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1 Erfolg durch Partnerschaft

2 Willkommen Marktführende Virtualisierungs- und Cloud Computing-Lösungen, ausgezeichnete Programme, unvergleichlicher Nutzen Durch die Teilnahme am VMware-Partnernetzwerk (VPN), unserem weitreichenden Partnerprogramm, profitiert Ihr Unternehmen von marktführenden Lösungen für die Virtualisierungs- und Cloud-Infrastruktur in Kombination mit ausgezeichneten Programmen, die Alleinstellungsmerkmale und viele Vorteile bieten. Ihr Unternehmen erhält exklusiven Zugriff auf Ressourcen, die sowohl das Lizenz- als auch das Servicegeschäft fördern, neue Verkaufschancen schaffen, die Rentabilität steigern und es Ihnen ermöglichen, Geschäfte schneller zum Abschluss bringen. Und mit den angestrebten Programmverbesserungen können Sie sogar noch mehr Vorteile nutzen, wenn Sie Ihr Engagement und Fachwissen in Bezug auf VMware-Produkte weiter ausbauen und Zugang zu einem noch umfassenderen Partnernetzwerk mit Distributoren und anderen Partnern für ergänzende Angebote erhalten. 1 $ Umsatz aus VMware- Lizenzen Erzielen Sie für jeden Dollar Umsatz aus dem Verkauf von VMware- Lizenzen 13 $ mit zusätzlichen Produkten und Services 1 Produktkategorie Opportunity für Partner Serverprodukte 4,31 $ Professional Services 3,50 $ Storage-Produkte 2,37 $ Geschäftsanwendungen 1,20 $ Netzwerkprodukte 0,90 $ Sonstige Software 0,61 $ Sicherheitsprodukte 0,47 $ Sonstige 0,37 $ $ Umsatz aus VMware- Lizenzen $ Umsatz für Partner aus Lösungen 1 Quelle: Umfrage von Global Touch zur Partnerzufriedenheit, Juni 2011 = = 13 $ Zusätzliche Produkte und Services Argumente für VMware VMware ist weltweit marktführend auf dem Gebiet der Virtualisierungs- und Cloud-Infrastruktur und liefert eine beim Kunden bewährte, zuverlässige, sichere und umfassende Plattform, auf der Sie die Cloud Ihrer Kunden aufbauen können. VMware ermöglicht einen evolutionären, pragmatischen Weg zur Cloud Ihrer Kunden, bei dem vorhandene Investitionen bei optimierter Effizienz, Agilität und Wahlfreiheit geschützt werden. Durch das VPN erhalten Sie die Mittel, die Ihnen die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und einen langfristigen Wettbewerbs-vorteil durch Ihre praktische VMware-Erfahrung sichern. Das weitreichende Vertriebsnetz von VMware stellt sicher, dass Sie genau die Unterstützung erhalten, die Sie für den Vertrieb, Geschäftsabschlüsse und die Unterstützung der Anforderungen Ihrer Kunden benötigen. Die zehn besten Gründe für eine Partnerschaft mit VMware 1. Setzen Sie auf die Zusammenarbeit mit dem unumstrittenen Branchenführer für Produkte, Lösungen und Services im Bereich Virtualisierung und Cloud-Infrastruktur. 2. Profitieren Sie von der branchenweit höchsten Attach-Rate. 3. Steigern Sie Ihren Profit durch finanzielle Anreize. 4. Beschleunigen Sie Ihr Wachstum durch branchenweit anerkannte Zertifizierungsschulungen. Zertifizierungsschulungen steigern den Umsatz um das Sechsfache. 5. Bauen Sie Ihr Serviceangebot aus. 6. Stärken Sie die Loyalität Ihrer Kunden. 7. Bieten Sie Anwendern flexible Optionen, um Ihren Kunden Kosteneinsparungen zu ermöglichen. 8. Nutzen Sie den problemlosen Zugriff auf leistungsstarke Schulungs- und Vertriebstools, die über Vertriebspartner oder über Partner Central und Partner University von VMware bereitgestellt werden. 9. Verschaffen Sie sich einen soliden Wettbewerbsvorteil mit umfassenden Marketingtools. 10. Profitieren Sie vom preisgekrönten VMware-Partnernetzwerk. VPN-BROSCHÜRE / 2

3 Programme im Rahmen des VMware-Partnernetzwerks (VPN) VMware bietet Partnerprogramme in drei Hauptbereichen: Verkauf, Services und Technologie Das VMware-Partnernetzwerk bietet in drei Bereichen Programme für bevorzugte Partner, durch die sich Ihr Unternehmen hervorheben sowie Wachstum und Rentabilität steigern kann: 1. Verkauf von Produkten und Lösungen: Unternehmen, die VMware-Produkte und -Services verkaufen, vermarkten und bereitstellen möchten. 2. Serviceangebot: Unternehmen, die Services verkaufen und verwalten. 3. Technologiepartner: Unternehmen, die über eigene Produkte und Technologien verfügen und VMware-Produkte integrieren. Verkauf: Solution Provider-Programm VMware-Lösungsanbieter verfügen über ein primäres Geschäftsmodell, das auf wertschöpfendem Verkauf bzw. Servicebereitstellung beruht. Diese Partner geben neutrale Empfehlungen, basierend auf der Kombination aus technischem Fachwissen und Services, um anspruchsvolle Virtualisierungsund Cloud Computing-Lösungen zu entwerfen, zu planen und bereitzustellen. Distribution Von VMware autorisierte Distributoren bieten eine breite Palette an Services und Unterstützung für das VMware-Partnernetzwerk. Sie stellen sicher, dass VMware-Partner über die Ressourcen verfügen, die sie für ihren Erfolg benötigen. Value-Added Services wie Credits, Marketingunterstützung, Verkaufsaktionen und Schulungen ermöglichen es VMware-Partnern, die Virtualisierungsund Cloud Computing-Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen. CORPORATE VMWARE-LÖSUNGSKOMPETENZEN RESELLER SERVICE PROVIDER PARTNER CENTRAL SOLUTION PROVIDER TRAINING CENTER PARTNER PARTNER UNIVERSITY ALLIANCE TECHNOLOGY Corporate Reseller-Programm Corporate Reseller sind große Partner mit nationaler und weltweiter Präsenz in mehreren Vertriebssegmenten. Diese Partner sind in mehreren VMware-Lösungskompetenzen zertifiziert und bieten den Kunden die gesamte Palette der VMware-Lösungen. Services: Service Provider-Programm (VSPP) Dieses Programm ist bestens geeignet für Hosting-Anbieter, Serviceanbieter, ISPs (Internet Service Provider) oder andere Unternehmen, die VMware-Software erwerben und verwenden, um eine Cloud- und Virtualisierungsinfrastruktur für einen oder mehrere Drittanbieterkunden in einer gehosteten Umgebung bereitzustellen. Consulting & Integration Partner-Programm (CIPP) Das CIPP-Programm ermöglicht Partnern mit einem vornehmlich beratungsbasierten Geschäftsmodell die erfolgreiche Durchführung von Cloud- und Virtualisierungsinitiativen bei Neu- und Bestandskunden. VMware Authorized Training Centers (VATCs) VATCs sind Schulungspartner, die von VMware sorgfältig ausgewählt wurden, um autorisierte technische VMware- Schulungen für Kunden und Vertriebspartner anzubieten. Technologie: Technology Alliance Partner-Programm Dieses Programm ermöglicht es Anbietern kommerzieller Software und Hardware, integrierte und unterstützte VMware- Lösungen zu entwickeln und zu vermarkten, die ihren Kunden einen Mehrwert liefern. Global OEM Alliance Partners-Programm Globale Allianzpartner integrieren ihre Hardware- und Softwareprodukte in VMware-Technologie bzw. bringen sie als OEM ein und bieten Support für diese Produkte. OEM GLOBAL SYSTEM INTEGRATOR & OUTSOURCER DISTRIBUTOR SPEZIALISIERUNGEN VPN-BROSCHÜRE / 3

4 Solution Provider-Programm Übersicht Die Mitgliedschaftsstufe Ihres Unternehmens wird durch Ihre Investition in VMware-Schulungs- und -Vertriebsmaßnahmen bestimmt. Bessere Kenntnisse und mehr Engagement im Rahmen des Programms durch VMware-Schulungs- und Vertriebsmaßnahmen bringt Ihr Unternehmen auf höhere Mitgliedschaftsstufen. Zur besseren Unterstützung Ihres Unternehmens und zur Maximierung Ihrer Geschäftsmöglichkeiten bieten wir drei Stufen für das Solution Provider- Programm: Professional, Enterprise und Premier. Darüber hinaus bietet VMware die Einstiegsstufe Registered, in der Sie mehr über VMware-Virtualisierungs- und Cloud-Infrastrukturlösungen erfahren können. Die Registrierung ist einfach und es fallen keine Gebühren für die Stufe Registered an. Jetzt: Umfangreicheres Know-how, zusätzliche Vorteile VMware hat sein Solution Provider-Programm erweitert, damit Sie sich durch den Ausbau Ihrer VMware- Kompetenzen noch besser von der Konkurrenz abheben und noch höhere Gewinne erzielen. Die Möglichkeit, von der enormen Nachfrage nach Virtualisierungs- und cloudbasierten Lösungen zu profitieren, steigt mit dem Erwerb zusätzlicher VMware-Kompetenzen und Fachkenntnisse an und ermöglicht es Ihnen, Ihr Geschäft mit VMware auszubauen. Gemeinsam können wir den Nutzen für die Kunden erhöhen. Die neuen Anforderungen für die verschiedenen Programmstufen treten am 1. Oktober 2012 in Kraft, somit haben Sie ausreichend Zeit für die Planung und Vorbereitung. Durch den Ausbau Ihrer VMware-Kompetenzen erlangen Sie weitere Vorteile genau wie unsere Kunden. Solution Provider-Programm Stufen Stufe Professional Enterprise Premier Vorteile Absolvieren Sie diese kostenlose Schulung, um weitere Unterstützung zu erhalten und Ihr Virtualisierungsgeschäft aufzubauen. Sie erhalten Zugang zu der gesamten Produktpalette sowie einen Eintrag im VMware Partner Locator. Auf dieser Stufe demonstrieren Sie umfassende Kenntnisse der VMware- Technologie, indem Sie die Kompetenz Infrastrukurvirtualisierung erwerben. Sichern Sie sich finanzielle Anreize im Rahmen des Advantage+ Opportunity Registrierungsprogramms, greifen Sie auf zusätzliches Services IP zu und profitieren Sie von umfassender Unterstützung. Auf der höchsten Mitgliedschaftsstufe gehören Sie zu unseren bestqualifizierten Partnern. Sie erhalten die größten finanziellen Vorteile, Ressourcen für den Aufbau praktischer Erfahrungen im Zusammenhang mit VMware- Virtualisierungslizenzen und -Services sowie die Möglichkeit, eng mit einem VMware-Partnermanager zusammenzuarbeiten. Solution Provider-Programm ANFORDERUNGEN 2 Stufe Professional Enterprise Premier Kompetenzen 2 Kompetenzen erfordern mindestens 2 Sales-, Technical Sales- und Post- Sales-Akkreditierungen pro Kompetenz 3 Kompetenzen erfordern mindestens 2 Sales-, Technical Sales- und Post- Sales-Akkreditierungen pro Kompetenz Zertifizierungen 3 1 VSP / 1 VTSP Jeweils zwei 4 : VSP / VTSP / VCP Jeweils vier 5 : VSP / VTSP / VCP Umsatz $ 6 (einschließlich a$ pro Kompetenz) $ 7 (einschließlich $ pro Kompetenz) 2 Anforderungen gelten ab 1. Oktober Eine vollständige Liste der aktuellen Anforderungen finden Sie hier: 3 VSP = VMware Sales Professional, VTSP = VMware Technical Sales Professional, VCP = VMware Certified Professional 4 Einer für Schwellenländer 5 Zwei für Schwellenländer $ für Schwellenländer $ für Schwellenländer VPN-BROSCHÜRE / 4

5 Größere Marktchancen mit VMware-Lösungskompetenzen und -Spezialisierungen VMware-Lösungskompetenzen und -Spezialisierungen sind zwei Möglichkeiten, die Partner zur Ausweitung ihrer VMware-Geschäftsaktivitäten wählen können. VMware setzt in erster Linie auf Lösungskompetenzen, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit und eine Steigerung der Rentabilität zu erreichen. Partner, die Lösungskompetenzen erworben haben, erzielen 2-4 Mal höhere Einnahmen. Neben Vertriebs- und Marketingvorteilen (z.b. Branding, Support) können Partner zusätzliche finanzielle Anreize erhalten und Nachlässe in Anspruch nehmen. Kompetenzen Anerkennung Ihrer Lösungskompetenzen VMware bietet verschiedene Lösungskompetenzen an. Diese dienen als Alleinstellungsmerkmal unserer Partner dem Kunden gegenüber, belegen ihre Fachkenntnis und maximieren die Vorteile des VMware- Partnernetzwerks. Unabhängig von der Größe, dem Geschäftsmodell oder dem Marktschwerpunkt Ihres Unternehmens können Sie sich dank unserer Lösungskompetenzen positiv von der Konkurrenz abheben und Ihr Know-how im Bereich Virtualisierung anbieten. Im erweiterten Solution Provider-Programm müssen Partner in Industrieländern über 2 Akkreditierungen und Zertifizierungen für jede erworbene Lösungskompetenz verfügen. Zusätzlich müssen Enterprise-Lösungsanbieter in Industrieländern über 2 Lösungskompetenzen verfügen. Die neuen Anforderungen gelten ab Oktober 2012, wobei das Startdatum für das gewählte Programm als Erfüllungsfrist gilt. Folgende VMware-Kompetenzstufen sind verfügbar: Infrastrukturvirtualisierung Diese Kompetenzstufe ist der Ausgangspunkt für die Erlangung weiterer VMware-Lösungskompetenzen. Die Kompetenzstufe Infrastrukturvirtualisierung zeichnet Partner für den Nachweis ihrer Kenntnisse im Bereich Virtualisierung und Konsolidierung von Serverumgebungen mit einer VMware-Virtualisierungslösung aus. Virtualization of Business Critical Applications (VBCA) Begleiten Sie Ihre Kunden auf dem Weg zur Virtualisierung und sichern Sie sich Ihren Anteil an einem Servicemarkt, dessen geschätztes Volumen bei über 40 Milliarden $ liegt. Eine natürliche Weiterentwicklung der Kompetenzstufe Infrastrukturvirtualisierung ist die VBCA-Kompetenz, mit der Sie Ihre Serviceumsätze steigern, den strategischen Wert für Ihre Kunden erhöhen, sich gegenüber Wettbewerbern absetzen und Ihre Kunden dabei unterstützen, den Wert geschäftskritischer Anwendungen im Unternehmen vollständig auszuschöpfen. Mit der VBCA-Kompetenz erwerben Sie weitergehende Fachkenntnisse, um Ihre Kunden bei der Virtualisierung geschäftskritischer Anwendungen unterstützen zu können. Infrastructure as a Service (laas) Nutzen Sie Ihre Chancen im bisher noch wenig erschlossenen Markt der Cloud-Services, indem Sie die IaaS-Kompetenz erwerben. Steigern Sie Ihre Rentabilität sowohl durch neue Umsätze als auch durch Cross-Selling. Mit der IaaS-Kompetenz positionieren Sie sich gegenüber Ihren Kunden als IaaS-Partner, der sie bei der Transformation der Geschäftsprozesse unterstützt, um mit sicheren Hybrid-Cloud-Lösungen von VMware höhere Agilität und niedrigere Kosten zu erzielen. Business Continuity Werden Sie zu einem vertrauenswürdigen Berater für VMware- Virtualisierungslösungen, die Ausfallzeiten minimieren und wichtige Daten schützen. Mit dieser Kompetenzstufe weisen Sie das Know-how Ihres Unternehmens beim Bereitstellen von VMware-Lösungen für Datensicherheit, Hochverfügbarkeit und Disaster Recovery nach. Desktop-Virtualisierung Erweitern Sie Ihre Kompetenzen im Bereich der Virtualisierung, indem Sie Ihrem Lösungsportfolio die Desktop-Virtualisierung hinzufügen. Mit der Kompetenzstufe Desktop-Virtualisierung erwerben Sie das Know-how und Fachwissen, das Sie zur Bereitstellung virtualisierter Desktops und Anwendungen benötigen. Mit dieser Kompetenz wird Ihr Expertenwissen im Bereich der Desktop-Virtualisierung anerkannt, und Sie können wichtige Initiativen wie z.b. Betriebssystemmigrationen, Desktop- Aktualisierungen, Fusionen und Übernahmen dazu nutzen, Desktops in zentral verwaltete Services zu transformieren. Management Nutzen Sie den Vorteil einer bislang wenig genutzten Opportunity, um vcenter Operations bei Ihren Kunden zu positionieren und neue Lizenz- und Services-Umsätze zu generieren. Nur 3 Prozent der aktuellen vsphere-kunden nutzen die Vorteile einer Management- Lösung. Detaillierte Partnerbefragungen ergaben, dass pro 1 $ Umsatz beim Vertrieb von VMware vcenter Operations- Management-Lösungen die Chance auf den Vertrieb von bis zu 5 $ für zusätzliche Services besteht. Erwerben Sie die Kompetenzstufe Management (verfügbar ab dem 1. Halbjahr 2012) und heben Sie sich von der Konkurrenz als strategischer Partner für Virtualisierungsund Cloud-Management-Initiativen ab. Steigern Sie Ihre Umsätze mit dem Erwerb von Kompetenzen Gemäß IDC wird der Markt für Cloud-Services 10 Mal schneller wachsen als der Markt für IT-Services insgesamt, wobei bis zum Jahr 2015 Umsätze von bis zu 16,7 Milliarden $ vorausgesagt werden. 8 8 IDC-Marktanalyse, Worldwide and U.S. Cloud Professional Services Forecast, Juni 2011 VPN-BROSCHÜRE / 5

6 Spezialisierungen Anerkennung Ihrer Fachkenntnisse im Marktsegment VMware-Spezialisierungen erkennen die Fachkompetenz eines Partners beim Verkauf von VMware-Lösungen in einem vertikalen Marktsegment an. Mit Spezialisierungen werden Partner für den einzigartigen Mehrwert belohnt, zu dem sie Kunden in einem bestimmten Markt verhelfen. Spezialisierungen werden durch Erfahrungen in einem bestimmten Markt sowie den erfolgreichen Abschluss der VMware-Schulungen erworben. Durch Spezialisierungen erhalten Partner Zugang zu marktspezifischen Preisen, Schulungsangeboten und Marktinformationen. Außerdem helfen sie ihnen, Cross-Selling- und Up-Selling-Einnahmen in ihrem Fachgebiet zu generieren. Academic Specialization Diese Spezialisierung bietet Partnern die Möglichkeit, sich dank ihrer Kenntnisse im Bildungssektor von Mitbewerbern abzuheben. Sie können auf einzigartige Academic SKUs, wettbewerbsfähige Preise und Marktinformationen zugreifen. Diese Spezialisierung hilft Ihnen, Ihre Umsatzchancen im Bildungssektor zu steigern, sich besser mit den VMware Academic-Sales-Teams abzustimmen und ein höheres Maß an Zufriedenheit bei Kunden im Bildungswesen zu erreichen. U.S. Federal Specialization Mit dieser Spezialisierung werden Partner ausgezeichnet und belohnt, die Erfahrung mit US-Bundesbehörden besitzen. Sie sind zu Verkäufen an US-Bundesbehörden berechtigt und können auf einzigartige Federal SKUs zugreifen, die amerikanische Bundeszertifizierungen, Gewährleistungen und in den USA bereitgestellten technischen Support bieten. Darüber hinaus erhalten Sie u.u. Zugang zu bestimmten Informationen, die den staatlichen Sektor betreffen und zusätzliche Einnahmemöglichkeiten bieten. Healthcare Specialization (nur USA) Mit dieser Spezialisierung werden Partner ausgezeichnet und belohnt, die Erfahrung und Engagement im Markt für Gesundheitswesen zeigen. Sie erhalten Zugang zum VMware- Branding für den Gesundheitsbereich und können auf eine Vielzahl von marktspezifischen Informationen und Ressourcen zugreifen, die Ihnen die Möglichkeit bieten, Kundenbeziehungen zu stärken und weitere Cross-Selling- und Upselling-Chancen zu schaffen. So melden Sie sich an 1. Öffnen Sie und wählen Sie (auf der rechten Seite) das Programm aus, das Ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Klicken Sie auf die Schaltfläche Apply Now (Jetzt bewerben) unter der Anforderungstabelle. 2. Geben Sie die benötigten Informationen ein und akzeptieren Sie die Geschäftsbedingungen. 3. Nach Abschluss der Anmeldung: Besuchen Sie die Partner University (www.vmware.com/go/partneruniversity), wo Sie kostenlose Online-Schulungen für die Akkreditierung als VMware Sales Professional (VSP) erhalten. Registrieren Sie Ihre Geschäftsabschlüsse und steigern Sie Ihre Rentabilität mit dem Advantage+-Programm. VMware, Inc Hillview Avenue Palo Alto CA USA Tel Fax VMware, Inc. Zweigniederlassung Deutschland: Freisinger Str. 3, Unterschleißheim/Lohhof Telefon: Fax: Copyright 2012 VMware, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Dieses Produkt ist durch US-amerikanisches und internationales Copyright und Gesetze zum Schutz des geistigen Eigentums geschützt. VMware-Produkte sind durch eines oder mehrere Patente geschützt, die auf der folgenden Webseite aufgeführt sind: VMware ist eine eingetragene Marke oder Marke von VMware, Inc. in den USA und/oder anderen Ländern. Alle anderen in diesem Dokument erwähnten Bezeichnungen und Namen sind unter Umständen markenrechtlich geschützt. Artikelnr.: VPN_Brochure_April_2012

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