Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das Geschäft

Transkript

1 Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das Geschäft Mittwoch, :00 14:45 Uhr Mag. Hubert Preisinger LEAP FORWARD DI (FH) Markus Strobl - WKOÖ

2 Hubert Preisinger Ausbildung & Beruf Unternehmensberater seit 12 Jahren Marketing- und Vertriebsleitungspositionen Akkreditierter Innovation Expert (2011) Certified Management Consultant (2012) Lektor an der FH Steyr, FH Wels, JKU Linz und LIMAK Mag. Hubert Preisinger LEAP FORWARD Tel. +43 (664) / hubert@leapfwd.at Spezialgebiete Ideenbewertung und Innovationsmanagement Produktmanagement und Produkteinführungen Markteinstieg und Business Development Vertriebskonzeption und Umsetzung

3 Segment 1: Markt & Strategie Segment 3: Preis Segment 2: Produkt Segment 5: Kommunikation Segment 6: Umsetzung & Controlling

4 Um was geht es eigentlich? Big picture Vertrieb Kunden finden Kunden gewinnen Kunden binden Kenntnisse: Produkte Markt Leads generieren VK-Chancen- Mgmt. Bedarfe erkennen und Decken Verhandeln Abstimmung Ressourcen Ergebnisse darstellen Beziehung herstellen

5 DIE RICHTIGEN UND WICHTIGEN ZUGÄNGE direkte und/oder indirekte Kanäle? Absatzmengen pro Kanal?

6 Multichannelsituation Außendienst Vertriebsteam ID/AD Webshop Handel Segment

7 VERTRIEBSPROZESS Außendienst Webshop Handel Vertriebsteam ID/AD 1 oder mehrere Prozesse? Aufgaben ID, AD, Vertriebspartner? Ressourcen zu Umsatz? Organisation? 7

8 Frage an die Teilnehmer Wenn Sie an Ihren Vertrieb denken was funktioniert wirklich perfekt? Kunden finden Kunden gewinnen Kunden binden

9 PILOTKUNDE Pilotkunde, Erstkunde, Referenz? Standard oder Anpassung? 9

10 VERTRIEBSPARTNER Anforderungen an den Vertriebspartner Kultureller Fit Verkaufs- und Umsetzungsstärke Zugang zu den Marktsegmenten Image Fachkompetenz Aufgabenerfüllung Reporting, Marktfeedback Anforderungen vom Vertriebspartner Exklusivität Einkaufskonditionen Aufgabenverteilung Vertrieb/Betreuung Verkaufsunterstützung Know-how Transfer Kein Reporting 10

11 Statements für den Vertrieb Zuhören macht einen guten Verkäufer aus. Realistische Prognosen. Vertrauen ist gut Steuerung notwendig. Vertrieb ist eine Investition.

12 Innovations-Roadmap Online-Tool und Praxisleitfaden der Innovations-Roadmap: wko.at/ooe/innovationsroadmap

13 Fragen der Teilnehmer Geben Sie nun Ihre Fragen im Fragen/Chat ein

14 Innovations-Service der WKOÖ Bedeutung von Innovation und Impulse Veranstaltungen & Webinare InnovationsDIALOG am Hilfe zur Selbsthilfe Merkblätter, Broschüren, Leitfäden, Online Tools Persönliches Innovations-Coaching von der Ideenfindung bis zur erfolgreichen Vermarktung Geförderte Umsetzungsberatung

15 Innovations-Service der WKOÖ InnovationsDIALOG am Aufbruch zum digitalen Unternehmen Prof. Dr. Eckard Minx Vorstandsvorsitzender, Daimler-Benz Stiftung Stefan Mennerich Direktor Neue Medien, FC Bayern München Digitale Transformation der Wertschöpfung - Daten als Rohstoff der Zukunft Digitale Produkte und ihre Daten - Wahrung der Datensicherheit bei der Produktentwicklung Digitales Datensicherheitsrecht - Neue EU-Rechtslage ab Frühjahr 2018 Digitale Kundenbeziehungen - Mehr Effizienz in den Geschäftsprozessen Digitale Geschäftsmodelle - Die neue Art des Geldverdienens Infos und Anmeldung unter wko.at/ooe/innovationsdialog

16 Innovations-Service der WKOÖ Unterstützung bei der erfolgreichen Vermarktung von Innovationen Schritt 1 - Marktcheck Zielgruppen Marktsegmentierung Produktportfolio Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der WKOÖ Schritt 2 Umsetzungsworkshop Konkrete Erarbeitung von Vermarktungsschritten 525,- (zzgl. Ust. und Reisekosten) 1Tag Geförderte Umsetzungsberatung mit Unternehmensberatern 50 % vom Beratungshonorar max ,- Euro (zzgl. Ust. und Reisekosten)

17 Innovationsservice der WKOÖ wie aus Ideen Erfolge werden T E sc.innovation@wkooe.at W wko.at/ooe/innovation W wko.at/ooe/webinare Querdenken - Vordenken