Marketing-Erfolgsrezepte für den Segelflug
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- Judith Esser
- vor 6 Jahren
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1 Marketing-Erfolgsrezepte für den Segelflug Österreichischer Segelfliegertag 19. Oktober 2013
2 Agenda Hypothesen über den Segelflug Ausgangslage in Schänis 2002 Vision für SchänisSoaring: Kompetenz-Center Segelflug Umsetzung, Massnahmen Resultate nach zehn Jahren Wie kommen Sie dahin?
3 Hypothese % der Bevölkerung wissen nichts über das Segelfliegen
4 Hypothese - 2 Von den 10% der Bevölkerung, die eine geringe Ahnung vom Segelfliegen haben, kennen 80% Folgendes: Überreglementierung Vereinsmeierei Langweilig Altherren- Sport Un-Dynamisch Frondienst Altmodisch
5 Hypothese % der Passagiere, die zum ersten Mal in einem Segelflugzeug bei einem Thermikflug mitfliegen Ihr wisst schon...
6 Hypothese - 4 Für 90% aller Segelflug-Vereine sind Gäste unangenehme Störefriede Sie wollen eigentlich gar keine Gastflüge durchführen und die Strukturen dafür fehlen Beispiele gefällig?
7 How not to do it...
8 How not to do it...
9 How not to do it...
10 How not to do it...
11 How not to do it...
12 Hypothese - 5 Das grösste Problem des Segelfluges sind die Segelflieger! 1 Flugplatz 4 Segelfluggruppen 1 Segelflugschule
13 Ausgangslage in Schänis 2002 Reiner Segelflugplatz keine Quersubventionierung durch andere Flugsportarten Kurze Saison = kleine Auslastung Wegfall FVS Fliegerische Vorschulung Umsatz Einbusse CHF p.a. Nachwuchs durch FVS Dramatischer Rückgang in der Segelflugschule
14 FVS Sphair
15 FVS Sphair Umsatzeinbusse = CHF
16 VISION SchänisSoaring will DAS Segelflug Kompetenz-Center in der Schweiz sein
17 Organisation SchänisSoaring fokussiert den Auftritt des Segelflugplatzes Schänis mit den unterschiedlichen Organisationen Dachmarken-Auftritte stärken das Segelflug Kompetenz-Center Schänis
18 Viral-Marketing ist eine Marketingform, die soziale Netzwerke und Medien nutzt, um mit einer meist ungewöhnlichen oder hintergründigen Nachricht auf eine Marke, ein Produkt oder eine Kampagne aufmerksam zu machen Effizienz-Modell der Mund-zu-Mund Werbung
19 Trichtermodell Bekanntheit Interesse Präferenz Aktion Je mehr Interessenten wir in den Trichter füllen, umso mehr Schüler kommen unten heraus
20 Resultate nach 10 Jahren Moderne Flugzeugflotte Ganzjähriger Flugbetrieb Keine Wartezeiten Stabile Preise Kunden, Umsatz, Gewinn Weiterbildungs-Konzept Eigenstarter
21 Trend Schweiz GliderPilot-Licences in Switzerland 3'000 2'900 2'800 2'700 2'600 2'500 2'400 2'300 2'200 2'100 2'
22 Unsere Mitglieder Members SchänisSoaring
23 Wie kommen Sie auch dahin? Kulturwandel vom Störefried zum Kunden Vom Einzelkämpfer-Club zur Dachmarken-Strategie Erfolgsrezept-Zutaten (ein paar Beispiele)
24 Erfolgsrezept-Zutaten I Ziele / Strategie
25 Erfolgsrezept-Zutaten II Planung
26 1 250 EmpfängerInnen 75% Gäste / Interessenten Erfolgsrezept-Zutaten II Kommunikation
27 Angebote Schänis Soaring Zielgruppe: Aviatik-affine Kunden Erlebnisflugtag Anzahl Tage pro Jahr (Samstag)9 Angebot Theoretische Einführung Segelflug Dauer 1¼ Stunden Flug Dauer mindestens 1 Stunde Kosten CHF 250 Ziel Aviatik-affine Kunden an den Segelflug heranführen Modellflieger, Gleitschirm- /Drachenflieger etc. Schnupperwoche Segelfliegen Anzahl Wochen pro Jahr 3 Angebot 1 Woche Grundschulung ohne administrative Hürden 12 Flüge Kosten CHF 980 Ziel Aviatik affine Personen an den Segelflug heranführen Modellflieger, Gleitschirmflieger etc.
28 Angebote Schänis Soaring Zielgruppe Jedermann Sonntags-Gäste-Flüge Jeden Sonntag zwischen April und Oktober Pro Sonntag stehen 3 Slots zur Verfügung Gäste-Piloten teilen sich diese Slots auf Angebot Flug Dauer ca. 1 Std. Kosten CHF 200 Ziel: möglichst vielen Kunden ein tolles Segelflug-Erlebnis vermitteln
29 Angebote Schänis Soaring Piloten Eigenstarter-Einweisung ASK-21-Mi Individuelle Ausbildung Ziel Eigenstarter sind äusserst populär Strukturiertes und zuverlässiges Schulungsangebot fehlte Charter Angebot Arcus-M Individuelle Vermietung Ziel Warum soll, was im Motorflug seit Jahren praktiziert wird, nicht auch im Segelflug funktionieren? Angebot eines Hochleistungsdoppelsitzers für Urlaub, Wettbewerbe, Streckenflüge Geführte Streckenflug-Ausbildung mit einem erfahrenen Fluglehrer wird planbar
30 Angebote Schänis Soaring Mitglieder / Piloten GliderCup Anzahl Tage pro Jahr Flugtage 6 Ziel Reserve 2 Schlussveranstaltung 1 Strukturierte Streckenflug-Ausbildung von Jungpiloten Einführung in die Wettbewerbs-Fliegerei Mehr fliegen Mehr Spass beim Fliegen Mehr gemeinsam erleben Mehr lernen Pocket s, Smartphones, Logger & Co. bedienen lernen Format Pro Flugtag 5 Strecken-FI mit Hochleistungs-Doppelsitzer im Einsatz Erfahrenere Piloten fliegen Aufgabe im Einsitzer selbständig mit Coaching eines zugeteilten Fluglehrers
31 Und die nächsten 10 Jahre? Erfolgreiche Massnahmen weiterführen, verbessern Neue Ideen testen Neue Köpfe im Team Eigenstarter-Konzept Charter-Konzept
32 Alles klar?
Mindestalter für den Beginn der Schulung: 16 Jahre Mindestalter für den Scheinerwerb: 17 Jahre
Motorflug Aerodynamik Funknavigation Wetter ca. 80 Stunden gesamt Alleinflugreife Überlandflugreife/Einweisung auf ein zweites Muster Prüfungsreife Light Aircraft Pilot Licence (LAPL) Privat Pilot Licence
Infoblatt Schnupperwochende
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