GESTALTEN SIE IHREN ERFOLG.

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1 GESTALTEN SIE IHREN ERFOLG. Mit dem HP Preferred Cloud Partner Program. HP Preferred Cloud Partner Program TRANSFORM YOUR BUSINESS 1

2 Das Cloud-Potenzial in Ihrer Hand. Cloud-Computing ist der IT-Trend, der bestehende Geschäftsmodelle revolutioniert. Reseller werden zu Systemhäusern, Systemhäuser zu Service Providern und Service Provider entwickeln sich mehr und mehr auch zu Cloud-Brokern. Mit dem neuen HP Preferred Cloud Partner Program gibt HP Ihnen jetzt das erforderliche Framework in die Hand, den erforderlichen Wandel zu vollziehen und Ihre Geschäftsmodelle auf die neuen Betriebs- und Lieferverfahren einzustellen. Unsere Partner profitieren von: einem kompletten Cloud-Framework mit Innovation, Technologien und zur Umsetzung einer Kunden- Private Cloud flexiblen, automatisierten, kostengünstigen und verbrauchsabhängigen Private & Virtual Private Cloud -Architekturen Lösungen, die sich sowohl für den Eigenbedarf als auch für Endkundenprojekte eignen Lösungen, die sich je nach Bedarf bei HP, beim Partner oder im Rechenzentrum des Kunden betreiben lassen Tools und Methoden zur qualifizierten Erbringung von Beratungsleistungen im Cloud-Kontext Unterstützung beim Aufbau und der Entwicklung der notwendigen Skills und Erfahrung im Sales-, Presales- und Consulting-Umfeld Definition und Umsetzung einer gemeinsamen Go-to-Market-, Sales- und Marketing-Strategie Denn als einer der größten IT-Lösungspartner der Welt bieten wir Ihnen mit unserem neuen Partnerprogramm die richtige Kombination aus Innovation, Technologie, und Erfahrung: Qualifizierungsmodule mit allem, was Sie für die Entwicklung oder Optimierung Ihrer individuellen Cloud-Geschäfte benötigen. Und weil Ihre Anforderungen niemand so gut kennt, wie Sie selbst, erarbeiten wir mit Ihnen gemeinsam neue Formen der Zusammenarbeit, die Sie als Cloud- Experte individuell auf Ihre Businessanforderungen hin qualifiziert. Auf Basis flexibler Kooperationsmodelle werden Sie an der Seite von HP so zu aktiven Gestaltern am Cloud-Markt und profitieren von Wettbewerbs vorteilen einer starken Partnerschaft. Eine klare Win-Win-Situation. 2

3 Nehmen Sie sich einfach, was Sie brauchen. Partnerprogramme erfüllen nur dann ihren Zweck, wenn sie unterschiedliche Anforderungen abdecken. Deshalb setzt HP auf einen ganzheitlichen Ansatz, um Sie bedarfsgerecht auf Ihre Cloud-Geschäfte vorzubereiten und Sie gezielt zu unterstützen. Dabei setzt das HP Preferred Cloud Partner Program auf fünf starken Säulen auf: ein um fassendes Lösungsportfolio, wertvolle Tools, Qualifizierungen und Trainings, innovative Kooperationsmodelle und effektiven Marketingsupport. Als HP Preferred Partner Gold teilen wir mit Ihnen sogar das Investitionsrisiko! Alles drin. Das HP Preferred Cloud Partner Program auf einen Blick. Marketingunterstützung HP macht Werbung für Sie. Bringen Sie Ihre Lösungen mit HP Marketing-Geldern (MDF Funding) für Events, Landing Pages und Marketingmaterialien erfolgreich an Ihre Kunden. HP Lösungen Nutzen Sie eines der umfassendsten Cloud-Lösungsportfolios am Markt von Cloud- (IaaS, SaaS, PaaS) über Produkte, Dienstleistungen und Know-how für Planung, Aufbau, Einführung und Management von Cloud-Diensten und -Infrastrukturen. Marketing & Lead Generation (MDF Funding, Landing page, Collaterals, Cloud Brand ) HP Cloud Solutions, Technologies & Innovative Common Business Models (Risk sharing, Bursting, Market place ) Preferred Cloud Partner Program Tools & Execution (CDW, CIMM, Cloud Index, Cloud-Readiness-Check, Demo ) Businessmodelle HP hält eine Reihe innovativer Geschäftsmodelle für Sie bereit, wie z.b. durch die Verknüpfung der Cloud-Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten und Vermarktungsaktivitäten. Cloud Education & Skill Development HP Tools HP bietet Ihnen eine ganze Werkzeug kiste an Best Practices und Tools zur Identifizierung und Umsetzung Ihrer Cloud-Projekte, wie z.b. Cloud-Discovery-Workshops, Cloud Indices, Cloud-Readiness-Checks und Demos. Training und Ausbildung Profitieren Sie von Trainings- und Weiterbildungsangeboten, zugeschnitten auf Ihre Anforderungen ob Reseller/Systemhaus, Service-Provider oder Independent Software-Vendor. 3

4 HP Preferred Cloud Partner Technology So werden Sie zum Cloud-Experten. Als HP Partner wissen Sie: Der Verkauf von Hard- und Software gerät durch Cloud-Computing unter Druck. Umso wichtiger ist es, Ihr Business entsprechend weiterzuentwickeln. Dazu gehören der Aufbau von IT-Know-how und der Ausbau Ihres Geschäfts in Richtung IT-. HP hilft Ihnen mit den richtigen Lösungen und der notwendigen Qualifikation weiter. HP Preferred Cloud Partner Technology Cloud Solution Sales & Reselling Partner Mit dem Status HP Preferred Cloud Partner Technology sind Sie autorisiert, Cloud-Produkte und - von HP zu verkaufen. Ziel ist es, den Kunden beim Aufbau einer Private-Cloud-Umgebung zu unterstützen und zu beraten. Dabei steht Ihnen das komplette HP Cloud Framework zur Verfügung. HP/CSS oder CI Partner HP/Software Partner HP/Utility Service Partner (optional) Sales/Presales Training: Converged Infrastructure Maturity Model (CIMM) Matrix Operating Environment (MOE) Cloud Service Automation (CSA) Education HP ASE Cloud Architect (optional) Cloud Demo Capability (online oder offline) Status Preferred Cloud Partner Technology Cloud Sales/Presales enabled CI Value Selling enabled Cloud Center of Excellence (CCoE) (optional) 4

5 HP Preferred Cloud Partner Technology Gold Cloud Solution Reselling, Consulting & Service Partner Als HP Preferred Cloud Partner Technology Gold leisten Sie neben dem Sales/Presales-Support von HP Cloud-Produkten und - darüber hinaus Beratungs-, Integrations- und Software-Installationsdienstleistungen. Und das bedeutet jede Menge Geschäftspotenzial! HP/CSS oder CI Partner HP/Software Partner HP/Utility Service Partner (optional) Sales/Presales Training (CIMM, MOE, CSA) CloudSystem and/or CSA Consulting & Installation Training Education HP ASE Cloud Architect Cloud Demo Capability CCoE Cloud Readiness Assessment Status Preferred Cloud Partner Technology Cloud Sales/Presales enabled CI Value Selling enabled CloudSystem and/or CSA Consulting & Installation enabled Cloud Program Membership (CloudAgile, CCoE, CloudBurst) HP Cloud Center of Excellence (CCoE) Zeigen Sie, was Sie können. Werden Sie auch in der Praxis zum Cloud-Experten für Ihre Kunden: Denn Demofähigkeit und die Durch führung von kundenindividuellen Proof of Concepts (POC) sind ein Schlüssel für Ihren Geschäftserfolg. Als HP Cloud Center of Excellence (CCoE) verfügen Sie über Test- und Demo-Umgebungen, in denen Sie Ihren Kunden das Geschäftspotenzial einer IT-Transformation in Richtung Cloud-Computing vorführen können. Selbstverständlich mit voller Unterstützung und Promotion von HP. Was Sie leisten Sie sind ein CI Specialist Partner mit HP Software- Know-how oder ein Distributor mit Cloud-Fokus und bringen PreSales- und BDM-Kontakte mit. Sie haben in Ihrem Demo-Center eine HP CloudSystem Matrix-Lösung implementiert. Sie sind in der Lage, HP CloudSystem und CSA4Matrix zu erklären, zu präsentieren und zu vermarkten. Sie richten Ihre Verkaufsaktivitäten aktiv auf das HP CloudSystem aus. Was wir für Sie tun Als HP Cloud Center of Excellence (CCoE) unterstützen wir Sie bei der Beschaffung der notwendigen Demo und POC Cloud-Infrastruktur (CloudSystem) und Cloud-Management-Software. Sie erhalten gesonderte Demand-Generation- und Marketing-Unterstützung zur Verkaufs förderung. Außerdem erhalten Sie als CCoE bevorzugt Zugang zu lokalen Events wie ETSS oder HP Discover und sind automatisch Mitglied der technischen HP Cloud Community. Wir unterstützen Sie beim Setup der Cloud- Hardware und -Software sowie bei der Umsetzung von Kunden-Use-Cases. 5

6 HP Preferred Cloud Partner Service Provider Was Sie bekommen, was Sie mitbringen. Als Service Provider (ISP) oder Cloud-Service-Anbieter sind Sie der Schalthebel im Cloud-Geschäft. Ob Sie die Infrastruktur betreiben, die die Cloud-Dienste in die Unternehmen bringt oder ob Sie Cloud-Angebote für Kunden aggregieren. Als HP Preferred Cloud Partner Service Provider geben wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihre Dienste aus der Wolke noch reibungsloser, flexibler und automatisierter zu erbringen und auch auf mittelständische Kunden anzuwenden. Das HP Cloud-Lösungs-Framework liefert alle notwendigen Werkzeuge, Programme und Tools zur effizienten, flexiblen und kostengünstigen Bereitstellung Ihrer IT-. U.a. ermöglichen HP ccell Ihnen, Ihr Provider-Modell durch Risk-Sharing- und Bursting-Modelle zu optimieren. Nutzen Sie diese Chance zur Partnerschaft mit HP. HP Preferred Cloud Partner Service Provider Cloud-Partnerschaft für ISPs, Hosters und Telcos Mit dem Status Service Provider können Sie Ihr Service-Portfolio mit HP Partner-Cloud- (IaaS, SaaS, PaaS) von HP ergänzen und das HP Cloud Framework zur Optimierung Ihrer IT- nutzen. Außerdem unterstützt HP Sie bei der Vermarktung und beim Vertrieb Ihrer Serviceleistungen. HP Infrastructure Partnership (ESSN and/or Software) HP Brand on SP Side HP AllianceONE Member Define Common Cloud Offering & Strategy CloudAgile Nomination & Status Preferred Cloud Partner Service Provider Common Marketing & MDF Funding Common Marketplace & Service Aggregation HP Preferred Cloud Partner Service Provider Gold Cloud-Partnerschaft für ISPs, Hosters und Telcos In der Stufe Service Provider Gold werden gemeinsam die Cloud-Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten und Vermarktungsaktivitäten eng verknüpft bis hin zu verschiedenen Formen der gemeinsamen Leistungserbringung mit gemeinsamer Verantwortung für Gewinn und Verlust. HP Infrastructure Partnership (ESSN and/or Software) HP Brand on SP Side Business Goals & Reporting HP AllianceONE Member Cloud Center of Excellence (CCoE) (optional) Define Common Cloud Offering & Strategy CloudAgile Nomination & Status Business Planning Process Preferred Cloud Partner Service Provider Gold Common Marketing & MDF Funding Lead & Account Sharing; Sales Support Business Partnership: HP Public Cloud Financial Cloud Bursting CCoE Membership Wussten Sie? Dass Sie über die HP Cloud-Makler-Plattform Ihren Kunden eine Kombination aus eigenen und HP Cloud- bereitstellen können auch ausschließlich unter eigenem Namen. Kennen Sie HP CloudAgile? Mit HP CloudAgile können Sie Ihre mit neuen Hosting- und Bursting-Diensten sowie Ihren Vermarktungsradius erweitern und die neuen noch schneller an den Markt bringen. 6

7 HP Preferred Cloud Partner Software Solutions Konzentrieren Sie sich auf Ihr Kerngeschäft. Software as a Service (SaaS) und Platform as a Service (PaaS) liefern das Maximum an Wertschöpfung für den Kunden im Kontext Cloud. Als ISV/VAR liefern Sie damit eine mögliche Schlüsselfunktion für Kunden und deren Fachabteilungen. HP hilft Ihnen als Infrastruktur- Provider (IaaS) dabei, Ihre Software Cloud-fähig zu gestalten. Innovative HP ccell ermöglichen die flexible Bereitstellung aus dem Rechenzentrum von HP, Ihrem Rechenzentrum oder beim Kunden. Dabei sorgt eine eigene HP Plattform für eine automatisierte und beschleunigte Darstellung, Bestellung, Provisionierung und verbrauchsabhängige Abrechnung. So können Sie sich wieder auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren. Einfach und ohne groß zu investieren. Desweiteren unterstützt Sie HP durch Cloud Transformations, Beratungen und Dienstleistungen bei der Überprüfung der Cloud- Readiness sowie bei der Portierung und dem On-Boarding Ihrer Software-Lösung in Cloud-Konzepte. Nutzen Sie diese Chance. HP Preferred Cloud Partner Software Solutions Cloud-Partnerschaft ISV/VAR Partner Mit diesem Status lassen Sie Ihre Software von HP betreiben und stellen sie Ihren Kunden als SaaS-Lösung zur Verfügung. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, Ihre Software mit IaaS-, SaaS- oder PaaS-Angeboten von HP zu kombinieren. HP/Utility Solutions Partner HP/AllianceONE Partner HP/Software Partner (optional) Sales/Presales Training (ECS: CS2.0/US, ESSN, Cloud Core Competencies) Cloud Readiness PoC of ISV Solution Business Alignment Workshop Status Preferred Cloud Partner Software Solutions SaaS up and running HP Preferred Cloud Partner Software Solutions Gold-Cloud-Partnerschaft ISV/VAR Partner Als HP Preferred Cloud Partner Software Solutions Gold bieten wir Ihnen auch eine enge Verknüpfung der Cloud-Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten und Vermarktungsaktivitäten. Zudem können Sie Ihre Software über einen gemeinsamen Cloud-Marktplatz zusammen mit HP vermarkten oder Dienste zusammen mit HP mit gemeinsamer Gewinn- und Verlustverantwortung anbieten. HP/Utility Solutions Partner HP/AllianceONE Partner HP/Software Partner (optional) Sales/Presales Training (ECS: CS2.0/US, ESSN, Cloud Core Competencies) Cloud Readiness PoC of ISV Solution Business Alignment Workshop Onboarding on AP4SaaS (optional) Status Preferred Cloud Partner Software Solutions SaaS up and running HP Cloud Maps Development SaaS Demo Offering Joint Sales & Marketing 7

8 Werden Sie HP Preferred Cloud Partner und holen Sie sich die Transformationskraft eines umfassenden Partnerprogramms für Ihren Geschäftserfolg. Sprechen Sie mit uns! Unser HP Cloud-Experte Peter Gottwalz beantwortet Ihnen unter oder gerne Ihre Fragen. Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. Änderungen vorbehalten. Die Garantien für HP Produkte und werden ausschließlich in der entsprechenden, zum Produkt oder Service gehörigen Garantieerklärung beschrieben. Aus dem vorliegenden Dokument sind keine weiterreichenden Garantieansprüche abzuleiten. HP übernimmt keine Verantwortung für die Richtigkeit und Vollständigkeit der Angaben in diesem Dokument. 4AA4-0066DEDE, Erstellt Februar 2012