Erfolgshonorierte Vertriebswege für die Pharma- und Dentalindustrie. Insider-Wissen von effizienten und profitablen Vertriebslösungen

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1 Erfolgshonorierte Vertriebswege für die Pharma- und Dentalindustrie Insider-Wissen von effizienten und profitablen Vertriebslösungen

2 PERSPEKTIVEN WECHSEL Umsatzsteigerung Umsatzsteigerung Umsatzsteigerung 92 % 1 Jahr 23 % 2 Jahr 14 % 3 Jahr Umsatz vom Vorjahr Umsatz vom Vorjahr Umsatz vom Vorjahr Nutzen Sie unsere Vertriebsprofis und individuellen Vertriebslösungen, um Ihre Produkte erfolgreich auf nationalen und internationalen Märkten zu platzieren. Die Abbildungen zeigen Ihnen nachweisliche Umsatzzuwächse anhand durchgeführter Projekte. Wenn auch Sie von unserem Know-how profitieren wollen, beraten wir Sie gerne. Sie werden erstaunt sein, was auch auf scheinbar gesättigten Märkten möglich ist. 02

3 ENTDECKEN SIE DIE ERFOLGSFORMEL HOCHPROFITABLER UNTERNEHMEN Die Best1Med Service & Sales Divisions wurde gegründet, um auch Sie in umkämpften oder generischen Märkten erfolgreich zu machen. Unser klassisches Leistungsspektrum richtet sich an größere Unternehmen der Pharma-Industrie und des Medical-Business, die ihre eigenen Direktvertriebsressourcen gezielt erweitern wollen. Hierfür stellen wir ein komplettes Vertriebsteam zur Verfügung, das es Ihnen langfristig ermöglicht, Ihre Wachstumsund Ertragsziele zu erreichen. Willkommen zu einer völlig neuen Art der Vertriebspräsentation! Jeder unserer Mitarbeiter ist ein Botschafter Ihrer Marke und verkörpert Ihre Werte und Ansichten. Umfangreiche Trainings sind ein Teil der Erfolgs-Gleichung: Das Besondere entsteht aus echtem Enthusiasmus und Individualität. lb f 03

4 KERNKOMPETENZEN Neukundengewinnung Marketingservice Erweiterung der bestehenden Außendienstorganisation um eine professionelle externe New-Business-Unit Erschließung von Märkten, die mit den Ressourcen der eigenen Vertriebsmannschaft nicht abgedeckt werden können oder sollen Identifizierung von Neukundenpotenzialen Planung und Ausarbeitung von Verkaufsstrategien Erstellung von Verkaufsunterlagen und Materialien zur Vertriebsunterstützung Versand von Informationsmaterialien, Quallitätstest, Lagerung, Bestandsmanagement Betreuung von Bestandskunden Verkauf von Produkten, die bislang nicht oder nur teilweise im Fokus der eigenen Vertriebsmannschaft stehen Vertriebscontrolling Controlling und Reporting der Vertriebsaktivitäten Vertriebskennzahlen-Analyse Vertriebserfolgsrechnung Bestandskundenbetreuung und Informationsmanagement Reklamationsservice und Abwicklung 04

5 Neukundengewinnung Marketingservice Coaching und Trainings Med SERVICE & SALES DIVISIONS Bestandskundenbetreuung Vertriebscontrolling Marktbeobachtung BUSINESS GROUP Holding Marktbeobachtung Entwicklung von strategischen Kundenzielsetzungen unter Berücksichtigung der Marktfaktoren und des Wettbewerbs primäre & sekundäre Marktforschung Coaching und Trainings Coaching der Sales-Teams individuelle Persönlichkeitstrainings marktsegment-gerechtem Verkaufsschulungen Marktanalysen 05

6 DER BEST1MED SALES-CHECK 06 Diese Markt- und Potenzialanalyse ist eine produktive Kombination aus Beratung und operativem Vertrieb und dient dem Zweck zu ermitteln, wo Ihr Unternehmen oder Produkt im Markt steht. Nach Abschluss dieser Phase entscheidet Best1Med Service & Sales gemeinsam mit Ihnen, ob bzw. in welcher Form eine langfristige Vertriebspartnerschaft entstehen kann.

7 Die Vorgehensweise im Überblick 1 Charakterisierung des Produktangebotes 2 Bestimmung der Zielgruppe, Generierung von Leads 3 Entwicklung einer tragfähigen Selling Story 4 telefonische Akquise und Bedarfsermittlung 5 Qualifizierung und Nachverfolgung der Leads 6 Persönliche Gesprächstermine vor Ort 7 Analyse der gewonnenen Interessenteninformationen AKTION Hierfür stellen wir Ihnen einen Vertriebsund Akquiseprofi zur Verfügung, der den Anforderungen Ihres Marktumfeldes gerecht und von unseren Inhouse- Ressourcen unterstützt wird. Mögliche Einsatzgebiete: Etablierung eines professionellen und flexiblen Vertriebsaußendienstes Entlastung der Geschäftsleitung von Vertriebsaktivitäten signifikante Umsatzsteigerungen zur Finanzierung von weiterem Wachstum Produktneueinführungen Einschätzung des tatsächlichen Marktpotentials eines Produktes

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9 TRANSPARENT. ERFOLGREICH. FAIR. UNSERE SERVICE & SALES-PAKETE. Gerade in Phasen der Produktneueinführung oder von Relaunches bieten unsere speziell auf Ihre Bedürfnisse geschulten Sales-Teams die Möglichkeit, große Teile der Apotheker- und Ärzteschaft zu erreichen, ohne sich langfristig an Personal zu binden. und können dadurch kostengünstig arbeiten. Die Abrechnung auf Basis erfolgsabhängiger Provisionen und Exklusivitätsvereinbarungen sorgen bei Ihnen für Kostensicherheit und tragen zu einer hohen Motivation und Leistungsbereitschaft unserer Mitarbeiter bei. Unsere Vertriebsteams können nach Ihrem Bedarf gesteuert und in der Größe angepasst werden. Für eine maximale Effizienz nutzen wir interne Synergien 09

10 lb f DIE BEST1MED SALES-FORCE Das Best1Med Sales-Team vereinigt langjährige Vertriebs- und Außendiensterfahrung, den Drang nach Verkaufserfolgen und das notwendige Fingerspitzengefühl bei der Neukundenakquisition. Unsere Vertriebsprofis zeichnen sich durch mentale Unabhängigkeit aus, mit der sie ihre Aufgaben erfüllen, da sie nicht in bestehende Hierarchien und traditionell gewachsene Unternehmensstrukturen eingebunden sind. professionell organisiertes Personalrecruiting sichern der Best1Med Service & Sales Divisions einen effektiven Zugang zu motivierten Vertriebsmitarbeitern, welche zur Sicherstellung eines hohen Qualitätsniveaus unverzichtbar sind. Wir gewährleisten durchweg qualifiziertes und erfahrenes Personal, das nach einer entsprechenden Einarbeitungszeit in die Produkte des Kunden mit der operativen Vertriebsarbeit beginnen kann. Das umfangreiche Beziehungsnetzwerk des Gründers Thomas Kneip und ein 10 6

11 Die Best1Med unterstützt Sie durch gezielte Strategien bei der Vertriebsoptimierung mit nachweislichem Erfolg. THOMAS KNEIP Geschäftsführung Vertrieb Wir bieten Ihnen individuelle Lösungen für die Koordination betriebswirtschaftlicher Planungsprozesse. MICHAEL RICHTER Geschäftsführung Finanzen 11

12 Büro Service & Sales Gewerbepark Mülheim-Kärlich Florinstr Mülheim-Kärlich Büro Service & Sales: Marketing Büro: Büro Verwaltung: Büro Verwaltung Postfach 1107 Röttgenweg Winningen info@best1med.de B1M /002 devion GmbH