SHS VIVEON AG Investorenpräsentation für die Münchner Kapitalmarkt Konferenz

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1 SHS VIVEON AG Investorenpräsentation für die Münchner Kapitalmarkt Konferenz München, 24/25. April 2013 Stefan Gilmozzi CEO / Vorstandsvorsitzender

2 Agenda 1. SHS VIVEON im Überblick 2. Vision Strategie Finanzkennzahlen - Jahresabschluss Ausblick Q1 - Erläuterungen 4. Kursentwicklung 5. Zusammenfassung 25. April 2013 Seite 2

3 1. SHS VIVEON im Überblick 25. April 2013 Seite 3

4 SHS VIVEON Gruppe: Überblick Facts & Figures (Stand 2012) Geschäftsbereiche Geschäftsmodelle und Servicearten SHS VIVEON GRUPPE Börsenotiert, Segment: M:ACCESS in München und Frankfurt; ca. 20 Mio. EUR Market cap. Umsatz: 27,8 Mio.; EBITDA: 2,2 Mio., EK-Quote: 55 % VALUE 10,2 Mio. Umsatz (GJ 2012) Business- und IT-Beratungsdienstleistungen; Professional Services, Managed Services IT-SOLUTIONS 4,9 Mio. EUR (GJ 2012) RISK 12,7 Mio. Umsatz (GJ 2012) Integrationsdienstleistungen inkl. Betrieb v. Anwendungen; Lizenz, Wartung, ASP/Cloud, product related Professional Services Umfangreiche IT-Expertise zur Unterstützung unserer Kunden und Projekte Zielbranchen Finanzdienst- Industrie & Retail & Telekommunikation leistungen Handel (B2B) ecommerce (B2C) & Medien Kunden (Auszug) 25. April 2013 Seite 4

5 Was ist heute rechts oben bei Gartner? Actionable Analytics Soziales Benutzererlebnis Personal Cloud Next generation Analytics Cloud Computing Big Data Mobilgeräte In-Memory Computing Mobile Applications Consumer Devices Low-Energy Servers Enterprise App-Stores Integrierte Appliances 25. April 2013 Seite 5

6 Big Data ist die Kerntechnologie für ganzheitl. Customer Management HERAUSFORDERUNGEN VOLUME (amount of data) Petabytes Records Transactions Tables, Files 3Vs of Big Data NUTZEN Zeitnahe Auswertung von Webstatistiken, z.b. Echtzeit-Preisoptimierung in Online-Shops Bewegungsprofile von Mobilfunknutzern Nutzungsdaten von Web-Videos Social Media Meinungsanalysen Auswertung von Finanztransaktionen, z.b. Entdeckung Kreditkartenbetrug Segmentierung in Aktienforen Batch Near Time Real Time Streams Structured Unstructured Semistructured All the above Schnellere und individuelle Kundenansprache, z.b. Next-best offer im Call Center Location based realtime campaigns Realtime-Cross- und Up-Selling im ecommerce und stationären Vertrieb VELOCITY (speed of data in/out) Quelle: TDWI Best Practices Report Q Big Data Analytics VARIETY (range of data types, sources) Aussagekräftige Reportings Sofortige Abfrage importierter Daten Bessere Entscheidungsgrundlagen 25. April 2013 Seite 6

7 Das Wachstum der Datenmengen fordert neue Technologien Datenvolumen BIG DATA Zettabyte Byte = Byte 5 Mrd. Mobilfunk User Mobile Geräte Exabyte Byte = Byte 30 Mrd. Facebook-Einträge/Monat Soziale Netzwerke Petabyte Byte = Byte W-Lan Suchmaschinen Terabyte Byte = Byte SMS Gigabyte www Megabyte PC Buchdruck Telefon Radio TV Internet Erste elektrische Datenverarbeitung: z.b. Lochkartenmaschine von Hollerith oder die Tabulating Maschine von IBM Traditionelle IT-Systeme: Data Warehouse, CRM, ERP, DMS, OLTP DBMS Big Data Technologien: Hadoop, NoSQL, Logdaten, Cloud SaaS 25. April 2013 Seite 7

8 SHS VIVEON managed den kompletten Kundenlebenszyklus aus beiden Perspektiven der Wert- und Risikoseite VALUE Kundenbindung Angebots-Individualisierung Churn Prevention Kündigungsprävention / Rückgewinnung Interessent VALUE Identifizierung Prospects Kundenprofilierung Segmentierung Win back Kampagnenmanagement RISK Inkassosteuerung Kündigung Analytics Decisioning Reporting RISK Bonitätsscoring Betrugsmanagement VALUE Big Data VALUE Customer Cockpit Lead Profilierung Kundenhistorie Einwandbehandlung Cross- / Up-Selling Win / Loss Review Order / Service Management Kontaktmanagement Beschwerdemanagement Umsatzentwicklung, LifetimeValue RISK Bestandskunde Neukunde Autom. Angebotserstellung Früherkennung von Potenzialen und Risiken RISK Monitoring Kauf-/ Zahlungsverhalten Kreditprüfung Limit- / Forderungsmanagement Risikokostenkalkulation 25. April 2013 Seite 8

9 Erfolgsfaktor: Integrierte Kundensicht (Warum Risk&Value gemeinsam?) FRÜHER HEUTE Marketing Risikomngt. Marketing Risikomngt. Separate Betrachtung des Kunden von Marketing und Risikomanagement Oftmals getrennte Systeme (CRM, Kampagnenmanagement, Buchhaltung) => Keine einheitliche Kundenbasis Uneinheitliche Kundenentscheidungen durch unterschiedliche Einschätzung => z.b. hochpreisige Angebote an riskante Kunden Verursacht hohe Kosten und Risiken Jeder (End)-Kunde hat 2 Betrachtungswinkel: Value bzw. Marketing Perspektive, d.h. wie viel Geschäft kann ich mit den Kunden machen und Risk-Perspektive, d.h. kann ich das Geschäft in werthaltigen Umsatz wandeln? Werthaltigkeit (Umsatz&Risiken) der (End)-Kunden ist von großer Bedeutung Generiert Einsparmöglichkeiten in der Kundenansprache durch integrierte Betrachtung der beiden Seiten (Value & Risk) 25. April 2013 Seite 9

10 SHS VIVEON besitzt seit > 10 Jahren Expertise mit großen Datenmengen mit dem Big Data Vorgänger = DWH/BI SHS VIVEON Lösungen Analytisches CRM: Customer Journey Analyse Predictive Modelling & Scoring Engine DWH / Big Data Architektur und Prozesse: SHS VIVEON Referenzarchitektur für Big Data Fragestellungen Kombination aus Hadoop Cluster und High-Performance Analytischer Datenbank SHS VIVEON Referenzarchitektur für Multi-Channel-Management Digitales CRM IT-Solutions Entwicklung Enterprise-Software für hochverfügbare und performante Lösungen (Online-/Webapplications/Integrationsplattformen/Hadoop/ ) Großes Partnernetzwerk (Auszug) Umfangreiche Projekte Telekommunikation: O2: Next Best Activity E-Plus: Realtime Decisioning ecommerce / Retail XING: Webtracking für Produktmanagement Coop: Bondatenanalyse Zalando: Kampagnenmanagement Internetprovider: Analyse von Tracking Daten, Reporting und Kampagnenmanagement Lidl: Realtime credit scoring Banken: Direktbank: Auswertung von Transaktionsdaten Expertise & Methodenkompetenz Analytics: Festlegung einer Analysestrategie & KPI Frameworks Analyse mit statistischen und mathematischen Methoden (z.b. zur Ähnlichkeit von Kunden oder Produkten) Text Mining / Semantische Analyse Verknüpfung von strukturierten und unstrukturierten Daten Visualisierung & Interpretation Unterstützung bei der Toolauswahl End-to-End Customer Management Ansatz (inkl. Managed Service) 25. April 2013 Seite 10

11 GUARDEAN Software & SHS VIVEON Lösungen im Credit Risk Management Prozess RiskSuite (B2C) proofitbox (ecommerce) Information Gateway (B2B & B2C) Interessent identifizieren Fraud Prevention Kunden prüfen Information Gateway (B2B & B2C) Kredit entscheiden Kredit absichern Kunden überwachen Monitoring Zahlung beitreiben DebiTEX (B2B) Vollautomatisierte Entscheidungsprozesse im Credit Risk Management mit 360 -Monitoring der Kunden 25. April 2013 Seite 11

12 SHS VIVEON Gruppe: Weltweite Präsenz mit unseren Lösungen! Standorte Fokus DACH. 6 Lokationen Kunden: 35 Länder 20 Länder 28 Länder 20 Länder 6 Länder D, A, CH, SKA, ES, Port IT, UK, Asien, Austr., Russland, Japan, Korea. D, A, CH, PL, ES, Port IT, UK, Asien, Austr., etc. D, A, CH, PL, ES, Port IT, UK, Asien, Austr. BL, D, A, CH, USA, etc. NL, D, IT, ES, etc. 25. April 2013 Seite 12

13 2. VISION STRATEGIE April 2013 Seite 13

14 VISION: SHS VIVEON 2015 Wir machen unsere Kunden hinsichtlich Customer Management erfolgreich!... dabei sind wir der führende Software-Lösungsanbieter für ganzheitliche Customer Management- und Big Data-Lösungen in Europa. wir übernehmen auf Wunsch des Kunden die komplette Verantwortung für den Ablauf und die kontinuierliche Verbesserung der Prozesse (End-to-End-Verantwortung). 25. April 2013 Seite 14

15 VISION 2015 Strategische Entwicklungspfade 2015 SHS VIVEON Gruppe (Umsatz 50 Mio. EUR) International führender Business- und IT-Lösungsanbieter für innovatives Customer Management & Big Data Value Consulting & Services Risk Consulting, Services & Software IT Solutions Consulting & Services Data Center & Cloud Services Sales Offering M&A Internationalisierung durch Partner-Mgmt. Einführung & Aufbau KEY-Account-Mgmt. (Cross-Selling) Erhöhung SW- und Recurring-Anteil Hebung von Synergien zwischen Value, Risk und IT-Solutions Erweiterung unseres Offerings um Services (Value, Risk- und IT-S) Entwicklung von IT- Solutions zum zentralen Technologie-Partner Erweiterung & Ergänzung unseres Offerings Beteiligung an innovat. Geschäftsmodellen (CM) Aufbau internationale Präsenz Fortführung bereits begonnener Aktivitäten und Maßnahmen 2010 SHS VIVEON Gruppe (Umsatz 21 Mio. EUR) Auf DACH fokussiertes Business-und IT-Beratungshaus mit eigenem Softwarehaus VALUE & RISK-Consulting GUARDEAN RISK Software 25. April 2013 Seite 15

16 Strategische Ziele 2015: Überblick Hauptziel 2015: Umsatz ca. 50 Mio. EUR Unterziel 2015: Erhöhung Lizenz- und Recurringanteil In Summe ca. 25%- 30% vom Umsatz Unterziel 2015: Erhöhung EBITDA-Marge Muss zweistellig sein > 10,0% Abgeleitetes Ziel 2015: Marktkapitalisierung ca. 50 Mio. EUR 25. April 2013 Seite 16

17 Vision Umsatzentwicklung bis 2015 [in Mio. EUR] 60,0 50,0 48,0 40,0 30,0 20,0 10,0 0,0 39,9 13,0 33,0 10,0 27,5 7,7 13,1 23,2 5,8 11,0 4,7 9,0 8,0 7,6 13,4 11,7 10,5 9,5 10,9 4,2 5,8 7,2 8, Software Software rel. Consulting Value Consulting IT-S Consulting (neuer Geschäftsbereich) 25. April 2013 Seite 17

18 Vision Softwareumsatzaufteilung in [Mio. EUR] 1. Neue Services 14,0 12,0 Software-Umsatz in Mio. EUR 13,0 Wartung 4,50 35% Lizenzen 6,50 50% ASP/Neue Services 2,00 15% Campaign-Service: 0,25 Scorecard-Service: 0,20 BI-Service: 0,60 Compliance-Service: 0,25 Fraud-Service: 0,25 Boni-Service: 0,50 Value- Services Risk- Services 10,0 2. Channel/Partner Vertrieb 8,0 6,0 4,0 4,7 Direct- Sales 9,80 75% 3. Neue Produkte Channel -Sales 3,20 25% Amerika-Partner: 0,4 Asien-Partner: 0,4 Europa-Partner: 0,7 DACH-Partner: 0,7 OEM.Partner: 1,0 2,0 0, DebiTex 7,50 58% RiskSuite 3,50 27% Neue Produkte 2,00 15% SW-Akquisition: 1,0 Reporting: 0,4 Gateway: 0,6 25. April 2013 Seite 18

19 Zielerreichung Aktivitäten/Maßnahmen VISION 2015 Themen Aktivitäten/Maßnahmen Status ZE 15 Sales Internationalisierung durch Partner-Mgmt. - Partner-Strategie definiert - Partner Verträge erstellt - Partner-Recruiting Top10 abgeschlossen - Erste valide Partner-Leads generiert - Partner-Team Aufbau nahezu abgeschlossen Einführung & Aufbau Target und KEY-Account-Mgmt. (Cross-Selling) Hebung von Synergien zwischen Value, Risk und IT-Solutions - Neuausrichtung Sales 2013 gestartet - Komplettes Sales-Team rekrutiert - Cross-Selling Initiative für 2013 gestartet - Bereichsübergreifendes Staffing gestartet Offering Erweiterung unseres Offerings um Services (Value, Risk- und IT-S) - Value & Risk Service Offerings definiert - Risk-Service 4eCo./ proofitbox Sales startet - BI as a Service 4eCo. definiert M&A Erweiterung & Ergänzung unseres Offerings - Beteiligung an innovativem Inkasso-Partner (Accuravis) - Zahlungsgarantie als Offering - Erste gemeinsame Vertriebstermine Beteiligung an innovativen Geschäftsmodellen (im Kontext CM) - Führen aktuell Gespräche mit Start-ups und etablierten Unternehmen Aufbau internationale Präsenz - LOI signed, Gespräche laufen - Gewinnung weltweiter Integrationspartner 25. April 2013 Seite 19

20 SHS VIVEON/GUARDEAN: Internationales Partner Programm Support Integrate Integration Partner Develop OEM Reseller Distributor Sell Referral Partner Advise SHS VIVEON/GUARDEAN bietet ganzheitliche Partnermodelle an! 25. April 2013 Seite 20

21 Übersicht zu unseren gewonnenen Partnern Channel-Vertrieb Partnername Typ Länder Branche Anzahl MAs Armada Reseller & Integrator Russland Systemintegrator CROC Reseller & Integrator Russland Systemintegrator Skynet Reseller Russland, Ukraine Managementberatung Financial R-Style Reseller & Integrator Russland Co-Pilot Referral & Reseller England Strategieberater Risk Management Marsh Referral Weltweit Versicherungsmakler AON Referral Weltweit Versicherungsmakler Sayes Reseller & Integrator Spanien Systemintegrator 20 HCL Reseller & Integrator Weltweit Systemintegrator Cognizant Integrator Weltweit Systemintegrator Bürgel Reseller Deutschland Auskunftei Erwartete Lizenzerlöse aus dem Partnervertrieb 2013 ca. 0,5 Mio. 25. April 2013 Seite 21

22 Aufbau & Invest in neues Sales-Team für Lösungen & Services RiskSuite DebiTEX Value Stephan Glismann-Bringmann * Sales-Director Telko Ex-Experian Frank Lindemann * Sales-Director Ex-SAP Thomas Hamele Sales-Director Finance Ex- DAB bank Stefan Schetter * Sales-Director Automotive Ex-Experian Bartolomeo Di Bari * Sales-Manager (Ex-Dun&Bradstreet) Dr. Jörg Westermayer Sales-Director ecommerce Ex- Oracle Christian Rautenberg * Sales-Director Finance Ex-Experian Peter Maibaum Sales-Manager Ralf Böhme * Sales-Director Industry Ex- MHP (Porsche Tochter) Jan Richter Sales-Director Telco Ex-Trivadis * Sämtliche Kollegen in grün wurden neu gewonnen! 25. April 2013 Seite 22

23 proofitbox: unsere SaaS-Lösung für ecommerce Rechnungskauf Händler Preiswerte & sichere Zahlverfahren Vorkasse Lastschrift Rechnung Ratenkauf Kunden Preiswerte & sichere Zahlverfahren Kunden Händler > 75% bevorzugen Lastschrift oder Kauf auf Rechnung ca. 79% Kaufabbrüche aufgrund mangelnder Auswahl bei den Zahlverfahren 25. April 2013 Seite 23

24 ecommerce proofitbox > RiskBestPayment-Lösung als SaaS Interne Daten eshop Rechnungskauf, Lastschrift, Ratenkauf, Kreditkarte, Vorkasse, proofitbox Warenkorbbewertung Identifikation / Betrug internes Rating externes Rating (egateway) Decision & ecache Produktgruppen (Höhe, Anzahl, Produktgr.) Kundengruppen Dubletten, Fraud Black/Whitelisting Limitsteuerung Externe Daten InformationGateway Externe Scores Negativmerkmale Kontodaten Kreditkartendaten Adressdaten > 50 Datenanbieter weltweit 25. April 2013 Seite 24

25 3. Finanzkennzahlen Jahresabschluss 2012 Ausblick Q1 Erläuterungen 25. April 2013 Seite 25

26 Kennzahlenüberblick SHS VIVEON Gruppe 2012 Q HGB Umsatzerlöse (Mio. EUR) 5,53 6,37 7,19 8,66 27,75 23,09 20% Leistung (Mio. EUR) 5,79 6,96 7,41 7,34 27,50 23,22 18% EBITDA (Mio. EUR) 0,47 0,17 0,81 0,75 2,20 1,91 15% EBITDA ( %) 8,1% 2,4% 10,8% 10,2% 8,0% 8,2% -0,2% Betriebsergebnis (Mio. EUR) 0,33 0,04 0,67 0,61 1,65 1,42 16% Betriebsergebnis (%) 5,8% 0,5% 9,1% 8,3% 6,0% 6,1% 0% Finanzergebnis (Mio. EUR) -0,01-0,01-0,03-0,02-0,07-0,09 22% Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit (Mio. EUR) Q HGB Q HGB Q HGB 2012 HGB 2011 HGB Abw. In % 0,33 0,02 0,64 0,59 1,58 1,34 18% Periodenüberschuss (Mio. EUR) 0,32 0,01 0,42 0,54 1,29 1,23 5% Earnings Per Share (EPS) (EUR) 0,32 0,01 0,43 0,55 1,31 1,24 6% Bilanzsumme (Mio. EUR) 10,15 10,41 10,75 10,15 10,15 8,72 16% Liquide Mittel (Mio. EUR) 1,83 0,85 1,29 2,31 2,31 2,02 14% Eigenkapital (Mio. EUR) 4,83 4,62 5,01 5,57 5,57 4,53 23% Eigenkapitalquote (%) 47,6% 44,3% 46,6% 54,9% 54,9% 52,0% 2,9% Steigerungen in allen wichtigen Kennzahlen ggü. dem VJ Rekordjahr! 25. April 2013 Seite 26

27 SHS VIVEON AG: G&V Konzernabschluss 2012 Währung: TEUR IST 2012 VJ 2011 Delta a. Erlöse aus IT-Beratung % b. Erlöse aus Produktgeschäft % c. Sonstige Erlöse % 1. Umsatzerlöse % 2. Bestandsveränderung unfertige Leist % LEISTUNG % 3. Materialaufwand % 4. Personalaufwand Operations % GROSS MARGIN % in % von Leistung 48% 50% 5. Sonstige betriebliche Erträge % 6. Personalaufwand Administration % 7. Sonstige betriebliche Aufwendungen % EBITDA % in % von Leistung 8,0% 8,2% Enthält Goodwill Abschreibung der SHS VIVEON GmbH i.h.v. 18 TEUR. Nutzungsdauer 15 Jahre 8. Goodwill Abschreibungen % 9. Übrige Abschreibungen % BETRIEBSERGEBNIS / EBIT % 10. Finanzergebnis % EBT % 11. Steuern % JAHRESÜBERSCHUSS % Alle vorhandenen steuerlichen Verlustvorträge sind im Geschäftsjahr aufgebraucht worden. Steueroptimierung zum Budget durch Nutzung niedriger Steuerquote in Österreich sowie erfolgreicher Anfechtung von Steuerbescheiden in % von Leistung 4,6% 5,3% 25. April 2013 Seite 27

28 SHS VIVEON Gruppe: Kennzahlen Gesamtjahr 2012 Quartale: Output vs. Vorjahr (TEUR) Erläuterung Leistungswachstum in Q4 gegenüber Vorjahresquartal um 22 % Leistung Q4 auf Niveau von Q3, welches die stärkste Leistung seit 2007 darstellt Q1 Q2 Q3 Q Quartale: EBITDA vs. Vorjahr (TEUR) Erläuterung EBITDA mit 804 TEUR im dritten Quartal und 752 TEUR im vierten Quartal auf konstant hohem Niveau Ergebniszuwachs von +10 % in Q gegenüber Q trotz geringerer Lizenzerlöse als im Vorjahr. 0 Q1 Q2 Q3 Q April 2013 Seite 28

29 SHS VIVEON AG: Bilanz Konzernabschluss 2012 Währung: TEUR Inklusive Goodwill SHS VIVEON GmbH 342 TEUR Gezeichnetes Kapital Absetzung des Nennbetrags eig. Anteile Kapitalrücklage Immaterielle Vermögenswerte Andere Gewinnrücklagen Goodwill Bilanzergebnis Sachanlagen Eigenkapital Finanzanlagen / Ausleihungen 0 0 Eigenkapital-Quote 55% 52% Anlagevermögen Rückstellungen Vorräte / Unfertige Leistungen Verbindlichkeiten ggü. Kreditinstituten Forderungen aus Lief. und Leistungen Erhaltene Anzahlungen Sonstige Vermögensgegenstände Verbindlichkeiten aus Lief. und Leistungen Liquide Mittel Sonstige Verbindlichkeiten Umlaufvermögen Verbindlichkeiten Rechnungsabgrenzung Rechnungsabgrenzung AKTIVA PASSIVA Hohe Projektabnahmequote im Dezember (UL Nov TEUR) Erneuter Anstieg EK Quote Deutlicher Cash Zufluss insbesondere Ende Dezember 25. April 2013 Seite 29

30 Ausblick Q Ereignisse & Investitionen in Q1/2013 Fortführung der Wachstumsstory zu Beginn des Jahres umgesetzt Umsatzwachstum mit nur 7-8 % unter Planwert (20%) Personalaufbau im Vergleich zum Vorjahresquartal aber um 27 % => 30 neue Mitarbeiter in Q1 rekrutiert Hochwertiges Sales-Team vom Wettbewerb übernommen 6 FTE Deutlicher Anstieg der Personalkosten Zusätzlich Belastung durch Personalberaterkosten (einmalig) Investitionen in Aufbau indirect Sales/Partnervertrieb 2 FTE F&E Investitionen in neue Lösungen (proofitbox, BI4eCommerce) Reduzierte Auslastung im Consulting Zusätzliche Investitionen in die Vermarktung zu geringe Lizenz- und Lösungsverkäufe Erwartete Finanz-Eckdaten zu Q1/ April 2013 Umsatzsteigerung in Q1 gegenüber Vorjahresquartal nur um ca. 7-8 % Anstieg Personalkosten durch Aufbau jedoch um ca. 40 % zum Vorjahresquartal Einmalaufwendungen negatives EBITDA im ersten Quartal, März aber ausgeglichen 25. April 2013 Seite 30

31 Maßnahmen und Ausblick Q2-ff/2013 Umgesetzte Maßnahmen Verkleinerung Vorstand Verschlankung Headquarter und Shared Services Personalabbau von Überkapazitäten -> Reduzierung der Personalkosten Sales-Offensive Vermarktung neuer Offerings (proofitbox, BI SaaS) Fokussierung auf die Generierung von Lizenzerlösen (direct und indirect Sales) Optimierung der Organisation / Hebung von Synergien zwischen den Bereichen Engere Integration der Bereiche (Risk, Value und IT-Solutions) Cross-Selling Initiative gestartet SHS Ausblick VIVEON IR-Präsentation Q2/2013 MKK 25. April 2013 SHS Ausblick VIVEON IR-Präsentation 2013 MKK Umsetzung Kostenersparnis durch Personalabbau Erhöhung der Lizenzabschlüsse Erhöhung der Auslastung Wieder profitables EBITDA im zweiten Quartal erwartet Umsatzwachstum: 8 % - 12 % 25. April 2013 Seite 31

32 4. Kursentwicklung 25. April 2013 Seite 32

33 Die Aktie Kursverlauf (12 Monate) Starker Kursanstieg von Mitte November und bis Mitte Januar um ca. 75 % Sehr hohes Handelsvolumen zum Jahresbeginn ( Stk gesamt / durchschnittlich Stk / pro Tag ). Offensichtliche Gewinnmitnahmen von Investoren in den letzten beiden Monaten Basisinformationen ISIN DE000A0XFWK2 Börsensegment M:access Anzahl der ausstehenden Aktien Stück Marktkapitalisierung 19 Mio. EUR Tief / Hoch seit ,20 / 29,90 EUR Aktuell wieder Kaufkurse 25. April 2013 Seite 33

34 5. Zusammenfassung 25. April 2013 Seite 34

35 Zusammenfassung Gute operative Aufstellung der SHS VIVEON AG Finanzielle Aufstellung & Aktionärskreis Gute Story, innovatives Thema, Geschäftsmodell passt; in der Nische positioniert Hervorragende Kunden (Fortune 500), hohe Kundenloyalität Unsere beiden Produkte (RiskSuite und DebiTEX) sind neu entwickelt Innovative neue Produkte z.b. proofitbox Gutes Management -> Management neu aufgestellt -> motivierte Mitarbeiter Geschäftsmodell ASP/Service bereits bei einigen Kunden etabliert Internationale Großkunden (AGFA, BMW, Shell, BP) bieten große und langfristige Potentiale tolle Kunden + motivierte Mitarbeiter Komplette bilanzielle Bereinigung durchgeführt (keine Altlasten mehr) Optimierung Passivseite -> EK-Erhöhung, Abbau Verbindlichkeiten EK-Quote 55% Ausreichende Liquidität, Finanzierungszusagen über 3,0 Mio. EUR generiert Unternehmen ist nach jüngsten Kurskorrekturen sehr günstig bewertet - Aktie besitzt hohes Kurspotential ( Kaufkurse ) saubere Bilanz ausreichend Eigenkapital und Liquidität Wachstumsperspektive 2013 ff IT-Solutions bietet über anorganischen Schritt ein Wachstum von ca. 4,5 Mio. 8,5 Mio. Umsatz liefert darüberhinaus einen Betrag zur Kostendegression im HQ-Bereich Durch die neuen Produkte entstehen weitere Vertriebschancen (Bestands- und Neukundengeschäft) Erweiterung des Offerings um integrierte Service-Modelle (Boni-Server, BI-Services) Stärkung des Direct-Sales Teams (Übernahme eines Teams vom Mitbewerber) Fortgeschrittener Aufbau des Partnergeschäfts im Ausland (Gewinnung von Reselling-, Integrations- und OEM-Partnern) 8% - 12% p.a. Umsatzwachstum für 2013ff geplant 25. April 2013 Seite 35

36 HERZLICHEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT! Stefan Gilmozzi CEO / Vorstandsvorsitzender 25. April 2013 Seite 36

37 HEADQUARTERS SHS VIVEON AG Clarita-Bernhard-Str München T F WEITERE STANDORTE SHS VIVEON AG Geschäftsstelle Düsseldorf Bennigsen-Platz Düsseldorf SHS VIVEON AG Geschäftsstelle Kastl Rudolf-Diesel-Straße Kastl TOCHTERGESELLSCHAFTEN SHS VIVEON GmbH Bennigsen-Platz Düsseldorf SHS VIVEON Schweiz AG Badenerstraße Zürich SHS VIVEON AG Geschäftsstelle Stuttgart Nikolaus-Otto-Straße Leinfelden-Echterdingen GUARDEAN GmbH Clarita-Bernhard-Str München SHS VIVEON AG Geschäftsstelle Wien Bräuhausgasse 37/ Wien 25. April 2013 Seite 37

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