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1 Choice and Control for the Cloud Open Cloud Alliance

2 Konzept und Strategie Stand: 11. November 2014

3 Die Cloud aus Sicht von Unternehmenskunden Nutzen und Herausforderungen von Cloud Computing für Endanwender in Unternehmen und Behörden

4 Cloud Computing Enormer Nutzen für Unternehmen Signifikante Kostensenkungen für Server und Infrastrukturbetrieb (CapEx vs. OpEx) Ermöglicht professionellen Betrieb von kritischen IT Diensten, inklusive Rund um die Uhr Verfügbarkeit (24x7) Neue Services können viel einfacher getestet und implementiert werden Daten werden sicher und zentral gespeichert und sind von überall aus abrufbar (Mobiltelefon, Niederlassungen, Home Office) Die IT und alle damit verbundenen Kosten sind je nach aktuellen Bedürfnissen im Unternehmen flexibel skalierbar Reduziert den Druck, kompetentes IT Personal zu finden

5 Heutige Cloud Angebote sperren Kunden ein Große Cloud Anbieter (Google, Microsoft oder Salesforce) erstellen aus Software, Cloud Service, Datenspeicherung, Schnittstellen, Gerichtsbarkeit und Service Level Agreements (SLA) eine große Alles oder Nichts Lösung. Kunden haben bei diesen Angeboten keine Wahl, wo sie ihre Daten speichern ob sie einen Service On Premises oder in der Cloud nutzen mit welchem Cloud Service Provider sie arbeiten (ohne die Anwendung zu wechseln) welche Anwendung sie nutzen (ohne den CSP zu wechseln) Schlechte Integration zwischen konkurrierenden Cloud Services und den bereits vorhandenen Infrastrukturen und Services in der eigenen Organisation ( On Premises ) Weder die Software noch der Source Code ist erhältlich Migrationen sind sehr kompliziert und oftmals nicht möglich Das bedeutet Herstellerabhängigkeit in einem bisher unbekannten Ausmaß!

6 Aber Unternehmen erwarten... Vertrauen, Datensicherheit und Datenschutz zu wissen, wo die Daten sind eine Gerichtsbarkeit, die sie kennen und in der sie arbeiten können Auswahl und Wettbewerb im Bereich Software und Dienstleister einfache Integration mit bestehender Infrastruktur ein integriertes Identity Management System für alle Anwendungen Anbieter und Dienstleister, die sie kennen und mit denen sie reden können einfach nutzbare Lösungen Hier bietet sich insbesondere kleineren, regional orientierten Cloud Service Providern eine Riesenschance

7 Die Cloud aus Sicht der Softwarehersteller Chancen und Herausforderungen von Cloud Computing aus Sicht der Softwarehersteller

8 Cloud Computing Enormer Nutzen für Softwarehersteller Test, Einkauf, Einsatz und Skalierung von Software werden stark vereinfacht (geringere Abhängigkeit von technischen Ressourcen beim Kunden) Standardisierte Umgebungen und professioneller Betrieb verringern Kosten für Entwicklung, Tests, Wartung und Support Nutzung und Probleme können besser protokolliert werden Cloud Angebote lassen sich viel leichter in neue Märkte bringen Erlaubt wettbewerbsfähige und passendere Preismodelle (z.b. Freemium ) und macht die Durchsetzung von Lizenzbedingungen einfacher Ermöglicht wiederkehrende Umsätze Neugeschäft findet zukünftig in der Cloud statt!

9 Herausforderungen für Softwarehersteller Noch immer nutzen die meisten Bestandskunden On Premises Lösungen Software wurde nicht für die Cloud entwickelt (Multi Tenancy) Große Mitbewerber nutzen ihre starke Präsenz, um Kunden in ihre eigene Cloud zu holen (z.b. Microsoft, Google) Entscheidung, ob ein eigenes Cloud Angebot aufgebaut oder ein vorhandenes (z.b. Amazon, Softlayer, Google, Rackspace, Microsoft) genutzt werden soll Kunden möchten bei ihrem lokalen Service Provider bleiben Wie integriert man Software in der Cloud mit der On Premises Infrastruktur des Kunden? Jeder Cloud Service Provider hat ein eigenes Cloud Management, eigene Verteilungs und Abrechnungssysteme Softwarehersteller treffen auf eine komplexe, heterogene Landschaft mit nur wenigen Standards und ohne Integration

10 Die meisten Softwarehersteller sind noch nicht in der Cloud angekommen Quelle: 8/24/2014

11 Die Sicht der Hoster, Systemintegratoren und Dienstleister Chancen und Herausforderungen des Cloud Computing aus Sicht der klassichen Hoster, Systemintegratoren und Dienstleister

12 Hoster und Systemintegratoren befinden sich mitten im Wandel Hoster: Das Bereitstellen von Webspace und E Mail ist zukünftig nur noch für ein paar wenige, große Hosting Anbieter profitabel Systemintegratoren und Value Added Reseller: Cloud basierte Services benötigen keine Hardware und Software, die beim Kunden implementiert und integriert werden muss Dienstleister: Müssen Lösungen statt Infastrukur oder Plattform Services liefern Die Zukunft ist hybrid: Jede Cloud Lösung muss mit On Premises Infastruktur und anderen Cloud Lösungen integrierbar sein

13 Hybrid ist der Schlüssel zum Erfolg Unter Anbietern und Business Anwendern ist heutzutage die hybride Cloud die am weitesten verbreitete Architektur. In den nächsten 5 Jahren wird hier das stärkste Wachstum erwartet. Quelle: 8/24/2014

14

15 Der Cloud Hosting Markt in Deutschland

16 Wie können Software und Serviceanbieter von der Cloud profitieren? Angebote müssen sich am spezifischen Bedarf der Kunden orientieren (Software, Integration, SLA, Rechtsprechung,...) Hybride Einsatzszenarien und Integration mit vorhandener Infrastruktur ermöglichen den einfachen Einstieg Miteinander integrierte Angebote schaffen Kundenbindung und Upsell Potentiale Identitätsmanagement bietet eine Riesenchance, da hier der Schlüssel zur Integration liegt Miteinander im Wettbewerb stehende Angebote sichern marktgerechte Preise und Innovation Verfügbarkeit der gesamten Lösung auch für den On Premises Einsatz schafft Vertrauen Nur Open Source Software ermöglicht maximale Transparenz, Sicherheit und Herstellerunabhängigkeit Deswegen braucht es eine standardisierte und offene Plattform für Cloud Lösungen, die einfache Bereitstellung, integriertes Management, Identitätsmanagement und Anbindung an vorhandene Infrastruktur beinhaltet!

17 Die Eine offene, integrierte Plattform für Cloud Service Provider und Softwarehersteller zugunsten der Kunden

18 Die Ziel: Schaffung einer Open Source Plattform zur Bereitstellung einer großen Zahl von Anwendungen durch viele verschiedene Cloud Service Provider Integriert mit einem einzigen Identitätsmanagement System Einfach mit vorhandener Infrastruktur (z.b. Microsoft Active Directory) verbindbar Open Source Plattform für Vertrauen, geringe Abhängigkeiten und dauerhaften Wettbewerb Unterstützt gemischte und hybride Bereitstellungsszenarien Funktioniert mit kleinen und großen Cloud Service Providern Bringt Auswahl und Kontrolle in die Cloud Technische Grundlage: Univention Corporate Server mit Univention App Center Initialisiert von Univention, führendem Anbieter von Open Source Produkten für Betrieb und Management von IT Infrastruktur Unterstützt von führenden Industriepartnern

19 Nutzen einer offenen Plattform

20

21 Gründungspartner Initiatoren Softwarehersteller Cloud Service Provider

22 Applikationen Bereits mehr als 45 Lösungen erhältlich Siehe: Univention App Center

23 Charta Integrationsplattform ist Univention Corporate Server (UCS) UCS wird als Open Source Projekt von Univention entwickelt und verwaltet Softwareanbieter sind in der Wahl der Lizenz frei und unterstützen Cloud und On Premises Szenarien OCA Partner werden Migrationen nicht behindern OCA Partner werden Cross Cloud Integrationen unterstützen OCA Partner werden auch die Integration von nicht zur OCA gehörenden Cloud Angeboten unterstützen (z.b. Microsoft oder Google) Cloud Service Provider nutzen Univention App Center als zentrale Quelle für Applikationen und stellen die überwiegende Zahl der verfügbaren Applikationen tatsächlich bereit Softwarehersteller nutzen Univention App Center als primären Weg, um ihre Software und dazugehörige Updates Kunden und CSPs zur Verfügung zu stellen OCA ist nicht exklusiv

24 Das Siegel Es gibt drei Varianten des OCA Siegels Für Cloud Service Provider Für Softwarehersteller Für Value Added Reseller und Systemintegratoren Das Versprechen: Offenheit, Interoperabilität, Flexibilität, Auswahl und Kontrolle

25 Die für CSPs Cloud Service Provider können durch die OCA sofort viele Enterprise Applikationen anbieten, ohne sie einzeln integrieren zu müssen und bieten so: eine große Auswahl ein integriertes Angebot mit zentralem Identitätsmanagement Integration mit On Premises Infrastruktur (Active Directory) und anderen Clouds direkten Zugriff über das App Center Das Siegel für CSPs zeigt Kunden, dass der Anbieter: offene Standards anwendet seinen Kunden eine Wahl bietet Migrationen und Interoperabilität mit anderen Cloud Angeboten unterstützt Flexibilität, Wettbewerb und Interoperabilität sicher stellt

26 Die für Softwarehesteller Softwareherstellern ermöglicht die : Verfügbarkeit ihrer Applikationen On Premises und bei vielen verschiedenen Cloud Service Providern Sichtbarkeit bei Testern und bestehenden Kunden einfache Integration mit vorhandener Infrastruktur (Microsoft Active Directory) Support für hybride und gemischte Szenarien Das Siegel für Softwarehersteller zeigt Kunden, dass eine Software: von verschiedenen Cloud Service Providern und auch für On Premises Benutzung bezogen werden kann Datenmigrationen unterstützt mit den Standards für Identitäts und Rechtemanagement integriert ist (falls zweckmäßig) einfach mit Microsoft Active Directory integriert werden kann ein Umfeld schafft, welches Auswahl und Wettbewerb bietet

27 Die für Reseller und Systemintegratoren Value Added Reseller und Systemintegratoren, die die unterstützen können Applikationen On Premises und in der Cloud implementieren können den Wechsel zwischen On Premises Einsatz und Cloud begleiten können Cloud Angebote mit vorhandener Infrastruktur integrieren bieten eine große Auswahl (zwischen...verschiedenen Softwarelösungen und CSPs) können bei Migrationen unterstützen Das Siegel für VAR zeigt, dass der Partner: die Standards und Techniken der kennt fähig ist, cloud basierte Angebote mit vorhandener On Premises Infrastruktur zu integrieren

28 Warum Univention? Mehr als 12 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von Open Source Plattformen Ready to use Lösungen für IDM und Integration Vorhandenes und wachsendes Partner Netzwerk (VAR und Softwarehersteller) "App Store" Infrastruktur bereits vorhanden 100% Open Source Software

29 Technischer Fokus Univention Corporate Server Integriertes Identitätsmanagement basiert auf OpenLDAP mit Samba 4, AD Connector, SAML und Kerberos Support KVM, OpenStack, Docker Abstraktion von Cloud Management Systemen (angefangen mit Support für OpenStack und Amazon S3/EC2) Transaktionsplattform

30 Timeline Erstmalige Ankündigung Erste Implementierung einer Transaktionsplattform Weitere Partner rekrutieren Partnerprogramm für Reseller Marketinginitiative starten 18. Nov. 11. Nov. Release von UCS 4.0 Q Q Die ersten CSPs gehen mit Angeboten, die auf dem Stack basieren, produktiv Gemeinsame Marketinginitiativen mit den CSPs

31 Aktivitäten Gemeinsame Marketingaktionen Technische Kooperation (die Softwareplattform ist und bleibt Open Source Software) Bereitstellen von virtuellen Maschinen Integration mit OpenStack Schnittstellen für Shops Vereinbarungen Zertifizierung

32 Marketing Geplante Maßnahmen sind u.a. Landing page: cloud alliance.de Whitepaper: Download Whitepaper Explain Video: Hier anschauen Gemeinsame Presseerklärungen PR und Journalisten Beziehungen Webcasts Veranstaltungen Adword Kampagnen

33 Sponsoring Logo auf Landing Page Produktplatzierung in Demo Videos und Screenshots Zitat auf Landing Page Nennung in Whitepaper Nennung in Presseerklärungen und Pressekonferenzen Vortragsmöglichkeiten auf Veranstaltungen Gemeinsame Webcasts Generierung von Geschäftskontakten

34 Platinum Sponsorship Package (max. 1) Prominentes Logo auf Landing Page Demo oder Explain Video mit Produkt des Sponsors Zitat auf Landing Page Prominente Nennung in Whitepaper (sofern möglich) Nennung in Presseerklärungen Gemeinsame Pressekonferenz Gemeinsame Webcasts Verkauft

35 Gold Sponsorship Package (max. 3) Prominentes Logo auf Landing Page Demo oder Explain Video mit Produkt des Sponsors Zitat auf Landing Page Prominente Nennung in Whitepaper (sofern möglich) Nennung in Presseerklärungen Gemeinsame Webcasts Sponsoring: 5.000, EUR

36 Kontakt Peter Ganten (Tel.) (Fax) Univention GmbH Mary Somerville Str Bremen

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