Herzlich Willkommen. Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 1

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1 Herzlich Willkommen Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 1

2 Vorstellung Person Eckdaten: Tanja Sonntag Mitarbeiterin im Career Service seit 05/2011 Berufsberatung und vermittlung Background: umfassende HR-Erfahrung in unterschiedlichen Branchen/Unternehmensgrößen Tätigkeitsschwerpunkte: Beratung im Bewerbungsprozess bis hin zum Arbeitsvertragscheck Workshops zur Berufsqualifizierung Kontaktvermittlung zu Unternehmen Coaching bei der Berufsorientierung Überblick/Klarheit/Perspektive schaffen Kompetenzanalyse mittels Kode Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 2

3 Erfolgsfaktoren bei der Gehaltsverhandlung Was sind die Erfolgsfaktoren bei der Gehaltsverhandlung Einflussfaktoren auf Gehälter was? Wann werden Gehaltsforderungen abgefragt / verhandelt? wann? Was sind Erfolgsfaktoren für eine Gehaltsverhandlungen? wie? Hinweise auf Gehaltsrechner/Gehaltsübersichten oder / und Kontakte Hilfsmittel Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 3

4 Einflussfaktoren auf Gehälter Region Branche Ø19 % weniger im Osten Unternehmensgröße Aufgabengebiet Marktsituation Qualifizierung Alter, Geschlecht Gehalt & Sozialleistungen % verdienen Frauen weniger Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 4

5 Wann werden Gehaltsforderungen verhandelt? Bewerbungsverfahren - Nennung der Gehaltsforderungen im Anschreiben - Nennung/Verhandlung im Vorstellungsgespräch Gehaltsverhandlung im Angestelltenverhältnis - Nach bestandener Probezeit / innerhalb Jahresgespräch / bei Übernahme neuer (Führungs-)Aufgaben etc. Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 5

6 Wann werden Gehaltsforderungen verhandelt? Gehaltsverhandlung im Angestelltenverhältnis Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 6

7 Wie spreche ich meine Gehaltsvorstellungen an? Vorbereitung Informationen über Unternehmen zum Thema Gehaltsstruktur sammeln: - tarifliche Bindung? Ja, welcher Tarifvertrag? - Gehaltsfaktoren (Branche, Unternehmensgröße etc.) ermitteln. Gut informiert ist halb formuliert Nennung einer Gehaltsspanne Chance: Gehaltsforderung wird nicht sofort als K.O.-Kri- Risiko: terium gewertet. Unternehmen nimmt unterste Gehaltsforderung als gegeben an. Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 7

8 Wie spreche ich meine Gehaltsvorstellungen an? Bewerbungsanschreiben Nennung Gehaltsforderungen im Anschreiben falls es gefordert wird, durch Spanne oder einen höheren Wert (Verhandlungen nach unten im Vorstellungsgespräch möglich) Vorstellungsgespräch - nicht zu Beginn des Gespräches mit den Gehaltsforderungen einsteigen - auf Formulierung achten - Nennung einer Brutto-Jahresgehaltssumme Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 8

9 Wie spreche ich meine Gehaltsvorstellungen an? Gehaltsgespräch - siehe Vorstellungsgespräch (Vorbereitung/Argumentation, Zeitpunkt) - Marketing in eigener Sache Tue Gutes und rede darüber Argumentation EigenLEISTUNG Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 9

10 Wie spreche ich meine Gehaltsvorstellungen an? 7 Todsünden der Gehaltsverhandlung: 1.Falsche Argumente anbringen private Situation: Umzug, Heirat, Geburt etc. als Argument 2.Schlecht vorbereitet sein Plausibilität des Gehaltswunsches/Leistung 3.Kein konkretes Ziel nennen Präzisieren der Höhe der Gehaltsforderung/-Wunsch Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 10

11 Wie spreche ich meine Gehaltsvorstellungen an? 7 Todsünden der Gehaltsverhandlung: 4.Zu hoch pokern Kalkulieren Sie Gehaltssenkungs-Strategie des Unternehmens mit ein. 5.Sich unter Wert verkaufen 6.Den Verhandlungspartner erpressen 7.Falschen Zeitpunkt wählen Quellen: Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 11

12 Gehaltsrechner / Gehaltsvergleiche Gehaltsreport 2013 von Stepstone Gehaltsstudie 2013 (Gehaltsangaben pro Tätigkeit) Alma Mater Gehaltsvergleich: Gehaltsstudien für Ingenieure Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 12

13 Kontakt Kontakt: Frau Tanja Sonntag Beratung/Vermittlung u. Vernetzung Tel: 0351/ Ansprechpartner: Career Service Hochschule für Technik und Wirtschaft Friedrich-List-Platz Dresden Erfolgsfaktoren einer Gehaltsverhandlung Seite 13