Swissfundraising 15. Juni Die Kunst des Upgrading - Donor first. Corinna Adler, ETH Zürich Foundation

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Paulina Krämer
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1 Swissfundraising 15. Juni 2017 Die Kunst des Upgrading - Donor first Corinna Adler, ETH Zürich Foundation

2 Ziel vom Workshop Sie haben Upgrading im Fokus mindestens eine Stunde und hoffentlich ab nun öfters. Blickpunkt wechseln: Sie erhalten konkrete Ideen, was Donor first sein kann. Sie erhalten einen Best Practice Einblick in das Fundraising der ETH Zürich Foundation. Corinna Adler

Ihre Referentin Corinna Adler arbeitet seit 10 Jahren als Leiterin Partnerschaften bei der ETH Zürich Foundation. Sie hat massgebend mitgeholfen, insbesondere das Grossgönner Fundraising aufzubauen.

3 Ihre Referentin Corinna Adler arbeitet seit 10 Jahren als Leiterin Partnerschaften bei der ETH Zürich Foundation. Sie hat massgebend mitgeholfen, insbesondere das Grossgönner Fundraising aufzubauen. Ihre vermittelnden Kompetenzen und ihre Leidenschaft für s Netzwerken kommen der an der ETH Zürich ausgebildeten Agraringenieurin beim Etablieren von langfristigen Förder- Partnerschaften besonders zu gute. corinna.adler@ethz-foundation.ch Corinna Adler

4 Frage in die Runde Wer von Ihnen hat Erfahrung im Fundraising? Im Upgrading? Corinna Adler

5 Die ETH Zürich in der Schweiz und in der Welt Gegründet Studierende 500 ProfessorInnen (4000 Doktorierende) 21 NobelPreisträger Weltweit Nr. 8 (QS Ranking, 2016)

6 ETH Zürich Foundation - Philanthropie für Lehre und Forschung Gemeinsam Herzensangelegenheiten fördern

7 Finanzielle Entwicklung Schenkungen seit 2011 Total rund 420 Mio. 153 Mittelherkunft % Unternehmen Millionen % 40% Privatpersonen Stiftungen/Organisationen Spenden unter 10 Mio Spenden über 10 Mio Corinna Adler

8 Team «Geschäftsleitung» Dr. D. Tillman Geschäftsführer C. Adler Leiterin Partnerschaften, Stv. des Geschäftsführers A. Chaudri Leiterin Legate und Kommunikation «Schenkungen & Legate» T. Cruse Spezialistin Partnerschaften W. Esposito Spezialist Partnerschaften A. Hochuli Spezialist Partnerschaften «Services» «Kommunikation» U. Blumentritt Spezialist Datenbank J. Desam Assistentin des Geschäftsführers T. Grez Spezialistin Events S. Hamann Manager Kommunikation S. Tobler Manager Kommunikation

9 Was erwarten die ETH resp. Foundation von den Gönnern? Zugang zu schwierigen Fragen, real case Problemen, Daten Persönliche Beziehung, Interaktion, Sparring Partner (z.b. R&D ) Forschungsfreiheit Zugang zu Jobs, Praktikum, Risikokapital Kommunikationsnutzen, Sichtbarkeit Und nicht zuletzt auch: Finanzierung Corinna Adler

10 Was erwarten Gönner von der ETH resp. ETH Foundation? Eigenes Herzensthema im Zentrum Inspiration und Involvierung Wertschätzung, Sichtbarkeit, Anerkennung Transparenz Förderung erleben Und: man hört mir zu Corinna Adler

11 Vollbild ESOP / MTT Corinna Adler

12 Frage in die Runde Was ist Upgrading für Sie? Corinna Adler

Upgrading ETH Zürich Foundation People give to people Integrierte Sicht «Public Fundraising Grossgönner Fundraising Legate» mit Einbezug der

13 Upgrading ETH Zürich Foundation People give to people Integrierte Sicht «Public Fundraising Grossgönner Fundraising Legate» mit Einbezug der Relationship Manager und Kommunikation auf gleicher Augenhöhe Teamziel Projektbasiertes Arbeiten Corinna Adler Corinna Adler Corinna Adler

14 «The ETH Zürich Foundation Donor Circle» Pro Relationship Manager Pro Zielgruppe Pro Projekt Identifizierung F2F, Direct Mailing, Events Folgedonation Investition Anträge, Verträge, Legate Involvierung F2F, Events, Reporting Quelle: Eigene Darstellung ETH Zürich Foundation / Corinna Adler Corinna Adler

15 Gönner im Mittelpunkt Dr. Max Rössler 15

16 Zur richtigen Zeit am richtigen Ort Corinna Adler

17 Beziehungen systematisch pflegen Dr. Alfred Spälti Alumnus Beruflich erfolgriche: meldete als Technischer Leiter bei Landis+Gyr mehrere Patente für eigene Erfindungen an. Mit einem Legat unterstützt er die technische Forschung an der ETH Zürich bis heute. Corinna Adler

18 Die geeignete Person für Ihre Organisation Interessiert an Menschen und an ihren Lebensgeschichten Gute/r Zuhörer/in Gute Allgemeinbildung Macher/in Hohe Dienstleistungsorientierung Erfahrung in Relationship Management Corinna Adler

19 Grösste Herausforderungen ETH Zürich Foundation Ablenkung statt Donor first Zu viele Ideen, zu wenig Back Office Systematisches Messen vom Stand der Beziehung (Donor Circle) Abstimmung im Team. Kommunikation- und Infofluss Prozesse und Datenbank Corinna Adler

20 Zusammenfassung Upgrading Donor first die Wünsche der Gönner stehen im Zentrum Integrierte Sicht: Stellenwert Ihrer Gönner? Wo steht der Gönner in Ihrem Arbeitsalltag? People give to people: Haben Sie die richtigen Mitarbeiter? Corinna Adler

21 Ich freue mich auf Ihre Fragen und Anregungen Corinna Adler Leiterin Partnerschaften ETH Zürich Foundation Weinbergstrasse Zürich Corinna Adler

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