Freitag, , 08 :00 ca. 13:30 Uhr "Ko u ikatio statt Ko fro tatio? : 14 typische Verha dlu gsfehler & wie sie sich beheben lassen

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1 Kanzlei Name Straße PLZ/Ort Johanna Busmann in Kassel! 21. April 2017 Sehr geehrte Mitglieder, Kolleginnen und Kollegen, wie bereits vorab per bekanntgegeben, ist es uns eine Freude, Ihnen in Kooperation mit der Arbeitsgemeinschaft Allgemeinanwalt und dem Landesverband Hessen zwei besondere Halbtages- Seminare siehe Anhang anbieten zu können: Freitag, , 08 :00 ca. 13:30 Uhr "Ko u ikatio statt Ko fro tatio? : 14 typische Verha dlu gsfehler & wie sie sich beheben lassen Freitag, , 14:30 ca Uhr 10 Verbote und 10 Gebote für akquisestarke Anwalts-Webseiten Tagungsort: Hotel Schweizer Hof, Wilhelmshöher Allee 288, Kassel Referentin, Frau Johanna Busmann, Kommunikationstrainerin und Buchautorin "Chefsache Mandantenakquisition", trainiert inhouse deutsche und österreichische Anwalts-Kanzleien, sowie in öffentlichen Intensivseminaren zusätzlich etwa 4900 Rechtsanwälte kleinerer Kanzleien. Die Deutsche AnwaltAkademie, das DAI und die Deutsche Patentanwaltsvereinigung sind ebenso Auftraggeber wie derzeit 43 Anwaltvereine und 14 Rechtsanwaltskammern in Deutschland. Anwalts-Teams bereiten sich mit ihrer Hilfe auf wichtige Präsentationen und Gerichtsverhandlungen vor, sie moderiert Entscheidungsprozesse in Partnerversammlungen und hat weit mehr als 3000 Anwaltsassistentinnen fit gemacht für den Kanzlei-Telefonservice. Preis je Halbtages-Seminar Junganwälte Mitglieder Anwaltverein Nichtmitglieder Preis bei Buchung beider Seminare 8 Junganwälte Mitglieder Anwaltverein Nichtmitglieder Der Preis enthält: Begrüßungskaffee mit herzhaftem Snack, Kaffeepause mit süßem Snack und frischem Obst, Skript, Teilnahmebestätigung. Mit freundlichen kollegialen Grüßen Rechtsanwalt Mirko Aue Vorsitzender Anwaltverein Kassel ev

2 Rückfax an / Anwaltverein Kassel ev, Birkenstr. 7, Taufkirchen/Vils Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt. Sollte der/die Teilnehmer/in den Termin nicht wahrnehmen können, bitten wir um rechtzeitige Absage. Bei Absage bis 5 Werktage vor Veranstaltung wird eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 25,00 erhoben, bei Nichterscheinen die volle Teilnahmegebühr. Die Teilnahmegebühr bitte erst nach Erhalt der Rechnung unter Angabe des Namens des Teilnehmers überweisen. Verbindliche Seminaranmeldung für Personen (bitte unten eintragen) Freitag :00 ca. 13:30 Uhr Kommunikation statt Konfrontation? : 14 typische Verhandlungsfehler und wie sie sich beheben lassen Hotel Schweizer Hof, Wilhelmshöher Allee 288, Kassel Freitag, :30 ca Uhr 10 Verbote und 10 Gebote für akquisestarke Anwalts-Webseiten Hotel Schweizer Hof, Wilhelmshöher Allee 288, Kassel Teilnehmer/in Mitglied im DAV ja nein Junganwalt bis 2 Jahre nach Erstzulassung ja nein Ort/Datum Stempel/Unterschrift

3 Vortrag: Kommunikation statt Konfrontation Kassel, busmann training - Johanna Busmann

4 Durchsetzung ist eine Frage der Taktik und der rhetorischen Technik. Verhandlungen mit Institutionen, Mandanten, potentiellen Mandanten, gegnerischen Parteien, Käufern, Verkäufern, Gerichten, Mitarbeitern oder anderen Verhandlungspartnern gehören zum Arbeitsalltag von Rechtsanwälten. Durch geschicktes Gesprächsverhalten können Sie bei den Beteiligten Kompromissbereitschaft fördern, Ansprüche beidseitig angleichen und Vergleiche niederlagenlos erzielen. Kommunikation statt Konfrontation - Beschreibung Nutzen des Vortrags: Durch diesen Vortrag erfahren Sie, wie Sie sich durch einfache Tipps in Ihren Verhandlungen durchsetzen. Gliederung des Vortrags: 14 Situationen bei außergerichtlichen Verhandlungen werden beschrieben, in denen Anwälten normalerweise Fehler passieren. Und wie man sie behebt. Im Einzelnen heißt das: Ø in der Begrüßung durch Empathie für Verhandlungsbereitschaft sorgen Ø weich zu den Menschen, hart in der Sache - nicht umgekehrt! Ø Mandanten auf die Verhandlung vorzubereiten Ø hart im Schriftsatz, "weich" am Tisch / Taktik Ø Honorarforderungen, Überzeugungen und Taktiken durchzusetzen Ø Mitarbeiter motivieren, kritisieren und führen Ø Blockaden auflösen Ø Einwände nutzen Ø Killerphrasen neutralisieren Ø durch Fragetechniken Positionen durchsetzen und Interessen wahren!

5 Vortrag: Machen Sie noch Ihre Webseite oder wird sie schon gefunden? 10 Gebote für die Akquisestarke Kanzlei-Webseite Vortrag von Johanna Busmann

6 Das Marketing über den Inhalt gilt Anwälten als ehrliche Methode, in ihrer Online-Strategie Mandanten zu begeistern. Keine Tricks und kein doppelter Boden; wer was kann und dieses Können auch geschickt zeigt, wird gewählt und weiterempfohlen! Inhalte werden erfolgreich transportiert durch geschicktes Content-Marketing auf der Kanzlei- Webseite. Ist Ihre Webseite Akquisestark? 10 Tipps Nutzen des Vortrags: In diesen Vortrag erhalten Sie 10 Tipps, durch die Ihre Webseite in den Suchmaschinen weit oben landet. Gliederung des Vortrags: 10 Tipps werden - wie die 10 Gebote - der Reihe nach aufgeführt, mit Erläuterungen für Ihren Webdesigner und für Sie selbst. Alle führen nachweislich dazu, dass Ihre Kanzlei-Seite bei relevanten Suchanfragen in der Google Trefferliste sehr weit oben, häufig auf Seite 1, landet. Im Einzelnen heißt das: Ø 1. Gebot: Ohne Kanzlei-Strategie keine erfolgreiche Kanzlei-Webseite! Ø 2. Gebot: Wer Ihre Leistung sucht, muss Ihre Webseite finden. Ø 3. Gebot: Der Ziel-Mandant bestimmt den inhaltlichen Aufbau der Seite. Ø 4. Gebot: Zur Kompetenzpräsentation verwenden Sie viele nützliche Unterseiten. Ø 5. Gebot: Transportieren Sie Inhalte auf mehreren Kanälen! Ø 6. Gebot: Ihre Startseite ist sexy und informativ. Ø 7. Gebot: Meet the need - Treffen Sie Sprache und Bedarf des Mandanten! Ø 8. Gebot: Ihre Kosten sind transparent. Ø 9. Gebot: Bloggen Sie! Ø 10. Gebot: Bieten Sie direkten Service: