Wir lotsen Sie durch den Lizenz-Irrgarten. Neckarsulm,
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- Thomas Sternberg
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1 Wir lotsen Sie durch den Lizenz-Irrgarten Neckarsulm,
2 Agenda UNTERNEHMEN SERVICES UND KOMPETENZEN GLOBALE GLOBALE ABDECKUNG ABDECKUNG Alles, was Sie über uns wissen sollten SOFTWARE ASSET MANAGEMENT ONLINE PROCUREMENT HERSTELLER UND LIZENZIERUNG 2
3 Wir denken auch an morgen! Bechtle-Gruppe: Vision 2020 Bechtle AG Mitarbeiter 5 Milliarden Euro Umsatz IT Systemhaus und Managed Services Führender IT-Partner des Mittelstands und der öffentlichen Hand Flächendeckend in der D-A-CH- Region vertreten IT E-Commerce Die Nummer 1 in Europa Fortsetzung der Internationalisierung auch jenseits der europäischen Grenzen 3
4 Comsoft direct Bechtle s Software Specialist
5 Das kombinierte Geschäftsmodell der Bechtle AG Bechtle AG STRATEGISCHE FÜHRUNG ZENTRALE DIENSTLEISTUNGEN Akademie, Compliance, Controlling, Buchhaltung, Informationstechnologie, Investor Relations, Personalwesen, Qualitätsmanagement, Recht, Unternehmenskommunikation OPERATIVE GESCHÄFTSFELDER IT-Systemhaus & Managed Services IT E-Commerce Mehrmarken-Strategie: Flächendeckungsstrategie Bechtle IT-Systemhäuser Deutschland, Österreich, Schweiz Bechtle direct Hardware ARP Zubehör IT-Betrieb Bechtle Managed Services Comsoft direct Software Logistik & Service: Einkauf, Lager, Produktmanagement, Katalogproduktion 5
6 Das kombinierte Geschäftsmodell der Bechtle AG IT E-Commerce Multibrand-Strategie: ARP, Bechtle direct und Comsoft direct Mehr als gelistete Produkte Mitarbeiter Umsatz 2014: 853 Mio. IT Systemhaus und Managed Services 6 Lokale Systemintegratoren 65 Lokationen in D/A/CH Mitarbeiter Umsatz 2014: Mio. ARP Bechtle direct Comsoft direct
7 Comsoft direct Europa Irland in Planung Belgien, Antwerpen Bechtle Comsoft NV gegründet 02/2010 Astrid de Vlam Frankreich, Sophia Antipolis, Paris Comsoft direct S.A.S. gegründet 10/2003 Marie Laure Ripoche Spanien, Madrid Comsoft direct S.L. gegründet 10/2010 Juan José Moneo 7 Italien, Milano Comsoft direct Srl gegründet 10/2010 Philippe Borloz 2014: ca. 200 Mitarbeiter Holland, Amsterdam Comsoft direct bv gegründet 09/2008 Victor Tiller Deutschland, Neckarsulm Bechtle-Comsoft GmbH gegründet 01/2011 Eugen Müller Österreich, Wien Comsoft direct GmbH gegründet 06/2008 Roger Bär Schweiz, Rotkreuz Comsoft direct AG gegründet 01/1978 Rolf Stadler
8 Marktbearbeitung Comsoft Power Enterprise & International Business > 500 PCs Procurement A Marketing Sales B Medium & Upper Mid-Market Business PCs Services C Small & Medium Business PCs 9
9 Bechtle E-Commerce Spektrum Produkte und Services Software Experten in IT E-Commerce geeignete Produkte und Lösungen für alle Kundenanliegen Zubehör Hardware Software Zubehör-Spezialist Hardware-Spezialist Lizenz-Spezialist Alles für Ihren PC Innovative Produkte und ARP Eigenmarke Alle grosse Marken aus einer Quelle Professionelle Beratung für Software Fokus auf 5 strategische Hersteller 10
10 Geschäftsmodell Comsoft direct Produkte Comsoft direct ist Lizenzspezialist für 5 strategische Software Hersteller: Microsoft, Adobe, VMware, Symantec, und Citrix. Das Portfolio umfasst alle wichtigen Software-Hersteller und ein grosses Sortiment an Nischenprodukten. Kundengrösse ab PCs alle Segmente (Public, Retail, Education, Government Commercial, Banking/Finance, Hoster ) Adobe Microsoft Citrix VMware SAM Symantec 11
11 Unser Partner-Ökosystem Wir sind die Brücke zwischen Ihnen und den Software- Herstellern sowie alle auf dem freien Markt verfügbaren Softwareprodukte 12
12 Unser erweitertes Portfolio 13
13 Nützliche Add-Ons und Tools für alle Abteilungen Infrastructure Collaboration Productivity Development Security Storage & Archiving Solarwinds FrontRange Paessler Condusiv Lumension Filemaker Abbyy InLoox Bechtle Secure Cloud share Techsmith Nuance Winzip Sencha Jetbrains Infragistic Aspose Bitdefender Eset SMS Passcode Unitrends SEP Open-e Wir empfehlen Ihnen passende Tools für Ihre Anforderungen! 14
14 Organigramm Comsoft direct Europa CEO Roger Bär COO Philippe Borloz Executive Assistant Sandy Isaak Marketing Isabelle Frei Österreich Roger Bär Belgien Astrid de Vlam Frankreich Marie Laure Ripoche Deutschland Eugen Müller Holland Victor Tiller Italien Philippe Borloz Spanien Juan José Moneo Schweiz Rolf Stadler 15
15 Organigramm Comsoft direct Schweiz General Manager R. Stadler Head of HR L. Graber HR Assistant S. Steinmann 50% Assistant GM L. Graber (50%) Sales Director R.Bühler Operations R. Stadler Zürich Branch Manager M. Altenberger Bern Branch Manager P. Steinmann Zentralschweiz Branch Manager R. Suter Romandie Branch Manager E. Albrecht Services Teamleader R. Limacher Marketing Marketing Manager I. Frei Partner Alliance Manager M. Kramer Administration Admin Manager E. Rossacher Solution Specialists Key Account Manager M. Altenberger Key Account Manager T. Aeberhard Account Manager S. Fedier Key Account Manager F. Becerra SAM Engagement Manager M. Schuler 80% Marketing Specialist J. Baier-Marti Administration M. Badalamenti Adobe Solution Specialist C. Dohn D. D Angelantonio R. Hoffmann Sales Assistant N. Baumgartner N. Nollé 80% S. Rost Anzahl Mitarbeiter: 51 B. Zenuni Account Manager T. Zenger Sales Assistant P. Hänni S. Troller M. Gerstetter S. Portmann Account Manager SMB S. Christophidis (Teamleader) M. Trivun Sales Assistant A. Bela R. Süess N. Da Silva Account Manager SAM Engagement Manager M. Gagliardi G. Chargeboeuf Account Manager SMB T. Gassin Sales Assistant S. Waser Licence Compliance Specialist vakant vakant Marketing Assistant M. Gautschi A. Bucher N. Noser S. Steinmann 50 % K. Suter 25 % Lernende J. Hufschmid Y. Wicki Symantec Solution Specialist S. Pedini Cloud Solution Specialist Toni Mignone Virtualization Solution Specialist vakant 16 Developer Solution Specialist R. Heimgartner C. Betto 80% (Teamleader) A. Feger vakant
16 Eine Crew, die Ihnen immer gut zuhört 17
17 Organigramm Bechtle-Comsoft Deutschland Geschäftsführer Eugen Müller Regionalleiter KAM (Süd) Michael Schunger Key Account Manager Remy Patzelt Regionalleiter KAM (Nord) Martin Stein Key Account Manager Jens Menard Key Account Manager Marc Schmidt Key Account Manager Stefan Neumann Controlling / Marketing Salomé Bauer Leitung SAM Sen.SAM Consultant Stefan Arets Senior SAM Consultant Martina Semek Lizenzspezialistin Gülhan Yüksek Teamkoordinator Software direct Damiano Ricci Lösungsspezialist Software Uwe Wolfschmidt Account Manager Marcus Gutwein VI Daniel Flaig Lizenzspezialistin Léa Quyen-Le VI Johanna Michelfelder SAM Consultant Lars Reifegerste Dirk Purucker Falk Pfitzer Verena Schropp VI Heinz-Ulrich Sohl LCS in Planung Anzahl Mitarbeiter: 22 18
18 Services Kernkompetenzen
19 Unsere Expertise Software Value Added Reseller Vertrieb aller im indirekten Vertriebskanal verfügbaren Software-Lizenzen Interessante Konditionen durch Vertragseinkauf Bechtle Konzern Microsoft SPLA Partner Beratung im Bereich Client-/Server-Technologien Procurement Services Lizenzspezialist Höchste Zertifizierungen bei Herstellern 5 strategische Hersteller Lizenz-Analysen Microsoft LSP (License Solutions Provider) Software Asset Management (SAM) Software Lifecycle Management License Compliance Checks Hosting Lösung Consulting Kernkompetenzen 20
20 Kerngeschäft Lizenzen Hersteller-Lizenzmodelle Software-Lebenszyklus License Compliance Optimale Lizenzverträge Online Services Softwareverwaltung (Inventar, Compliance, Benutzung) Unterstützung in Herstellerportalen Überwachung von Verträgen und Maintenance E-Learning Plattformen Lizenzierungsworkshops Software Lifecycle Lizenzmodell-Analyse Vergleich Lizenzversionen Unterstützung bei Vertragsverhandlungen Roadmap-Betrachtungen Einbezug der Hersteller Lokale und internationale Beschaffung: für Public, Retail, Commercial, Government, Banking / Finance, Education und Hoster Finanzierungen Procurement Services sios 21
21 3 Fragen für den Lizenzmodell-Entscheid Hersteller-Produkte-Roadmap? neue Produkte neue Versionen Produkte End-of-Life Budget-Situation? Software Stack (Client / Server) betriebliche Anforderungen Wartung Ihre Technologie-Roadmap? Periodizität Finanzplanung langfristig optimales Lizenzmodell 22
22 30 Jahre Erfahrung
23 Erfahrung aus über 30 Jahren Lizenzspezialist seit 1978 Von mehreren Herstellern ausgezeichnet als «Partner of the Year» Viele Microsoft Certified Professional (MCP) innerhalb der Comsoft-Gruppe Ständige Weiterbildung unserer Mitarbeitenden garantiert aktuelles Lizenz-Know-how Internationales Unternehmen mit starker lokaler Präsenz Breites Dienstleistungsangebot durch enge Zusammenarbeit mit unseren Schwestergesellschaften der Bechtle AG (> 6000 Mitarbeiter) Kundennähe durch erstklassige Events, Workshops und Beratungen SAM-Spezialisten und internationale SAM-Kompetenzen mit vielen Referenzprojekten Internationale Beschaffung zentral organisiert Solution Specialists in den Bereichen Security, Virtualisierung, Online-Services und Microsoft Entwicklerprodukten 24
24 Beraterleistung
25 Unsere Beratungsleistung Wir beraten Sie regelmässig, proaktiv und situativ: zur optimalen Vertragsnutzung zum Einkauf neuer bzw. zusätzlicher Lizenzen aus erster Hand zu den Roadmaps der Software-Hersteller Wir unterstützen Sie: bei der Aktivierung und Nutzung von Software Assurance Benefits (SAB) bei der Verwaltung Ihrer Lizenzen auf den verschiedenen Herstellerportalen (z.b. Microsoft VLSC) beim Zugriff auf Lizenzbelege und -historie, die wir für Sie archivieren 26
26 Unsere Beratungsleistung Wir informieren Sie: auf transparente und offene Art durch individuelle und herstellerspezifische Lizenzierungs- Workshops bei Ihnen über unseren Online-Lizenzshop mit gültigen Verträgen und Preisen 27
27 Unsere Dienstleistung Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen Lösungen für: internationale Beschaffung Lizenztransfer bei Spin-offs, Fusionen und Akquisitionen Migrationsplanungen Lizenzvertragsverhandlungen 28
28 Unsere Dienstleistung Wir informieren Sie ausführlich zu allen Lizenzmodellen und vergleichen Preise zu Ihrem Vorteil. Wir analysieren Ihre vorhandenen Softwarelizenzen und Verträge, wie z.b. individuelle License-Compliance-Berichte Empfehlungen bei Software-Über- bzw. Unterlizenzierung Software Lifecycle Management Unterstützung bei Hersteller-Audits 29
29 Software Asset Management, damit man auch alle Lizenzen findet. 30
30 SAM-Lösungen von Comsoft direct einmalig License Compliance Check Momentaufnahme Compliance-Report Pro Hersteller SAM50 / SAM100 Service nach Stunden Implementierung von Lösungen beim Kunden vor Ort Pro Projekt kontinuierlich SAM365 Software Management an 365 Tagen im Jahr SAM Hosting Lösung 31
31 LCC License Compliance Check MONITORING STANDORT- BESTIMMUNG MIGRATION WINDOWS 8 VERLÄNGERUNG UND MAINTENANCE Vorbeugung von Rechtsrisiken TRUE-UP- SERVICE QUICK-START FÜR SAM TRANSPARENZ FÜR VERHANDLUNGEN PROOF OF CONCEPT 32
32 SAM50 / SAM100 Consulting WORKSHOPS SAM PROJEKT- MANAGEMENT REPORTING- SERVICE SAM- GUTACHTEN PLANUNGEN VON BEREIT- STELLUNGEN Vermittlung von Know-How SAM TOOL- AUSWERTUNG BERATUNG BEI VER- TRAGSGESPRÄCHEN SAM- RENTABILITÄTS- RECHNUNG BEST PRACTISE 33
33 SAM365 Cloud Lösung CLOUDBASIERTE LÖSUNG (ODER ON PREMISE) DASHBOARD ABRECHNUNG NACH EFFEKTIVER NUTZUNG KEINE BINDUNG INTERNER RESSOURCEN 365 Tage Software-Management MINIMIERUNG VON RECHTSRISIKEN VERBINDUNG VON IT UND EINKAUF REVISION AUF KNOPFDRUCK EINFACHE BUDGETIERUNG 34
34 Online Procurement Software-Beschaffung effizient gemacht 35
35 sios software information and ordering system Unser kundenindiviuelles Software-Beschaffungsportal Verkürzung der Bestellzeit Volle Transparenz über Beschaffung Firmeninterne Prozesse abbildbar Senkung von Prozess- und Einkaufskosten Tagesaktuelle und kundenspezifische Preise Verwalten von Rahmenverträgen und Lizenzen Abbildung einer Konzernstruktur Exportfunktion von Verträgen und Lizenzen Mehr als 125 Software Hersteller 36
36 Comsoft ist international
37 Globale Abdeckung und Beschaffung umfassendes Partnernetzwerk weltweit beste Einkaufskonditionen schnelle und effektive Prozesse lokale Betreuung globaler Einkauf über zentralen Einkauf Europa 39 währungsoptimierter Einkauf
38 Microsoft 40
39 Consumerization of IT Work-Life Balance mehr Mobilität digitale Generation Vielzahl an Geräten Browserbasierte Apps private Geräte am Arbeitsplatz 41
40 Die 10 Kernfragen für richtige Microsoft Lizenzierung Sollen Lizenzen per Kauf, Ratenkauf oder Miete erworben werden? Select bzw. MPSA (Kauf) Enterprise Agreement - EA (Ratenkauf) Enterprise Agreement Subscription - EAS (Miete) Inwieweit ist Software Assurance (SA) nötig? Zwingend nötig auf welchen Lizenzen Fakultativ nötig auf welchen Lizenzen Kein Bedarf auf welchen Lizenzen Inwieweit macht die Microsoft-Standardisierung Sinn (nur EA, EAS)? Microsoft Office Professional Plus Windows 8 Pro/Enterprise Core CAL oder Enterprise CAL Suite 42
41 Die 10 Kernfragen für richtige Microsoft Lizenzierung Inwieweit sind erweiterte Zugriffstechnologien schon im Einsatz oder sind in den nächsten 3 Jahren geplant? Remote Desktop Services (RDS), Citrix XenApp Virtual Desktop Infrastructure (VDI), Citrix XenDesktop, VMware View Wie sieht die zukünftige Migrationsstrategie auf neue Software Versionen aus (Kunden Roadmap)? Wie sieht die Strategie bezüglich «Bring your own Device» BYOD aus? Inwieweit sind jeweils User- oder Device-CALs nötig? Könnten Dienste in die Cloud verlagert werden (Microsoft Office 365)? 43
42 Die 10 Kernfragen für richtige Microsoft Lizenzierung Sind Grundlagen für die «neuen» Microsoft Verträge gegeben? Enrollment for Application Platform (EAP) Enrollment for Core Infrastructure (ECI) Sind Anwendungen in Microsoft Bundles lizenziert, die bei Drittanbietern zusätzlichen Aufwand verursachen? Client Anti Virus, Anti Span (Endpoint Protection) System Center (Configuration Manager) 44
43 Lizenzvergleich Enterprise Agreement (EA) VS. Select Plus Feature Enterprise Agreement (EA) Select Plus mit SA Select Plus ohne SA Produkt Pools Application / System / Server Application / System / Server Application / System / Server Bestimmung des Preislevels Anzahl qualifizierten Desktops im gesamten Unternehmen Punkteerfüllung in jeweiligem Produktpool (3 Jahre) Punkteerfüllung in jeweiligem Produktpool (3 Jahre) Level A Desktops Level A ab Punkten Level A ab Punkten Level B Desktops Level B ab Punkten Level B ab Punkten Level C Desktops Level C ab Punkten Level C ab Punkten Level D Desktops Level D ab Punkten Level D ab Punkten Preisstabilität Preise fixiert über 3 Jahre monatliche Microsoft-Preislisten monatliche Microsoft-Preislisten Rabattstufen möglich (durch Microsoft direkt) gefixt (je nach Preislevel) gefixt (je nach Preislevel) Zahlungsweise verteilte Jahresraten Einmalzahlung (verteilte Jahresraten möglich) Einmalzahlung Laufzeit / Verlängerung Lizenzmodelle Bestellprozess / Bestandsmeldung Laufzeit 3 Jahre Vertragslaufzeit unbegrenzt (SA-Verlängerung 1 oder 3 Jahre möglich) Lizenz + Software Assurance Lizenz + Software Assurance Lizenz Software Assurance immer zwingend Software Assurance Option Software Assurance-Verlängerung inkl. SA Benefits Software Assurance-Verlängerung inkl. SA Benefits - Vertragslaufzeit unbegrenzt Bestandsmeldung nur 1x jährlich (TrueUp) jährlicher Check der Punkteerfüllung jährlicher Check der Punkteerfüllung Zusatzprodukte müssen bedarfsbezogen bestellt werden bedarfsbezogene Bestellung bedarfsbezogene Bestellung Standardisierung JA (möglicher Plattformrabatt) NEIN NEIN Update-Möglichkeit JA JA NEIN SA Benefits JA JA NEIN - 45
44 Lizenzvergleich Enterprise Agreement (EA) VS. Select BMI Feature Enterprise Agreement (EA) Select BMI mit SA Select BMI ohne SA Produkt Pools Application / System / Server Application / System / Server Application / System / Server Preislevel Level D zusätzlich % Level D zusätzlich % Level D zusätzlich % Preisstabilität Preise fixiert über 3 Jahre monatliche Microsoft-Preislisten monatliche Microsoft-Preislisten Rabattstufen gefixt (je nach Preislevel) gefixt (je nach Preislevel) gefixt (je nach Preislevel) Zahlungsweise verteilte Jahresraten Einmalzahlung (verteilte Jahresraten möglich) Einmalzahlung Laufzeit / Verlängerung Lizenzmodelle Bestellprozess / Bestandsmeldung Laufzeit 3 Jahre Vertragslaufzeit unbegrenzt (SA-Verlängerung 1 oder 3 Jahre möglich) Lizenz + Software Assurance Lizenz + Software Assurance Lizenz Software Assurance immer zwingend Software Assurance Option Software Assurance-Verlängerung inkl. SA Benefits Software Assurance-Verlängerung inkl. SA Benefits - Vertragslaufzeit unbegrenzt Bestandsmeldung nur 1x jährlich (TrueUp) jährlicher Check der Punkteerfüllung jährlicher Check der Punkteerfüllung Zusatzprodukte müssen bedarfsbezogen bestellt werden bedarfsbezogene Bestellung bedarfsbezogene Bestellung Standardisierung JA (möglicher Plattformrabatt) NEIN NEIN Update-Möglichkeit JA JA NEIN SA Benefits JA JA NEIN - 46
45 Lizenzvergleich Open VS. Open Value Feature Open Open Value / Open Value (CompanyWide) Open Value (Subscription) Produkt Pools Application / System / Server Application / System / Server Application / System / Server Bestimmung des Preislevels Punkteerfüllung in jeweiligem Produktpool (2 Jahre) Anzahl qualifizierten Desktops im gesamten Unternehmen no Level 5 Lizenzen no Level 5 Desktops no Level 5 Desktops Level C 500 Punkten nur bei Open Value (CompanyWide) Level C 500 Punkten - Anzahl qualifizierten Desktops im gesamten Unternehmen Preisstabilität monatliche Microsoft-Preislisten monatliche Microsoft-Preislisten monatliche Microsoft-Preislisten Rabattstufen gefixed nach Preislevel gefixed nach Preislevel bei OV CompanyWide Zahlungsweise Einmalzahlung verteilte Jahresraten (Einmalzahlung möglich) verteilte Jahresraten (Einmalzahlung möglich) Laufzeit / Verlängerung 24 volle Kalendermonate 3 Jahre (SA-Verlängerung um weitere 3 Jahre möglich) 3 Jahre danach folgende Optionen: (1. Abschluss eines neuen Vertrages 2. Buy-out Option 3. Deinstallation der Software) Lizenzmodelle Bestellprozess / Bestandsmeldung Lizenz oder Lizenz + Software Assurance Lizenz + Software Assurance Lizenz + Software Assurance Software Assurance Option Software Assurance immer zwingend Software Assurance immer zwingend - Bestandsmeldung nur 1x jährlich Bestandsmeldung nur 1x jährlich Zusatzprodukte müssen bedarfsbezogen bestellt werden bedarfsbezogene Bestellung bedarfsbezogene Bestellung Standardisierung NEIN nur bei OV CompanyWide (möglicher Plattformrabatt) JA Update-Möglichkeit immer bei Lizenz + Software Assurance JA JA SA Benefits immer bei Lizenz + Software Assurance JA JA 47
46 Software Assurance Benefits Planung Neue Produktversionen Verfügbarkeit von Step-Up Lizenzen Windows 8 Enterprise Microsoft Desktop Optimization Pack (MDOP) Deployment Planing Services Lizenzmobilität Windows Virtual Desktop Access Windows Thin PC Office Roaming Use Rights TechNet Services durch SA Multi-Language Support Technischer Support Training Trainingsgutscheine E-Learning Home Use Program Spezielle Services Cold Backup für Notfallwiederherstellung Enterprise Source Licencing Program Ratenzahlung 48
47 Microsoft Produkte 49
48 Microsoft Lösungen
49 Comsoft und Microsoft Ein starkes Team! Sichern Sie sich einen technologischen Vorsprung gegenüber Ihren Marktbegleitern und steigern Sie Ihre Produktivität! Direkter Zugriff auf das Microsoft SPLA Account Team Technische Unterstützung / Beratung vom Hersteller (Best Practise) Kostenlose(r) Workshop(s) Marketing Unterstützung Regelmäßige Themenbezogene Webcasts 52
50 SPLA Vorteile Keine Mindestbestellmenge Keine Kostenstruktur. SPLA bietet die Lizenzen auf monatlicher Basis an. Der Kunde zahlt nur die Softwarenutzung aus dem Vormonat Nutzung der aktuellsten Software Große Auswahl an Microsoft Produkten Weltweiter Vertrieb. Provider können Microsoft-Softwareprodukte zum «Verkauf» von Services an Kunden auf der ganzen Welt anbieten, unabhängig von eigenen Standort Beständige Konditionen. Preisanpassungen in der Regel einmal pro Jahr (Januar) 3 Jahresvereinbarung Flexibilität. Zahlung auf monatlicher Basis entsprechend der jeweiligen Nutzung Skalierbare Lizenzierung basierend auf Zugriff SAL oder per Prozessor/Core Produktdownload via Microsoft VLSC Testumgebungen sind möglich 53
51 SPLA Agreement - Benefits Interne Nutzung Interne Verwendung bis 50% der gesamt gemeldeten Volumens pro Monat. Kunden Demonstrationen SPLA Provider dürfen bis zu 50 aktive Benutzer-IDs für Demonstrationszwecke verwenden. Produkt Evulationen durch Endkunden Bis 60 Tage Testnutzung Interne Evulationen und Testings Testen und evaluieren von Software-Produkte während 90 Tage. Server Administratoren Es sind bis zu 20 kostenlose Server-Administratoren pro Datacenter erlaubt. 54
52 SPLA Service Provider License Agreement 3 Jahres Vertrag Zwischen Microsoft und Services Provider ( Customer ) Individuelle Enrollment Nummer für jeden Endkunden, mit einem Umsatz von mehr als 1000 USD/Monat MBSA Master Agreement End Customer Enrollment End Customer Enrollment End Customer Enrollment 55
53 SPLA End User Request Form 56
54 SPLA Lizenzierung, Szenario 1 Kosten für Windows Server werden an den Kunden anteilig oder über DL (Gesamtpreis) an den Kunden «berechnet» SQL SAL Lync SAL Exchange SAL SharePoint SAL Windows Server Datacenter Windows RDS SAL 57
55 SPLA Lizenzierung, Szenario 2 Kosten für Windows Server werden an den Kunden anteilig oder über DL (Gesamtpreis) an den Kunden «berechnet» Kosten für SQL Server Core werden an Kunden anteilig oder über DL (Gesamtpreis) an den Kunden «berechnet» Lync SAL SQL Server Core Exchange SAL SharePoint SAL Windows Server Datacenter Windows RDS SAL 58
56 NGVL Next Generation of Volume Licensing Veränderungen bei der Microsoft Lizenzierung! Wir sehen mit dem neuen Model drei wesentliche Vorteile: Eine verbesserte und vereinfachte Vertragsstruktur mit nur einer Vereinbarung, bei dem Sie als Kunde die Möglichkeit haben, unter einer Vereinbarung selbst kompliziertere Strukturen, zum Beispiel diverse Standorte in einem Land oder aber auch globale Niederlassungen, abzubilden. Einen flexibleres Vertragswerk, da sowohl Lizenzen für On-Premises-Software als auch Online Services unter einem Vertrag erworben werden können. Zukünftige Entwicklungen von Systemen und Tools sollen bei der Verwaltung weiterhelfen. Das MPSA ist die Vereinbarung, die alle geltenden Bestimmungen und Bedingungen, die im aktuellen Microsoft Business and Services Agreement (MBSA), dem Microsoft Select Plus-Vertrag und den Einkaufsbedingungen der Microsoft Online Services zu finden sind, konsolidiert. Das MPSA dient als Einzelvertrag für Microsoft Volumenlizenzierung, ermöglicht mehrere Kontotypen und ist damit für Unternehmen in einer einzigen Vertragsform gültig. Wir sehen folgende Einschränkungen: EA oder Software Assurance Bedürfnisse können noch nicht über das neue MPSA beschafft werden. Ab August 2014 Beschaffung mit SA möglich! Grundlegendes: Cloud- und Hybrid-Lösungen, aber auch die zunehmende Bedeutung von Microsoft-Devices haben dazu geführt, dass Microsoft die Volumen-Lizenzierung erneuert hat. Volumenlizenz-Kunden haben in der Vergangenheit nach mehr Flexibilität und Einfachheit bei der Lizenzierung verlangt. Dem hat Microsoft mit dem neuen Next Generation of Volume Licensing (NGVL) Rechnung getragen. Die alten Volumenlizenzierungen haben aber nach wie vor Gültigkeit. 59
57 Was sind die grundlegenden Änderungen durch NGVL? Die drei wichtigsten Veränderungen sind: Verbesserte und vereinfachte Vertragsstruktur für Microsoft-Produkte und Service Agreements Flexibler und einfacher Einkauf von allen on-premise Software-, Online-Services- und Hybrid-Lösungen Neue Systeme und Werkzeuge für Kunden und Geschäftspartner Was bedeutet das für Sie als Kunde? Das neue Modell betrifft alle Kunden - das heißt alle Betriebsgrößen und auch alle Organisationsformen. Es gibt zudem vereinheitlichte und weniger Microsoft-Portale - die besser verständlich sind. Allein schon das könnte eine große Erleichterung für Sie als Kunden bringen, da sich so der Administrationsaufwand langfristig verringern kann. Was ist ein Microsoft Product and Service Agreement (MPSA)? Die neuen Tools des NGVL setzen voraus, dass ein Microsoft Product and Service Agreement (MPSA) gezeichnet wird. Das MPSA ist damit das neue Master-Agreement und ersetzt das MBSA. Das MPSA bietet eine optimierte Vertragsstruktur, transparente und flexible Vertragsoptionen, unterstützende Tools, einfache Lizenzierung einer hybriden Cloud und mehr Transparenz durch Purchasing Accounts. Was können Sie tun? Wie können wir dabei helfen? Wenn Sie Fragen haben nehmen Sie am besten Kontakt auf mit Ihrem Ansprechpartner bei Bechtle-Comsoft. Er kann Ihnen - ausgehend von Ihren bestehenden Microsoft-Verträgen - dabei helfen, die für Ihre Situation passende Vorgehensweise zu bestimmen. Für ein internationales Unternehmen kann es beispielsweise Sinn machen, den Mastervertrag zeitnah in Europa abzusichern. Denn der Mastervertrag wird dort angelegt, wo zuerst das neue MPSA für Ihr Unternehmen unterzeichnet wird. 60
58 MPSA Microsoft Products and Service Agreement 61
59 SCE Überblick 62
60 SCE Server and Cloud Enrollment Das Server und Cloud Enrollment (SCE) ist seit 10. November 2013 verfügbar und ersetzt die aktuellen Enrollments EAP, ECI und EWA. Das Server und Cloud Enrollment hat zum Ziel, die Lizenzierung im Server-Umfeld zu vereinfachen und die gestiegene Anzahl von Volumenlizenz-Modellen im Enterprise Umfeld wieder zu reduzieren. Gleichzeitig wird die Lizenzierung von Windows Azure Produkten in das Enterprise Agreement integriert und vereinfacht. Das Server und Cloud Enrollment folgt den Lizenzregeln des aktuellen EAP und beinhaltet folgende Voraussetzungen: Unternehmensweite Standardisierung für 1 oder mehrerer der 4 folgenden Komponenten: Core Infrastructure Produkte: CIS Palette (Windows Server & System Center) Voraussetzung: CIS Abdeckung für alle Windows Server des Unternehmens Application Platform Produkte: SQL Server, BizTalk Server & SharePoint Server Voraussetzung: Volle Abdeckung mit Software Assurance Developer Platform Produkte: Visual Studio Ultimate und Premium Voraussetzung: Volle Abdeckung mit Software Assurance Windows Azure Produkte: Alle Windows Azure Cloud Services Voraussetzung: ist automatisch inklusive in den anderen 3 Plattformen (kann aber auch alleinstehend lizenziert werden) 63
61 Server und Cloud Enrollment: 3jähriges Enrollment unter dem Dach eines Enterprise Agreements. Das SCE kann zu jederzeit während der Laufzeit eines Enterprise Agreements abgeschlossen werden. SCE Benefits: 15% Preis-Vorteil für L&SA Produkte und 5% Preis-Vorteil auf SA Produkte, sowie 5% Preis-Vorteil auf Windows Azure (sofern eine zweite Komponente integriert ist) im Vergleich zum Enterprise Agreement. Was heisst dies für Kunden mit bestehendem ECI Enrollment: Diese Änderungen haben keinen Einfluss auf aktive ECI Enrollments. Jedoch können ECI Kunden nach Ablauf ihrer Enrollments direkt in ein SCE erneuern. Die SCE Preisvorteile von 15% auf L&SA und 5% auf SA Produkte werden zusätzlich zu den bereits vergünstigten CIS Produkten im ECI gewährt. Kunden, die nur Teile Ihrer Windows Server Landschaft mit CIS abdecken wollen, können dies weiterhin unter anderen Enrollments machen (beispielsweise EA Enrollment oder Select Plus). Was heisst dies für Kunden mit bestehendem EAP Enrollment: Kunden mit aktivem EAP können ihr unternehmensweites Commitment für SQL Server, Visual Studio, BizTalk Server und SharePoint in einem SCE weiterführen Jedoch werden EAP Kunden Preisänderungen erfahren, die durch die Konsolidierung von ECI und EAP zum SCE entstehen. Dies bedeutet: Für SA Produkte wird ein neuer 5% Preis-Vorteil gewährt (dieser Preisvorteil ist etwas höher als für EAP Standard Produkte, aber etwas tiefer als für EAP Premium Produkte). Jedoch wird zusätzlich zum EAP, welches nur für den Lizenzteil der L&SA Produkte einen Preisvorteil gewährte, nun im SCE für den gesamten L&SA Teil ein 15% Preis-Vorteil gewährt. Neue Miet-Möglichkeiten ersetzen das Konzept der Deferred Lizenzen. Das bedeutet, die Einstiegsmöglichkeit ins EAP durch SA only wird abgeschafft. Es besteht nun neu die Möglichkeit bestehende alte Lizenzen abzudecken mit L&SA oder per Mietmodell. 64
62 SCE Produktfamilien und Bestellanforderungen SCE 65
63 SCE Optionen für Kunden von EAP und ECI 66
64 Office 365 Pläne Midsize Business und Enterprise 67 sofort-test office365
65 Bessere Entscheidungen durch flexible Zahlungen Holen Sie sich die Technologie, die Sie brauchen, mit dem Budget, das Sie haben. 1. Leichte Beschaffung durch flexible Zahlungsoptionen 2. Schnell im Einsatz durch zusätzlichen Budgetspielraum 3. Wirtschaftliche Nutzung durch verteilte Zahlung Regelmäßige Zahlungen: Entscheiden Sie sich für monatliche, vierteljährliche oder halbjährliche Zahlungen Zahlungsaufschub: Bis zu sechs Monate keine Zahlungen Microsoft arbeitet mit unabhängigen Finanzdienstleistern zusammen und vermittelt Zahlungslösungen für Kunden mit Kreditbewilligung gemäß dem Microsoft Financing Programm. Ansteigende Zahlungen: Mit niedrigen Raten beginnen, um mehr Finanzmittel für die Umsetzung und Migrationsprojekte zur Verfügung zu haben. 68
66 Referenzen 69
67 Adobe 70
68 Wie setzen Sie in Ihrem Unternehmen Adobe-Lösungen ein? Welche Produkte haben Sie von Adobe im Einsatz? Print und Design: Photoshop, Illustrator, InDesign Web: Dreamweaver.. Video: After Effects Haben Sie verschiedene User Profile? Haben die User Administratoren-Rechte? Wie machen Sie Ihr Deployment? Wie ist Ihre Upgrade-Politik? Was unternimmt Ihr IT-Team, um die Kosten für organisationsweite Lizenzverwaltung, Compliance und Versionskontrolle zu senken? Wussten Sie, dass die neuen Versionen der Kreativ-Tools von Adobe nur noch über ein Creative Cloud-Abo verfügbar sind? 71
69 Symantec 72
70 5 Themengebiete, welche die IT nachhaltig beeinflussen Welche Produkte von Symantec haben Sie bereits im Einsatz? BEDROHUNG Sind bei Ihnen in Zukunft Investitionen zu einem dieser Themen geplant? MOBILITY VIRTUALSIERUNG MEGA TRENDS DATENWACHSTUM Online-Services / Cloud 73
71 vmware 74
72 Mitarbeiterflexibilität durch sichere Mobilität Wieviel ist in Ihrem Unternehmen bereits virtualisiert? Wie sieht Ihr Backup- und Recovery-Plan aus? Nutzen Sie das VMware Volumenprogramm? Wie halten Sie die IT-Kosten unter Kontrolle und verwalten Ihre Infrastruktur um SLAs zu erfüllen? 75
73
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