-Site Marketing Social Media (Facebook, Twitter, YouTube, Flickr, ) Flyer / Prospekte, Broschüren Affiliate Marketing Direktmarketing Teilnahme an zielgruppenspezifischen Veranstaltungen, Messen und Kongressen Schoessler Folie 8

9 Arten von Events Public Event häufigste Form Bsp.: Konzert in O2 World, Theater, Kunst, Sportturnier Marketing Events bzw. Business Events Von Unternehmen, Institutionen o.ä. i.r. ihrer Marketing- / Unternehmenskommunikation verankerte Ereignisse Bsp.: Messe, Kongress, Händlertagung FORD für Public Events brauchen wir Marketing! Business Events sind Teil des Marketing! Gesellschaftliche Events Veranstaltungen für spezifische, oftmals elitäre Zielgruppen Bsp.: Königliche Hochzeit, Karnevalsumzug, Eröffnung o.ä. schaffen EMOTION (!) und Aktivierung Schoessler Folie 9

10 Business Events: Begriffe & Kategorien Corporate Events Strategische Unternehmenskommunikation Markenkommunikation Produktkommunikation Ausstellungen und Messen Public- / Consumer Event (B2C) Promotion Event Incentive Event Charity Event Mitarbeiter Event Schoessler Folie 10

11 Corporate Events zur strategischen Unternehmenskommunikation Strategische Unternehmenskommunikation Zielgruppe: Kunden, Investoren, Mitarbeiter und Öffentlichkeit Entwicklung zentraler Unternehmensbotschaften Instrumente: Geschäftsberichte, Imagebroschüren, Corporate WebSite, Imagefilm usw. Muss sich auch im Rahmen gesetzlicher Bestimmung bewegen; Bsp.: Finanzkommunikation (HGB, IFRS/GAAP etc.) Integrierte Kommunikation => z.b. Finanzkommunikation, Image-, Markt- und interne Kommunikation Ziel: Offenheit und Glaubwürdigkeit zentralen Unternehmensbotschaften Beispiele? Schoessler Folie 11

12 Corporate Events zur Markenkommunikation Markenkommunikation Kommunikation des Kerns des Markenversprechens: konzentriert und reduziert Adressat: Kern-Zielgruppe Fokus: eine spezielle Produktpalette mit klarem Differenzierungsmerkmal im Gegensatz zu Wettbewerbs-Produkten i.d.r. Herausstellung einer überschaubare Anzahl an Merkmalen und Eigenschaften Beispiele? Schoessler Folie 12

13 Corporate Events zur Produktkommunikation Produktkommunikation Gezielte Kommunikation einzelner Produkte / Produktgruppen und deren Eigenschaften Produktorientierte Botschaften (die auf Gesamt- Unternehmensbotschaften einzahlen => siehe strategische Unternehmenskommunikation) Tools: Collateral / z.b. Flyer oder Produktkataloge (Off- und Online), WebSite Content, Crossmedia-Publishing, Online-Shops, E-Commerce, Mobile Commerce, Events,. Beispiele? Schoessler Folie 13

14 Messen und Kongresse: Motive zur Beteiligung aus Unternehmenssicht Corporate Marketing / PR: Branding / Steigerung Bekanntheit Generierung Neukundenkontakte Erschließung neuer Märkte Competition Monitoring / Benchmarking Informationsgewinnung und -austausch Networking Produkt Marketing / PR: Absatzsteigerung (Up- und Cross-Selling) Auf und Ausbau Kooperationen Bestimmung Marktposition ( fit, Trends, ) Schoessler Folie 14

15 Exkurs: Dienstleistungsunternehmen Locationbetreiber und vermarkter Messe-, Kongress- und Tagungsveranstalter Eventmarketing-Agenturen Messebauer Personalvermittler Caterer Licht- und Tontechnikdienstleister Ausstatter sowie weitere verschiedene Eventdienstleister Schoessler Folie 15

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