Automotive Management

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1 Bernhard Ebel Markus B. Hofer Jumana Al-Sibai (Hrsg.) Automotive Management Strategie und Marketing in der Automobilwirtschaft 2008 AGI-Information Management Consultants May be used for personal purporses only or by libraries associated to dandelon.com network. Mit 280 Abbildungen und 34 Tabellen Springer

2 Vorwort v Erster Teil Strategische Herausforderungen und Lösungsansätze für die Unternehmen der Automobilindustrie Herausforderungen für die Automobilindustrie 3 Bernhard Ebel, Markus B. Hof er undjumana Al-Sibai Trends in der Automobilindustrie: Paradigmenwechsel in der 13 Zusammenarbeit zwischen Zulieferer, Hersteller und Händler Bernhard Mattes, Heribert Meffert, Rainer Landwehr und Martin Koers Mobilitätsdienste und Verkehrsmanagement 39 Fritjof Mietsch Nachhaltigkeits-Orientierung der Automobilhersteller Wege aus einem 50 Dilemma? Ulrich Steger Erfolgsfaktoren für Automobilzulieferer - Strategien für Jürgen Stockmar Die Bewertung von Automobilhersteller- und Zulieferunternehmen an den 78 internationalen Finanzmärkten Patrick Juchemich Das Gebrauchtfahrzeuggeschäft der Hersteller: Eine Grauzone im 89 Unternehmen oder eine praktische Übung für den europäischen Neufahrzeugmarkt der Zukunft? Rainer Bräutigam und Mario Schulz Selling Cars in the US: Five things the Germans have done right 99 Jeremy Ford und Rainer Meckes Die Automobilindustrie in Japan und Korea - gestern, heute und morgen 114 Pil Hwa Yoo Japans Automobilindustrie - Hersteller und Zulieferer im Wandel? 127 Hauke Bruhn China - der Zukunftsmarkt der internationalen Automobilindustrie? 143 Markus B. Hofer, Jana Schmutzler und Bernhard Ebel

3 Ein strategisches Szenario für Trucks und Busse über 6 to. in den 161 Emerging Markets Daniel Coppens Zweiter Teil Marketing und Marktforschung in der Automobilwirtschaft Marketing Management in der Zulieferindustrie - das Beispiel Bosch 171 Jürgen Riesner Automobilmarkt-Prognosen: Modelle und Methoden 192 Ferdinand Dudenhöffer und Detlef Borscheid Conjoint Measurement als Instrument der Automobilmarktforschung 203 Dieter Lauszus und Markus B. Hofer Absatzschätzung für neue Fahrzeugmodelle mittels Simulationsmodellen 220 Markus B. Hof er Bewertung der Prognosegenauigkeit von Produktkliniken bei der 238 Einführung neuer Produkte am Beispiel der Automobilindustrie Jumana Al-Sibai Usability und Produktakzeptanz 250 Stefan Becker Dritter Teil Produktentwicklung und Produktpolitik Kundenorientierte Fahrzeugentwicklung mit Methoden des QFD 273 Peter J. Harms Technologietrends in der Fahrzeugtechnik und deren Einfluss auf die 291 Automobilindustrie Henning Wallentowitz, Thorsten Parr und Jörg Leyers Der Zulieferer als Systemintegrator aus der Sicht der Automobilhersteller 313 Hendrik Lang Variantenmanagement 324 Stefan Paul und Peter J. Harms Der Einfluss des Interieur- und Exterieur-Designs von Fahrzeugen auf die 335 Kaufentscheidung Bernhard Ebel und Markus B. Hofer

4 Vierter Teil Preisstrategien und Preismanagement Pricing-Prozesse in der Automobilindustrie 351 Jumana Al-Sibai, Olaf Möller und Markus B. Hof er Erstpreispositionierung und Preisoptimierung von Neufahrzeugen 366 Markus B. Hof er, Bernhard Ebel und Jumana Al-Sibai Preisgestaltung von Sonderausstattungen 377 Jan Engelke Bestimmung des Markenpremiums in der Automobilindustrie 391 Dieter Lauszus Fünfter Teil Vertriebskanäle und -Strukturen Die Auswirkungen der neuen Regelungen der GVO 405 F. Christian Genzow Die neue Gruppenfreistellungsverordnung für den Automobilvertrieb: 419 Strategische Optionen für Hersteller und Handel Hartmut Berg und Mirko Welzel Optimierung des Vertriebs-/Händlernetzes von Automobilherstellern (DSI) 437 Wolfgang Meinig Autohaus-Gruppen im neuen Wettbewerbsumfeld 452 Alexander von Gizycki Das neue Autohaus - das Beispiel Auto's Cardoen 462 Interview mit Karel Cardoen, geführt von Bernhard Ebel Verkaufsförderungsmaßnahmen und Customer Incentives im Spannungsfeld 475 zwischen Marktanteil und Gewinn Jumana Al-Sibai und Markus B. Hofer Die Bedeutung von Finanzdienstleistungen für den Fahrzeugvertrieb 487 JosefHostnik CRM im vertikalen Automobilvertriebssystem - Herausforderungen und 497 Gestaltungselemente am Beispiel der Marke Mercedes-Benz Hans-Peter Röttig

5 Nachfrage im strukturellen Wandel: Von der vertikalen zur horizontalen 514 Autonachfrage Rainer Meckes E-Business als strategische Komponente im Automobilvertrieb 522 Lutz Regelmann Die Rolle von E-Commerce im Automobilvertrieb 536 Philipp Schiemer Sechster Teil Markenmanagement und Kommunikationspolitik Die strahlende Nr. 1 - Das Management der Führungsmarke 555 Hans-Georg Brehm Organisatorische Verankerung der BMW Group Premiummarken- 574 Strategie am Beispiel der Marke MINI Matthias Treubel und Jörg Reimann Besser ankommen: Stellenwert und Gegenstand der Markenführung zur 593 Repositionierung und Profilierung der Marke Ford Bernhard Mattes, Jürgen Stackmann und Martin Koers Die Bedeutung der Marke des Automobilherstellers - der Beitrag der 614 Werbung Christian Monzel Die Bedeutung des Designs bei der Bildung eines Markenimages 633 Carlo Bonzanigo Automobilwerbung zwischen Theorie und Praxis dargestellt an Beispielen 643 von Audi Hans-Christian Schwingen Erfolgsfaktor Kommunikation im Supply Chain Management unter 660 besonderer Berücksichtigung elektronischer Medien Heike Mallad Kundenzufriedenheit und Kundenbindung in der Automobilwirtschaft 673 Willi Diez Autoren 695