LENOVO. Der Fixpunkt für den Channel IN DIESER AUSGABE BETTINA KERN: 20 JAHRE THINKPAD: WEGWEISEND: LENOVO PARTNER PROGRAMM:

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1 VERLAGS-SONDERVERÖFFENTLICHUNG 1/2012 LENOVO Der Fixpunkt für den Channel Hintergrundbild: BCDesigns - Fotolia.com/ Patrizia Tilly - Fotolia.com IN DIESER AUSGABE BETTINA KERN: 20 JAHRE THINKPAD: WEGWEISEND: LENOVO PARTNER PROGRAMM: Unser Kerngeschäft ist der Channel Eine Legende feiert Geburtstag Die neuen innovativen Produkte von Lenovo Wie Sie jetzt als Business-Partner profitieren können SEITE 6 SEITE 2 SEITE 4 SEITE 7

2 2 LENOVO NN 20 JAHRE THINKPAD DER HUNGER NACH INNOVATIONEN Der Name ThinkPad steht seit zwei Jahrzehnten für wegweisende Neuerungen im PC-Bereich. Diese Innovationen lassen sich zurückverfolgen bis zum legendären TrackPoint. Seit 1993 ist er das charakteristische Erkennungsmerkmal der berühmten ThinkPadNotebooks. Der häufig treffend nur als Roter Punkt bezeichnete TrackPoint ist zu einer optischen und funktionalen Ikone geworden. Auch dadurch, dass er mit der Zeit immer wieder adaptiert und weiterentwickelt wurde. Mit jeder Version wurde so die Bedienung des ThinkPads noch einfacher, komfortabler und effektiver. Doch die Kreativität der ThinkPad-Entwickler beschränkte sich nicht nur auf den TrackPoint. Sie schufen auch bahnbrechende Innovationen wie das Active Protection System TM, das die Festplatte bei einem Herunterfallen des Notebooks zuverlässig schützt, oder die OneKey Rescue Taste, die verlorene Daten und Dateien auf Knopfdruck wiederherstellt. PRIORITÄT FÜR SICHERHEIT UND QUALITÄT Das Thema Sicherheit hat bei den ThinkPads traditionell allerhöchste Bedeutung. Gute Beispiele dafür sind der Hardware Password Manager, der die BIOS-Operationen steuert, oder der integrierte Fingerabdruck-Scanner, der jeden unautorisierten Zugriff auf das Gerät verhindert und so gewährleistet, dass keine wertvollen Daten in unbefugte Hände kommen. Alle Systeme werden harten, unbarmherzigen Testverfahren nach militärischen Standards unterzogen, die sie gegen Erschütterungen, Vibrationen, Staub, Hitze und Kälte immunisieren. Dank des integrierten Sicherheitsrahmens überstehen sie sogar einen Sturz auf eine harte Oberfl äche. Kein Wunder, dass Lenovo einer der größten PC-Hersteller der Welt ist. 20 Jahre ThinkPad! Stationen einer ungewöhnlichen Erfolgsstory:vom ersten ThinkPad 700c aus dem Jahr 1992 bis zum Hightech Carbon-Boliden ThinkPad X1. DIE NÄCHSTE GENERATION STEHT BEREIT Nach jetzt 20 Jahren ist der Innovationszyklus noch lange nicht am Ende. Davon zeugen aktuelle Modelle wie das ThinkPad X1 Carbon, das erste aus Kohlefaser gefertigte Business-Ultrabook TM, das neue ThinkPad Tablet, das konvertible ThinkPad Twist, das Tablet und Notebook in einem ist, und das leichte, ultrafl ache Ultrabook TM ThinkPad T430u.

3 20 JAHRE THINKPAD MM LENOVO 3 WERTARBEIT AUSSEN UND INNEN Neben dem charakteristischen äußeren Erkennungsmerkmal, dem TrackPoint, besitzen alle Lenovo ThinkPads auch eine beeindruckende Palette innerer Werte. Business leichtgemacht: Das Lenovo X1 Carbon ist superleicht, extraflach und ultrastabil. SICHERHEITSRAHMEN ThinkPad Notebooks sind bei Erschütterungen oder Sturz durch einen Sicherheitsrahmen aus leichtem, aber äußerst stabilem Magnesium geschützt. Durch diese von Lenovo optimierte Sicherheitstechnologie überstehen 50 Prozent mehr Notebooks Falltests, ohne ihre Funktionstüchtigkeit einzubüßen. EDELSTAHLSCHARNIERE Auch die Scharniere der ThinkPad Notebooks sind echte Wertarbeit. Sie bestehen aus Edelstahl und sind darauf ausgelegt, 50 Prozent mehr Auf- und Zuklappvorgänge zu überstehen, als die ohnehin harten Industriestandards dies vorgeben. STOSSGESCHÜTZTE LAUFWERKE Die Festplatten der ThinkPad Notebooks sind zusätzlich nochmals separat geschützt. Ein Gummiisolator und ein Metallrahmen schützen die empfi ndlichen Laufwerke bei Stößen oder Erschütterungen. ACTIVE PROTECTION SYSTEM TM Das Active Protection System TM erfasst Systembewegungen und schützt ThinkPad Notebooks, indem es bei einem Herunterfallen, bei Stößen oder heftigen Erschütterungen blitzartig den Schreibkopf der Festplatte parkt, um Schäden zu verhindern. ERFÜLLT ACHT MILITÄRSTANDARDS ThinkPad Notebooks haben bis zu acht Tests nach US-Militärstandards erfolgreich durchlaufen. Hitze, Kälte, Staub, Vibrationen, mechanische Einwirkungen, hohe Luftfeuchtigkeit und große Höhen stecken sie locker weg. Sie profi tieren dadurch von maximaler Robustheit und Zuverlässigkeit, höherer Produktivität und optimalem Schutz Ihrer Investion. SPRITZWASSERGESCHÜTZTE TASTATUR... Die erstklassige Tastatur von ThinkPad Notebooks ist abgedichtet und befi ndet sich in einem Einsatz mit speziellen Drainageöffnungen. Eindringende Flüssigkeit wird dadurch aus dem System abgeleitet, ohne elektrische Bauteile in Mitleidenschaft zu ziehen. Dadurch werden Nassschäden minimiert....mit HINTERGRUNDBELEUCHTUNG Deutlich komfortableres Tippen dank der neuen, ergonomischen Präzisionstastatur mit sechs Tastenreihen, abgesetzten Tasten und optionaler Hintergrundbeleuchtung. RESCUE AND RECOVER Alle ThinkPad Notebooks sind mit Think Vantage Rescue und Recovery ausgestattet einer robusten Lösung zur schnellen Systemsicherung und -wiederherstellung, die ihre Daten schützt. BRANCHENFÜHRENDE WIRELESS-LEISTUNG Die integrierte Software ThinkVantage Access Connections ermöglicht einfaches Umschalten zwischen kabelgebundenen und kabellosen Verbindungen. Außerdem bietet sie eine Reihe von zusätzlichen Sicherheits- und Anpassungsoptionen.

4 4 LENOVO NN 20 JAHRE THINKPAD THINKPAD : FÜR JEDE ANFORDERUNG DAS PASSENDE MODELL Die ThinkPad Notebooks sind für eine extrem breite Palette von Einsatzszenarien verfügbar: vom eleganten, ultraleichten X1 Carbon bis zur extrem leistungsfähigen mobilen Workstation W530. Die L-Serie DAS UMWELTFREUNDLICHSTE THINKPAD ALLER ZEITEN. Mit den neuesten Intel Core i3/i5 Prozessoren Windows 8 Pro Aus bis zu 30 % Recyclingmaterial Active Protection System schützt die Festplatte Die T-Serie VIELE FUNKTIONEN, DABEI FEDERLEICHT Bis zu 30 Stunden Akkulaufzeit (ThinkPad T430) Windows 8 Pro Integrierter Fingerabdruck-Scanner für noch mehr Sicherheit Geräuschunterdrückungsfunktion blendet Tastatur- und Mausgeräusche aus Lenovo RapidDrive Technologie für superschnelles Hochfahren Die X-Serie DAS ULTIMATIVE GERÄT FÜR ALLE, DIE VIEL UNTERWEGS SIND Flach und leicht ab 1,34 kg Windows 8 Pro 15 Stunden Akkulaufzeit Das ThinkPad X1 Carbon erreicht nach 30 Minuten Ladezeit bis zu 80 % Ladekapazität Eine mit einem Airbag vergleichbare Technologie schützt Ihre Daten bei einem versehentlichen Herunterfallen Die Edge-Serie THINKPAD-LEISTUNG FÜR KLEINE UNTERNEHMEN Flach und leicht ab 1,8 kg Windows 8 Pro Spritzwassergeschützte Tastatur schützt die Daten bei Missgeschicken des Alltags Mehrere Audiomodi stellen hohe Tonqualität bei Telefon-/Videokonferenzen sicher W530 DIE LEISTUNG EINER WORKSTATION, DIE MOBILITÄT EINES NOTEBOOKS. Das schnellste ThinkPad aller Zeiten; ausgestattet mit den neuesten Intel Core i7 Quad Core Extreme Prozessoren Windows 8 Pro Dank Lenovo-RapidDrive-Technologie geht das Hochfahren bis zu 20 Sekunden schneller Schnellere Wireless-Verbindung mit 15 % höherer WWAN-Antennenleistung Längere Akkulaufzeit mit Optimus - Technologie ISV-zertifi zierte mobile Workstation; erfüllt Militärstandards OPTIONEN UND SERVICES Mit Lenovo Optionen und Services nutzen Sie Ihr Think-Produkt noch effektiver. Finden Sie das ideale Zubehör auf

5 20 JAHRE THINKPAD MM LENOVO 5 PCs, SERVER UND WORKSTATIONS: DAS OPTIMIMUM AUS KREATIVITÄT UND PRODUKTIVITÄT Die ThinkStation, ThinkCentre und ThinkServer bieten den optimalen Mix aus Leistung und Zuverlässigkeit für professionelle Anwender wie zum Beispiel Architekten, Ingenieure, Entwickler oder Mitarbeiter im Medizin- und Finanzwesen. Lernen Sie, wie Lenovo ThinkStations Ihnen dabei helfen können, mehr zu leisten. Besuchen Sie uns online auf ThinkStation HOLEN SIE DAS OPTIMUM AUS PRODUKTIVITÄT, KREATIVITÄT UND INNOVATION HERAUS. Architekten, Produkt- und Softwareentwickler, Finanzhändler, medizinisches Fachpersonal und Ingenieure benötigen zur Erreichung ihres jeweiligen Ziels Zuverlässigkeit, Kraft und Leistung. ZENTRALE MERKMALE Die neueste Generation von Intel-Xeon-E3-Prozessoren Leistungsstarke Grafi ken von NVIDIA Mehrkanalkühlung 100 % der Plattformen 80 Plus Gold Mindestens 90 % effi ziente Stromversorgung Bis zu 65 % aus wiederverwertbarem Material ThinkServer EXTREM ANPASSUNGSFÄHIG. SO WIE IHR UNTERNEHMEN. Lenovo ThinkServer sind hochgradig skalierbare und fl exible Server, die mit Ihrem Unternehmen wachsen. Zur ThinkServer-Serie gehören Rack- und Towerserver auf Intel Basis mit ein oder zwei Prozessorsockeln. Sie sind für höchste Anwendungsleistung und Ressourcenauslastung optimiert. ThinkCentre DESKTOPS MIT GESCHÄFTLICHEM KNOW-HOW. Form folgt Funktion. Sie können zwischen vier Gehäuseformaten für verschiedene Leistungs- und Platzanforderungen wählen. Der Standard-/Mini-Tower bietet die maximale Leistung und höchste Skalierbarkeit. Die Lenovo 1P-Racks und -Tower stehen für einfache Bedienung, Vielseitigkeit und hohe Funktionalität, während die 2P-Racks und -Tower herausragende Rechenleistung, fl exible Erweiterungsmöglichkeiten und erstklassige Business- Funktionen für schnell wachsende Unternehmen bereitstellen. Der Kompakt-PC (SFF) eignet sich für beengte Platzverhältnisse und kann horizontal oder vertikal positioniert werden. Der All-in-One vereint einen herkömmlichen Desktop und einen Monitor in einem schlanken, platzsparenden Gehäuse. Der Mini-PC (Tiny) fi ndet wirklich überall Platz. Er ist nur 179 mm hoch,so schmal wie ein Golfball (34,5 mm) und wiegt nur 2,1 kg. Lernen Sie die die neuen neuen legendären Think ThinkPads Produkte genauer kennen und besuchen Sie uns auf kennen und besuchen Sie uns auf : h p://

6 6 LENOVO NN 20 JAHRE THINKPAD INTERVIEW UNSER ERFOLG BERUHT AUF UNSEREN PARTNERN Bettina Kern, Director Channel Sales Deutschland und Österreich, über die Rolle des Fachhandels, was Lenovo für seine Händler tut und warum neue Partner hoch willkommen sind. ITB: Lenovo erreicht das für das nächste Jahr ausgegebene Ziel, in EMEA Nummer drei bei den PC-Herstellern zu werden, offensichtlich schon früher. Welche Rolle spielt der Channel in dieser Erfolgsstory? Kern: Wir sind der am schnellsten wachsende PC-Hersteller und mittlerweile die Nummer zwei weltweit. Ohne den Channel wäre diese großartige Entwicklung undenkbar. 95 Prozent unseres Business erzielen wir mit dem Fachhandel. Das sind zum großen Teil langfristige Beziehungen, in denen wir miteinander gewachsen sind. Unsere Fachhändler und Systemhäuser haben den direkten Draht zum Kunden. Sie wissen, welche Lösungen vor Ort gebraucht werden, um die IT von einem Kostenfaktor zu einem Antrieb für innovative Lösungen, zur Optimierung der Wertschöpfungskette, also letztlich zu einem Instrument für den Unternehmenserfolg, zu machen. Das ist wertvolles Knowhow, das wir z.b. zur Entwicklung neuer Notebooks, Tablets und Convertibles nutzen. Und der Erfolg dieser so genannten PC+ Strategie gibt uns Recht. ITB: Was macht denn Lenovo für Fachhändler und Systemhäuser besonders attraktiv? Kern: An allererster Stelle stehen die Produkte. Nehmen wir im Mobilbereich die ThinkPads fürs Business und die IdeaPads für den privaten Bereich. Beide sind in ihrem jeweiligen Segment absolute Spitze in den dort relevanten Kernqualitäten. Die Robustheit und Zuverlässigkeit der ThinkPads ist ja fast schon legendär. Erst kürzlich feierten wir das 20-jährige ThinkPad- Jubiläum! Und die hochwertigen IdeaPads sind mit ihrem eleganten Design eine echte Augenweide. Natürlich tun wir darüberhinaus eine Menge, um das Geschäft unserer Partner erstens anzukurbeln, und zweitens profitabel zu gestalten. Jedes Quartal generieren wir Leads im Werte von mehreren Millionen Euro. Diese Projekte reichen wir an unsere zertifizierten Business Partner weiter. Zusätzlich werden Tausende von Kunden über unser Online-Portal an unsere Händler weitergeleitet. Mit unseren Channel-Programmen unterstützen wir die eigenen Marketing- und Vertriebsaktivitäten unserer Partner, von Marketingmaterialien und -zuschüssen über Finanzierungslösungen bis zum TopSeller-Portfolio. ITB: Sie haben davon gesprochen, dass Sie auf langfristige Händler-Beziehungen bauen. Heißt das, dass für neue Partner kein Platz mehr ist? Kern: Ganz im Gegenteil! Es ist richtig, dass wir dabei sind, die Nummer eins unter den PC-Herstellern zu werden. Diese Position können wir nur erreichen und halten, wenn wir eine große Anzahl an zufriedenen Business Partnern haben und dadurch konstant wachsen. Und dazu sind neue Partner nicht nur hoch willkommen, sondern auch unerlässlich. Sie können Teil dieser Erfolgsgeschichte werden. Der Weg dazu steht jedem Händler offen. Wie? Das erfahren sie auf der gegenüberliegenden Seite.

7 20 JAHRE THINKPAD MM LENOVO 7 ZEHN GUTE GRÜNDE LENOVO-PARTNER ZU WERDEN PARTNERSCHAFT Lenovo setzt langfristig auf den Channel. Dabei setzen wir auf dauerhafte Geschäftsbeziehungen mit Ihnen und fördern so Ihren Umsatz. WIR SIND CHANNEL Mehr als 95 Prozent unseres Business wickeln wir über den Channel ab. Sie sehen, wir bauen auf Sie! WIR WACHSEN, WACHSEN SIE MIT Lenovo ist der am schnellsten wachsende PC-Hersteller. Mittlerweile ist Lenovo der zweitgrößte PC-Anbieter der Welt und Nummer drei in Westeuropa. LEGENDÄRE PRODUKTE Die preisgekrönten Lenovo Produkte der Marke ThinkPad sind für den Business-Einsatz konzipiert und stehen für Innovation und Zuverlässigkeit. Die hochwertigen Produkte der Marke IdeaPad stehen für elegantes Design und richten sich an Privatanwender. ERFOLGREICHE GESCHÄFTSBEZIEHUNG Unsere Channel-Programme, und das Team dahinter, unterstützen Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Je enger Sie mit uns zusammenarbeiten, desto größer sind Ihre Vorteile. WIR BELOHNEN ERFOLG Je stärker sie mit uns wachsen, desto mehr können sie von zusätzlichen Marketingbudgets profi tieren. Preisen und einer hohen Verfügbarkeit die Bedürfnisse Ihrer Kunden trifft. WIR GENERIEREN LEADS Jedes Quartal geben wir Leads im Wert von mehreren Millionen Euro an ausgewählte Partner weiter und tausende Kunden werden über unsere Online- Händlersuche an Sie weitergeleitet. Zusätzlich steht Ihnen kostenloses Marketingmaterial zur Verfügung, welches Ihnen hilft Ihren Profi t zu steigern sowie Ihr Wachstum voranzutreiben. WERDEN SIE SERVICEDIENSTLEISTER (AWSP) Unter bestimmten Voraussetzungen können Sie sich als authorisierter Servicedienstleister qualifizieren und zusätzlichen Umsatz sowie Mehrwert für Ihre Kunden generieren. MEHRWERTE Wir bieten Ihnen hohe Lenovo Qualität, Top- Services und starke Finanzierungslösungen, die Ihren Umsatz und Gewinnspanne steigern und Ihre Kundenbindung festigen. TOP-SELLER PRODUKT-PROGRAMM Unser TopSeller Portfolio bietet Ihnen eine Auswahl an Produkten, die mit der richtigen Konfi guration, attraktiven Werden Sie Lenovo Partner! Melden Sie sich jetzt an unter: h p:// /p /

8 8 LENOVO NN 20 JAHRE THINKPAD Windows 8 Pro: Bereit für Ihr Business Mit Windows 8 Pro erhalten Sie alle Vorteile von Windows 8. Darüber hinaus profitieren Sie von verbesserten Funktionen, die Ihnen helfen, sich mit Ihrem Unternehmensnetzwerk zu verbinden, unterwegs auf Ihre Daten zugreifen, Ihre Daten zu verschlüsseln und vieles mehr. Daten verschlüsseln mit BitLocker Auch von unterwegs auf Daten zugreifen dank Remote Desktop Mit Unternehmensnetzwerken verbinden dank Domain Join