100% Marketing & Sales Automatisierung
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- Cornelia Böhmer
- vor 6 Jahren
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Transkript
1 .brandreach Excellence in Data Driven Marketing Data Management Marketing Automation Workflow Management Digitalmarketing 100% Marketing & Sales Automatisierung Wie Sie sich Ihr Leben mit Marketing Automation leicht und schwer gestalten können?
2 Michael Vaclav Marketing & Sales Workflow Specialist.brandREACH Spezialisierung: Data Driven Marketing & Marketing Automation Gründung: Oktober 2014 Vorträge & Unterricht: Psychologische Fakultät Wien FH St. Pölten Forum EUP KMU der Wirtschaftskammer Wien IAB Austria Aufbaulehrgang Online Marketing Österreichische Marketinggesellschaft
3 Warum ist Marketing Automation überhaupt ein Thema?
4 Liegt es am Wachstum? Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
5 Marketing Automation Markt steigt im Vergleich zu 2010 um 50% auf 4,8 Milliarden US-Dollar.
6 Marketing Automation ist innerhalb des CRM Marktes mit einem Gesamtvolumen von 4 Mrd. $ das am stärksten wachsende Segment.
7 Oder liegt es düsteren Prognosen? Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
8 47% aller Marketingtätigkeiten sollen in den nächsten 10 Jahren wegfallen.
9 Eigentlich liegt es an der Customer Journey... Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
10 70% der Kaufentscheidungen wurden bereits getroffen, bevor es einen Kontakt mit Sales gab.
11 73% der befragten Marketing Teams haben keine Ahnung wie sie Leads in KundInnen verwandeln können.
12 61% der befragten Marketing Teams geben alle Leads inklusive der schwachen an Sales weiter.
13 20% der übermittelten Leads werden von Salesteams ordnungsgemäß weiterverarbeitet.
14 und am ROI. Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
15 150% 300% Reveneue Steigerung durch datengetriebene 750% Aktionen.
16 Aber nicht alles was glänzt ist Gold. Was läuft also schief?
17 Wir wollen mehr Leads generieren Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
18 Wir wollen mehr Leads generieren Kurze Recherche
19 Wir wollen mehr Leads generieren Kurze Recherche Präsentation Software
20 Wir wollen mehr Leads generieren Kurze Recherche Präsentation Software Angebot unterschrieben
21 Wir wollen mehr Leads generieren Kurze Recherche Präsentation Software Angebot unterschrieben Implementierung
22 Wir wollen mehr Leads generieren Kurze Recherche Präsentation Software Angebot unterschrieben Implementierung Das Erwachen
23 Fallstrick #1 Marketing Automation ist nicht immer Marketing Automation.
24 Verbreitung von Marketing Automation Software. 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Nein Unwahrscheinlich Haben wir bereits Ja, jetzt Ja, im nächsten Jahr Ja, da wollen wir hin Weiß nicht Befragung 2014 Befragung 2015 Befragung 2016
25 Verbreitung von Marketing Automation Software. 50% 45% 40% 35% Beinahe jedes zweite Unternehmen? 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Nein Unwahrscheinlich Haben wir bereits Ja, jetzt Ja, im nächsten Jahr Ja, da wollen wir hin Weiß nicht Befragung 2014 Befragung 2015 Befragung 2016
26
27
28 Marketing Automation Funktionen Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
29 Marketing Automation Kernfunktionen 360 CRM Hub Kampagnen & Verkaufstrichter Lead Scoring Lead Nurturing Marketing Automation Marketing Automation Funktionen Analytics & Reports Website Visitor tracking Prozess- & Workflow Engine
30 Marketing Automation Kernfunktionen Zusatzfunktionen mit B2B Schwerpunkt Content Marketing Marketing Kalender 360 CRM Hub Kampagnen & Verkaufstrichter Lead Scoring SEO & WDF/IDF Lead Nurturing Marketing Automation Eventmanagement Marketing Automation Funktionen Analytics & Reports Website Visitor tracking Prozess- & Workflow Engine
31 Marketing Kalender Marketing Automation Kernfunktionen Zusatzfunktionen mit B2B Schwerpunkt Zusatzfunktionen mit B2C Schwerpunkt Content Marketing 360 CRM Hub Mobile Marketing Automation Automatisierte Chatbots Kampagnen & Verkaufstrichter Lead Scoring Affinitätsmatrix Mashine Learning & AI SEO & WDF/IDF Lead Nurturing Marketing Automation Eventmanagement Automatische RFM Segmentierung Marketing Automation Funktionen Ad Remarketing Display/Google Analytics & Reports Website Visitor tracking Recommendation Engine Prozess- & Workflow Engine Instant Messaging Automation Kampagnenverwaltung
32 Progressives Profiling Marketing Automation Kernfunktionen Zusatzfunktionen mit B2B Schwerpunkt Zusatzfunktionen mit B2C Schwerpunkt Funktionen ohne Schwerpunkt Content Marketing Marketing Kalender 360 CRM Hub Mobile Marketing Automation Landingpages Automatisierte Chatbots Kampagnen & Verkaufstrichter Lead Scoring Affinitätsmatrix Mashine Learning & AI SEO & WDF/IDF Lead Nurturing Marketing Automation Eventmanagement Automatische RFM Segmentierung Marketing Automation Funktionen Ad Remarketing Display/Google Analytics & Reports Website Visitor tracking Recommendation Engine Prozess- & Workflow Engine Instant Messaging Automation Kampagnenverwaltung Sales Chat Social Media Automation A/B/X Testing
33 Fallstrick #2 Es wurden vorab keine Prozesse definiert.
34 Person betritt Website Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
35 Person betritt Website Download
36 Person betritt Website Download Lead Nurturing Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
37 Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
38 Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
39 Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben
40 Traffic generieren Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben
41 Tracking & Affinitäten Traffic generieren Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben
42 Tracking & Affinitäten Content Repository Action Tracking Traffic generieren Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben
43 Tracking & Affinitäten Content Repository Action Tracking Kommuniationsmodule Traffic generieren Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben
44 Lead Scoring Traffic generieren Tracking & Affinitäten Content Repository Action Tracking Kommuniationsmodule Funnel Automation Sales Alerts Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben
45 Lead Scoring Traffic generieren Tracking & Affinitäten Content Repository Action Tracking Kommuniationsmodule Funnel Automation Sales Alerts Drittsysteme Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben
46 Lead Scoring Traffic generieren Tracking & Affinitäten Content Repository Action Tracking Kommuniationsmodule Funnel Automation Sales Alerts Drittsysteme Customer Lifecycle Management Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben
47 Lead Scoring Traffic generieren Tracking & Affinitäten Content Repository Action Tracking Kommuniationsmodule Funnel Automation Sales Alerts Drittsysteme Customer Lifecycle Management Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben Ad Creation
48 Lead Scoring Traffic generieren Tracking & Affinitäten Content Repository Action Tracking Kommuniationsmodule Funnel Automation Sales Alerts Drittsysteme Customer Lifecycle Management Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben Ad Creation Content Creation
49 Lead Scoring Traffic generieren Tracking & Affinitäten Content Repository Action Tracking Kommuniationsmodule Funnel Automation Sales Alerts Drittsysteme Customer Lifecycle Management Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben Ad Creation Content Creation Prozesse einrichten
50 Prozess- & Workflow Engine Lead Scoring Traffic generieren Tracking & Affinitäten Content Repository Action Tracking Kommuniationsmodule Funnel Automation Sales Alerts Drittsysteme Customer Lifecycle Management Person betritt Website Download Lead Nurturing Ready for Sales Kontakt Sales Vertrag unterschrieben Ad Creation Content Creation Prozesse einrichten
51 Und das Alles auch noch BenutzerInnenfreundlich.
52 Fallstrick #3 Ihre Organisation.
53 51% meinen aber, dass ihr Unternehmen zu den letzten gehören wird, die agile Marketingtechnologie einsetzen werden.
54 80% sagen, dass Silos im Marketing eine Omni-Channel- Sicht auf Kampagnen verhindern.
55 Ca. 50% setzen dieselbe Anzahl an Kampagnen um.
56 Warum ist das so? Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
57 Prozess statt Kampagne. 2. Interesse statt Kampagne als Trigger Verhaltensabhängiger Content & Mashine Learning Identifikation von aktuellen Interessen 1.
58 Was ist also das Fazit? Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
59 Was ist also das Fazit? Überlegen Sie sich genau was Sie automatisieren möchten.
60 Was ist also das Fazit? Überlegen Sie sich genau was Sie automatisieren möchten. Bilden Sie die Prozesse im Detail ab.
61 Was ist also das Fazit? Überlegen Sie sich genau was Sie automatisieren möchten. Bilden Sie die Prozesse im Detail ab. Challengen Sie Marketing Automation Dienstleister.
62 Was ist also das Fazit? Überlegen Sie sich genau was Sie automatisieren möchten. Bilden Sie die Prozesse im Detail ab. Challengen Sie Marketing Automation Dienstleister. Führen Sie einen Change-Prozess in Ihrem Unternehmen durch.
63 Wozu führt das? Werbeplanung SUMMIT 2017 Marketing Automation
64 Beispiel: Automatisierter Versandzeitpunkt , , ,25 5 3,4 0 Versand an einem definierten Tag Versand an jeweils an RezipientIn angepasstem Tag und Uhrzeit Open Rate CTR
65 Beispiel: Statischer vs. Dynamischer Versand , , , ,8 0 Statischer Versand Dynamischer Versand Open Rate CTR
66 Beispiel RainbowTours. Dynamisierte Webinhalte Dynamisierte Kampagnen Ergebnisse: 100% Steigerung der Web-Lead Generation 300% Steigerung von OR und CTR 400% höhere Conversion Rate im Marketing
67 Beispiel Yves Rocher. Dynamisierte Angebote Next best offer & Kontaktstrecken Ergebnisse: 1200% bessere Reaktionsrate 50% durchschn. OR 30% Bestellungen bereits beim ersten Besuch
68 Viel Inhalt in kurzer Zeit. Jetzt ist Raum für Fragen.
69 .brandreach Excellence in Data Driven Marketing Gratis aus Österreich: Telefon International: Schreiben Sie uns: office@brandreach.at Vielen Dank.
70 Quellen. Apteco Omni-Channel Data Trend Report 2017 Apteco Trendreport 2016 Data Driven Marketing Forbes Insights & Teradata Marketing Applications Personalisiertes Marketing 2016 Teradata Auf dem Weg zur Individualisierung Umfrage 2015 BVDW Befragung Kommunikation im Unternehmen 2014 SALESmanago Case Studies 2017 IBM CMO Studie 2012 Studie Marketo Chief Marketer Studie IDC International Data Corporation Oxford University Campaignmonitor
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