Der IT-Channel in Deutschland Distributionskanäle und Player im Fokus

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1 Der IT-Channel in Deutschland Distributionskanäle und Player im Fokus Analyst: Matthias Zacher GY01V, Februar 2013 In Kooperation mit IT-BUSINESS

2 I N H A L T S V E R Z E I C H N I S Abstract 1 Einleitung 3 Methodik 5 Stichprobenverteilung nach Tätigkeitsfeld der befragten Unternehmen... 5 Stichprobenverteilung nach Unternehmensgrößenklassen... 6 Zielgruppe der befragten Unternehmen... 9 Stichprobenverteilung nach Funktion des Ansprechpartners Allgemeine Herausforderungen und w irtschaftliche Situation im Channel 13 Wirtschaftliche Situation Cloud Computing im Channel Geschäftsbeziehung zu den Distributoren 19 Geschäftsbeziehung nach Channel Verteilung des Einkaufsvolumens Kriterien zur Ausw ahl von Distributoren 21 Bedeutung verschiedener Auswahlkriterien Die w ichtigsten Distributoren der Reseller 24 Broadliner Value Added Distributoren Spezialdistributoren Anforderungserfüllung und Zufriedenheit 36 Zufriedenheit der Reseller nach Distributionskategorien Zufriedenheit mit den Broadlinern Zufriedenheit mit den Value Added Distributoren Zufriedenheit mit den Spezialdistributoren Gesamtumsatzanteil der w ichtigsten Distributoren 44 Entwicklung des Umsatzanteils in den kommenden 12 Monaten Wer kauft wo? Stimmen der Reseller und Wünsche an die Distributoren 48 Die w ichtigsten IT-Herrsteller des Channels 50 Einleitung Die wichtigsten Hersteller der Reseller Sortimentsbereiche Bewertung der Hersteller durch die Reseller Stimmen der Reseller und Wünsche an die IT -Hersteller 75 Der IT-Markt in Deutschland nac h Vertriebskanälen 77 Methodik Definitionen Der IT-Gesamtmarkt in Deutschland Die Bedeutung der direkten und indirekten Distribution Der indirekte Vertriebskanal #Channel IDC

3 I N H A L T S V E R Z E I C H N I S f o r t g e s e t z t Der indirekte Vertriebskanal nach IT-Segmenten Ausblick 98 Tabellenanhang IDC #Channel 2013

4 T A B E L L E N V E R Z E I C H N I S 1 Ranking der Zufriedenheit mit den Broadlinern Top 3 Broadliner nach Auswahlkriterien - Sortimentstiefe Top 3 Broadliner nach Auswahlkriterien - Projektunterstützung Ranking der Zufriedenheit mit den Value Added Distributoren Top 3 Value Added Distributoren nach Auswahlkriterien - Sortimentstiefe Top 3 Value Added Distributoren nach Auswahlkriterien - Projektunterstützung Ranking der Zufriedenheit mit den Spezialdistributoren Top 3 Spezialdistributoren nach Auswahlkriterien - Sortimentstiefe Top 3 Spezialdistributoren nach Auswahlkriterien - Projektunterstützung Wer kauft wo? IT-Gesamtmarkt in Deutschland nach Kanälen, (in Mio. ) IT-Markt: Jährliche Veränderung nach Kanälen, (in Prozent) Der indirekte Kanal nach Subsegmenten, (in Mio. ) Der indirekte Kanal nach Subsegementen, (in Prozent) Der indirekte Kanal nach IT-Subsegmenten, (in Mio. ) Der indirekte Kanal nach IT-Subsegmenten, (in Prozent) #Channel IDC

5 A B B I L D U N G S V E R Z E I C H N I S 1 Vertriebskanäle Stichprobenverteilung nach Tätigkeitsfeld der Befragten Stichprobenverteilung nach Unternehmensgrößenklassen Stichprobenverteilung nach Unternehmensgrößenklassen und Tätigkeitsfeld Zielgruppe der befragten Unternehmen Zielgruppe nach Tätigkeitsfeld der Befragten Anzahl der Zielgruppen Stichprobenverteilung nach Funktion des Ansprechpartners Einschätzung der wirtschaftlichen Situation (kommende 12 Monate) Einschätzung der wirtschaftlichen Situation (vergangenene 12 Monate und kommende 12 Monate) Erwartete wirtschaftliche Situation nach Tätigkeitsfeld Auswirkungen von Cloud Computing Auswirkungen von Cloud Computing nach Tätigkeitsfeld Geschäftsbeziehung nach Channel Verteilung des Einkaufsvolumens Bedeutung unterschiedlicher Auswahlkriterien Die wichtigsten Distributoren der Reseller Die wichtigsten Distributorenkategorien Die wichtigsten Broadliner Marktanteil der Top 3 Broadliner Zuordnung der Broadliner durch die Reseller Die wichtigsten VAD Marktanteil der Top 3 VAD Zuordnung der VAD durch die Reseller Die wichtigsten Spezialdistributoren Marktanteil der Top 3 Spezialdistributoren Zuordnung der Spezialdistributoren durch die Reseller Qualität der Anforderungserfüllung insgesamt Entwicklung des Umsatzanteils der wichtigsten Distributoren Entwicklung des Umsatzanteils nach Art der Distributoren Entwicklung des Umsatzanteils der am häufigsten genannten 10 Distributoren Die wichtigsten Hersteller der Reseller Sortimentsbereiche Die wichtigsten Software-Anbieter Die wichtigsten Server- und RZ-Technologie-Anbieter Die wichtigsten Virtualisierung- und Cloud Computing-Anbieter Die wichtigsten Storage- und Archivierung-Anbieter Die wichtigsten IT-Security-Anbieter Die wichtigsten Netzwerke, UCC und TK-Anbieter IDC #Channel 2013

6 A B B I L D U N G S V E R Z E I C H N I S f o r t g e s e t z t 40 Die wichtigsten Desktop, PC und Notebook-Anbieter Die wichtigsten Smart Devices-Anbieter Die wichtigsten Display- und Beamer-Anbieter Die wichtigsten Printer- und Scanner-Anbieter Die wichtigsten Komponenten und Zubehör-Anbieter Die wichtigsten CE-Anbieter Bewertung der Hersteller (Gesamtwert) Bewertung der Qualität Bewertung des Sortiments Bewertung von Preisniveau und Marge Bewertung der Garantie- und Reklamationsabwicklung Bewertung des technischen Supports Bewertung des Channel-Programms Bewertung der Channel-Treue Bewertung von Projektschutz und Projekttreue Der IT-Gesamtmarkt in Deutschland, 2011 bis Die Entwicklung des IT-Markts nach Segmenten, 2011 bis Marktanteile des IT-Marktes nach Segmenten, IT-Ausgaben nach Kanälen in Deutschland, Entwicklung der IT-Ausgaben nach Kanälen in Deutschland, 2011 bis Entwicklung der IT-Ausgaben nach Kanälen in Deutschland, 2011 bis IT-Ausgaben nach indirekten Kanälen in Deutschland, IT-Ausgaben nach indirekten Kanälen in Deutschland, 2011 bis 2016 (Mio. ) Jahresdurchschnittliches Wachstum nach indirekten Kanälen, 2011 bis Marktanteile des IT-Marktes nach Segmenten im Channel, Anteile des indirekten Kanals im Hardware-Segment, Entwicklung des indirekten Kanals im Hardware-Segment, 2011 bis Anteile des indirekten Kanals im Software-Segment, Entwicklung des indirekten Kanals im Software-Segment, 2011 bis Anteile des indirekten Kanals im IT-Services-Segment, Entwicklung des indirekten Kanals im IT-Services-Segment, 2011 bis #Channel IDC

7 FAXBACKBESTELLFORMULAR Der IT-Channel in Deutschland Distributionskanäle und Player im Fokus, 2012/13 Analyst: Matthias Zacher Studie #GY01V, Februar 2013 Preis: EUR 4.900,- zzgl. MwSt. Hiermit bestellen wir die oben genannte Studie, die Lieferung erfolgt ausschließlich in elektronischer Form (PDF-Format) an folgende Adresse: Firma Vorname, Nachname: Funktion/ Job Title: Strasse: PLZ, Ort: Tel. / Fax.: Datum, Ort: Unterschrift/Stempel

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